醫(yī)療器械貿(mào)易公司發(fā)展方向論文

　　一、醫(yī)療器械企業(yè)的戰(zhàn)略分析要素

　　我們在分析醫(yī)療器械企業(yè)戰(zhàn)略的時候，我們主要應(yīng)該考慮的是戰(zhàn)略管理的操作問題。企業(yè)戰(zhàn)略又主要是由產(chǎn)品和市場范圍、增長向量、競爭優(yōu)勢和協(xié)同作用共同組成。然而，醫(yī)療器械產(chǎn)品經(jīng)營也具備以上的特征，因此需要我們著重從以下幾個方面進(jìn)行分析：

　�。ㄒ唬┽t(yī)療器械產(chǎn)品與市場范圍

　　在醫(yī)療器械的企業(yè)中，因為其產(chǎn)品、使命和技術(shù)涉及很多方面，而且經(jīng)營的內(nèi)容也過于廣泛，在這樣的環(huán)境下，就需要我們找到一條企業(yè)經(jīng)營的主線，然后根據(jù)醫(yī)療器械企業(yè)的具體情況來進(jìn)行闡述。

　�。ǘ�）增長向量

　　增長向量被稱為發(fā)展方向。醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展方向主要是與市場相結(jié)合，而且這個企業(yè)經(jīng)營的運行方向，還沒有涉及醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)品的增長態(tài)勢。然而增長量卻指出了醫(yī)療器械在醫(yī)療器械行業(yè)中的方向。因此，醫(yī)療器械企業(yè)便通過這一條主線進(jìn)行發(fā)展。

　�。ㄈ�）競爭優(yōu)勢

　　在企業(yè)的發(fā)展中，競爭優(yōu)勢一直是所有企業(yè)所追求的，因為它能夠直接表明某一產(chǎn)品與市場相結(jié)合。強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢能夠促使醫(yī)療器械企業(yè)更好的發(fā)展。在整個醫(yī)療器械企業(yè)中，要想獲得強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢，就需要不斷探索新的技術(shù)，或者在設(shè)置防止競爭對手進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)的障礙和壁壘。

　　二、醫(yī)療器械企業(yè)的動態(tài)戰(zhàn)略思維

　　在不斷變化的環(huán)境中，在戰(zhàn)略制定和選擇方面都是我國企業(yè)管理者與國際上的管理者共同面臨的問題，而且這種問題越來越復(fù)雜，需要企業(yè)通過有效的實施企業(yè)管理戰(zhàn)略，才能保證企業(yè)長期、穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。首先需要考慮國際和國內(nèi)環(huán)境變化對醫(yī)療器械企業(yè)內(nèi)部競爭的影響；其次需要考慮的是醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)部之間的競爭；最后需要考慮的是企業(yè)戰(zhàn)爭的有效性并不取決于時間在先，并且還需要預(yù)測競爭對手的反映。

　　三、影響蕪湖鈺嶺醫(yī)療器械公司發(fā)展的原因

　　蕪湖鈺嶺醫(yī)療器械貿(mào)易有限公司成立于2012年10月。目前主要經(jīng)營醫(yī)院外周（尤其是神經(jīng)內(nèi)科）介入產(chǎn)品，現(xiàn)已經(jīng)拿到美國雅培醫(yī)療器械貿(mào)易（上海）有限公司和強(qiáng)生（上海）醫(yī)療器械有限公司的外周介入產(chǎn)品的代理權(quán)。然而公司目前面臨最大的問題就是資金問題，因為安徽各家醫(yī)院回款周期都很長，至少要六個月以上，公司雖然有擴(kuò)大市場的想法，但是苦于資金壓力也只好集中有限資源做好重點醫(yī)院和科室。

　　（一）經(jīng)濟(jì)因素

　　在公司發(fā)展的過程中，經(jīng)濟(jì)因素制約了公司更快的向前發(fā)展。就目前來看，人們消費的整體水平有限，這也給醫(yī)院在購買設(shè)施設(shè)備方面帶來了挑戰(zhàn)，很多醫(yī)院因為經(jīng)濟(jì)實力不夠，買不起昂貴的現(xiàn)代醫(yī)療設(shè)備。除了這個原因之外，還有就是國家在醫(yī)院的的投入上不夠，造成了醫(yī)療器械的開發(fā)能力不足，這在一定程度上也就制約了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　�。ǘ�）技術(shù)因素

　　因為我們公司的技術(shù)水平相對還較低，這也嚴(yán)重影響了公司的發(fā)展。在目前的國內(nèi)整個醫(yī)療器械行業(yè)來看，主要的產(chǎn)品還沒有達(dá)到世界先進(jìn)水平的16%，造成這樣的原因主要是因為產(chǎn)品的可靠性較差、性能落后。就如呼吸器，產(chǎn)品平均無故障時間僅200小時，而較為高級的可高達(dá)3000小時。隨著社會不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)也在不斷提升，醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)含量也越來越高，被仿制的可能性也就大為減少，同時也就大大提高了競爭壁壘。

　�。ㄈ�）社會因素

　　談到社會因素就涉及很多方面，并且較為復(fù)雜。其包括公司的所有制結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換、市場體制的完善、還有現(xiàn)代公司制度的建立、醫(yī)療保健體制的變革等等，各種原因都影響著我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在不斷變化的社會變革下，這些制約公司發(fā)展的因素將逐漸得到解決。

　　四、蕪湖鈺嶺醫(yī)療器械貿(mào)易有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略

　　（一）確定發(fā)展的切入點

　　在社會不斷發(fā)展的過程中，應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)療器械的發(fā)展趨勢，確定公司發(fā)展的方向和切入點。就目前醫(yī)療器械的發(fā)展趨勢來看，應(yīng)該將醫(yī)療數(shù)字化儀器裝備的發(fā)展作為公司發(fā)展的方向。并且在這個發(fā)展的過程中，還需要以臨床需求為導(dǎo)向，特別重視能夠影響全局的數(shù)字醫(yī)療核心裝備和核心技術(shù)，這樣也才能夠抓住醫(yī)療器械的主戰(zhàn)場。

　　（二）選擇和確定核心儀器裝備與關(guān)鍵技術(shù)的條件

　　1、先進(jìn)的技術(shù)對公司的發(fā)展具有帶動作用

　　2、具備一定的技術(shù)基礎(chǔ)，然后通過不斷努力去整合可獲取的科技資源

　　3、在資金的投入上，必須選擇力所能及，并且應(yīng)用的范圍較廣，有良好的市場前景的。然而在這個選擇上基本總結(jié)為：必須考慮技術(shù)的引領(lǐng)性、行業(yè)的帶動性、產(chǎn)品的可實現(xiàn)性、對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動性。

　�。ㄈ�）發(fā)展的指導(dǎo)思想

　　在公司的發(fā)展過程中，還需要堅持以需求為導(dǎo)向，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。認(rèn)真把握我國衛(wèi)生健康事業(yè)的需求，并且不斷進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，重視學(xué)科交叉，堅持醫(yī)療設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新。走自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展道路。

　�。ㄋ模┮詳�(shù)字化核心裝備帶動整體發(fā)展

　　在公司的發(fā)展過程中，需要以數(shù)字化核心裝備和關(guān)鍵技術(shù)來帶動公司發(fā)展。我們需要重點解決現(xiàn)代數(shù)字化診斷與治療設(shè)備的系統(tǒng)設(shè)計。在不斷發(fā)展的過程中，推進(jìn)醫(yī)學(xué)圖像獲取、模式識別、智能控制與跟蹤。并且不斷去提取醫(yī)療信息，并且將信息進(jìn)行加工處理、處理。不斷突破數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備核心部件的研制，為公司的發(fā)展提供數(shù)字化技術(shù)基礎(chǔ)和支撐。

　　五、總結(jié)

　　根據(jù)我們的實際情況得出，公司的戰(zhàn)略計劃是較為成功的，并且市場的運作結(jié)果也達(dá)到了企業(yè)制定戰(zhàn)略的目的，讓公司基本成功渡過了市場進(jìn)入期的風(fēng)險。用實踐證明了公司的相關(guān)假設(shè)是正確的。本文的研究還存在相關(guān)資料數(shù)據(jù)不足，對行業(yè)的不熟悉造成了企業(yè)的環(huán)境分析不是很充分。并且對市場的細(xì)分也不是很全面，這樣就有待我們進(jìn)一步探討。不斷分析公司自身，針對不同目標(biāo)客戶的差異進(jìn)行分析。公司實施差異化的內(nèi)容和公司對自身的再定位仍有很多工作要做。通過對企業(yè)的價值分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度變慢，公司負(fù)債增加，這些都必須在公司戰(zhàn)略修訂中進(jìn)一步分析和評估。同時，在應(yīng)用公司價值分析來對公司戰(zhàn)略進(jìn)行評價時，相關(guān)指標(biāo)的選取有待進(jìn)一步研究。

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