市場營銷廣告詞

    鄭州聯(lián)盟新城：

　　“當(dāng)別人都在說?世界?時，聯(lián)盟新城笑了”、“當(dāng)別人都在說?景觀?時，

　　聯(lián)盟新城笑了”、“當(dāng)別人都在說?建標(biāo)?時，聯(lián)盟新城笑了”

　　點評：這是鄭州聯(lián)盟新城一系列宣傳推廣用語，不與人爭、笑看風(fēng)云

　　淡，像是一個身懷絕技、隱居江湖的大俠，不經(jīng)意間卻彰顯大家風(fēng)范。鄭州聯(lián)盟新城作為由深圳萬科、浙江南都、河南建業(yè)等12家全國一流房地產(chǎn)巨鱷共同投資、打造的房地產(chǎn)連鎖品牌旗艦，有著與生俱來的國際血脈。在最早規(guī)劃時，從項目地形的利用到建筑設(shè)計的細(xì)部處理，再到景觀小品的反復(fù)考證，都選擇了國際一流的合作機(jī)構(gòu)，目的就是利用它們雄厚的設(shè)計實力及國際化的規(guī)劃理念，讓聯(lián)盟新城的每一個細(xì)節(jié)都流露出國際化情結(jié)。

　　實際上，品質(zhì)決勝樓市，地產(chǎn)市場粗放式經(jīng)營一去不復(fù)返了，精耕細(xì)作已成為房地產(chǎn)開發(fā)商新的制勝法寶，中原房地產(chǎn)將進(jìn)入一個以“品質(zhì)”為主題的時代。目前，真正能達(dá)到國際化開發(fā)水平、具有國際視野、與城市未來的發(fā)展相結(jié)合的住宅并不多。聯(lián)盟新城所采用的建標(biāo)，普遍高出國家標(biāo)準(zhǔn)3倍左右，住宅中的勞斯萊斯名副其實。難怪聯(lián)盟新城敢如此“妄言”：一切可以想象得到的建筑，在聯(lián)盟新城面前，皆相形見絀。

　　財務(wù)管理一班（103511） 朱維珊學(xué)號：105030540006

　　大河春天：

　　“主流生活，主流社區(qū)”

　　點評：孩子是每一個家長的“主流”，是每一個家庭的重心，大河春天對教育的重視，贏得了家長和孩子，也贏得了整個家庭。作為以教育文化社區(qū)定位的中國教育地產(chǎn)品牌名盤，思達(dá)置業(yè)以8350萬元+500萬元的巨資，鼎力打造優(yōu)質(zhì)的教育資源和高質(zhì)量的教育服務(wù)體系，用九大換代體驗給中原人居注入了全新的內(nèi)容。

　　“主流”是本年度最流行的詞語。所謂主流是一種身份、一種資源、一種價值觀、一種時間欲的綜合體現(xiàn)。主流生活是一個最具社會活動話語權(quán)的階層生活，該階層是社會的中流砥柱，也是時間的自我掌控者，他們是在真正地享受生活，而其他人則多是活著。主流社區(qū)則代表著樓市的發(fā)展方向，引領(lǐng)著中原居住業(yè)的主導(dǎo)消費，是一個主流階層的生活場。

　　休閑服裝市場網(wǎng)上調(diào)查報告

　　我們正在進(jìn)行一項有關(guān)于運動休閑服飾的市場調(diào)查， 現(xiàn)在耽誤您兩分鐘，麻煩您幫我們做一份問卷，您的答案將對我們很有幫助。非常感謝您的配合！

　　1、您的性別？

　　A、 男 B、 女

　　2、您的年齡？

　　A、16-20 B、21-25C、26-30 D、30-35 E.36-40F、40以上

　　3、您每月用于購買休閑服飾的資金大概是？

　　A、500以內(nèi) B、501-1000 C、1001-2000 D、2001以上

　　4、 您的職業(yè)？

　　A.學(xué)生 B.藍(lán)領(lǐng) C白領(lǐng) D退休 E.待業(yè)

　　5、您的月收入范圍？

　　A、1000以下 B、1001-3000 C、3001-5000 D、5001以上

　　6、您比較能接受的休閑運動服裝價格是？

　　A、100以內(nèi) B、101-200 C、201-300 D、301以上

　　7、在購買休閑服飾時，您是否會受產(chǎn)品品牌的影響？

　　A、完全沒有影響 B、有一定影響 C、受部分影響

　　C、有較大影響 D、完全由品牌影響

　　8、您購買休閑服飾的主要原因是？

　　A、贈送禮品 B、追求潮流 C、一時沖動 D、生活要求 E、其他

　　9、請問您一般選擇在什么時候購買休閑服飾？

　　A、新品上市 B、促銷打折 C、換季打折

　　D、節(jié)假日 E、隨意（無所謂）

　　10、在選擇品牌休閑服飾時，你最重視哪些因素？（多選最多3項）

　　A、品質(zhì) B、 價格 C、服務(wù) D、款式 E、推廣方式 F、舒適合體 G、 體現(xiàn)個性 H、品牌形象 I、流行性 J、服務(wù)功能性 K、店鋪裝修與陳設(shè) L、顏色搭配及面料 M、其他

　　11、您購買該類運動服裝的頻率是？

　　A、不固定 B、平均一月購買一次 C、平均一季度購買一次

　　D、平均一年購買一次 E、其他

　　12、您購買前的信息來源主要是？（多選最多3項）

　　A、親友建議 B、電視廣告宣傳 C、戶外廣告宣傳

　　D、 網(wǎng)絡(luò)資料E、現(xiàn)場銷售人員的介紹 F、以前自己使用的經(jīng)驗 G、逛街偶爾發(fā)現(xiàn) H、其他

　　13、您最喜歡哪種風(fēng)格的休閑服飾設(shè)計？

　　A、凸現(xiàn)個性 B、 清新自然 C、 傳統(tǒng)雅致 D、時尚動感 E、其他

　　14、您最經(jīng)常購買的運動休閑服裝品牌是？

　　A、ADIDAS B、真維斯 C、NIKE D、李寧 E、森馬 F、其他＿＿

　　15、您最喜歡以下哪種促銷推廣方式？（多選）

　　A、折扣促銷 B、贈品促銷 C、特價促銷 D、累計消費反現(xiàn)

　　E、有獎銷售 F、貴賓卡促銷 G、其他＿＿＿

　　16、請問您認(rèn)為選擇以下哪種人士作休閑服飾的品牌代言人比較合適？

　　A、影視明星 B、 歌星 C、 模特 D、成功人士 E、體育明星 F、其他

　　17、您認(rèn)為最易令你留下深刻印象的廣告是什么？（多選）

　　A、電視廣告 B、戶外廣告 C、車身廣告 D、報刊雜志廣告 E、廣播 F、服裝展覽會

　　18、請問您通常在以下哪些場所購買休閑服飾？

　　A、中心商業(yè)街的專賣店 B、一般街道的臨街店鋪 C、百貨商店 D、服裝批發(fā)市場

　　E、互聯(lián)網(wǎng)廣告店鋪廣告 F、其他（請注明）

　　二，調(diào)查問卷的實施過程

　　1，選定發(fā)放方式

　　鑒于其無成本，回收率高，回收時間短。我選定第一調(diào)查網(wǎng)作為問卷發(fā)放基地。

　　2，尋找問卷對象

　　為了達(dá)到目標(biāo)回收分?jǐn)?shù)，我將網(wǎng)址鏈接到我的博客與QQ空間中，使各種職業(yè)，各個年齡層次的人可以參與到我的問卷調(diào)查中來。 3，回收問卷，整理資料 第一調(diào)查網(wǎng)已自動為問卷結(jié)果做了總結(jié)，有表格，餅圖，柱形三種形式，清晰明了，為后面的分析做了很大的幫助。

　　三，對調(diào)查問卷的分析

　　1，休閑服飾的市場狀況分析

　　近些年，“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。國內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)2000多種，休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位。根據(jù)調(diào)查，休閑服 裝市場有以下幾種特點：

　�。�1）中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費群體。據(jù)調(diào)查，目前16-35的中、青年是休閑服裝消費的主導(dǎo)群體，占服裝消費總量的82％，40歲以上的

　　占7.2％。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導(dǎo)群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。

　　（2)休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，58%都是因為生活需要而購買休閑服飾，12%是用于送禮，12%是因為一時沖動而購買，15%是追求潮流。

　�。�3）休閑服裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣化。如今消費者對休閑服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異。其中要求凸顯個性的占24%，要求清新自然的占22%,鐘情傳統(tǒng)雅致的占16%，時尚動感的占20%。

　　2、消費者購買行為分析 （1）購買休閑服飾的原因

　　根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，占了58％，從這里可以看出人們的消費日趨于理性化，不再是以前的盲目消費。其他購買服裝的原因及比例如下：一時沖動12％，追求潮流15％ ，贈送禮品12％ ，其他3％。

　�。�2）消費者購買服裝的主要時機(jī)分析

　　在調(diào)查中，占最大部分的人是在換季的時候去購買服飾，因為這個時候正是人們需求最大的時候，要根據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時候，占了29%，因為現(xiàn)代的人越來越注重自己的品位、追求時尚，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流，成為別人羨慕的對象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理性消費的也是占有一大部分的，這些人不會盲目的消費而在打折、減價的時候去購買，這樣同樣能滿足他們的需求。

　�。�3）消費者選擇休閑服飾重視因素分析

　　消費者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價格等等。其中款式占24％ ，舒適度占22％，面料占21％，價格占14％，品牌效應(yīng)占10％，時尚潮流占9％。

　�。�4）購買服裝的頻率分析

　　消費者購買服飾沒有一個固定的時間，大概占25%，不過大多數(shù)是一個月購買一次，占50%。平均一季度購買一次的較少，占15%，而一年購買一次的極少，僅5%。由此可見，休閑服飾的價位還是可以達(dá)到大多數(shù)人的消費水平的。

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