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市場(chǎng)總監(jiān)職業(yè)發(fā)展中的5W問(wèn)題
2005年是考證的一年，各種各樣的考證如火如荼，考證時(shí)代的到來(lái)，恐怕讓所有即將或者已經(jīng)在職場(chǎng)上奔波沖殺的人都會(huì)有所感受。是啊，想想招聘廣告上CICPAisamustandACCApreferred之類的字眼，朋友桌前厚厚一疊考試指定教材，潮流之下，相信有很多人都會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)地問(wèn)自己明天是不是也該考個(gè)證書(shū)了?
然而，對(duì)自己生涯有所規(guī)劃的人和職業(yè)經(jīng)理人決不是這樣想的。他們也許也會(huì)去考證，但他們的思考卻不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地適應(yīng)或追隨潮流，他們有自己5W的私家備忘錄：
市場(chǎng)總監(jiān)是什么?市場(chǎng)總監(jiān)與銷售經(jīng)理是兩類不同的“動(dòng)物”。
首先，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看問(wèn)題，負(fù)責(zé)公司或事業(yè)部的營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和執(zhí)行，要回答的是企業(yè)為哪部分人服務(wù)，企業(yè)在這部分人心目中的定位是什么。
其次，市場(chǎng)總監(jiān)最重要的工作 就是指導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)部完成新產(chǎn)品創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)，而不是把重點(diǎn)放在如何完成當(dāng)年的業(yè)績(jī)上。
最后，市場(chǎng)總監(jiān)不是企業(yè)里只負(fù)責(zé)廣告宣傳和市場(chǎng)推廣的經(jīng)理人。
市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是市場(chǎng)宣傳，而市場(chǎng)宣傳也不僅僅是廣告宣傳。如果一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)主要的工作就是做廣告，而忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷最核心的職能，即新產(chǎn)品創(chuàng)新，則是很危險(xiǎn)的事情。
為什么要參加培訓(xùn)?
據(jù)國(guó)家人事部門統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)人才需求榜上，營(yíng)銷人員多年來(lái)一直名列榜首。為了適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的需要，滿足企業(yè)對(duì)高素質(zhì)營(yíng)銷人才的需求，提高營(yíng)銷管理人員 業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心決定對(duì)現(xiàn)有的和后備的營(yíng)銷管理人員進(jìn)行分類指導(dǎo)、職業(yè)培訓(xùn)。
作為企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓者和維護(hù)者，市場(chǎng)總監(jiān)不僅要做出業(yè)績(jī)，還要讓管理員工和團(tuán)隊(duì)成員，自己本身也只能作為一個(gè)支持者的角色。從銷售管理方面，需要有目的地通過(guò)培訓(xùn)來(lái)培養(yǎng)以下幾種能力 ：
◇基本實(shí)戰(zhàn)能力。
比如開(kāi)發(fā)新客戶、管理現(xiàn)有市場(chǎng)的綜合能力，這是日常運(yùn)作中經(jīng)常重復(fù)或者是能慢慢積累的。
◇計(jì)劃和控制能力。
這指的是根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)?zāi)転槲磥?lái)作出預(yù)測(cè)，制定計(jì)劃和進(jìn)行控制的能力。這是管理人員必須的基本素質(zhì)之一。
◇應(yīng)變能力。
通常指的是在突發(fā)事件之后的應(yīng)變能力，比如發(fā)生竄貨，經(jīng)銷商失蹤等一些非常規(guī)性的事情，這種應(yīng)變能力對(duì)管理人員尤為重要。
其中計(jì)劃和控制能力是銷售經(jīng)理最基本也是最重要的能力，個(gè)人業(yè)績(jī)可以說(shuō)明作為銷售人員而存在的價(jià)值，但一個(gè)好的士兵不見(jiàn)得能成為好的指揮官。就管理團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，要懂得預(yù)先地規(guī)劃、分工和如何面對(duì)經(jīng)常發(fā)生的員工辭職。
現(xiàn)在在職業(yè)發(fā)展的什么階段?
這一點(diǎn)比較簡(jiǎn)單，對(duì)于已經(jīng)在職場(chǎng)上小有建樹(shù)或者即將達(dá)到某些階段GLASSCEILING的經(jīng)理人而言，就要學(xué)會(huì)用產(chǎn)品生命周期這一工具結(jié)合波士頓模型來(lái)衡量計(jì)劃未來(lái)的發(fā)展了。他們可以選擇作復(fù)合型人才，比如市場(chǎng)與財(cái)務(wù)相結(jié)合，也可以考慮朝管理方向深入，MBA或是EMBA都是不錯(cuò)的選擇。
培訓(xùn)什么?
認(rèn)證不是簡(jiǎn)單的一次考試，而是對(duì)個(gè)人綜合能力的考察、評(píng)定。對(duì)證書(shū)的理解不只是一種職業(yè)資格的證明，而是需要持證者用自己的素養(yǎng)加以證實(shí)的，所以培訓(xùn)全程的焦點(diǎn)就是知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的分享，前沿理論的研討，實(shí)際案例的解決，專著于原汁原味理論與實(shí)際方案的有機(jī)結(jié)合。培訓(xùn)的目的是提升對(duì)理論的理解，加深對(duì)理論理解的深度和廣度，從而對(duì)實(shí)際工作有更深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。
總之，不能只局限于當(dāng)前工作學(xué)習(xí)范圍的圈子里，要多實(shí)踐多思考，作時(shí)刻有準(zhǔn)備的人，走在別人前面才是高手。中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)業(yè)務(wù)資格認(rèn)證培訓(xùn)就是為學(xué)員創(chuàng)造了一個(gè)擴(kuò)大視野、提升能力、交接人脈、學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)與平臺(tái)。
什么時(shí)候培訓(xùn)進(jìn)修?
對(duì)于已經(jīng)走上工作崗位每天忙得不亦樂(lè)乎的人來(lái)說(shuō)，在什么時(shí)候參加培訓(xùn)的確是個(gè)大難題。常常有人在職業(yè)規(guī)劃時(shí)就會(huì)考慮是否有必要辭職準(zhǔn)備考試，上進(jìn)心令人感嘆不已，然而問(wèn)題卻并不是這樣簡(jiǎn)單。首先，如果正踏在適合自己發(fā)展的正軌上，那一般情況下，應(yīng)當(dāng)在工作中學(xué)習(xí)，而不是輕易離開(kāi)自己所喜歡的工作;其次，即便現(xiàn)在的工作不符合自己個(gè)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，那么，也不要輕易放棄工作，要做好權(quán)衡利弊的分析。比如如果辭職后考試通過(guò)，能找到自己喜歡的工作概率有多少?最后，時(shí)間是擠出來(lái)的，學(xué)習(xí)一點(diǎn)時(shí)間管理的知識(shí)對(duì)于準(zhǔn)備考試和自己的工作都是法簡(jiǎn)效宏的事。
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