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銷售童鞋的技巧
導(dǎo)語(yǔ):各鞋店導(dǎo)購(gòu)員要掌握鞋子導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧,更要在鞋子導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧的指導(dǎo)下靈活運(yùn)用鞋子導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧。下面是銷售童鞋的技巧,希望能幫到你!
銷售工作輕松做就可以獲得更高的成就嗎?不用掌握技巧就可以創(chuàng)造出更高的利潤(rùn)嗎?我想當(dāng)前無(wú)數(shù)人可以用自身的經(jīng)歷說(shuō)明,這是不可能的。其實(shí),童鞋銷售是一門藝術(shù),童鞋店員銷售童鞋的過(guò)程也是不斷介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過(guò)程。為了達(dá)成銷售童鞋的目的,童鞋店員除了將童鞋的特點(diǎn)展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要不斷的向顧客推薦童鞋,以引起顧客的購(gòu)買興趣。在向顧客推薦童鞋時(shí)可運(yùn)用下列技巧:
1、推薦時(shí)要有信心。童鞋店員在向顧客推薦某一款童鞋時(shí),自己一定要有信心,這樣才能讓顧客對(duì)童鞋有信任感;如果連童鞋店員本身都對(duì)自己推薦的產(chǎn)品顯得底氣不足,那么顧客就會(huì)十分懷疑你給他的建議是否正確。
2、推薦時(shí)要注意童鞋對(duì)顧客的適合度。童鞋店員在向顧客推薦童鞋時(shí),一定要本著對(duì)顧客適合的原則來(lái)進(jìn)行推薦,只有這樣顧客才有可能對(duì)你推薦的商品感興趣。在推薦之前,童鞋店員要充分了解顧客的實(shí)際客觀條件,這樣才能做出適合的童鞋類型推薦。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。童鞋店員在向顧客推薦童鞋時(shí),不能光動(dòng)嘴,還要加上身體語(yǔ)言或是一些手勢(shì),例如童鞋店員可以把童鞋拿在手里之后再來(lái)詳細(xì)的根據(jù)手里的童鞋講解它,這樣就能夠使推薦顯得不是那么蒼白無(wú)力。
4、配合童鞋的特征來(lái)推薦。每一款童鞋都有自己不同的特色,在向顧客推薦童鞋時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)童鞋與其他童鞋不同的地方,這樣顧客才能夠根據(jù)自己的需求選擇他們需要的童鞋產(chǎn)品。
5、推薦童鞋時(shí)不要跑題。在向顧客推薦童鞋時(shí),一切話題都要圍繞你推薦的童鞋展開,即使有短暫的偏離,也要想方設(shè)法再次將話題引到童鞋上,同時(shí)還要注意觀察顧客對(duì)你推薦的童鞋的反映,以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確把握各類童鞋的優(yōu)缺點(diǎn)。在向顧客進(jìn)行童鞋的說(shuō)明與推薦時(shí),要能夠根據(jù)各類童鞋產(chǎn)品的不同,準(zhǔn)確地說(shuō)出各類童鞋的優(yōu)缺點(diǎn),尤其是優(yōu)點(diǎn)要牢記于心。而缺點(diǎn),則是在為各類童鞋產(chǎn)品做比較的時(shí)候能夠用得到。將優(yōu)缺點(diǎn)都銘記于心,則能夠在顧客面前顯得更加專業(yè),從而讓顧客相信你為他做的推薦。