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做銷售介紹自己的技巧
作為一名銷售，我們知道怎么樣介紹自己以及自己的產(chǎn)品嗎？以下是小編為大家整理好的做銷售介紹自己的技巧，歡迎大家閱讀參考！
自我介紹的推銷技巧【1】
推銷人員按照約定的時(shí)間地點(diǎn)拜訪顧客，見面的第一件事就是自我介紹。自我介紹又分兩個(gè)方面，一是口頭介紹自己，包括自己的姓名、身份、公司和業(yè)務(wù)職務(wù)、其他相關(guān)背景等；二是遞送名片、相關(guān)證書等，此舉為了證明自己所說可靠，同時(shí)也是通過名片上的信息，將自己不便說的透露給對(duì)方，比如自己是銷售經(jīng)理，有此職務(wù)可以加重自己在對(duì)方心中的分量，但又不便于自己介紹。
自我介紹的禮儀：在進(jìn)行自我介紹時(shí)，要先遞名片再作自我介紹。先遞名片有三個(gè)好處，其一，少說很多話。我什么頭銜，什么職務(wù)上面都有，就不用說了，其二，加深對(duì)方印象。其三，表示謙恭。作自我介紹的時(shí)候，地位低的先介紹，交換名片的時(shí)候，也是地位低的人先遞名片，實(shí)際上也是對(duì)對(duì)方一種尊重，等于說了很多話。
在交換名片上有個(gè)推銷技巧，接過對(duì)方名片后，一定要認(rèn)真看對(duì)方的名片，這雖然是一般的禮儀，但作為想迅速吸引顧客注意的'推銷員，有可能在名片上找到話題。比如，如果對(duì)方的姓名有很生僻的字，可以請(qǐng)教對(duì)方，對(duì)方會(huì)很有興趣給你解釋，這樣一下子就打開了交際的大門。再比如對(duì)方的頭銜中有比較奇怪的名稱、或所管轄的單位有幾個(gè)，你都可以去請(qǐng)教他，這是顯示他能力地位的舉動(dòng)，他也一定會(huì)和你講的。
在自我介紹中，還可以運(yùn)用一點(diǎn)推銷技巧，這就是設(shè)置一個(gè)可以引起對(duì)方注意的點(diǎn)。比如，你可以在名片上印上讓對(duì)方感到奇怪的一句話，當(dāng)對(duì)方問的時(shí)候，就可以做一個(gè)很好的解釋。也可以在自我介紹的最后一兩句話上做文章，吸引對(duì)方的注意力。比如你說：“你好，王總，我是某某公司的王華，很榮幸認(rèn)識(shí)你。你是我從事這個(gè)行業(yè)一年來認(rèn)識(shí)的第20位企業(yè)老總，這20位老總每個(gè)人都給了我這個(gè)新推銷員很大幫助，讓我這個(gè)新人能夠快速成長�！蹦阆胨麜�(huì)怎么說？
在運(yùn)用自我介紹的推銷技巧，一定要簡短，切忌為了引起對(duì)方注意而滔滔不絕講自己，這會(huì)令對(duì)方討厭的，要去談對(duì)方，才能吸引他的注意力。
他人介紹的推銷技巧【2】
電話銷售技巧中也常用到這種方法。這個(gè)推銷技巧其實(shí)仍然是自我介紹，只不過是在簡短介紹完自己后，要迅速轉(zhuǎn)到別人介紹這個(gè)環(huán)節(jié)，用熟人來吸引對(duì)方的注意。這個(gè)推銷技巧的優(yōu)點(diǎn)是能夠克服對(duì)方的戒備感，增加信任。那么，如何借著熟人介紹來吸引對(duì)方的注意呢？這里有兩個(gè)推銷技巧，一是和他談熟人，因?yàn)檫@是對(duì)方感興趣的話題；二是借熟人之口來贊美顧客，這是顧客喜歡聽的話。
比如：推銷員：“李總， 你好，我是某某廣告公司的小張。是你的老朋友孫先生介紹我來的`，孫先生 是我的老顧客， 上周去拜訪他的時(shí)候，請(qǐng)教你們這個(gè)行業(yè)問題，他說你是行業(yè)中的翹楚，又有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以，我來拜訪請(qǐng)教你�！保ㄗ⒁猓哼@里故意說是老顧客，以增加信任度。）這樣他會(huì)很高興和你說下去。
做銷售介紹自己的技巧【3】
一、反復(fù)說過的話，加深印象
銷售員講的話，不會(huì)百分之百地都留在對(duì)方的記憶里。而且，很多時(shí)分就連強(qiáng)調(diào)的局部也只是經(jīng)過對(duì)方的耳朵而不會(huì)留下任何記憶的痕跡，很難如人所愿。因而，你想強(qiáng)調(diào)闡明的重要內(nèi)容最好能重復(fù)說出，從不同的角度加以闡明。這樣，就會(huì)使顧客置信并加深對(duì)所講內(nèi)容的印象。
切記：要從不同角度，用不同的表達(dá)方式向?qū)Ψ奖戆啄阒攸c(diǎn)闡明的內(nèi)容。
二、坦誠相待，感染顧客
只依托銷售人員流利的話語及豐厚的學(xué)問是不能壓服一切顧客的。
“太會(huì)講話了。”
“這個(gè)銷售員能不能信任呢?”
“這種條件固然很好，可是會(huì)不會(huì)只要最初是這樣呢?”
顧客的心中會(huì)產(chǎn)生以上種種疑問和不安。要消弭不安和疑問，最重要的是將心比心，坦誠相待。因而，對(duì)公司、產(chǎn)品、辦法及本人自身都必需充溢自自信心，態(tài)度及言語要表現(xiàn)出內(nèi)涵，這樣自然會(huì)感染對(duì)方。
三、斷言、充溢自信
銷售人員假如控制了充沛的商品學(xué)問及的確的顧客情報(bào)，在顧客面前就能夠很自信地說話。不自信的話是缺乏壓服力氣的。有了自信以后，銷售人員在講話的尾語能夠作分明的、強(qiáng)勁的完畢，由此給對(duì)方的確的信息
銷售必需控制的`說話技巧銷售必需控制的說話技巧。如“一定能夠使你稱心的”。此時(shí)，此類言語就會(huì)使顧客對(duì)你引見的商品產(chǎn)生一定的自信心。
四、學(xué)會(huì)當(dāng)一個(gè)好聽眾
在銷售過程中，盡量促使顧客多講話，本人轉(zhuǎn)為一名聽眾，并且必需有這樣的心理準(zhǔn)備，讓顧客覺得是本人在選擇，按本人的意志在購置，這樣的辦法才是高明的銷售辦法。
強(qiáng)迫銷售和自詡的話只會(huì)使顧客感到不高興。必需有認(rèn)真聽取對(duì)方意見的態(tài)度，不要中途打斷對(duì)方的講話而本人搶著發(fā)言。必要時(shí)能夠巧妙地附和對(duì)方的講話，有時(shí)為了讓對(duì)方順利講下去，也能夠提出恰當(dāng)?shù)膯栴}。
五、應(yīng)用發(fā)問的技巧引導(dǎo)顧客答復(fù)
高明的商談技巧應(yīng)使說話以顧客為中心而停止。為了到達(dá)此目的，你應(yīng)該提問，銷售人員的優(yōu)劣決議了提問的辦法及提問的效果能夠做到：
1)依據(jù)顧客有沒有搭上話，能夠猜到其關(guān)懷的水平;
2)以顧客答復(fù)為線索，擬定下次訪問的對(duì)策;
3)顧客反對(duì)時(shí)，從“為什么?”“怎樣會(huì)?”的提問理解其反對(duì)的理由，并由此曉得接下去應(yīng)如何做。
4)能夠制造說話的氛圍，使心情輕松。
5)給對(duì)方好印象，取得信任感。
六、借顧客身邊人之口
將顧客的朋友、下屬、同事經(jīng)過技巧的辦法引向我方的立場或不反對(duì)我方的立場，會(huì)促進(jìn)銷售。事實(shí)也標(biāo)明，讓他們理解你的企圖，成為你的朋友，對(duì)銷售勝利有很大協(xié)助。
優(yōu)秀的銷售員會(huì)把心機(jī)多一些用在怎樣拉攏剛好在場的顧客的友人身上，假如四周的人替你說：“這套房子不錯(cuò)，挺值的”的時(shí)分，那就不會(huì)有問題了。相反地，假如有人說：“這樣的房子還是算了吧。”這么一來，就必定完了。因而，忽視在場的人是不會(huì)勝利的。
七、援用其他顧客的評(píng)價(jià)
援用其他顧客的話來證明商品的效果是極為有效的辦法。如“你很熟習(xí)的xx上個(gè)月就買了這種產(chǎn)品，反映不錯(cuò)。”只靠采購本人的想法，不容易使對(duì)方置信，在顧客心目中有影響的機(jī)構(gòu)或有一定位置的人的評(píng)論和態(tài)度是很有壓服力的。
八、借助對(duì)本人有利的材料
純熟精確運(yùn)用能證明本人立場的材料
銷售必需控制的說話技巧營銷管理。普通地講，顧客看了這些相關(guān)材料會(huì)對(duì)你銷售的商品愈加理解。銷售員要搜集的材料不限于平常公司所提供的內(nèi)容，還有經(jīng)過訪問記載，對(duì)批發(fā)商、同業(yè)人事、相關(guān)報(bào)導(dǎo)的內(nèi)容也相應(yīng)加以搜集、整理，在引見時(shí)，拿出來應(yīng)用，或復(fù)印給對(duì)方看
九、用明晰、明朗的語調(diào)講話
明朗的語調(diào)是使對(duì)方對(duì)本人有好感的重要根底。忠厚的人，文靜的人在做銷售工作時(shí)盡量表現(xiàn)得開朗些。許多著名喜劇演員在扮演時(shí)是有趣的人，而在實(shí)踐生活中卻并非如舞臺(tái)上的形象。所以，銷售員也是一樣，在顧客面前要堅(jiān)持專業(yè)態(tài)度，以明朗的語調(diào)交談。
十、不給顧客說“不”的時(shí)機(jī)
“你對(duì)這種商品有興味?”
“你能否如今就能夠做出決議了?”
這樣的問話會(huì)產(chǎn)生對(duì)銷售人員不利的答復(fù)，也會(huì)由于說話不能往下繼續(xù)停止而呈現(xiàn)緘默。
“你對(duì)這種產(chǎn)品有何感受?”
“假如如今購置的話，還能夠取得一個(gè)特別的禮品呢?”
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