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參加國(guó)外展會(huì)總結(jié)

時(shí)間:2024-03-11 15:40:08 飛宇 總結(jié)范文 我要投稿
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參加國(guó)外展會(huì)總結(jié)范文(通用10篇)

  展會(huì)(VirtualExpo,Exhibition,Trade Fair)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。 在實(shí)際應(yīng)用中,展覽會(huì)名稱相當(dāng)繁雜。參加國(guó)外展會(huì)總結(jié)范文,一起來(lái)看看。

參加國(guó)外展會(huì)總結(jié)范文(通用10篇)

  參加國(guó)外展會(huì)總結(jié) 1

  根據(jù)組委會(huì)的安排,我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作,主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展,項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展,聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:

  (一)會(huì)展方案的起草工作。在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,吸收了相關(guān)方面的意見(jiàn)和建議,提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案,進(jìn)行了討論修改,并逐步落實(shí)推進(jìn),為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。

  (二)大會(huì)招展工作。根據(jù)工作分工,各接受任務(wù)單位,主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,積極組織力量,利用各種工作渠道,組織大會(huì)招展工作,此項(xiàng)工作,任務(wù)重,要求高,難度大,時(shí)間跨度長(zhǎng),由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視,參與人員負(fù)責(zé)任的工作,會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作。

  (三)承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作。根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求,起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案。對(duì)接會(huì)的展覽風(fēng)格、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì),并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情況,及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整,保持與組委會(huì)的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通,注意與各方面的工作銜接;會(huì)展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商,經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)、修改,完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖,并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

  本次對(duì)接會(huì)設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會(huì)議區(qū)。室外展廳4000平方米;室內(nèi)展廳20000平方米,設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個(gè),450個(gè)參展單位;特裝面積共8200平方米,設(shè)序廳及地市特別支持單位,國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高校科研院所展區(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國(guó)際科技合作展區(qū)。

  (四)各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。按照組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù),全部對(duì)外進(jìn)行招標(biāo),起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本,組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì),對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改,報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn),監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案,高質(zhì)量制作。

  (五)組織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目水平,會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。在整體方案出臺(tái)后,會(huì)展組即與各單位保持密切的聯(lián)系,保持信息通暢。組織召開(kāi)了高校院所參與對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì),討論有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作安排,高校院所派代表參加了會(huì)議。會(huì)議向各單位通報(bào)了第六屆對(duì)接會(huì)籌備情況,就有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的初步方案做了說(shuō)明。與會(huì)代表就各自單位的情況對(duì)有關(guān)參展問(wèn)題進(jìn)行了討論,提出了不少建設(shè)性意見(jiàn),并表示積極參與第六屆對(duì)接會(huì),充分利用這個(gè)平臺(tái),做好成果推介,擴(kuò)大宣傳。

  (六)展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作。10月20日,會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng),開(kāi)始接收各參展單位送來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)展板,并對(duì)部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作;10月25日,各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工,會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作,并根據(jù)總體進(jìn)展情況合理安排加班時(shí)間,確保施工質(zhì)量和進(jìn)度;10月28日至30日,會(huì)展組的.中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上,做好人員和展品展件的進(jìn)出管理,及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題,盡可能滿足參展商提出的各種要求,協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作;10月30日下午,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展撤展,通過(guò)精心組織,使整個(gè)撤展過(guò)程做到文明、安全、有序,圓滿完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作。

  (七)做好了組委會(huì)及辦公室交辦的其它工作。參與了會(huì)議的協(xié)辦或特別支持單位的邀請(qǐng)工作;積極參與大會(huì)的客商的邀請(qǐng)工作;利用各種渠道進(jìn)行對(duì)接會(huì)的宣傳,吸引更多的投資商參會(huì),及時(shí)與他們保持溝通和聯(lián)系等。

  當(dāng)然,由于部分參展商頻繁改變計(jì)劃、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響,也增加了額外的工作量,雖然這些問(wèn)題最終得到了解決,但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視。

  參加國(guó)外展會(huì)總結(jié) 2

  1.國(guó)外展會(huì)選擇要選好市場(chǎng),像抵制中國(guó)貨或者是局勢(shì)動(dòng)蕩的地方如俄羅斯 請(qǐng)慎重選擇。

  2.如果參加國(guó)外展會(huì)請(qǐng)慎重選擇組展公司和展品運(yùn)輸公司。

  3.如果有展品需要運(yùn)輸,與組展公司簽訂合同時(shí)候要強(qiáng)調(diào)組展公司要保證推薦或者是指定的運(yùn)輸公司要保證展品安全在展會(huì)前運(yùn)到攤位上,如果運(yùn)輸不到或者是展品在開(kāi)展后才到他們承擔(dān)損失百分之多少。

  4.展品運(yùn)輸時(shí)候要與展品運(yùn)輸貨代公司簽訂運(yùn)輸協(xié)議,保證展品在展會(huì)前安全到達(dá),如果不到他們承擔(dān)損失的百分之多少。

  5.即使簽訂合同還不夠,最好能夠在協(xié)議上協(xié)商展品到攤位號(hào)再付款。

  6.對(duì)于組展公司的免責(zé)條款要慎重看一下。合同是不是能簽。幾乎所有的組展公司會(huì)羅列出很多免責(zé)條款,也就是說(shuō)展商不注意,如果展商遇到損失,他們組展公司會(huì)推脫的一干二凈。

  以上是我的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn),也許這種事情很少會(huì)遇到,不過(guò)我就是想提醒各位參加國(guó)外展會(huì)的`公司對(duì)于合同條款多注意一下,對(duì)于要合作的組展公司和貨代公司要慎重選擇。

  參加國(guó)外展會(huì)總結(jié) 3

  第一:參加國(guó)外展會(huì)前的準(zhǔn)備工作

  1. 邀請(qǐng)函的發(fā)送

  2. 準(zhǔn)備好參展衣服,要稍微職業(yè)一點(diǎn),但是也不要太死板。最主要的是一定要干凈,整潔。

  3. 展示產(chǎn)品可能用到的其他產(chǎn)品,例如我們?yōu)榱私o客戶聽(tīng)喇叭音質(zhì),帶了功放。

  4. 客戶可能問(wèn)到的問(wèn)題

  對(duì)于展會(huì)上客戶可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題要提前做個(gè)準(zhǔn)備,比如產(chǎn)品的起訂量,交期,企業(yè)優(yōu)勢(shì),售后服務(wù),年銷售額,付款方式等。

  5. 需要帶的一些小物件

  1)小訂書機(jī)(裝訂名片和圖冊(cè)用),可以先提前訂一部分,但是不要全訂了,因?yàn)橐恍┛蛻魰?huì)只要你的名片。

  2)筆和紙。記錄客戶資料的紙,和空白的紙。

  6. 圖冊(cè),海報(bào)的制作。

  圖冊(cè),海報(bào)不一定要最貴的,但是一定要最詳細(xì)和明確的,包含產(chǎn)品的圖片,相關(guān)的參數(shù)等。

  給老客戶或者正在聯(lián)系的客戶發(fā)送邀請(qǐng)函,寫清楚地點(diǎn),時(shí)間,展位號(hào),聯(lián)系號(hào)碼。并且把這些信息在自己網(wǎng)站的首頁(yè)顯示出來(lái)。

  7. 樣品的準(zhǔn)備和運(yùn)輸

  展會(huì)前,首先要把自己公司需要參展的樣品確定好,可以話,最好是帶全新的樣品,能確保樣品的美觀度,像我們是做揚(yáng)聲器的,由于其材料的特性,揚(yáng)聲器的盆架時(shí)間過(guò)久,會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)的生銹情況,雖然不影響聲音,但是客戶直觀的體驗(yàn)度肯定會(huì)下降很多。樣品的運(yùn)輸,如果可以自己帶是最好,要通過(guò)貨運(yùn)公司的一定要找正規(guī)的公司,保證樣品能按時(shí)進(jìn)入展館。

  第二:在參加國(guó)外展會(huì)中,主動(dòng)和客戶交換名片,留下客戶聯(lián)系方式,并且把跟客戶的`交談內(nèi)容是否報(bào)價(jià)等, 做個(gè)記錄,方便展后的客戶跟蹤。如果有客戶看了幾款,需要展后報(bào)價(jià),可以把樣品和名片一起拍個(gè)照,這樣更不會(huì)出錯(cuò)了。

  1.真誠(chéng)微笑,主動(dòng)出擊

  對(duì)每一個(gè)客戶都要真誠(chéng)微笑,給客戶一個(gè)好的第一印象,你代表的是個(gè)人更是公司。對(duì)于路過(guò)你展位并且停留的客戶,主動(dòng)上去問(wèn)好,詢問(wèn)他想找什么產(chǎn)品,可以問(wèn)他推薦。

  注:有些客戶,會(huì)表示,不需要你跟著,想自己看,這時(shí)候要尊重客戶意愿。

  2.公司優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)調(diào)

  跟客戶交談中,可以無(wú)意中表明自己的優(yōu)勢(shì),比如我們會(huì)跟客戶說(shuō),雖然我們今年是第一次參展,但是我們廠做揚(yáng)聲器做了23年了。又比如深圳企業(yè)可以說(shuō),我們?cè)谏钲冢\(yùn)輸方便等等。3. 語(yǔ)言不通時(shí),利用紙和筆,甚至翻譯軟件,不要害怕聽(tīng)不懂,客戶也不一定英語(yǔ)很好,交談的時(shí)候,可能碰到雙方都不太理解的東西,拿出紙和筆,寫下來(lái),是一個(gè)很好的方法。既弄清了雙方的意思,也記錄了交談內(nèi)容。

  參加國(guó)外展會(huì)總結(jié) 4

  本次展會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù):

  本次展會(huì)我司成功的方面:

  一、在展會(huì)中樹(shù)立我司企業(yè)形象;

  1、內(nèi)場(chǎng)展位的設(shè)計(jì)突破了家裝企業(yè)一貫的風(fēng)格,讓消費(fèi)者有了一個(gè)更好的視覺(jué)感受;

  2、內(nèi)、外場(chǎng)的結(jié)合讓更多的消費(fèi)者和家裝公司感受了闊達(dá)公司的規(guī)模;

  3、準(zhǔn)備了豐富的禮品,并且與消費(fèi)者家庭需求比較吻合。同時(shí)禮品貴重的適中性比較好;

  二、達(dá)到了宣傳我司05版新形象標(biāo)準(zhǔn)工程的目的:

  1、在展會(huì)期間通過(guò)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)工程的宣傳,共有103撥客戶參觀了我司的標(biāo)準(zhǔn)工程,同時(shí)滿意度達(dá)到了100%;

  2、在展會(huì)期間通過(guò)參觀標(biāo)準(zhǔn)工程,提高了積單的成功率,使參展的設(shè)計(jì)師對(duì)我司標(biāo)準(zhǔn)工程在銷售中的作用有了更深的認(rèn)識(shí);

  三、本次展會(huì)主題突出,形成了我司特有的亮點(diǎn)。參觀人員能圍繞主題開(kāi)展工作;四、展會(huì)分工明確,能作到專人專事;

  本次展會(huì)中存在的不足:

  一、展會(huì)準(zhǔn)備:

  1、展會(huì)期間準(zhǔn)備時(shí)間雖然較長(zhǎng),但未能進(jìn)行有效、切實(shí)的工作,導(dǎo)致展會(huì)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作時(shí)間倉(cāng)促,細(xì)節(jié)工作準(zhǔn)備不充分;

  2、在對(duì)展會(huì)的策劃中,未能對(duì)展會(huì)前期、后期的營(yíng)銷工作設(shè)計(jì)充分。導(dǎo)致客戶資源造成一定的損失;

  3、展會(huì)期間的我司網(wǎng)站宣傳力度較小,弱化了我司在展會(huì)期間取得的成績(jī);

  4、展會(huì)的培訓(xùn)未能達(dá)到展會(huì)的要求,沒(méi)有能讓參展人員更清晰的了解我司展會(huì)的意圖,并調(diào)動(dòng)參展人員的積極性;

  5、未能有效的預(yù)計(jì)展會(huì)客流,在設(shè)計(jì)師、客戶經(jīng)理的安排上未能進(jìn)行有梯次的參展人員安排;導(dǎo)致展會(huì)期間業(yè)務(wù)人員數(shù)量不足,出現(xiàn)混亂局面影響了洽談;

  6、業(yè)務(wù)人員少,出現(xiàn)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪客戶資源的時(shí),明顯處于劣勢(shì)的局面;

  7、未考慮到我司客戶參觀標(biāo)準(zhǔn)工程后的有效接待,造成一部分的客戶流失或耽誤了有效洽談時(shí)機(jī);

  8、可參觀的標(biāo)準(zhǔn)工程數(shù)量不足;

  9、工程部人員、工程監(jiān)督對(duì)展會(huì)可參觀的標(biāo)準(zhǔn)工程行車路線準(zhǔn)備不足;

  10、未能在展會(huì)前充分的`作好可參觀標(biāo)準(zhǔn)工程業(yè)主的工作,造成展會(huì)期間一部分工程不能參觀;

  11、外場(chǎng)的背景板色彩不夠鮮艷,弱化了促銷宣傳的效果;

  12、沒(méi)有在展會(huì)前預(yù)計(jì)到外場(chǎng)高溫、陽(yáng)光照射強(qiáng)的情況,導(dǎo)致臨時(shí)抽調(diào)遮陽(yáng)傘并且顏色不統(tǒng)一;

  13、外場(chǎng)布局不合理,導(dǎo)致弱化了背景版的效果;

  14、內(nèi)場(chǎng)特裝高度不夠;

  15、接待臺(tái)擺放位置不合理;

  16、內(nèi)場(chǎng)展區(qū)未能進(jìn)行有效的燈光設(shè)計(jì),內(nèi)場(chǎng)洽談區(qū)內(nèi)顯得平淡,未能與內(nèi)場(chǎng)特裝形成強(qiáng)烈的視覺(jué)呼應(yīng);

  17、展前未能與特裝安裝人員進(jìn)行更有效的溝通;

  二、通過(guò)本次展會(huì),總結(jié)出以下的經(jīng)驗(yàn):

  1、對(duì)于展會(huì)的客流情況,在準(zhǔn)備參展人員時(shí)應(yīng)形成梯隊(duì)人員的編制,按展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況有準(zhǔn)備的抽調(diào)業(yè)務(wù)人員到場(chǎng);

  2、內(nèi)場(chǎng)的桌椅擺放,應(yīng)更緊湊,避免浪費(fèi)有效的洽談空間;

  3、展會(huì)所需物品的數(shù)量及布置應(yīng)提前做好準(zhǔn)備,根據(jù)展會(huì)的需求有準(zhǔn)備的抽調(diào)到現(xiàn)場(chǎng);

  4、加強(qiáng)展會(huì)紀(jì)律,做到專人專事;

  5、應(yīng)統(tǒng)一參展人員服裝;

  6、對(duì)于展會(huì)宣傳用品的發(fā)放應(yīng)有明確的要求,和數(shù)量計(jì)算;

  7、展會(huì)設(shè)計(jì)方案應(yīng)在展會(huì)前15天形成終稿;

  8、展會(huì)前應(yīng)對(duì)我司咨詢客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì),可以通過(guò)總部的信息群發(fā)、網(wǎng)站對(duì)展會(huì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,以加強(qiáng)展會(huì)的活動(dòng)的推廣,促進(jìn)客戶形成積單;

  9、展會(huì)期間,我司企劃部門應(yīng)有專人對(duì)展會(huì)每天的情況通過(guò)我司網(wǎng)站進(jìn)行報(bào)道;

  10、展會(huì)最后一天前,應(yīng)安排我司客戶工作部將展會(huì)優(yōu)惠政策及活動(dòng),告之展會(huì)留下有效信息的客戶,促進(jìn)最后一天的積單形成;

  11、展會(huì)結(jié)束后第二天,應(yīng)由北分統(tǒng)一安排盡量對(duì)客戶進(jìn)行回訪,了解展會(huì)咨詢客戶的意向和需求,適當(dāng)延長(zhǎng)展會(huì)優(yōu)惠活動(dòng)或優(yōu)惠政策,促進(jìn)咨詢客戶積單的形成;

  12、展會(huì)禮品準(zhǔn)備應(yīng)在展會(huì)開(kāi)始前10天完成;

  13、展會(huì)禮品應(yīng)符合客戶裝修和家庭的實(shí)用性;

  14、展會(huì)籌備應(yīng)在展會(huì)開(kāi)始前2個(gè)月進(jìn)入分工、定性階段,開(kāi)始前一個(gè)月進(jìn)入各項(xiàng)工作操作階段,展會(huì)開(kāi)始前10天完成各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備工作;

  15、展會(huì)籌備工作應(yīng)分為:展會(huì)定性工作(展會(huì)主題、展會(huì)標(biāo)準(zhǔn)、展會(huì)特色、展會(huì)目標(biāo)任務(wù))、營(yíng)銷工作(展會(huì)期間優(yōu)惠政策、展會(huì)前期營(yíng)銷準(zhǔn)備、展會(huì)后期客戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和促進(jìn)積單方案);展會(huì)形象設(shè)計(jì)(內(nèi)場(chǎng)、外場(chǎng)的特裝設(shè)計(jì)、平面布局、實(shí)地測(cè)量)參展人員安排(設(shè)計(jì)師、客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、工作人員的工作分工和梯隊(duì)安排)展會(huì)物品的確定梯隊(duì)安排;展會(huì)禮品的準(zhǔn)備;展會(huì)參觀標(biāo)準(zhǔn)工程的數(shù)量、地址和行車線路;展會(huì)相關(guān)文件的出臺(tái)和培訓(xùn);

  參加國(guó)外展會(huì)總結(jié) 5

  展會(huì)總結(jié)參展目的:B2B交流,機(jī)會(huì)多

  針對(duì)這次展會(huì)1參展意義不大,下次選擇的時(shí)候要慎重2展會(huì)溝通還是要更到位不要被工作人員忽悠切記好的展會(huì)是不會(huì)總是給你預(yù)留展位的3展會(huì)布置要有針對(duì)性

  先說(shuō)說(shuō)我對(duì)展位的看法,我們是小行業(yè),應(yīng)選擇專業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì),一年在世界各地有不同的展會(huì),如何正確選擇適合自己的展會(huì)哪,除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外,其實(shí)最好的信息來(lái)源是你的業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那些做了十多年每年都參展的'大公司,在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗(yàn)的,所以他們?nèi)ツ膫(gè)展會(huì)有很高的參考價(jià)值。

  要把展會(huì)搞好,分三步驟,第一步、展會(huì)前的準(zhǔn)備第二步:展會(huì)上的執(zhí)行第三步:展會(huì)后的跟蹤,如果這三步每個(gè)環(huán)節(jié)都做好了的話,沒(méi)有客人是不可能的,下面就和大家分享一下我的這三步是如何進(jìn)行的第一步:展會(huì)前的準(zhǔn)備

  1、邀請(qǐng)函:

  A、告訴客人你們的位置,展位的時(shí)間這一步非常重要,如果你能把你的老客戶都約到你的展位上,只要你有新產(chǎn)品,基本上有新訂單是很容易的事情。對(duì)于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶,最好的方法就是多介紹品種給他做,這樣訂單量也就自然上去了。

  B、給客人的邀請(qǐng)信,除了告訴你們的展位號(hào)和新樣品的新信息外,最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你。因?yàn)檎桂^如果大的話,客人一下就轉(zhuǎn)暈了,有些展位沒(méi)有寫展位好是比較難找的,如果有裝修圖的話,就很方便了。在這里提醒大家,展位號(hào)最好顯示在比較明顯的地方,這樣對(duì)客人來(lái)說(shuō)方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)很難找,因?yàn)榇蠖鄶?shù)自己裝修的展位都沒(méi)有展位號(hào),我覺(jué)得這點(diǎn)可以改善。

  C、注意約見(jiàn)客人的時(shí)間,基本上可以半小時(shí)約一個(gè),對(duì)于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶,而且談話內(nèi)容估計(jì)比較艱難的客人可以預(yù)算一個(gè)小時(shí)。

  D、約客人的時(shí)候,要考慮如果約的是大客人,尤其是一個(gè)國(guó)家和地區(qū),或者互相是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,千萬(wàn)不要約的時(shí)間很近,這樣職能對(duì)自己沒(méi)有好處。大客人通常都希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好,而且經(jīng)常會(huì)要求公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)保護(hù)。所以要小心,千萬(wàn)不能在一個(gè)客戶面前提及同一地區(qū)和國(guó)家的大客戶。

  E、以上做好了還有最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是要客人在展會(huì)期間的手機(jī)號(hào),或者是酒店號(hào)碼,這樣的話即使他沒(méi)有來(lái)的話,如果忘記了,你都可以及時(shí)提醒他,

  F、關(guān)于約會(huì)時(shí)間上其實(shí)也有一定的講究,就是那些非常重要的客人最好約在最前面,因?yàn)槿f(wàn)一他沒(méi)來(lái)的話,你可以打電話給他,不至于束手無(wú)策

  2、展臺(tái)裝修:

  A、裝修簡(jiǎn)潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對(duì)比度,很重要。

  B、但是燈光的效果很重要,燈光可以烘托出產(chǎn)品的質(zhì)感,如果沒(méi)有選對(duì),反而降低產(chǎn)品質(zhì)感,所以要稍微研究一下,選擇一個(gè)對(duì)比度好的燈光來(lái)展示產(chǎn)品,燈光一定要夠亮,但是又不能太熱,如果太熱的話,一個(gè)可能會(huì)破壞產(chǎn)品,另外就是太熱了會(huì)另客人很煩躁,影響談判

  C、有個(gè)能隔音的房間也很重要,那些大客戶就可以在這里談,來(lái)一個(gè)收拾一個(gè)。

  參加國(guó)外展會(huì)總結(jié) 6

  隨著年底的臨近,各種展會(huì)紛至沓來(lái),公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“20xx全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“20xx西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。

  本人參加后略有心得,希望與各位同事共享。

  一、展前的準(zhǔn)備:精心策劃。

  首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí),就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。

  首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

  樣品,樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn),如:產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型,試吃品質(zhì)量及口感等。

  企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。

  名片:每人200張,名片上打上展位號(hào)x客戶回頭可以更好的找到我們,也便于提醒客戶回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。

  (供參考)

  備好客戶登記表,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片,做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。

  其它用品::計(jì)算器、筆、膠帶、釘書機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷售合同、財(cái)務(wù)收據(jù)等。

  還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后,其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。

  邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱,時(shí)間,公司的展位號(hào),參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。

  邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。

  這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶,效果更加明顯;再者,形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染,容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

  二、展中細(xì)節(jié):保持斗志,膽大心細(xì)。

  參展前的各項(xiàng)細(xì)致的'準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關(guān)重要。

  細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié):

  保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

  膽大心細(xì):面對(duì)光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來(lái)參觀。

  但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對(duì)方的言談中,了解到行業(yè)信息。

  做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

  客戶接待:了解對(duì)方是做什么渠道的。

  是流通還是做商超,代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。

  因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多,不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。

  因此做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。

  再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人,請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

  資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機(jī)會(huì)中,建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。

  與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。

  起到資源互補(bǔ)共享的效果。

  謹(jǐn)防探子:展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。

  對(duì)于索取我們資料的人員,我們需要詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

  三、展后總結(jié):整理資料,及時(shí)跟進(jìn)。

  參展結(jié)束,只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。

  這時(shí)我們需要做到的是:客戶分類:根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無(wú)效客戶。

  這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。

  潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。

  無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片,沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流,且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。

  將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái),再做進(jìn)一步的溝通接洽。

  聯(lián)系客戶:展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪,回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容,抓住客戶關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn),進(jìn)行逐一解答。

  切忌超之過(guò)急引起客戶反感。

  對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,分清主次。

  及時(shí)跟進(jìn):如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意,我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。

  按照公司銷售程序,進(jìn)行初期合作。

  如果我們電話聯(lián)系后,客戶沒(méi)有反應(yīng),一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問(wèn)結(jié)果。

  以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

  公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力,更貼近的服務(wù)于客戶,也并能從相同參展的客戶當(dāng)中,看到自己的不足,不斷完善自己。

  也許從某次的展會(huì)當(dāng)中,不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效,接到很多的訂單。

  但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的

  參加國(guó)外展會(huì)總結(jié) 7

  10月31-11月1日我很榮幸能被公司派去與各位同事一起去參加上海PTC展會(huì),我也將所有的身心精力投入其中,這是我第一次參加展會(huì),沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),這次的學(xué)習(xí)將會(huì)對(duì)我以后參加活動(dòng)和工作有很大的幫助和教導(dǎo)。而在展會(huì)上我確實(shí)有了很大的收獲,下面我寫一點(diǎn)關(guān)于這次展會(huì)的總結(jié);

  一、我與展會(huì)的理解

  1、展會(huì)是公司獲得信息和展示信息的一個(gè)重要平臺(tái),其中不僅包括對(duì)客戶信息獲取和整理,也包括對(duì)市場(chǎng)情況的了解判斷,對(duì)對(duì)手公司的調(diào)研,還有向客戶展示自己的產(chǎn)品,可以說(shuō)展會(huì)在展示自己產(chǎn)品的表面之下隱藏著許多應(yīng)該去做的工作。

  2、展示公司文化,形象。在展會(huì)上,公司人員的素質(zhì)形象,展位的位置,設(shè)計(jì)都凸顯了這個(gè)公司的'文化和形象,在對(duì)西門子、DMG等公司和國(guó)內(nèi)的一些機(jī)電廠展位對(duì)比很容易給人一個(gè)檔次上的初步認(rèn)知,這些文化和形象不僅在展示公司也給固有客戶的維持做了很大的貢獻(xiàn)。

  二、本次展會(huì)的心得

  本次展會(huì)公司給我的定位是參觀、學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)。這也是我給自己的定位,為此我對(duì)此次展會(huì)進(jìn)行了一定的了解,在其中也學(xué)會(huì)了很多東西。

  1、PTC國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)是由國(guó)家機(jī)械工業(yè)局主辦,中國(guó)液氣動(dòng)密封件工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)及德國(guó)漢諾威國(guó)際展覽公司共同承辦的、每?jī)赡甓ㄆ谂e辦的、中國(guó)唯一大型、專業(yè)、高水平及最有權(quán)威性、最有影響力的國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)。在對(duì)PTC進(jìn)行查閱的同時(shí)我也對(duì)參加這次的展會(huì)的展商有了初步的了解和認(rèn)識(shí)。

  2、在展會(huì)上我主要做了三方面的事情,對(duì)客戶資料的收集、在展會(huì)上對(duì)對(duì)手進(jìn)行了解、還有就是對(duì)陌生客戶的拜訪。對(duì)客戶資料的收集,要做到分清來(lái)參觀的到底是客戶,對(duì)手還是根本就是路過(guò)的觀眾。對(duì)顧客,我們要盡可能的多留下對(duì)方的信息,包括對(duì)方的行業(yè),對(duì)那些型號(hào)感興趣,此前用沒(méi)用過(guò)減速機(jī),如有用過(guò)的問(wèn)清對(duì)方之前用的是哪家廠家的產(chǎn)品,最后留下名片或者作登記來(lái)方便以后聯(lián)系。對(duì)對(duì)手的了解,我在鐘經(jīng)理和江工兩個(gè)人帶領(lǐng)的情況下分別走了兩次,鐘經(jīng)理主要介紹對(duì)手公司的情況,并與我公司做了對(duì)比,優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在哪,噱頭如何,如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,怎樣在今后的工作中更好的對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹和怎樣應(yīng)對(duì)客戶的詢問(wèn)等等。江工則更多是在技術(shù)和參數(shù)上給我解讀對(duì)手的產(chǎn)品和對(duì)我們產(chǎn)品與之的對(duì)比。

  3、對(duì)陌生客戶的拜訪,鐘經(jīng)理帶領(lǐng)我去拜訪了幾家做物流傳動(dòng)方面的客戶,告訴我,我們產(chǎn)品可能應(yīng)用在哪,如何發(fā)掘客戶,怎樣認(rèn)識(shí)客戶,怎樣去聯(lián)系客戶。并且給我?guī)讉(gè)客戶的信息,希望我去進(jìn)行溝通和聯(lián)系。

  三、個(gè)人感想

  這次出差已經(jīng)結(jié)束,但是我的工作才剛剛開(kāi)始。這幾天的鍛煉使我的閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高,這次的走訪及參加展會(huì),是一次很大的挑戰(zhàn),也是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),這幾天的鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)答技巧得到進(jìn)一步的提高,而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題,則使我認(rèn)識(shí)了更多自己的不足,從中汲取經(jīng)驗(yàn),領(lǐng)悟了很多。同樣,有些時(shí)候一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同的方式問(wèn)答,往往令我措手不及,這有一些經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品知識(shí)方面的原因,體現(xiàn)到了我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不夠扎實(shí),沒(méi)有完全熟悉產(chǎn)品所致,也體現(xiàn)了我對(duì)行業(yè)了解得不夠多。這次的展會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂獲益良多,各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸,使我積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn),F(xiàn)在,信息的收集完成,也預(yù)示著我的銷售工作即將開(kāi)啟,同樣我期待著下次展會(huì)的到來(lái),對(duì)于未來(lái)的挑戰(zhàn),我充滿信心。

  參加國(guó)外展會(huì)總結(jié) 8

  建材展終于落幕了,回想這幾天來(lái),有些想法在這里小結(jié)一下,大家共同探討,先說(shuō)幾個(gè)這幾天里面好的東西:

  1、團(tuán)隊(duì)合作比較愉快,比如在布置店面,掛墻面噴繪等其他一些工作任務(wù),大家積極性都很高,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,不辭辛苦,把整體形象都做的比較不錯(cuò),這點(diǎn)希望大家繼續(xù)保持下去,有個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)精神。

  2、這次展會(huì)對(duì)好多人來(lái)說(shuō),或許是第一次,但是總體在劉店帶領(lǐng)下,各項(xiàng)工作任務(wù)還是比較有條理的開(kāi)展,大家集思廣益,把這首次展會(huì)做的還算是比較不錯(cuò)的,良好的開(kāi)頭是成功的一半,希望大家一直保持信心和激情,在未來(lái)的道路上繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

  3、在業(yè)務(wù)知識(shí)上,包括店里的一些產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品價(jià)格,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),活動(dòng)內(nèi)容,大家都比較好學(xué),努力記下各方面所需知識(shí),在和客戶交談銷售中,大家都比較熟練,不至于出現(xiàn)卡殼,答非所問(wèn)現(xiàn)象,希望大家能發(fā)揮不斷學(xué)習(xí)精神,在以后的銷售中做高手,做專家。

  這是幾個(gè)好的方面,還有一些不足的'方面:

  1、在活動(dòng)內(nèi)容單頁(yè)制作上,所做的顏色和公司標(biāo)志上不夠讓人印象深刻,我個(gè)人認(rèn)為,公司要建立一個(gè)好的品牌形象,必須有一個(gè)容易讓人記住,容易讓人聯(lián)想到企業(yè)內(nèi)涵的標(biāo)志。

  2、大多數(shù)人對(duì)公司的企業(yè)背景,企業(yè)文化,企業(yè)生產(chǎn)都不甚了解,這樣造成一個(gè)各位同仁在和客戶談到公司上面有點(diǎn)沒(méi)有底氣,不利于塑造企業(yè)品牌。

  3、各部門在配合方面還需要有所磨合,打個(gè)比方說(shuō),對(duì)銷售部門來(lái)說(shuō),銷售額是業(yè)績(jī)的具體體現(xiàn),當(dāng)然希望在有利潤(rùn)的前提下客戶產(chǎn)品需要越多越好,會(huì)建議客戶的產(chǎn)品多做些;但對(duì)設(shè)計(jì)部門來(lái)說(shuō),有時(shí)要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)問(wèn)題,客戶家里美觀問(wèn)題,會(huì)建議客戶少做或不做產(chǎn)品,這里就存在沖突,所以要怎么做必須有所溝通。

  4、公司管理層在決策執(zhí)行力上面還需要加強(qiáng),比如說(shuō)為了樹(shù)立店面形象,好多天前就說(shuō)要定工作服,但是不知道什么原因,到后面展會(huì)都過(guò)去了,毛線都沒(méi)見(jiàn)到一根。個(gè)人認(rèn)為,既然要樹(shù)立企業(yè)品牌,在有些方面必須要規(guī)范,員工儀表儀容是一道風(fēng)景線,合理得體的店內(nèi)工作服裝會(huì)讓客戶加深印象。還有一些不足的地方,我就不多寫了,不然得罪人,以上是我的一些淺見(jiàn),講對(duì)了,大家笑笑,講錯(cuò)了,大家指正。謝謝。

  參加國(guó)外展會(huì)總結(jié) 9

  我縣由縣委帶隊(duì),從縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國(guó)(云浮)國(guó)際石材科技展覽會(huì),展示我縣石材資源,得到眾多石材企業(yè)青睞,提高了忻城石材的知名度,圓滿完成參展招商工作任務(wù),為招商引資開(kāi)發(fā)石材資源開(kāi)辟了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(zhǎng)胥柳軍同志在參加第六屆中國(guó)—東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作,并拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流,F(xiàn)將參會(huì)情況總結(jié)如下:

  一、會(huì)展概況

  第六屆中國(guó)(云。﹪(guó)際石材科技展覽會(huì)于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行,是華南地區(qū)規(guī)模最大,全國(guó)第二,在國(guó)際是較有影響力的石材展覽交易會(huì)。本屆石展會(huì)共有265家企業(yè)參展,設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個(gè),進(jìn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)220xx多人次,比上屆增長(zhǎng)10%。3天共簽訂投資項(xiàng)目27宗,投資總額11.87億元,比上屆增長(zhǎng)8%。參展商現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成貿(mào)易成交意向112宗,成交額25.51億元,比上屆增長(zhǎng)5%。

  本屆石展會(huì)“國(guó)際化”明顯。境外參展商分別來(lái)自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國(guó)。前來(lái)參觀采購(gòu)的歐美、日韓等外國(guó)客商絡(luò)繹不絕。

  本屆石展會(huì)展品的高檔次,高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外,各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì)都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品,到數(shù)萬(wàn)元的玉石工藝茶臺(tái)、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。

  本屆石展會(huì)有廣西來(lái)賓市的忻城縣、合山市、武宣縣,貴州省的黔南州,重慶市的.巫溪縣,河南省南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會(huì)展示石材資源,開(kāi)展招商活動(dòng)。

  二、參會(huì)成果

  我縣在本屆石展會(huì)租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)(3m×3m),布展面積20㎡,展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來(lái)賓市參展單位中,展廳布置最大,展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞,精心準(zhǔn)備的石材資源招商宣傳資料800多冊(cè),在開(kāi)幕式當(dāng)日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次,其中有土耳其古樂(lè)大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

  參展期間,拜會(huì)了云浮市石材商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、東山石材有限公司董事長(zhǎng)、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)(云浮石材納稅大戶前三,石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經(jīng)理(中國(guó)20強(qiáng)之一,云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長(zhǎng)(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理等20多位石材企業(yè)家以臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、康富石材有限公司董事長(zhǎng)等,港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司凡等。

  與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許部長(zhǎng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況,為我縣介紹客商開(kāi)發(fā)。

  參展期間,有中國(guó)(北京)國(guó)際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會(huì)暨第xx屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)(20xx年3月16—19日)、 第二屆中國(guó)廈門國(guó)際石材展覽會(huì)(20xx年3月6—9日,全國(guó)最大規(guī)模的石材會(huì)展)、第xx屆中國(guó)(上海)國(guó)際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì)暨第八屆中國(guó)(上海)國(guó)際人造石工業(yè)展覽會(huì)(20xx年4月6—9日)、第四屆中國(guó)(青島)國(guó)際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)(20xx年7月16—19日)、20xx中國(guó)(廣州)國(guó)際石材展(20xx年5月19—21日)等5個(gè)石材會(huì)展邀請(qǐng)我縣參展招商。

  有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國(guó)才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強(qiáng)、東成石材有限公司董事長(zhǎng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā),臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)、榮春大理石股份公司,港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時(shí)機(jī)到忻城考察石材資源、選擇投資機(jī)會(huì)。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源,了解投資機(jī)會(huì)。

  10月22日縣委書記在參加第六屆中國(guó)—東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸、胥局長(zhǎng)拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)鄒傳勝會(huì)長(zhǎng)、云浮市云城區(qū)委書記等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書記、陸會(huì)長(zhǎng)、闕書記等就忻城縣通過(guò)招商引資和項(xiàng)目帶動(dòng),全力推進(jìn)西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè),集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè),將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地,走出一條大石山區(qū)“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路取經(jīng)交流。

  三、主要經(jīng)驗(yàn)

 。ㄒ唬╊I(lǐng)導(dǎo)重視,單位配合。

  縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì)招商工作作為開(kāi)發(fā)石材資源,發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項(xiàng)重要工作,縣委書記盧忠、縣長(zhǎng)韋鳳云、縣委、常務(wù)副縣長(zhǎng)盤啟亮、縣委陸海清、副縣長(zhǎng)黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會(huì)推介石材資源和招商工作,并親自過(guò)問(wèn)參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門搞好協(xié)作。陸海清、黃真石副縣長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會(huì)議研究解決展品征集問(wèn)題?h招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作,使得參加會(huì)展的展品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視,單位積極配合有效地提高參會(huì)籌備工作的效率,為辦好參展招商提供有力的保證。

  (二)成立機(jī)構(gòu),明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后,縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排,做到“五個(gè)確定”即確定機(jī)構(gòu),確定崗位,確定人員,確定職責(zé),確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計(jì)到確定展品、編寫展品介紹均有專人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào),工作人員按部就班,具體實(shí)施,整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。

  參加國(guó)外展會(huì)總結(jié) 10

  新加入照明國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì),就有幸參加了20xx年x月x號(hào)到x號(hào)舉辦的20xx年光博會(huì),并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶,為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。

  在這四天當(dāng)中,7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司,坐公司的車到達(dá)展會(huì),整理著裝、資料、名片,即開(kāi)始一天緊張的展會(huì)工作。

  由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹,剛開(kāi)始的時(shí)候,還不知道以怎樣的話語(yǔ)開(kāi)頭,只能說(shuō)您好,請(qǐng)問(wèn)您需要了解什么的?之類的話語(yǔ),隨著次數(shù)的增加,話語(yǔ)轉(zhuǎn)為您好,歡迎來(lái)到xxx照明專區(qū),然后看著客戶的眼光盯在哪,我就由哪款產(chǎn)品開(kāi)始介紹,遇到客戶提到的一些不能解答的問(wèn)題,就向研發(fā)請(qǐng)教,然后向客戶回答,或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識(shí),讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流,以專業(yè)性來(lái)增加客戶對(duì)我們公司的良好印象。

  客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識(shí),像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過(guò)認(rèn)證等,都有出現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品目錄上,對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解,尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品,是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

  第一天接待的人數(shù)還比較多,但有大部分是同行類的人員,照明國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)指示,對(duì)待同行,也要像對(duì)待客戶一樣,最起碼可以拿其練練手,增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度,果然,通過(guò)第一天的練習(xí),產(chǎn)品介紹方面熟練不少。

  第二天,似乎比第一天更少了點(diǎn),不過(guò)專業(yè)買家多了些,我們照明國(guó)內(nèi)銷售的三個(gè)人,每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶,很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙不過(guò)來(lái)的現(xiàn)象。

  通過(guò)客戶之口,得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好,客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎,當(dāng)時(shí)自豪感由然而生,嘴上謙虛的說(shuō),這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果,我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真,但心里像喝了蜜的感覺(jué)一樣,甜而不膩。

  第三天和第二天情況類似,部分客戶對(duì)燈條比較感興趣;通過(guò)UL認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn),對(duì)于外貿(mào)類的.客戶來(lái)說(shuō),尤為重要;球泡燈折射出來(lái)的高亮度,很多客戶對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng),將人氣推到更高的階段。

  第四天上午還有客戶來(lái)訪,到了下午就進(jìn)入了收尾階段,大家也都堅(jiān)守在工作崗位,更說(shuō)明了xxx員工對(duì)此次展會(huì)的重視。

  通過(guò)這次展會(huì),傾聽(tīng)客戶的需求、買家對(duì)燈的專業(yè)的見(jiàn)解,不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識(shí),規(guī)范了銷售用語(yǔ),更重要的是結(jié)識(shí)了客戶,積累了客戶資源,為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。

  盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng),但能夠更直接的為客戶服務(wù),使我倍感榮幸。

  企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶,作為銷售,這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了小企業(yè)的作用,眾多小企業(yè)依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái),蓄勢(shì)之下,必將創(chuàng)造xxx的輝煌!

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