關(guān)于經(jīng)典電話銷售面試實例解析

我的一個朋友在一家公司作銷售總監(jiān)，他給我講了個面試電話銷售員的例子，我覺得很經(jīng)典。

他要求電話銷售員每天打120個電話，面試時提了這樣一個問題：“公司會給你提供每天要追蹤的電話目錄，當你發(fā)現(xiàn)其中有些是傳真號碼，打過去時總是的聲，但是這個客戶從公司名稱上來判斷，非常適合我們公司的產(chǎn)品，那你會怎么作?”

猜猜面試者是怎么回答的?

猜猜面試者是怎么回答的?

面試者這樣說：“當然我會先打114查號，如果查不到的話，我會把那個電話號碼加1，2，3或者減1，2，3。。。，估計打通的概率就會提高很多�！�

我市場想起這個例子，在日常銷售過程中，無論是電話銷售，還是當面談判，總會遇到各種困難，但是只要我們不放棄，想一點點的辦法，成功的概率就會大大提高!可能這就是有的人作銷售作的好，而有的人一般的原因吧。

各位對此有什么看法，歡迎交流。

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