怎樣做好品牌女裝銷售

　　不得不說，現(xiàn)如今的服裝行業(yè)，出現(xiàn)了服裝商品高度同質(zhì)化、品牌均勢日漸蔓延的競爭情況，各位服裝商家應(yīng)重新審視店鋪的推廣策略，借助推廣策略創(chuàng)新來提升品牌資產(chǎn)。下面是怎樣做好品牌女裝銷售，歡迎參考閱讀！

　　影響品牌產(chǎn)品品質(zhì)形象的主要因素就是品牌所提供的服務(wù)特征和產(chǎn)品服務(wù)。在推廣策略活動(dòng)中，務(wù)必要找到消費(fèi)者容易感興趣、容易抓人眼球的某個(gè)特征，以此為突破點(diǎn)，開展大量以此為主題或者中心內(nèi)容的推廣策略，這樣一來，能夠使得品質(zhì)認(rèn)知度大大增加。

　　對于強(qiáng)勢品牌的服裝，推廣策略可以吸引廣大消費(fèi)者、尤其是沒有用過這個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者來進(jìn)行了解，對于品牌的知名度能夠起到進(jìn)一步提升。對于強(qiáng)勢品牌的新產(chǎn)品，可以通過試用、捆綁銷售、打折等方式來增進(jìn)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的了解和初步試用，盡可能地吸引他們來進(jìn)行參與和關(guān)注。

　　一 時(shí)機(jī)

　　時(shí)機(jī)是指品牌切入市場的時(shí)間段，這里有兩個(gè)方面需要考慮，一是品牌切入的年份；對切入年份的選擇實(shí)際上是對市場大氣候的預(yù)計(jì)。在市場大氣候好，消費(fèi)者購買力旺盛時(shí)進(jìn)行品牌投資。成功的可能性高，反之則要慎重對待投資行為。一是品牌切入的季節(jié)。對切入季節(jié)的選擇是在確定了對年份選擇的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通常以秋冬季為切入點(diǎn)。

　　二 資金

　　資金是指用在品牌上的投資，是品牌物化的重要保證，所謂“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，資金狀況分為資金總量、到位時(shí)間、資金結(jié)構(gòu)等因素�？偠�言之，企業(yè)總量大、到位時(shí)間早、流動(dòng)資金多、具備非常良好的資金狀況，在財(cái)力上為品牌得以迅速推廣提供了艱實(shí)保證。沒有資金的保證，任何品牌企劃都是無稽之談，資金支持的力度不夠，將使品牌運(yùn)作的道路充滿坎河，品牌目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也會(huì)因此而變形。

　　三 團(tuán)隊(duì)

　　推廣品牌照要有一套配合良好、結(jié)構(gòu)合理的運(yùn)作班子。在這個(gè)班子中，除了班子成員之間的專業(yè)素質(zhì)以外，必須有良好的職業(yè)道德和行為規(guī)范：有時(shí)，兩個(gè)非常優(yōu)秀的人合在一起的力量反而會(huì)因人為因素相互抵消。這是最為可惜的人才資源浪費(fèi)。人才的優(yōu)化組合是每一個(gè)企業(yè)必須解決的問題。人才層次的錯(cuò)位、專業(yè)知識的交叉、個(gè)人性格的互補(bǔ)等等是構(gòu)建品牌運(yùn)作班子的關(guān)鍵：人才的配合猶如齒輪，兩個(gè)從材質(zhì)到車削工藝部非常優(yōu)質(zhì)的齒輪卻由于齒距不匹配而無法哨合運(yùn)轉(zhuǎn)；兩個(gè)齒輪雖非質(zhì)優(yōu)，但只要它們的齒距匹配就能照常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　人方的構(gòu)建分為人才的專業(yè)種類和專業(yè)能力。服裝品牌運(yùn)作不僅需耍人義的專業(yè)種類齊全，也需要人才的專業(yè)能力高強(qiáng)。更需要人才的團(tuán)隊(duì)合作精祌和職業(yè)道德素質(zhì)，其中，經(jīng)營者的綜合才能是核心屮的核心。

　　四 地點(diǎn)

　　地點(diǎn)是指品牌推廣的銷售區(qū)域劃分和零售賣場選址，也即對銷售場所在客觀和微觀上的把握。從銷售戰(zhàn)略出發(fā)，首推地點(diǎn)和普及地點(diǎn)既可以在同一區(qū)域也可以在不同地區(qū)，該地區(qū)的品牌意識和消費(fèi)能力的強(qiáng)弱是品牌推廣成敗的重要原因。