什么是代理商-經(jīng)銷商與代理商區(qū)別

導(dǎo)語(yǔ)：很多商店都說是什么代理商，那么你就會(huì)好奇，到底什么是代理商?本文為品才網(wǎng)推薦相關(guān)文章，歡迎閱讀。

什么是代理商_經(jīng)銷商與代理商區(qū)別

代理商簡(jiǎn)介

代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

經(jīng)銷商簡(jiǎn)介

經(jīng)銷商：顧名思義，是指從企業(yè)進(jìn)貨的商人。他們買貨絕不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，或者是從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位。經(jīng)銷商的調(diào)查雖然在調(diào)查內(nèi)容中單獨(dú)分為一個(gè)部分，但是經(jīng)銷商作為從企業(yè)一直到終端零售商的'銷售渠道鏈里的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)中的作用是十分巨大的。而且經(jīng)銷商可以獲得的市場(chǎng)信息也是最多的。因此，對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查幾乎可以涉及到所有調(diào)查內(nèi)容，也正是這樣，對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查就顯得異常重要。

經(jīng)銷商這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn)，在重重壓力下經(jīng)銷商或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整：

一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化;

二是部分經(jīng)銷商開始進(jìn)入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場(chǎng)中的地位;

三是最大化獲取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類規(guī)模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢(shì)群體正在不斷地被淘汰出局。

經(jīng)銷商與代理商區(qū)別

異同之處

經(jīng)銷商特點(diǎn)：

1 、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)

2、 擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))

3 、獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

4 、多品種經(jīng)營(yíng)

5 、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制

6 、與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等

代理商

1 、不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

2、 不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))

3、 賺取傭金(提成)

4 、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制

5、 供貨權(quán)力較大

從制造商到零售終端的渠道途徑：

1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者

種類

代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。