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銷售櫥柜的技巧
櫥柜，是指廚房中存放廚具以及做飯操作的平臺(tái)。一起來看看銷售櫥柜的技巧，僅供大家參考！謝謝！
1、數(shù)據(jù)化：介紹櫥柜的五金件，這個(gè)櫥柜鉸鏈保證，開多少次門仍然能夠正常使用，抽屜滑軌抽拉多少次保證不會(huì)壞。你把這數(shù)據(jù)一說客戶他就記住了， 因?yàn)橹挥凶龅綐O致，咱們才能夠跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成有效的差異化。
2、標(biāo)準(zhǔn)化：演示比話術(shù)重要，演示什么呢？如何正確的使用櫥柜？如何選擇最合適的櫥柜？客戶常問的20個(gè)產(chǎn)品或者是需求方面的問題，事先做好回復(fù)的準(zhǔn)備，反復(fù)的錘煉話術(shù)，最好不要靈機(jī)一動(dòng)，個(gè)人覺得那玩意靠不住。
3、專業(yè)化：顧問比推銷重要，很多門店的銷售，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的推銷，這種做法不值錢，應(yīng)該以顧問的形式出現(xiàn)，先詢問發(fā)現(xiàn)或找到客戶的痛點(diǎn)（需求），在激發(fā)客戶的痛點(diǎn)，然后在提出解決方案。不拿專業(yè)的知識(shí)征服客戶，人家憑什么買我們的產(chǎn)品？
除了這3點(diǎn)以外，我們還要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這個(gè)非常重要。你比如說：買櫥柜的客戶，一般是女性的多，家庭主婦。因?yàn)樗齻兊氖褂妙l率高，所以我們這個(gè)賣點(diǎn)要迎合家庭主婦的需求。
家庭主婦使用櫥柜關(guān)心的，有三個(gè)方面：
一，櫥柜整體防水性好比如說使用，雜交板城，防水性能，可以翻倍。
二，櫥柜門可以防蟑螂爬。
三，臺(tái)面不進(jìn)，有勁，容易清潔，而且二十年，質(zhì)量保證。
這些，都是家庭主婦要關(guān)注的地方，咱們就明確告訴她，我們的廚衛(wèi)門，防蟑螂爬，這些細(xì)節(jié)她肯定會(huì)關(guān)注的。
另外，咱們要注意一個(gè)現(xiàn)象，就是咱們?cè)谶@說，客戶沉默，有些顧客是內(nèi)向的人，他不愛說話，他就坐在那里等你說。
當(dāng)我們，遇見客戶沉默的時(shí)候，要及時(shí)地拋出新話題，這些話題都是事先準(zhǔn)備好的。
比如說：購買和使用櫥柜有四大關(guān)鍵點(diǎn)，咱們要注意。咱們把這個(gè)話題一拋出來，顧客的耳朵就會(huì)豎起來。我們先給客戶提出問題，你知道嗎？買櫥柜有四大注意，四大關(guān)鍵點(diǎn)。
你提個(gè)問題客戶就開始關(guān)注，在聊天的時(shí)候，咱們可以經(jīng)常問個(gè)問題給客戶，然后咱們下面的答案就出來了，你上來不問問題，這就沒有吸引點(diǎn)。咱們回答這個(gè)問題的時(shí)候，就可以巧妙的表揚(yáng)自家的產(chǎn)品，順帶打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷。
如果想做到極致，就將四大注意點(diǎn)，編成一句順口溜，方便客戶記住。
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