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健康保險(xiǎn)銷售話術(shù)有哪些
健康保險(xiǎn)銷售過程中，有哪些話術(shù)可以幫助銷售員快速俘獲客戶的心？以下是小編整理的健康保險(xiǎn)銷售話術(shù)有哪些，歡迎閱讀。
一、接觸話術(shù)；
張姐，您看了昨晚的報(bào)道嗎？那個(gè)患了xx的孩子多可憐，慶幸的是還有他的父母照顧他，為他籌集資金治病。萬一患病的是父母，后果真是不堪設(shè)想。如果我們平時(shí)就做好了周全的準(zhǔn)備，也就不會發(fā)生這種問題了，您說是嗎？
老李，萬一哪一天我們因病臥床，憑心而論，我們是希望朋友送一束花，一藍(lán)水果，還是希望保險(xiǎn)公司送一張支票？
好多保險(xiǎn)是今年賠了，明年就不保了。而我們這個(gè)保險(xiǎn)賠過以后還可以再保，這就叫保證續(xù)保，您知道什么是保證續(xù)保嗎？你難道不想的到一個(gè)長期的保障嗎？
我們現(xiàn)在用健康險(xiǎn)在換金錢，但有一天我們還會用金錢去換健康，到頭來我們一生都在為醫(yī)院打工，還要把一生的所得廉價(jià)的交給醫(yī)院。
二、說明話術(shù)；
人們常說“疾病很可怕”，其實(shí)疾病本身并不可怕，而是醫(yī)療費(fèi)用讓人害怕，我們的醫(yī)療險(xiǎn)正好解決這個(gè)問題。每年高達(dá)20.73萬元（二檔）保額，住院天數(shù)可達(dá)365天，一年只要交幾百元。
其實(shí)它的最大優(yōu)勢在保證續(xù)保，目前所有的醫(yī)療保險(xiǎn)都是賠付了就可能沒有了，要想再買就要看你的身體狀況了，誰知道自己的身體到那個(gè)時(shí)候能不能滿足保險(xiǎn)公司的要求。只要你進(jìn)入了保證續(xù)保就不必有這個(gè)擔(dān)心，你進(jìn)入保證續(xù)保后就好像是XX公司的一名員工，只要你愿意每年交保費(fèi)，就是新患癌癥保險(xiǎn)公司也會每年都賠付。
三、促成話術(shù)；
很多人生的悲劇發(fā)生時(shí)，人們都會后悔當(dāng)初，其實(shí)多數(shù)人并沒有做錯(cuò)什么，而是什么都沒有做，該行動(dòng)的時(shí)候沒有行動(dòng)，這就是最大的錯(cuò)誤，而您今天所做的恰好是把未來的風(fēng)險(xiǎn)拒之于門外，所以說您的選擇是英明的！
四、拒絕處理話術(shù)；
問：我現(xiàn)在身體健康，不需要買保險(xiǎn)
答：現(xiàn)在醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長龍，在他們還沒有進(jìn)醫(yī)院之前的想法也跟您一樣，如果這個(gè)時(shí)候我們一起去問他們：現(xiàn)在買保險(xiǎn)要不要？99%的人一定說要，問題是,他們想保我們已經(jīng)沒辦法幫助他們了，生病和意外是人的一生中一定會發(fā)生的，問題是沒有人知道什么時(shí)候發(fā)生。
問：我現(xiàn)在很健康，不會生病，沒有必要買健康險(xiǎn)。
答：您現(xiàn)在身體健康，非常恭喜您。我們公司的健康險(xiǎn)正是為健康人而設(shè)計(jì)的，如果真的等到有病以后再投保，公司很可能還不接受了呢，即使接受也要加費(fèi)或作責(zé)任除外。因此您還是趁身體健康時(shí)盡早取得保證續(xù)保資格為好，以后再也不必為生病住院擔(dān)憂了。
再說人吃五谷雜糧，誰能保證自己不生病。尤其是當(dāng)今社會各種疾病泛濫，比如癌癥、高血壓、冠心病、糖尿病等，發(fā)病率越來越高，而且醫(yī)療費(fèi)用每年都在上漲，以我們目前的收入水平，根本不足以承擔(dān)這些疾病發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用，找一家保險(xiǎn)公司提你分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)多好。
據(jù)說在發(fā)達(dá)國家，幾乎人人都有醫(yī)療保險(xiǎn)。從我們國家醫(yī)療改革的形勢來看，也正在朝著這方面發(fā)展，反正遲早都要買，晚買不如早買，而且要在健康時(shí)早買。
幾十萬客戶，都和你一樣，身體都很健康，但大家都知道買保險(xiǎn)是未雨綢繆，而不是等到身體有毛病時(shí)才參加。我想您也是有未雨綢繆準(zhǔn)備的吧。
問：你們的健康險(xiǎn)好是好，但我如果一年沒有出險(xiǎn)保費(fèi)不是白交了嗎？
答：首先我應(yīng)該恭喜你在這一年中身體都非常健康。但我想任何人都不能保證自己不會生病，你同意嗎？其實(shí)，保險(xiǎn)保得就是為了不確定的風(fēng)險(xiǎn)。任何一種保險(xiǎn)和承諾，都不會在賠付后和事件發(fā)生后會繼續(xù)有效，這你是知道的。但當(dāng)客戶進(jìn)入我們《世紀(jì)XX個(gè)人住院醫(yī)療保險(xiǎn)》的保證續(xù)保后，并不會因?yàn)榭蛻粜禄技膊《芙^承保，只要客戶愿意交保費(fèi)就算客戶發(fā)生了賠付這種保障和承諾依然存在。所以你的錢沒有白交你是在購買一個(gè)長久的安心，這不是就是你想要的嗎？
當(dāng)然，如果您能確定在未來的日子不會生病，您完全不會買健康保險(xiǎn)。如果您不能保證的話，就盡快給自己和家人買一份愛的保障吧！
問：買健康險(xiǎn)不合算。
答：這個(gè)保險(xiǎn)最大的好處就是低保費(fèi)高保障，每天只要一元錢就可以擁有一份很好的保障，這么低的保費(fèi)和您將來將有可能支付的高額醫(yī)療費(fèi)用相比，你覺得還不合算？
讓我們來做個(gè)選擇吧！現(xiàn)在有兩份工作，一份是可以支付給您每個(gè)月2000元的薪水，但是沒有任何的醫(yī)療保障，一份是每個(gè)月少40元，但提供您每年至少20多萬（二檔）的保障，您會怎樣選擇？還有保證續(xù)保。
問：我有社保，不需要商業(yè)保險(xiǎn)
答：太好了，但是您也知道社保只能保障基本費(fèi)用，超過封頂部分就不能再報(bào)銷了，而且我們這個(gè)保險(xiǎn)和社保也不沖突,剛好是社保一個(gè)很好的補(bǔ)充。我們的世紀(jì)XX理賠無需原始發(fā)票，與社保不發(fā)生任何沖突。社保報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)，我們報(bào)銷營養(yǎng)費(fèi)，不是更好嗎？當(dāng)你的醫(yī)療費(fèi)用超過了社保的封頂線時(shí)我們的《世紀(jì)XX個(gè)人住院醫(yī)療》也可以是你的最好的保障，就拿我們成分最大的賠案“羅洋”的情況來說吧……所以我們還是要對自己有一個(gè)更好的準(zhǔn)備。
問：現(xiàn)在的健康險(xiǎn)都沒有門診報(bào)銷，不實(shí)用。
答：是的，現(xiàn)在的商業(yè)健康險(xiǎn)都沒有門診的報(bào)銷。即便是在社會醫(yī)療保險(xiǎn)中也不是進(jìn)行門診費(fèi)用報(bào)銷，而是將你每月所交的社會醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)以及企業(yè)為你繳費(fèi)的30%設(shè)為個(gè)人帳戶，在社保規(guī)定范圍內(nèi)的門診費(fèi)用可在個(gè)人帳戶中支出，而在規(guī)定范圍之外的部分門診費(fèi)用是不能在個(gè)人帳戶中支出的。
其實(shí)，一般而言，門診產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用普通老百姓都是能夠承擔(dān)的。而老百姓購買保險(xiǎn)的意義是為了抵御將來可能發(fā)生的不可預(yù)料和不可抗拒的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在商業(yè)保險(xiǎn)沒有門診的報(bào)銷，其實(shí)讓我們更方便、更靈活的進(jìn)行自我的控制，相同狀況下商業(yè)保險(xiǎn)也提高了我們自己的保障，比如《世紀(jì)XX個(gè)人住院醫(yī)療保險(xiǎn)》只交了幾百塊的保費(fèi)就有33.725萬的保障，而社保僅提供達(dá)到上年職工平均工資4倍的保障。
問：醫(yī)療費(fèi)我出得起，不用買保險(xiǎn)。
答：我知道您很有錢，但是這些錢也一定是您辛勤工作賺來的，可是您想過沒有，如果真是生病住院了，是用您自己的錢支付巨額的醫(yī)療費(fèi)呢還是現(xiàn)在支付一小部分保費(fèi)讓保險(xiǎn)公司為您支付，哪一個(gè)更有利于您？
問：下崗了，沒錢買保險(xiǎn)。
答：那就更需要買一份保險(xiǎn)，您想以前在單位工作，醫(yī)藥費(fèi)單位可以報(bào)銷，現(xiàn)在就全靠自己了，每天一元錢就可以擁有一份很好的保障，這樣不就解決后顧之憂了嗎？
問：聽說保險(xiǎn)公司理賠很困難。
答：保險(xiǎn)公司如果不理賠早就關(guān)門了，只有有了理賠老百姓才會去買保險(xiǎn)你說是嗎？其實(shí)您要是辦理過理賠您就不會這樣說了，只要提供相關(guān)的資料，手續(xù)齊全，你在投保的時(shí)候如實(shí)告知了你的情況，正常件的理賠10個(gè)工作日就可以辦好。這是公司的承諾，也是公司賴以生存的基礎(chǔ)，您盡可以放心。
問：以前沒有買健康保險(xiǎn)都過了,現(xiàn)在何必要買
答:目前,我國有相當(dāng)?shù)募彝ザ际仟?dú)生子女家庭。想想看，以前大家庭的互助力量現(xiàn)在不存在了。每個(gè)人都要買房子、車子，都有一堆負(fù)債，遇到困難，恐怕有心也都愛莫能助。至于物價(jià)高漲、費(fèi)用擴(kuò)張、賺錢不易更不在話下，若是小家庭中的夫妻有一人出事，另一個(gè)將如何是好？所以健康保險(xiǎn)其實(shí)可以作為社會轉(zhuǎn)型中的輔助工具，只要大家把以往互助的費(fèi)用那一點(diǎn)點(diǎn)來買成保險(xiǎn)，社會問題、家庭問題自然就會少一些，您說是不是……。
以前沒有買健康保險(xiǎn)，是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的觀念不普遍，然而隨著社會轉(zhuǎn)型的加速，保險(xiǎn)觀念也逐漸興起，人們更多的機(jī)會了解保險(xiǎn)的真正用意，保險(xiǎn)也成為必需品，加上專業(yè)人員的服務(wù)。使保障更加穩(wěn)定。所以，保險(xiǎn)是必要的，以我專業(yè)的服務(wù)，我相信你會方心的投保，對不對。
問：買健康險(xiǎn)還要體檢太麻煩。
答：體檢怎么會麻煩？健康的身體是賺錢的基本條件，我們都不希望有狀況發(fā)生，但有時(shí)候很多潛伏的毛病會因疏忽而出現(xiàn)，等到嚴(yán)重時(shí)，才浪費(fèi)很多精力、財(cái)力及時(shí)間去治療補(bǔ)救，那才是正真的麻煩。
做了體檢后才能買保險(xiǎn)，對您更有利，因?yàn)樽钇鸫a自己的身體狀況，是經(jīng)過保險(xiǎn)公司同意核準(zhǔn)才能投保的，所以日后發(fā)生事故，必須由您負(fù)擔(dān)的責(zé)任又降低了不少。
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