面試談薪技巧
面試談薪技巧。
以下的調(diào)查數(shù)據(jù)可能會(huì)有些讓人驚訝，來自前程無(wú)憂的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示有30%的受訪者在面試談薪時(shí)難以啟口，愿意直接認(rèn)同公司的薪酬定位，其中女性受訪者的比例要高于男性受訪者12個(gè)百分點(diǎn)。有56%的受訪者愿意直截了當(dāng)?shù)卣f出自己的心理價(jià)位;5%的受訪者會(huì)在公司開價(jià)后，再加10%以內(nèi)的薪資增幅;8%的受訪者會(huì)在讓公司開價(jià)后，再加10%~30%的薪資增幅;1%的受訪者會(huì)在讓公司開價(jià)后，再加30%~50%的薪資增幅。
1、求職面試時(shí)，關(guān)于協(xié)商薪水的事，有五個(gè)必須謹(jǐn)記的要點(diǎn)：
除非對(duì)方已做出決定，并表示要雇用你，否則不要和他們討論薪水的事。
千萬(wàn)不要主動(dòng)提出你希望的薪水?dāng)?shù)目。
面試以前，先計(jì)算好你需要的薪資。
面試時(shí)，從對(duì)方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的，還是有協(xié)商的可能。
面度以前，預(yù)先對(duì)你想從事的行業(yè)、工作性質(zhì)及該公司的薪資職等做些研究。
2、要點(diǎn)分析和準(zhǔn)備工作
除非確定已被錄用，否則盡量避免討論薪水的事。
看到這個(gè)守則，你會(huì)想到很多面試者在面試進(jìn)行不久之后，就會(huì)先問你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內(nèi)容?"有時(shí)候這方面行不通，精明的對(duì)方會(huì)請(qǐng)你不要拐彎抹角，直接開價(jià)就可以了。對(duì)這種反應(yīng)，也有應(yīng)變的方法，你可以告訴他們一個(gè)薪水幅度，但他們或許進(jìn)一步要你說明確實(shí)的數(shù)字。
不要地開始面試就主動(dòng)提及薪水的事，直到對(duì)方已經(jīng)完全清楚你是與眾不同的人選。
等到你已對(duì)他們有相當(dāng)?shù)牧私�，知道他們何時(shí)較強(qiáng)硬，何時(shí)較有彈性。
等到你明白該職務(wù)的工作性質(zhì)和內(nèi)容。
等到對(duì)方發(fā)現(xiàn)你才是該職位的最合適人選。
等到你已進(jìn)入決定性的面試。
等到你很清楚那家公司和那個(gè)工作正是你最需要的。
等到對(duì)方說："我們決定用你。"或等到面試官對(duì)你說："這職位非你莫屬。"
為何要延后討論薪水的事?原因是如果你在面試時(shí)表現(xiàn)出色，讓雇主看出你就是適任人選，決定用你，為了爭(zhēng)取你加入公司，他們可能會(huì)提出比原定標(biāo)準(zhǔn)更高的薪水。如果面試不久，對(duì)方就提及薪水的事，而且態(tài)度友善，你可以婉轉(zhuǎn)地說明："我們何不把薪水的事放到最后，重要的是你覺得我是不是合適人選?能否對(duì)公司有所貢獻(xiàn)?否則，談薪水尚言之過早。"
千萬(wàn)不要主動(dòng)提出你希望的薪水?dāng)?shù)目。
如果面試已進(jìn)行到一定程度，該是談薪水的時(shí)候了，你也絕對(duì)不要比對(duì)方先提出確切數(shù)字，根據(jù)多年的面試經(jīng)驗(yàn)，不論原因?yàn)楹�，先提出�?shù)字的人往往就是輸家。
經(jīng)驗(yàn)不足的面試官及求職者絕對(duì)不會(huì)料到這種結(jié)果，有經(jīng)驗(yàn)的人則知道如何掌控局面，這就是為什么他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應(yīng)。你可不要誤以為這是善意的問題，薪水的事和善意干涉，誰(shuí)能堅(jiān)持到最后，誰(shuí)就是贏家。通常先提出明確數(shù)字的一方，都會(huì)把剩下來的主控權(quán)拱手讓與另一方，于是先說出價(jià)錢的人會(huì)居下風(fēng)。
為了不要屈居下風(fēng)，你可以婉轉(zhuǎn)詢問對(duì)方："這個(gè)職位是你創(chuàng)造的，應(yīng)該訂有明確的薪水標(biāo)準(zhǔn)，我愿聞其詳。"或是："不知道這個(gè)職位前一任人選的薪水是多少?"
面試以前，先計(jì)算你需要的薪資。
如果你在薪資上有協(xié)商的余地，你就要懂得協(xié)商的技巧，首先你要在面試以前就計(jì)算各項(xiàng)生活開支，知道自己的底線在哪，薪水若低于這條底線的話，你根本無(wú)法活下來，也沒有必要協(xié)商了。你有底線，對(duì)方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話，他們就無(wú)力給付。因此協(xié)商時(shí)要特別注意最高限度，是否比你的底線還要低。
要計(jì)算自己的底線，也就是計(jì)算你每月最少要賺多少錢才能維持生計(jì)，你可以使用以下兩個(gè)計(jì)算方法：
A、粗略估計(jì)。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機(jī)會(huì)，再說其他的，結(jié)果上班后才發(fā)現(xiàn)入不敷出。
B、列一份詳細(xì)表格。其中包括每一開支細(xì)目，填入每月平均數(shù)，加乘后之總和即為你每個(gè)月的生活最低開銷。以下是一個(gè)開支表格的范本，供你參考：
你最好預(yù)備兩份這樣的表格，一份填寫你希望達(dá)到的數(shù)目，另一份填寫每月基本開銷。前一份是你協(xié)商薪水水時(shí)的理想標(biāo)準(zhǔn)，后一份則是你的底線，任何低于底線的薪水都會(huì)讓你收支難以平衡。
嘗試了解該職位的薪水是否有協(xié)商的空間
現(xiàn)代的薪水準(zhǔn)則協(xié)商已變得愈來愈復(fù)雜，許多大公司及大企業(yè)縮減人事開銷，往往會(huì)從薪水著手。
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