超級(jí)銷售員面試技巧

1、竟聘前綜合調(diào)研

這一點(diǎn)是最基本也是最必要的了。包括六大方面：即目標(biāo)公司的基本調(diào)研、目標(biāo)行業(yè)調(diào)研、目標(biāo)產(chǎn)品信息、目標(biāo)職位研究、目標(biāo)團(tuán)隊(duì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)者分析，集中調(diào)研下來一般需要2-5天左右時(shí)間。掌握這些只是你作為竟聘人員中的一個(gè)底線，如果你想走在別人前面，那么就必須更為深入的了解一些精確信息和數(shù)據(jù)，系統(tǒng)分析目標(biāo)職位對(duì)應(yīng)聘者的能力要求、職責(zé)規(guī)范和其他特殊要求，根據(jù)自己的了解分析，撰寫適合該公司、該職位的個(gè)人簡(jiǎn)介和求職信。這樣命中率就會(huì)更高，整個(gè)過程下來大概需要710天左右時(shí)間，這些工作對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理人來說一般不難，應(yīng)該能具備惡補(bǔ)新知的能力和“畢其功于一役”的工作精神。

2、營(yíng)造機(jī)遇，引起老總關(guān)注

在掌握了所應(yīng)聘職位的確切信息后，自己就要堅(jiān)持制造各種機(jī)會(huì)接觸目標(biāo)老總，電話、EMAIL、傳真、面見海陸空武器全部用上，甚至綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段如發(fā)表文章、EMS專遞、接觸其助理等方式，這些方式只有一個(gè)目的：爭(zhēng)取和老總見面聊。聊自己對(duì)該公司產(chǎn)品、渠道、廣告策略、品牌、終端表現(xiàn)等觀點(diǎn)，機(jī)遇就是不斷聊出來的。聊就是有目的的聊，不斷地給老總強(qiáng)化一個(gè)觀點(diǎn)：我對(duì)貴公司很關(guān)注、很有見解，從而引發(fā)老總對(duì)你無形中的加分。

3、敢于承諾，預(yù)留管道

有了前面的鋪墊，再次面見老總時(shí)就要切中要害，造成觀點(diǎn)升華，最好能碰出點(diǎn)火花當(dāng)面向老總承諾，可以是一個(gè)策略方案、也可以一個(gè)解決措施，甚至是一個(gè)品牌操作觀點(diǎn)，當(dāng)然最好還是比較系統(tǒng)的工作規(guī)劃和實(shí)施策略，不一定太全面系統(tǒng)，但要切中老總要害，注意承諾不可過多，并且給自己預(yù)留伏筆，爭(zhēng)取下一次深入溝通后將事情敲定。

4、對(duì)自己發(fā)狠，兌現(xiàn)承諾

當(dāng)然，承諾就意味著代價(jià)，代價(jià)就要對(duì)自己狠一點(diǎn)，這樣別人才能對(duì)你印象深一點(diǎn)、好一點(diǎn)。當(dāng)你如期將一套簡(jiǎn)潔規(guī)范的營(yíng)銷策略提交給老總時(shí)，我想這時(shí)候老總肯定回對(duì)你刮目相看的，這個(gè)時(shí)候才能體會(huì)到原來自己的努力是非常有價(jià)值的，你的印象分已到手了。

5、繼續(xù)蓄勢(shì)，超越期待

方案提交并不能確保你能贏得職位，這還需要你進(jìn)一步蓄勢(shì)，通過制造機(jī)會(huì)來展現(xiàn)更為優(yōu)秀的自己。你可以將方案寫出而將解決思路的關(guān)鍵點(diǎn)當(dāng)眾闡釋給老總連同手下，也可以協(xié)助老總解決目前面臨的一個(gè)細(xì)節(jié)問題，總之一句話，“我肚子里還是有東西的”，競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)被你甩下了。

6、持續(xù)溝通，做足細(xì)節(jié)

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