面試題

這是我以前收到的一家公司的面試邀請(qǐng)郵件. 面試前還要過五官斬六將的.第一次看到這樣嘆為觀止的面試題,想發(fā)到天涯讓大家欣賞.可惜天涯不讓發(fā).說是違法相關(guān)規(guī)定.只有到微博試試看咯.

當(dāng)然我沒回復(fù)這家公司.

任務(wù)1：(根據(jù)客人的詢盤用英文做回復(fù))

Subject: Inquiry about your product

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DAISY

任務(wù)2：(根據(jù)您的經(jīng)歷盡可能填寫，英文回答更佳)

請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?

人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?

你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

郵件推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別?為使郵件推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?

你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?

一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?

你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?在寫推銷郵件時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備?

你怎樣處理與銷售活動(dòng)無關(guān)的書面工作?

請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。

你認(rèn)為推銷郵件最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?

和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?

如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購買你的產(chǎn)品?

具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品�？蛻粽髑竽愕囊庖�，你該怎樣說?

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