做外貿行業(yè)如何選擇經(jīng)銷產(chǎn)品

　　1.記住你的采購商同樣也是商人，并不是最終消費者。商人關心的永遠是利益。若一個低品質的商品比它同類的高品質商品利益空間大的話，海外客戶會更樂意選擇前者并盡力去推銷它。畢竟質優(yōu)價高是一般常識，高品質商品，利益高、資本占用量大可市場相對比較狹窄、訂量小。大部分的海外客戶會依據(jù)他本地市場的接收程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。市場的結構則通常是金字塔的，在實際的外貿批發(fā)中，中等質量反倒是主力。新手，資金不多，行情不熟，大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到扎穩(wěn)基礎尋找突破的時段，從競爭與搶占市場的出發(fā)點再考慮高端商品也來得及。

　　2.一分價錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗的全球買家不會忘記這一點。在與海外采購商談生意之時，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低好多”----對這樣的言論不要太在意，更不要因此亂了陣腳而跳樓賤賣你的商品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該轉身就走去與低價者簽約才是。去掉科技改革的因素，同一時段同一商品的制造成本相差不會太大，不顧一切去壓低成本的話，最簡單的辦法就是偷工減料了。作為國外采購商，很難了解生產(chǎn)商的成本底線，為防范風險，最通常的就是“去掉一個最高分，去掉一個最低分”，處于中游價位的競爭者往往更受買家重視。

　　3.正由于外貿批發(fā)產(chǎn)品在質量、功能和外貌上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應從業(yè)務員對商品變化的把握度出發(fā)。挑選那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場要求去做調整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。自己是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠心合作。單單被動地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿批發(fā)的關鍵。從這個需求出發(fā)，找一家好的合作工廠，比挑選一個產(chǎn)品要重要得多。

　　選擇工廠比選擇產(chǎn)品要重要的多，也是外貿批發(fā)的成功關鍵之一，挑選什么樣的經(jīng)銷商品，應以工廠配合程度而定.

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