可憐之人必有可恨之處

這是一家上市公司的面試官在2010年校園招聘之后寫(xiě)的一篇文章，可謂不惜筆墨，在目睹了莘莘學(xué)子求職的艱辛后，一針見(jiàn)血指出了當(dāng)下大學(xué)生求職中暴露的自身種種問(wèn)題，披露了許多簡(jiǎn)歷和面試中的關(guān)鍵性細(xì)節(jié)，對(duì)大學(xué)生的求職乃至大學(xué)生活給出了很多具體的告誡和指導(dǎo)。原文發(fā)表在今年12期的《銷售與市場(chǎng)成長(zhǎng)版》雜志上，讀了覺(jué)得值得分享一下，文章比較長(zhǎng)，逐步貼吧。對(duì)了文章原作者叫張毅，俺只是轉(zhuǎn)帖啊。

我們公司每年都會(huì)從全國(guó)各大高校的應(yīng)屆畢業(yè)生當(dāng)中，甄選一批新鮮血液加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)。其實(shí)類似我們這種IT硬件設(shè)備廠商，一般很少招聘大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生直接進(jìn)入銷售崗位，因?yàn)檫@種類型公司的銷售模式是B2B的大客戶銷售，需要銷售人員具備很強(qiáng)的銷售能力、豐富的社會(huì)資源和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于一個(gè)剛從大學(xué)校園走出的學(xué)生來(lái)說(shuō)很難企及。

但是我們公司每年都會(huì)通過(guò)校園招聘的方式，選拔幾十名畢業(yè)生充斥到自己的銷售隊(duì)伍當(dāng)中因?yàn)槲覀兏�看重的是這些畢業(yè)生的優(yōu)良素質(zhì)。素質(zhì)往往是天生的和潛意識(shí)里的，想改變不是說(shuō)不行，而是確實(shí)很困難，而能力和技巧則可以通過(guò)后天的努力快速地提升。

所以即使是一個(gè)剛出校門(mén)的畢業(yè)生，只要具備了一個(gè)優(yōu)秀大客戶銷售人員的必備素質(zhì)，只要加上后期的培訓(xùn)和實(shí)踐，好的種子就能快速地成長(zhǎng)為參天大樹(shù)。通過(guò)這種嚴(yán)格的甄選加體系化培訓(xùn)的方式，我們歷年來(lái)招聘的應(yīng)屆畢業(yè)生現(xiàn)在都已經(jīng)成為了銷售崗位上的骨干，平均每人都承擔(dān)起每年800多萬(wàn)的任務(wù)量，有的甚至在三、四年的時(shí)間成長(zhǎng)為區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理。

而我會(huì)主導(dǎo)公司每年銷售崗位的校園招聘流程設(shè)計(jì)，并配合HR親自參與面試選拔人才。今年十一過(guò)后，我抽空去了武漢、西安、北京等幾個(gè)地方參與了數(shù)場(chǎng)面試，一路走來(lái)，看到莘莘學(xué)子的求職艱辛，感觸良多。再加上《銷售與市場(chǎng)》成長(zhǎng)版的主編極力攛掇，我就把這些年來(lái)招聘過(guò)程中看到的一些事情和自己的想法跟讀者分享一下，希望能幫助那些正面臨找工作的朋友，特別是那些準(zhǔn)備投身銷售崗位的朋友。

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