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最新2017時(shí)尚買(mǎi)手職業(yè)狀態(tài)淺析
時(shí)尚買(mǎi)手，最近真是火到不要不要的，半年之內(nèi)，買(mǎi)手協(xié)會(huì)、買(mǎi)手節(jié)相繼成立，把這一職位推到一個(gè)無(wú)以倫比的高度。一個(gè)簡(jiǎn)單的買(mǎi)手節(jié)一天之內(nèi)吸引了將近一千人參加，企業(yè)老板、設(shè)計(jì)師、買(mǎi)手、模特、攝影師、時(shí)尚達(dá)人、媒體等等，幾乎輻射了整個(gè)服飾圈。
但是到底買(mǎi)手是什么？買(mǎi)手是做什么的？國(guó)內(nèi)買(mǎi)手發(fā)展現(xiàn)狀如何？許多人似懂非懂甚至一知半解，那么喧鬧背后，什么時(shí)尚買(mǎi)手，如今國(guó)內(nèi)時(shí)尚買(mǎi)手是怎么樣一種狀態(tài)呢？
買(mǎi)手很累，一不小心淪為搬運(yùn)工
買(mǎi)手是體力活，需要強(qiáng)大的抗壓能力，肩負(fù)著企業(yè)核心利潤(rùn)。不少買(mǎi)手吐槽，這種高壓沒(méi)有盡頭，一年四季連軸轉(zhuǎn)，私生活空間完全被侵占，好不容易熬到年底，過(guò)完年，新的輪回又開(kāi)始了，一年又一年，周而復(fù)始，了無(wú)邊際。因而，抗壓力不夠，身體素質(zhì)差的人，工作缺乏激情的人，切入進(jìn)入。
而讓買(mǎi)手最無(wú)力吐槽的是，買(mǎi)手一不小心就會(huì)被淪為搬運(yùn)工。在服裝領(lǐng)域，第一第二代老板們，大多數(shù)都是土老板，對(duì)服裝一知半解，常常以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)選款，對(duì)員工也不放權(quán)，因此，作為最有個(gè)性最有消費(fèi)主張的時(shí)尚買(mǎi)手們，常常缺乏自主權(quán)，淪為搬運(yùn)工，整天穿梭在各大市場(chǎng)，把一堆貨搬到老板面前，最終確定的是老板。
買(mǎi)手的重要性：店鋪規(guī)劃與庫(kù)存
國(guó)內(nèi)買(mǎi)手誕生于90年代，但真正被人熟知是在2010年之后。近兩年企業(yè)店鋪加速倒閉，庫(kù)存嚴(yán)重，買(mǎi)手在企業(yè)的重要性才一再被提及。買(mǎi)手主要負(fù)責(zé)商品企劃、OTB(Open-to-Buy，采購(gòu)限額計(jì)劃)，包括上貨結(jié)構(gòu)、款式投放數(shù)量等等，涉及到整個(gè)商品宏觀微觀的控制，與庫(kù)存問(wèn)題密切相關(guān)。國(guó)內(nèi)企業(yè)在兩項(xiàng)工作上一向比較薄弱，也是買(mǎi)手制缺位的表現(xiàn)。
國(guó)內(nèi)尚未有代表性的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手
近年來(lái)多品牌店如雨后春筍冒現(xiàn)，對(duì)買(mǎi)手的需要也大量增加，但是大部分都不是受過(guò)長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)鍛煉的買(mǎi)手在操作，大部分轉(zhuǎn)型而來(lái)。一個(gè)成功的買(mǎi)手一定是成功運(yùn)作了一個(gè)品牌或者一個(gè)商業(yè)體，目前國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)一批具有代表性的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手。
時(shí)尚買(mǎi)手到底要學(xué)什么？
好多人擔(dān)心說(shuō)我沒(méi)有學(xué)過(guò)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，也沒(méi)有在時(shí)尚行業(yè)里工作過(guò)，是不是就不能成為時(shí)尚買(mǎi)手了？我有個(gè)大學(xué)同學(xué)，上大學(xué)時(shí)候?qū)W的是跟時(shí)尚完全不相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，但是卻成為了一名時(shí)尚買(mǎi)手，因?yàn)樗旧韺?duì)時(shí)尚、審美都一定的理解及敏銳性，女孩子本來(lái)就喜歡一些很時(shí)尚的東東，加上后天的修煉與努力，最重要的我覺(jué)得是要對(duì)時(shí)尚有很高的熱情，有一種狂熱，那就可以成為一名好的時(shí)尚買(mǎi)手。搜了一些比較專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)以作參考~
一、具備敏銳的時(shí)尚“嗅覺(jué)”
這是作為一個(gè)時(shí)尚買(mǎi)手最基本的條件。
二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力
在買(mǎi)手的采買(mǎi)過(guò)程中，價(jià)格是一個(gè)重要的決定因素。以西單和國(guó)貿(mào)作為例子，前者吸引的多是年輕人，后者以白領(lǐng)甚至金領(lǐng)人群居多，因此在選購(gòu)時(shí)，就要針對(duì)不同的店面制定不同的采買(mǎi)策略。另外，針對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格，還應(yīng)制定不同的采買(mǎi)數(shù)量及種類(lèi)，預(yù)測(cè)此種商品的利潤(rùn)率。
三、準(zhǔn)確分析市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的消費(fèi)觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國(guó)外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國(guó)人偏向于鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標(biāo)的款式，中國(guó)人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買(mǎi)手在選購(gòu)時(shí)，不能攙雜個(gè)人的好惡，也無(wú)所謂“購(gòu)物快感”之言。
四、對(duì)未來(lái)的流行做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)
到世界各大時(shí)裝周參觀世界級(jí)頂尖品牌的高級(jí)成衣發(fā)布，是時(shí)尚買(mǎi)手預(yù)測(cè)下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買(mǎi)手每天都會(huì)把相關(guān)資訊傳回總部，及時(shí)調(diào)整流行款，因此它的產(chǎn)品款式會(huì)比其他品牌相對(duì)超前。
五、具備一定的體力及心理承受能力。
表面風(fēng)光的時(shí)尚買(mǎi)手，實(shí)際的工作量是相當(dāng)大的。時(shí)尚買(mǎi)手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進(jìn)行商務(wù)談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大。
買(mǎi)手到底是做什么的？有人認(rèn)為買(mǎi)手就是選款的。有人認(rèn)為好買(mǎi)手一定要會(huì)穿衣打扮，會(huì)穿衣打扮就是一個(gè)好買(mǎi)手，這是一個(gè)很深刻的誤解。
選款是買(mǎi)手的工作之一。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是選款就能解決采購(gòu)問(wèn)題。采購(gòu)要明白預(yù)算金額，預(yù)算根據(jù)什么計(jì)算？根據(jù)什么去選款，有點(diǎn)像選股票，從很多支股票中選取最賺錢(qián)的股票。這個(gè)背后有一定的商業(yè)邏輯，但更多也要靠經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)也要定量，為什么這個(gè)量都需要買(mǎi)手去考核。
總的來(lái)說(shuō)買(mǎi)手的核心目的：
1. 完成銷(xiāo)售目標(biāo)
2. 控制好庫(kù)存
3. 控制好成本
具體來(lái)說(shuō)：
1. 了解時(shí)尚潮流趨勢(shì)，不算很難，每年都有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)發(fā)布時(shí)尚趨勢(shì)。難點(diǎn)是如何轉(zhuǎn)化，如何將這種趨勢(shì)落實(shí)到你的品牌。
2. 跟供應(yīng)商談判的能力，控制成本。你要有業(yè)務(wù)知識(shí)和基本的鑒別能力。
3. 做商品企劃，自有品牌是需要設(shè)計(jì)部溝通的；經(jīng)銷(xiāo)商的買(mǎi)手跟設(shè)計(jì)部的關(guān)系就沒(méi)有這么密切。
4. 做采購(gòu)預(yù)算，采購(gòu)預(yù)算基于銷(xiāo)售預(yù)算，銷(xiāo)售預(yù)算是銷(xiāo)售部來(lái)做，但有的公司由商品部或者買(mǎi)手來(lái)做。無(wú)論如何，買(mǎi)手要懂銷(xiāo)售的，買(mǎi)手做采購(gòu)是一定要有歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)作參考的。
5. 還有采購(gòu)后的日常的運(yùn)營(yíng)，買(mǎi)手大多數(shù)時(shí)間是和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，大多數(shù)品牌是采購(gòu)四次，采購(gòu)的貨負(fù)責(zé)想辦法賣(mài)掉。
6. 參加訂貨會(huì)是個(gè)大頭，了解競(jìng)品。絕大部分的買(mǎi)手工作沒(méi)有媒體說(shuō)的那么光鮮，大多數(shù)時(shí)間還是要和數(shù)字打交道的。
所以就買(mǎi)手的素質(zhì)而言：要有好的時(shí)尚感覺(jué)。但現(xiàn)實(shí)企業(yè)要求買(mǎi)手既要選款，又要定量，那就需要好的數(shù)字感覺(jué)。國(guó)外很多買(mǎi)手就不是服裝專(zhuān)業(yè)，是工程、商業(yè)管理、國(guó)際關(guān)系學(xué)等專(zhuān)業(yè)出身。這些人也很適合做買(mǎi)手的，因?yàn)闀?huì)有數(shù)字邏輯感，再加上非常喜歡時(shí)尚，就很完美。
買(mǎi)手的適應(yīng)能力要非常去強(qiáng)，服裝業(yè)是個(gè)不斷變化的行業(yè)。買(mǎi)手的溝通能力是非常重要的。國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)，買(mǎi)手的工作有由三部分構(gòu)成：30 %訂貨、40%做數(shù)據(jù)分析、30%溝通時(shí)間。需要跟采購(gòu)、設(shè)計(jì)部等各個(gè)部門(mén)進(jìn)行溝通，所以溝通和談判能力非常重要。這個(gè)對(duì)國(guó)內(nèi)服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)師出身的買(mǎi)手而言是很大的挑戰(zhàn)。
所以針對(duì)以上問(wèn)題CIC意中設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)決定再次為大家（買(mǎi)手店/集成店買(mǎi)手、品牌公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)人、服裝公司CEO、時(shí)尚界人士....）開(kāi)始一次買(mǎi)手課程！
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