健康體檢電話銷售話術(shù)

　　電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。下面我們來看看健康體檢電話銷售話術(shù)，歡迎閱讀借鑒。

　�。ㄎ沂牵┠�好！某某某？我是會(huì)銷人健康管理中心的健康顧問會(huì)銷人，請(qǐng)問現(xiàn)在和您說幾話方便嗎？

　　（什么事？）打電話給您的目的，是想跟您詢問一下，目前您個(gè)人或單位有沒有意愿了解一下我們中心的健康管理？

　�。ㄎ液苊Γ瑳]時(shí)間）我知道象您這樣的成功人士，一定是很忙，所以才特意打電話給您，來預(yù)約時(shí)間的，請(qǐng)問您是明天上午十點(diǎn)四十五分或是下午兩點(diǎn)四十五分，哪個(gè)時(shí)間比較方便呢？

　�。�明天沒空，這段時(shí)間都很忙）您的意思是說，您對(duì)健康管理有些意愿了解，但是近期都太忙，所以沒辦法安排時(shí)間與我見個(gè)面，是嗎？你希望過段時(shí)間，我再與您聯(lián)系嗎？還是您希望我以后都不在打電話給您了呢？

　�。�您怎么會(huì)有我的電話？）請(qǐng)您放心，我不會(huì)因?yàn)橛心�的電話，就老打來騷擾您，我只打這一次，而且在您同意的情況下才與您通話的。我的工作就是必須發(fā)展更多的客戶，通常用電話約訪的方式爭取與客戶見面的機(jī)會(huì)，您愿意給我這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？

　�。�你寄些資料來吧！或是你把資料傳真給我好了�。┪耶�(dāng)然很愿意給您一些資料，但我們中心持的是專業(yè)的服務(wù)，都是為客戶個(gè)性化設(shè)計(jì)的，如果只是隨便給您一些資料，是我工作上的不負(fù)責(zé)任，如果您真的有愿意想了解一下健康管理，請(qǐng)您安排一個(gè)與我見面的時(shí)間，我只需十五分鐘就能說明清楚，請(qǐng)問您是明天上午十點(diǎn)四十五分或是下午兩點(diǎn)四十五分，哪個(gè)時(shí)間比較方便呢？

　�。ㄎ乙呀�(jīng)做體檢了）您的健康意識(shí)很強(qiáng)噢！恭喜您擁有了一定的健康！請(qǐng)問您家人的健康呢？（沒有）您一定擁有一個(gè)幸福的家庭。目前您有考慮為家庭做健康管理嗎？

　�。〞簳r(shí)不考慮）沒關(guān)系的，感謝您對(duì)我的實(shí)話實(shí)說，但我的工作就是必須認(rèn)識(shí)更多的人，發(fā)展更多客戶，冒昧的請(qǐng)您介紹一些，象您這樣事業(yè)有成，而且這樣親和的人，給我認(rèn)識(shí)可以嗎？

　�。ㄟ@個(gè)我要想想先）謝謝您對(duì)我工作的支持，那后天上午十點(diǎn)半，我再與您聯(lián)系，這兩天就煩您想想看了。

　�。ㄎ蚁胱觯�但是沒錢�。┤绻�您去醫(yī)院看病，您會(huì)跟醫(yī)生說，我想看病，但我沒錢嗎？我知道，剛才您是在跟我開玩笑的，而且您現(xiàn)在不必考慮買不買的問題��！我只希望您能抽十五分鐘與我見個(gè)面，我還沒有為您設(shè)計(jì)健康管理計(jì)劃，并得到您的認(rèn)可之前，我并不希望您草草就決定做或不做的。

　�。ㄎ矣行枰獣r(shí)，再聯(lián)系你吧）在我以往的銷售過程中，所有對(duì)我說過這句話的客戶，都沒有再聯(lián)系過我。因?yàn)橄竽�這樣的成功人士實(shí)在太忙了，很少會(huì)記得象我這樣的一個(gè)小健康管理業(yè)務(wù)員，我相信您一定不會(huì)介意我這樣誠實(shí)與直接的與您說話的，所以我想確認(rèn)的問您，您愿意我一周后再聯(lián)系您嗎？

　�。ń】倒芾矶际球_人的）請(qǐng)問您是不是被騙過，為什么這樣講呢？健康管理絕對(duì)不是騙人的，騙人的東西會(huì)得法律的保護(hù)嗎？有很多人只做體檢而不花時(shí)間去詳細(xì)了解自己的健康狀況，發(fā)生健康問題時(shí)就會(huì)輕易說健康管理是騙人的，所我希望您明天上午或下午能抽十五分鐘與我見個(gè)面，我一定會(huì)為您提供專業(yè)與誠信的服務(wù)。

　�。ㄎ也幌嘈沤】倒芾恚┕芾硪咽悄�生活中密不可分的一部分了，您家中的房子、存款、您的汽車，就連您的飲食習(xí)慣都是為了管理未來的健康而準(zhǔn)備的，不管您相不相信，健康管理與您的健康息息相關(guān)，您同意嗎？

　�。ㄎ乙灿杏H戚朋友做健康管理的）您讓您的親戚健康管理了嗎？（沒有）是啊！相信您知道，健康管理是一種長期的服務(wù)，需要專業(yè)的設(shè)計(jì)與和管理，當(dāng)然我并不是說您的親戚不專業(yè)，我只是希望能讓您更好的關(guān)注自己的健康，您應(yīng)該給您自己一個(gè)選擇的權(quán)利。

　�。▎挝挥畜w檢）體檢提供的是信息的采集，體檢完需要健康管理。健康管理能更好的讓您通過日常飲食、生活習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)、心理來預(yù)防和管理自己的健康。

　�。ㄆ髽I(yè)等錢投資，哪有錢做健康管理）對(duì)�。∽鼋】倒芾硪彩且环N投資，一種對(duì)自身健康的投資，對(duì)未來健康的投資，更是筆穩(wěn)賺不賠的投資，何況一筆小小的投資是您日后更大投資的保障。

　　（我對(duì)健康管理沒興趣）沒興趣，這太好了，假如說您對(duì)健康管理充滿興趣的話，關(guān)注健康很自然。而您對(duì)健康管理沒興趣，表示您不會(huì)有健康顧慮，正是我們最佳的準(zhǔn)客戶，我想提供最適合您的個(gè)性化計(jì)劃健康管理給您參考，不知您明天上午還是下午比較方便呢？

　�。ㄎ业腻X足以抵擋任何健康問題）健康管理不是沒有錢的人的專利，您的車子有維護(hù)管理，房子有物業(yè)管理，您的健康難道不需要管理？健康管理不分有錢沒錢的，沒錢人買健康，有錢人更應(yīng)該買健康，象您這樣有身份的人士，可以把健康管理作為本人身份的體現(xiàn)嘛！

　�。ㄎ也恍枰�健康管理）您需不需要健康管理，我不能說，那請(qǐng)問，您對(duì)錢是不是需要呢？您對(duì)自己的健康是不是需要呢？肯定需要，對(duì)吧！而健康管理就是提供給您這樣一個(gè)蠃得金錢和健康的有力工具。

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