銷售一手房的技巧

　　銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。一起來看看銷售一手房的技巧，僅供大家參考！謝謝！

　　銷售一手房的技巧1

　　做好售房宣傳

　　要想把房子賣好，首先要讓更多的人知道這里在賣房子，售房宣傳就顯得尤為重要了。一定要在前期通過各種方法和手段做好房屋銷售宣傳，讓更多的人知道房屋銷售的信息。

　　做好客戶迎接招待

　　客戶聽到消息后到售樓部是不是買房子跟他們的心情有一定的關(guān)系，如果他們在這里感受到了置業(yè)顧問的誠意，體會到了溫馨，他們買房子的可能性就會大大提升。因此，當(dāng)客戶來到售樓部以后，一定要熱情的迎接和全面的招待，茶水、甜點(diǎn)都可以備一些。

　　熱情細(xì)致地為客戶講解

　　客戶來這里就是有購房的意向，就是想了解這里房子的具體情況，包括房子的大小面積、公攤、交通、學(xué)校、醫(yī)療等配套設(shè)施，作為房產(chǎn)銷售就要細(xì)致地為客戶講解這些他們想要了解的東西，不要顧左右而言他，說一些他們不想知道也不感興趣的東西。

　　優(yōu)惠獎勵福利等要說清楚

　　對于大部分購房者，大家都希望能在買房的過程中享受到優(yōu)惠和福利。在給客戶介紹房子的時候，一定要找機(jī)會將購房的優(yōu)惠政策、福利制度和獎品詳實(shí)地告訴客戶，說不定客戶就會被這些條件所打動，下決心買房子。

　　帶客戶去實(shí)地看一下房子

　　如果你銷售的房屋地理位置和戶型真的確實(shí)不錯的`話，就可以帶上自己的客戶實(shí)地去看一下房屋的位置和構(gòu)造，讓客戶對房屋有一個直觀的感受和影響。如果僅僅停留在紙上談兵的話，說出花兒來顧客也不會買房子的，因?yàn)樗麄冞�沒見過房子。

　　看房子的時候?yàn)榭蛻艏傧刖幼『髨鼍?/strong>

　　帶客戶看房子的時候可以為客戶假想一下住在這里以后的安排，比如這里可以放餐桌，廚房可以這樣設(shè)計，這里可以作為小孩兒房等等，讓客戶對房屋產(chǎn)生憧憬，這無疑就加大了客戶買這里房子的決心。

　　比較特別的優(yōu)勢一定要點(diǎn)到

　　如果房子距離地鐵口特別近，或者房子四周有超市、學(xué)校（幼兒園到高中）、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)，再或者這里的小區(qū)綠化和后期物業(yè)非常好，那就可以把這些毫無保留地向客戶解釋清楚，并且指給客戶看，讓他們直觀認(rèn)識、全面分析這里的優(yōu)勢條件，有利于他們自己下定決心。

　　不要有任何抵觸情緒

　　給客戶賣房子，客戶就是上帝，即使客戶有什么說的不對的地方或者比較難纏，也要盡量保持微笑，熱情地為他們解答，絕對不要鬧情緒耍脾氣。這樣不但影響這一單賣不了，還有可能導(dǎo)致自己聲譽(yù)被別人亂說破壞，最終影響自己的業(yè)績。

　　賣房子一定要博得客戶的信任，要設(shè)身處地為客戶著想，他們才會相信你，通過你的手買房子。

　　銷售一手房的技巧2

　　第一、不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的售樓員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓(xùn)了將近一個月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。但是要經(jīng)常調(diào)查市場了解客戶的需求和走向。

　　第二、關(guān)注細(xì)節(jié)。現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實(shí)這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。

　　熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的.，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想客戶所想，滿足他們的需求，使他們得到利益。

　　第三、見好就收。銷售懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。銷售樓房也是這樣，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5—7分鐘為佳！有些售樓人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機(jī)會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，見好就收促成樓盤銷售。

　　第四、售后到位。這里的售后并不是產(chǎn)品的售后服務(wù)，而是更好的服務(wù)好您以前的客戶，銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍！要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這也給我我?guī)�來了豐厚的回報。自己銷售的樓盤不能光自己說好，要讓購買的業(yè)主說好給你帶來更多的客戶。