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女裝衣服銷售的技巧
作為一名服裝導購員，我們知道怎么樣向客人推薦自己店鋪的服裝呢？以下是小編為大家整理好的女裝衣服銷售的技巧，歡迎大家閱讀參考！
女裝衣服銷售的技巧1
1、首先必須先建立一個概念，我們不是在賣服裝，而是在為顧客挑選好的服裝，所以一定要站在顧客的角度去考量自己的建議是否合適。
2、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝產(chǎn)生信任感。
3、推薦適合顧客的服裝。對顧客解釋貨品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際和客觀條件，推薦適合顧客的服裝，這樣才能易于說服顧客，提高成交幾率。
4、配合手勢向顧客推薦。通過手勢引導顧客，為顧客指引試衣間的位置或者介紹服裝。
5、配合商品的特征。每件服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
6、把話題集中在服裝上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
7、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要適時的比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點，為顧客提供參考的依據(jù)，促使其購買服裝。
女裝衣服銷售的技巧2
1、試探型
能不能便宜點？/給優(yōu)惠點吧
這類客戶大部分不是特別堅持能砍下多少錢，覺得試著看一下，說不定還有的優(yōu)惠呢。對于這類客戶可以禮貌的拒絕他們的還價，再進一步觀察客戶的反應。
如果客戶沒在堅持，欣然選購商品，那我們就保住我們的利潤了。如果客戶表示還想堅持砍價，我們再進一步應對。
參考性話術：
�、� 實在抱歉哦，我們的價格本身就很實在了哦，現(xiàn)在我們還有滿299立減50的活動了，您可以多看看。
�、谖覀兊赇佌谧龃黉N活動，現(xiàn)在已經(jīng)是非常優(yōu)惠的價格了噢，您可以放心的選購。
如果商品還有不錯的利潤，大可以用滿多少優(yōu)惠、小禮物等應對砍價，最后退一步抹零之類的促成交易。但如果商品利潤很薄、無法再讓，也一定不能生硬地拒絕客戶，或不耐煩，因為這樣給客戶的體驗感會很差的。
2、允諾型
太貴了，第一次來你給我便宜點，我下次會再來買的，還有很多朋友也會來買的。
這樣的客戶相信大家都不陌生，其實這個時候他已經(jīng)下定決心購買了，只要應對得當是很容易成交的。
參考性話術：
�、俜浅８兄x您的惠顧, 我們商品質量是很過硬的，價格也已經(jīng)十分厚道。所以第二次來小店購買的老客戶還是蠻多的。
�、谶@個已經(jīng)很便宜了，我們店的價格一直都很實在，所以老客戶很多的，希望您也成為我們的老顧客。
3、對比型
隔壁店的衣服都比你店里的便宜，你就便宜點吧？
面對這樣的砍價，一開始我們總會納悶，為什么客戶不買那個便宜的？
其實這個時候客戶心里已經(jīng)比較過了，顯然他是更青睞我們這個“貴一點”的，但是又擔心買貴了吃虧，那么這時候我們服裝銷售員要做的就是增加客戶的信任感，堅定他購買的決心。
我們應該引導客戶關注性價比和服務，價格并非唯一因素。
參考性話術：
女士，您好，我不知道別家店鋪的商質量品是不是與我們一樣，現(xiàn)在外面很多店鋪的貨都是以次充好，這就需要您的火眼金睛哦。但是我們的產(chǎn)品的質量，我們是有信心的。而且買回去后有任何疑問都可以隨時聯(lián)系們的。
4、武斷型
其他的什么都好，就是價格太貴！
這類客戶看起來挺強勢，其實還是蠻好溝通的，他可能就是想跟你砍價
我們應當順著客戶的意思，讓客戶知道這個價格是物有所值的。
參考性話術：
我完全同意您的意見，但俗話說得好：一分錢一分貨。買的時候我們主要關注價格，但是在整個產(chǎn)品的使用期間我們其實更在意這個產(chǎn)品的品質的。所以我相信您會有正確的判斷的。
5、威逼利誘型
就我說的價格啦，賣的話我現(xiàn)在就給錢，不賣我就走了（去別家了）
遇到這樣的砍價不用慌，大部分客戶的心理只是不想買貴了吃虧；還有一點就是價格不能讓步，不然客戶會覺得你怎么還有空間讓價，這樣反而會使客戶信任感降低
這個時候萬我們應該保持冷靜，不要被牽著走，堅定自己的價格。
參考性話術：
①砍后的價格相差不大
這個價格真沒有的，我也是很誠心想賣給你，這樣吧，這樣吧，我送您一份小禮物吧，本來買滿299才送的，以后還請多關照小店��！
②砍后的價格相差很大
我們已經(jīng)是沒有利潤的了，您手下留情啊！這款商品選用的都是很好的材料，品質以及款式都是有保障的。您現(xiàn)在購買還有滿299元送T恤的活動哦。
6、博取同情型
我還是學生（剛參加工作）呢？老板你就便宜點咯！
參考性話術：
現(xiàn)在服裝店的生意也難做呀，競爭也激烈，其實大家都不容易請親也理解一下我們的苦衷吧，好嗎？
7、借口型
哎呀，我身上帶的錢不夠，我身上剛好就只有這么多錢（正好是他講價時他提出的金額）
這類客戶還真不少，真真假假很難分辨，但是不管是真是假，堅持自己的原則，不虧本地成交就是了。
應對這種客戶，如果最后的價錢相差不大，可以接受就成交了；相差很大，就請他想別的辦法，或者施加一點壓力。
參考性回答：
�、傧嗖畈淮螅�
那好吧，我也是誠心想跟你做生意，記得下次多惠顧我們店哦！
�、谙嗖钶^大：
你這個價錢就相差多了，我們沒有那么多利潤的，如果您真的很中意這件衣服，您看你能否想辦法用其他的方式付款，比如支付寶、銀行轉賬、微信等等，這件銷售得不錯，后頭再來我們真的不能保證一定有碼噢！
8、死纏爛打型
一些客戶死纏爛打，各種招式都用，我們也用了各種應對辦法，但是他還是不屈不撓，與你砍價半小時甚至幾小時。
其實這樣的客戶流失了并不可惜的，他們是鐵定了心思要砍價成功下單。對于商品和服務方面的要求并不看重。
對于這類客戶可以好言拒絕或者保持一定的沉默。
參考性話術：
非常感謝您的惠顧，可能是我們緣分未到，不過，沒有關系，生意不在情意在，下次有合適的一定第一時間推薦給您。
女裝衣服銷售的技巧3
1. 主動出擊縮小范圍
為了減少盲目地向顧客介紹產(chǎn)品的風險，在介紹產(chǎn)品時，導購員可以隨意且主動地詢問顧客想要購買什么，以挖掘顧客的想法。
一定要主動縮小顧客購買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！
2. 幫助顧客選擇合適的產(chǎn)品
當導購員確定顧客要購買的商品時，思路要學會轉變，不要讓顧客再浪費時間，要很自然地把顧客帶到較好的適合顧客的產(chǎn)品面前。
3. 說出品產(chǎn)賣點
導購員不僅應指出自己推薦產(chǎn)品的獨特方面，還應掌握顧客的心理，并強調產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢。并且為了突出優(yōu)點，可以適當?shù)嘏c其他款式進行比較！
注意：一定要把握比較的度，不能因為想銷售這件，把另一件貶得一無是處。
4. 抓住顧客最關心的問題
如果自己的產(chǎn)品對于競品來說難以說出太大優(yōu)勢，那么導購員可以專注于某個獨特的優(yōu)勢(顧客最需要和期望的賣點)，這也是導購員在銷售過程中的殺手锏。
5. 讓顧客感受提出異議
在銷售過程中，必須注意引導顧客體驗產(chǎn)品，并且必須讓顧客體驗使用不同產(chǎn)品的體驗感受，這也為以后進一步向顧客介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，進行過渡和鋪墊，使顧客可以主動關注賣點的細節(jié)并積極參與，發(fā)現(xiàn)一些問題。
注意：千萬不要唱獨角戲，要讓顧客充分參與進來，才能有效溝通，詳細分析，留給顧客深刻印象！
6. 誘使顧客做出購買決定
及時詢問顧客的感覺，并向顧客介紹如果現(xiàn)在購買有什么好處，示顧客到底要不要，幫他下決心等！
當顧客反復關心售后問題、贈品問題和價格問題時，基本上就已經(jīng)看中了該產(chǎn)品，但是仍然有些擔心。這時通過贈品優(yōu)勢、VIP優(yōu)勢、售后服務等方式直接交換顧客到底買不買的答案。
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