捷信SA沒出單的總結(jié)

　　篇一：保險(xiǎn)SA工作總結(jié)

　　時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間20XX年已從身邊悄然滑過，轉(zhuǎn)來保險(xiǎn)部工作也有半年多了，我也慢慢的熟悉并融入了這個(gè)職業(yè)。無論過去的一年自己做的如何，都要堅(jiān)信20XX年會(huì)更好。也為了更好的完成下一年的工作，我們需要總結(jié)一下過去的和規(guī)劃未來，這樣才能使得我們20XX年的工作過程更有目標(biāo)和方向。

　　從五月剛到保險(xiǎn)部，自己對(duì)于保險(xiǎn)理賠是小白狀態(tài)的，僅有的一點(diǎn)保險(xiǎn)知識(shí)都是在學(xué)校課本上學(xué)來的，對(duì)于保險(xiǎn)理賠的這一崗位來說，真的是作用有限，而且基本學(xué)到是查勘，對(duì)于4S店的保險(xiǎn)工作的知識(shí)掌握可謂是零，故而非常感謝保險(xiǎn)部的同事們，對(duì)于自己的幫助，是他們讓我逐漸的理解保險(xiǎn)SA的概念，保險(xiǎn)SA的工作內(nèi)容，明白了什么是劃痕，怎樣去判斷劃痕，什么情況下可以出劃痕；明白什么是雙免，什么情況可以出雙免，怎么去處理雙免案件；明白了什么是五五同責(zé)，同責(zé)案件怎么去處理（雖然麻煩點(diǎn)）。學(xué)會(huì)了怎么去與客戶溝通，學(xué)會(huì)了如何將我們的專業(yè)詞匯轉(zhuǎn)化為客戶能夠理解的普通話術(shù)。這一切都是在這半年多的時(shí)間里學(xué)到的。在這半年多的時(shí)間里，經(jīng)歷的也不少，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)少，所以難免有時(shí)還是會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在這不斷的積累中，使得自己對(duì)于案件的把握也是有進(jìn)步的，若是問自己，現(xiàn)在的程度如何了，我會(huì)說在從業(yè)余選手到專業(yè)選手的轉(zhuǎn)化中。 展望未來，20XX年自己會(huì)如何。我想，自己在不斷增加本身能力的基礎(chǔ)上，為自己出來做好準(zhǔn)備。緊跟公司的政策，規(guī)范自己的售后服務(wù)流程，加大投入自己的服務(wù)熱情，從而達(dá)到產(chǎn)值目標(biāo)，甚而為公司留下更多的客戶。同時(shí)也希望公司在20XX年能夠走向新的輝煌。

　　20XX-01-09

　　篇二：捷信SA沒出單的總結(jié)

　　不知不覺來到前臺(tái)已經(jīng)有一年的時(shí)間，這一年以來對(duì)SA的理解又深刻了許多，SA是售后最先接觸客戶的人，SA的一舉一動(dòng)直接影響客戶對(duì)整個(gè)專營(yíng)店的印象，首先SA需要掌握產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí).第二,要有豐富的經(jīng)驗(yàn).第三,要有耐心傾聽顧客反映的問題.第四,要對(duì)針對(duì)不同的情況給予不同的回答,不能馬上回答的問題要給顧客具體的答復(fù)時(shí)間.第五,要站在顧客的角度看問題.第六,對(duì)顧客反映的問題做筆記。

　　記得有次有位騏達(dá)客戶到店維修，發(fā)現(xiàn)雨刮水壺漏水，經(jīng)車間檢查雨刮水管雨刮壺?zé)o損壞，是雨刮壺電機(jī)碰壞，在我告知客戶之后，客戶馬上有疑問，覺得自己的車沒有碰撞過，看前杠下部沒有明顯碰撞痕跡，那為什么雨刮壺電機(jī)會(huì)被碰壞呢？客戶不理解，立即跑進(jìn)車間問個(gè)明白，進(jìn)車間后師傅告訴他，是有經(jīng)過碰撞所至的，客戶馬上臉色一黑，很委屈的樣子，明明車子沒出過事故，怎么說成是經(jīng)過碰撞導(dǎo)致呢，是不是師傅胡說呢，客戶開始激動(dòng)，跟車間師傅吵起來，這時(shí)我必須先把客人情緒穩(wěn)定下來，把客戶從車間請(qǐng)出來，倒了一杯茶遞給客戶，“先生，先別急，這事情我們需要再進(jìn)一步拆檢及確認(rèn)，必定給你一個(gè)明確明白的答案，好嗎？”師傅把前杠灰塵擦干凈，把前杠下部拆開，可看見里面雨刮壺電機(jī)的出水接口明顯受外力而斷開，而那接口類似飲料管形狀及大小，很容易受輕微壓力而斷，而位置正好在右下方，容易在行使時(shí)給刮到，而前杠是塑料容易受壓，擦干凈

　　灰塵也能看到右前杠的確有擦花的痕跡，經(jīng)過耐心講述給實(shí)物對(duì)照之后，此時(shí)客戶終于松了口氣。其實(shí)客戶都有情緒，而我們首先要做的是穩(wěn)定住客戶的情緒，然后再耐心耐性的給客戶做好解釋。

　　從去年我加入SA這個(gè)群體，從對(duì)SA的陌生到了解，從一個(gè)整天跟汽車打交道的維修工到今天在SA這個(gè)崗位跟客戶打交道，了解每天不同的客戶，想盡辦法滿足他們不同的要求，在這過程學(xué)會(huì)很多，也成長(zhǎng)很多。希望在不斷工作中得到摸索，不斷提升個(gè)人技能，使工作再上一個(gè)平臺(tái)。干好自己的本職工作。用心去接待好到店的每一位客戶。

　　遠(yuǎn)方汽貿(mào)集團(tuán)廣告宣傳科

　　20XX-9-22

　　篇三：述職報(bào)告sa

　　述 職 報(bào) 告

　　尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　今初我正式受聘到XX公司，分管公司的工程業(yè)務(wù)。針對(duì)新合并成立的XX公司管理實(shí)際，并結(jié)合自已多年來在建筑施工企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，今年年初以來重點(diǎn)開展了如下幾方面的工作：

　　一、迅速適應(yīng)環(huán)境、開拓思路，有重點(diǎn)地開展工作。

　　新XX公司由原XX公司、XX公司、XX公司組成，業(yè)務(wù)涉及土建、裝修、智能化弱電等內(nèi)容。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)分工，我主要分管工程管理部和質(zhì)量安全部。一方面我迅速適應(yīng)環(huán)境、了解保利企業(yè)文化，一方面著手進(jìn)行工程系統(tǒng)的管理規(guī)劃。

　　1、人員結(jié)構(gòu)調(diào)整。由于XX公司原有的工程管理基礎(chǔ)較弱，人員配備參差不齊，導(dǎo)致各工地、各專業(yè)的管理水平相差較大。自公司合并以來，公司陸續(xù)從社會(huì)招聘了一批有專業(yè)資質(zhì)證書、有一定的現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)工程師，逐步實(shí)現(xiàn)了從“以單一掛證為主要需求”到“以切實(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理為主要需求”的轉(zhuǎn)變。截止本月底，各項(xiàng)目部基本配備專職2-3名土建工程師、1名裝修工程師、1名弱電工程師的管理架構(gòu)，逐步與施工隊(duì)伍的管理力量融合形成合力，進(jìn)一步加大了現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力和統(tǒng)籌能力。

　　2、業(yè)務(wù)融合調(diào)整。公司實(shí)質(zhì)性合并以后，土建、裝修、智能化業(yè)務(wù)同步發(fā)展，管理上實(shí)現(xiàn)了融合，有效地避免了各專業(yè)之間的互相扯皮。目前公司的工程管理形成了以土建業(yè)務(wù)為龍頭、各專業(yè)分包相

　　互配合、相互滲透的基本框架，項(xiàng)目部以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為團(tuán)隊(duì)管理核心、公司總部統(tǒng)一業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)各專業(yè)工程師進(jìn)行“項(xiàng)目部與公司總部的雙軌管理”模式。通過一段時(shí)間的磨合，各專業(yè)工程師基本明確了各自的任務(wù)和目標(biāo)，有效地進(jìn)行了信息溝通。

　　3、管理制度調(diào)整。首先，結(jié)合工程部和質(zhì)安部現(xiàn)場(chǎng)人員較多、點(diǎn)多面廣的實(shí)際情況，建議由原公司總部統(tǒng)一考勤轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目負(fù)責(zé)人考勤、部門審核把關(guān)，極大地提高了管理效率。其次，工程例會(huì)實(shí)行了項(xiàng)目部、公司部門的周例會(huì)制度。對(duì)項(xiàng)目部的工程例會(huì)定位為總承包管理例會(huì)，要求各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人站在總承包管理者的高度主持項(xiàng)目例會(huì)，提出和解決專業(yè)施工單位面臨的問題，并及時(shí)與監(jiān)理單位和業(yè)主溝通，逐步改變過度依賴甲方代管的局面，徹底杜絕“以包代管”。公司部門工程例會(huì)著重討論和解決節(jié)點(diǎn)工期、工程合同簽訂、安全管理、工程款回收等共性問題，通過信息交流與公司領(lǐng)導(dǎo)、地產(chǎn)公司進(jìn)行溝通。第三，建立健全了考核制度。通過各工地每月一次的綜合大檢查和專項(xiàng)安全檢查，根據(jù)通報(bào)檢查結(jié)果，對(duì)各施工隊(duì)伍進(jìn)行排名和獎(jiǎng)罰，對(duì)各工地負(fù)責(zé)人的月度工作績(jī)效進(jìn)行考核，極大地增強(qiáng)了施工隊(duì)伍和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作責(zé)任感和積極性，并有效地通過量化指標(biāo)實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理、和諧管理。

　　二、重視和加強(qiáng)合同管理，通過合同管理拉動(dòng)工程管理。

　　針對(duì)XX公司的特有操作模式，通過一段時(shí)間的調(diào)研，我深深地認(rèn)識(shí)到嚴(yán)把合同關(guān)口的重要性。由于受原有管理力量薄弱和其他因素的影響，施工隊(duì)伍尤其是土建施工隊(duì)伍的選定一直由地產(chǎn)公司主導(dǎo)，

　　總承包合同的談判、簽訂、執(zhí)行基本是在地產(chǎn)公司與施工隊(duì)伍二者之間封閉進(jìn)行，XX公司充當(dāng)“旁觀者”的角色居多。在原有合同管理模式下，個(gè)別施工隊(duì)伍由于管理力量和資金所限，民工勞資糾紛和材料款拖欠等問題時(shí)有發(fā)生，很容易給公司造成極為不利的負(fù)面影響。公司合并以后，公司在充實(shí)現(xiàn)有管理力量的同時(shí)，加大了合同管理的執(zhí)行力度和監(jiān)管力度。首先，公司設(shè)置了專人專崗管理工程合同。無論是總承包合同還是分包合同，無論是廣州本部還是外地分公司，都要經(jīng)過公司各相關(guān)部門合同評(píng)審程序才能簽訂，合同的起草、洽談、評(píng)審跟蹤、歸檔都有明確的職責(zé)分工。對(duì)于工程合同中涉及到工期、造價(jià)等重要條款，認(rèn)真評(píng)估并提出專業(yè)性的修改意見與業(yè)主協(xié)商。其次，實(shí)現(xiàn)總、分包合同的完全剝離。較長(zhǎng)時(shí)間以來，公司的總承包合同和分包合同“合二為一”，缺乏對(duì)施工隊(duì)伍的信用管理和具體操作管理。目前這種狀況已有了根本性的改觀，總包合同與分包合同脫勾，除了總包合同中應(yīng)履行的義務(wù)條款外，我們根據(jù)公司管理的實(shí)際情況，增加了一些強(qiáng)制性條款（如施工隊(duì)伍必須配備專職安全員、專職資料員、公司工地形象達(dá)標(biāo)要求、各項(xiàng)檢查規(guī)定等），以此約束施工隊(duì)伍的管理行為，維護(hù)XX公司整體形象，從這幾個(gè)月的運(yùn)行來看取得了比較明顯的成效。第三，合同交底更加明確。簽訂合同以后，各部門、施工隊(duì)伍和項(xiàng)目管理人員都有不同程度的合同交底，使各相關(guān)人員了解合同要求，嚴(yán)格履行合同條款，不打亂仗。

　　三、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，樹立XX建安的品牌形象。

　　XX公司作為施工企業(yè)，安全生產(chǎn)是第一位的。在當(dāng)前全國(guó)重視

　　安全生產(chǎn)的大形勢(shì)下，我也深知安全管理對(duì)公司發(fā)展的重要性。安全是公司生存之本，是發(fā)展的基本前提。針對(duì)施工隊(duì)伍安全管理意識(shí)差、安全管理人員配備不足的客觀情況，公司主要采取了如下幾個(gè)措施加強(qiáng)管理：（1）從公司自身做起，設(shè)置安全管理部門，大型項(xiàng)目設(shè)專職安全監(jiān)督員。從分包合同入手，要求各施工隊(duì)配備專職安全員和安全設(shè)施投入。（2）認(rèn)真執(zhí)行月度安全檢查、安全生產(chǎn)月、（半）年度安全大檢查活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患、及時(shí)整改。（3）公司購(gòu)買安全常識(shí)讀物，加強(qiáng)一線工人的安全教育宣傳，使安全教育落到實(shí)處。（4）定期召集各工地項(xiàng)目經(jīng)理、各施工隊(duì)伍負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)、交流，牢固樹立“管生產(chǎn)必管安全”的思想，時(shí)時(shí)提高安全管理意識(shí)。

　　另外，為了把XX公司做大做強(qiáng)，除了重視安全管理和日常進(jìn)度管理外，我還特別強(qiáng)調(diào)品牌形象管理。品牌管理，首先是視覺形象的統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)化。目前，XX公司各新開工地都有統(tǒng)一的工地門樓標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的安全帽徽、統(tǒng)一的工作服裝，工地CI標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)形成。雖然各工地處于初期執(zhí)行階段，各施工隊(duì)伍對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化工地的接受仍需要時(shí)間，但我們畢竟有了起點(diǎn)和要求。下一步，除了進(jìn)一步加大現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)化工地管理規(guī)定以外，還要將標(biāo)準(zhǔn)化的范圍擴(kuò)大到現(xiàn)場(chǎng)施工道路、現(xiàn)場(chǎng)生活區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)辦公區(qū)，真正營(yíng)造全公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化工地，體現(xiàn)大公司的良好形象。在文明施工管理方面，我們認(rèn)識(shí)到與工期緊的矛盾，力求搶工期的同時(shí)保證現(xiàn)場(chǎng)的整潔。各施工隊(duì)伍之間，強(qiáng)調(diào)互相交流和學(xué)習(xí)，找不足、找差距。今年8月份公司組織了一次南海項(xiàng)目觀摩會(huì)，各施工隊(duì)伍通過現(xiàn)場(chǎng)觀摩，認(rèn)識(shí)到了自已的不足并及時(shí)加以改正，

　　觀摩取得了很好的效果。

　　管理來自于實(shí)踐，又應(yīng)用于實(shí)踐。當(dāng)前公司的工程管理仍處于起步階段，還有很多的制度需要完善，還有很多的細(xì)節(jié)需要完成。作為分管工程的領(lǐng)導(dǎo)，我深知自已所肩負(fù)的責(zé)任，但我有信心也一定會(huì)一如既往地恪盡職守、努力工作為XX公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　述職人：（XX公司副總經(jīng)理）