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南京地區(qū)廣告信息類節(jié)目現(xiàn)狀與發(fā)展
1996年11月北京電視臺率先推出生活頻道，各兄弟臺群起響應(yīng)。從這時起，生活服務(wù)類節(jié)目便以集團軍的陣容，一路過關(guān)斬將，一著不讓的開拓著應(yīng)有的收視市場。作為該類節(jié)目的一個分支，市場信息及導(dǎo)購類欄目也一路攀升。北京師范大 學(xué)關(guān)于此類節(jié)目的調(diào)查表明，其受歡迎的程度已超過傳統(tǒng)的戲曲、文藝、科技、老年、婦女、少兒等節(jié)目。一時間，電視屏幕上似乎充斥了鄰家女孩般娓娓道來的笑臉，隨時隨地告訴觀眾應(yīng)該怎樣生活，又怎樣消費。然而，在這些紅火的背后，業(yè)內(nèi)人士也明明白白地感到重重危機。因為，98年的專項調(diào)查顯示，生活中面臨購物或旅游選擇時，百姓獲取信息渠道的順序依次是：1、看報紙，2、聽朋友介紹，3、看電視廣告，4、看生活服務(wù)類節(jié)目（排名最后）。
一、 南京地區(qū)同類節(jié)目的各自特色 1、《消費向?qū)А罚?我很丑，可是我很溫柔。 《消費向?qū)А坊鹆�，因為現(xiàn)在它的創(chuàng)收曾一度居南京地區(qū)同類節(jié)目之首。陳寧名氣大了，曾經(jīng)說她是南京地區(qū)最有名氣的女人之一�！断M向?qū)А凡缓每�，主持人長得也挺一般。但眾多缺點中一個不可掩蓋的事實，《消費向?qū)А吩?jīng)辦得很貼近、很樸實，陳寧也曾經(jīng)帶著與普通消費者一樣的心態(tài)去導(dǎo)購。一個欄目可能有許多的缺點，但關(guān)鍵性的一個優(yōu)點仍然會讓它有所成就�！断M向?qū)А番F(xiàn)在有點降溫，因為它沒能跟上觀眾更高的需求。瘦死的駱駝比馬大，依托收視的強勢媒體，《消費向?qū)А纺壳白砸詾椴惶赋睢?/p>
2、《購物廣場》：透過開滿鮮花的月亮 《購物廣場》最近有壓倒《消費向?qū)А分畡�。主持人清新純情，說一句生活提醒，伴兩句深遠抒情；一段東郊的浪漫攝影，再一段購物歸家的甜美歌聲。屏幕上那么近，生活中好象又那么遠。留一段距離讓你回味，留一顆果子等你去采摘�！顿徫飶V場》近來的版面讓人耳目一新，但對此也有觀眾反感。因為，抒情容易陷入矯情，心跳容易導(dǎo)致肉麻。但不管怎樣，《購物廣場》終于有了自己的風(fēng)格，許多廠商點名請張櫻光顧便是最好的例證�！顿徫飶V場》與《消費向?qū)А冯m然走著各自不同之路，但有一個共同的特點是：精心制作，高頻率播出，創(chuàng)名牌抓固定收視率，高頻率播出抓偶然收視率。每周只做三檔節(jié)目，兩三天播同一內(nèi)容，同一檔節(jié)目的播出次數(shù)高達12——24次，以此增加在觀眾中的印象，也吸引了更多的客戶，抬高了價格。（價格8000元/分鐘）
3、《精彩十八》：任你歡喜任你憂 從免費贈送到略有創(chuàng)收，十八頻道（南京電臺與江浦廣播局和辦）終于有了自己的消費類欄目，目前尚無特色，再加上其頻道的固有弱勢，短期內(nèi)難成氣候。
4、《生活風(fēng)采》：輕歌慢旅，以文養(yǎng)商。 聽歌、觀景、購物，“邊走邊唱”以文養(yǎng)商，別出心裁的將商業(yè)節(jié)目搭售出去。盡管它不屬于這類節(jié)目的傳統(tǒng)套路，但卻短期內(nèi)打出了自己的品牌。文學(xué)上說，藝無定論；政治上說，發(fā)展是硬道理。（《生活風(fēng)采》：江蘇電視臺1999年4月-10月辦，后改為《企業(yè)風(fēng)采》�！斑呑哌叧笔瞧渲械囊粋�子欄目。）
5、《企業(yè)風(fēng)采》：淮揚名菜“大雜燴” 各類企業(yè)信息與電視導(dǎo)購串編一起，創(chuàng)收方法靈活。因新版時間較短、創(chuàng)收任務(wù)較重，暫時尚未形成鮮明特色。（《企業(yè)風(fēng)采》：江蘇電視臺1999年10月—12月）
二、南京地區(qū)此類節(jié)目的共同缺陷
1、 上眼看商家，下眼看買家。 此類節(jié)目是廣告市場與收視市場結(jié)合的連體嬰兒， 一明一暗相 互依存。沒有廣告創(chuàng)收，此類節(jié)目不必再辦；沒有收視率，廣告創(chuàng)收也無所依附。然而，從南京地區(qū)該類節(jié)目中還看不到這二者的完美結(jié)合。科學(xué)抽樣調(diào)查顯示，認為此類節(jié)目中主持人站在商家立場推銷商品者占16.2%（被訪者149人）；認為言過其實、品質(zhì)值得懷疑者占24.2%（被訪者223人）。
2、 不食人間煙火。 抽調(diào)中35.7%的人認為此類節(jié)目中的商品價格偏高，難以承受；而只有3.5%認為物美價格適中。南京地區(qū)某消費節(jié)目的主持人曾拎著一件上衣，手執(zhí)話筒說“這件衣服一點也不貴，才2000多元”。
3、難覓新鮮菜。 服務(wù)類節(jié)目也有新聞屬性，有了這種屬性節(jié)目就更有張力、更有生氣。吃菜愛吃新鮮的，看信息類節(jié)目當(dāng)然也講時效性。相對電視屏幕上的陳谷子、爛芝麻來說，新鮮菜太少。
4、 滿眼物質(zhì)，難覓精神 一提休閑就是吃喝，某某飯店，某某賓館，送甲魚，贈螃蟹， 沒有讀書，看不到電影，聽不到音樂會。文化大省的江蘇，巨大的文化市場那里去了。雖說中國人自古講究養(yǎng)生，但自古也更講究怡情、養(yǎng)性。
5、 創(chuàng)收的辦法與電視規(guī)律相悖 面對客戶，高回扣、巧公關(guān)，應(yīng)有盡有。廠長講完，副廠長侃，副廠長侃完，工會主席談。周到的安排讓大家的臉面全顧了。企業(yè)皆大歡喜，花錢買炮仗聽響了，有錢電視臺也能為咱唱堂會，全當(dāng)娛樂了。節(jié)目收入5000元，欄目的無形資產(chǎn)虧掉了10000元。
6、 頂天立地不留空白 如今買東西都時興買一贈一 ，或送點禮品什么的，電視臺憑什么就能賣得如此強硬。觀眾是因為看節(jié)目才搭買的廣告，可惜這一權(quán)利被剝奪了�！渡铒L(fēng)采》曾搭配過“邊走邊唱”，可惜未被延續(xù)。
7、 事變備不變 以新街口商業(yè)區(qū)為例，94年以后這兒的結(jié)構(gòu)悄悄的發(fā)生著變化。新百以大眾型消費為主，金鷹被稱為精品店，97年開業(yè)的金陵百貨一開張便自稱引導(dǎo)時尚。這樣不同的定位使以上企業(yè)各得其利。究其制勝的主要原因，是隨著客觀環(huán)境的變化，調(diào)整了自己的營銷方法。買方市場條件下，伴隨消費者的分層，市場也日益細化。世變事變、事變備變，自古如此。染上流行感冒就要打噴嚏，電視也不例外，目前南京地區(qū)的此類節(jié)目與細分市場結(jié)合得還不夠。
三、我們的對策
建議1、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。加強節(jié)目的預(yù)先規(guī)劃，不同體裁的節(jié)目各找賣點，變被動為主動。
建議2、與市場吻合。針對日益細分的市場及消費層，開辟相應(yīng)的子欄目。（例）依據(jù)消費階層劃分：廉價店/今天打折、精品柜臺/物有所值、時尚屋/時髦消費；依據(jù)細分市場劃分：車族、旅游快道、PC多媒體…。不同的節(jié)目選不同類型的主持人，如“廉價店”可找一個馬大嫂風(fēng)格的人主持。
建議3、節(jié)目運作欄目化。以快捷變化的節(jié)奏打破電視直通車的沉悶格局。對信息分類編排、合理規(guī)劃成若干個子欄目，以三四分鐘為單位給予節(jié)奏上的間隔。西方傳播學(xué)理論認為電視節(jié)目每兩三分鐘就應(yīng)該伸出一個鉤子，也就是我們通常所說的興奮點。除此之外，做兩三個10秒左右的欄目宣傳帶在節(jié)目中穿插，即可改變節(jié)奏，又增加了自身宣傳。
建議4、增加公益服務(wù)內(nèi)容，搭售商業(yè)節(jié)目。如根據(jù)天氣的變化，提醒人們對飲食、穿著、出行、保健等作相應(yīng)調(diào)整。
建議5、讓市場適度饑渴。讓市場適度饑渴是一個尤適于中國的營銷辦法。前段時間“劍南春酒”和“南京香煙”就有過這樣的成功運作，適當(dāng)減少商品投放量，造成市場緊俏，消費者誤以為難買，迅速跟進。俗語說人來風(fēng)，也說買漲不買落。反映在電視商業(yè)節(jié)目上，我們是否可以收縮陣線，每周只做三檔節(jié)目，精心制作，反復(fù)播出，提高價位。
建議6、拓展新業(yè)務(wù)。 去菜場，逛超市是百姓生活中的常事了，隨著如今菜場的專業(yè)化和洋超市（麥德隆、家樂福）的不斷進入，我們的生活又多了一樣有趣的內(nèi)容。記得一位華裔女士在美國成功的辦了一份報紙，起家之路就是每天報道菜場及超市的動態(tài)。此類報道，商家與百姓都有需求，可謂長盛不衰。
建議7、行業(yè)先導(dǎo)。與相關(guān)商業(yè)企業(yè)聯(lián)合，開辟電視網(wǎng)上超市、網(wǎng)上展覽中心等。
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