銷售季度獎勵方案

　　公司為激發(fā)員工的工作熱情，通常會制訂獎勵方案，下面是銷售季度獎勵方案，歡迎參考閱讀！

　　篇一：銷售公司員工獎勵辦法(修訂版)

　　1．目的：

　　鼓勵有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。

　　2．獎勵條件：

　　公司員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報，予以獎勵。

　　2．1對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻的；

　　2．2對完善公司管理提出可行性方案的；

　　2．3配套設(shè)計過程中，對公司有特殊貢獻的；

　　2．4從事有益于公司的發(fā)明和改進，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻的；

　　2．5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的；

　　2．6提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的；

　　2．7對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使公司減少或免受損失的；

　　2．8遇到非常變故，如災(zāi)害事故等，能隨機應(yīng)變，措施得當(dāng)，從而減少公司財產(chǎn)損失、人員傷亡的；

　　2．9具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風(fēng)氣的；

　　2．10工作積極，業(yè)績突出的；

　　2．11不屬于本職工作（或分管領(lǐng)域），主動協(xié)助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的；

　　2．12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據(jù)的；

　　2．13其它獎勵的情況。

　　3．獎勵辦法

　　3．1獎勵金額。獎勵金額范圍，獎勵的.具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

　　3．2合理化建議的申報、獎勵程序

　　3．2．1季度獎勵：

　　正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到公司辦。申報程序如下：

　　3．2．1．1所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》（見附表）；

　　3．2．1．2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見；

　　3．2．1．3申報表交到公司辦；

　　3．2．1．4公司主管副總經(jīng)理簽署意見；

　　3．2．1．5公司總經(jīng)理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批；

　　3．2．1．6公司辦復(fù)印申報表存檔；

　　3．2．1．7通知申報人憑申報表到公司財務(wù)辦領(lǐng)取獎金；

　　3．2．1．8財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。

　　3．2．2即時獎勵：

　　3．2．2．1公司總經(jīng)理有權(quán)直接對公司員工進行單項5000元以內(nèi)的即時獎勵；

　　3．2．2．2公司副總經(jīng)理有權(quán)直接向公司總經(jīng)理提出單項1000元以內(nèi)（含1000元）的即時獎勵申請，由總經(jīng)理直接審批；

　　3．2．2．3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項500元以內(nèi)（含500元）的即時獎勵申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批；

　　3．2．2．4即時獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金；

　　3．2．2．5權(quán)限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出，對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。

　　4．監(jiān)督

　　所有的獎勵均在公司辦務(wù)公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發(fā)文通報。對違反公司獎勵規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報。

　　5、其它

　　本制度由公司辦負責(zé)解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。

　　篇二：銷售人員激勵方案(最優(yōu)版)

　　一、目的

　　1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的原則。

　　2、體現(xiàn)績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構(gòu)成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　�。�1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

　　（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

　　四、銷售費用定義

　　銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成獎勵

　�。�1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

　　時間 項目類別 計劃 提成比例

　　計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

　�。�2）銷售員銷售提成獎勵

　　項目類別 提成金額(元/人)

　　四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員

　　注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費用控制獎勵

　　（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進行核定。

　�。�2）費用控制獎勵的計算

　　a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。

　　b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。

　　c）至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。

　　d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的.30％，每月25日結(jié)算一次。

　　e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

　　六、費用標準

　　1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。

　　2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。

　　3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。

　　七、其他規(guī)定

　　1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

　　5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

　　6、 因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

　　7、 銷售人員應(yīng)嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。

　　8、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權(quán)對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

　　篇三：公司內(nèi)部員工銷售線索獎勵方案

　　一、員工介紹客戶購車獎勵

　　為了增加展廳客流，促進展廳新車銷售工作，同時滿足全員營銷機制。公司決定凡本公司員工（除銷售顧問以外）介紹新潛客到店賞車、試乘試駕、洽談并后期成交者，公司對該員工以現(xiàn)金方式進行獎勵，具體措施如下：

　　1、 凡是介紹新潛客到展廳賞車的，每位獎勵10元

　　2、 凡是介紹新潛客到展廳試駕并洽談的'，每位獎勵20元

　　3、 凡是引導(dǎo)奔馳車主置換評估或轉(zhuǎn)介紹親友到展廳賞車的，每位獎勵30元。

　　4、 凡是介紹新潛客到展廳購車的，每臺獎勵300元

　　二、介紹客戶流程如下：

　　員工介紹新潛客到展廳賞車的，由前臺員工做好登記工作，并由介紹人簽字確認，接待、洽談及銷售工作由銷售顧問完成，凡是通過員工介紹成交的客戶，由銷售部統(tǒng)一報到公司，公司發(fā)放現(xiàn)金進行獎勵。

　　三、公司員工介紹新客戶購車的優(yōu)惠措施：

　　凡是公司員工介紹的新客戶成功購車的，除正常優(yōu)惠以外再享1000元優(yōu)惠。

　　四、奔馳車主轉(zhuǎn)介紹福利政策

　　凡是奔馳車主介紹親友購車者：

　　當(dāng)年1臺：送A基礎(chǔ)保養(yǎng)1次及奔馳拉桿箱1個。 當(dāng)年2臺：送1000元油卡

　　當(dāng)年3臺：送車主本人及配偶全身免費體檢1次 當(dāng)年5臺：送全家三口人海外游1次

　　以上產(chǎn)生的費用除禮品外都納入銷售成本。

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