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新手怎么才能開好家居店
選址家居裝飾品講究的是一種居家的文化，要求對居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才會是小店的買家，你可以找那些有文化的白領(lǐng)、‘海歸派’比較多的地方開店。
對于家居飾品店而言，選址應(yīng)最大限度接觸到有效客戶。
選址方向
資金充裕求規(guī)模發(fā)展的投資者可以考慮進(jìn)駐步行街、商場或在大型超市附近開店，面積可在40~60平方米之間，租金盡量控制在5000~7000元以內(nèi)，3個(gè)月一付；而小本創(chuàng)業(yè)者則可選擇在大型社區(qū)、大學(xué)附近或二三級街道旁，面積為5~30平方米之間，租金不超過3000元。由于消費(fèi)者購買家居飾品通常是在硬裝修接近尾聲時(shí)才著手，因此小店最好能臨近家具店、窗簾店、工藝品市場，切忌與建材市場為鄰。
實(shí)地考察
初步確定門面后還須進(jìn)一步考察�？梢赃x擇該地段一家工藝品店進(jìn)行重點(diǎn)觀察，切取其營業(yè)一天當(dāng)中的三個(gè)時(shí)間段，計(jì)算經(jīng)過該店的人流量、進(jìn)店顧客數(shù)量以及購買產(chǎn)品的顧客數(shù)量，觀察時(shí)間須平時(shí)和周末各一天。
進(jìn)貨與庫存管理
家居飾品店的貨源既要能達(dá)到讓人眼前一亮的效果，又要控制成本，因此，店主需要考慮以下幾個(gè)方面：
進(jìn)貨渠道
當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商及廠家以及廣東、浙江等地的批發(fā)市場；不排除廠家銷售人員會主動上門推銷；通過網(wǎng)絡(luò)供貨商進(jìn)貨時(shí)，應(yīng)先要求對方寄樣品，初次進(jìn)貨數(shù)量不宜過多，待確定產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定后，再深入合作。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨雖然店主要承擔(dān)較高的運(yùn)費(fèi)，卻能節(jié)約往返路費(fèi)和精力，向我知道的愛進(jìn)貨就很不錯(cuò)。
選貨 第一，分類。
店主要熟悉目前主流的家居飾品，可以在網(wǎng)上做簡單的市場調(diào)查或咨詢軟裝公司的意見，把握好商品的分類：一般來說可分為工藝品、手工藝品、抱枕、人造花、畫框、鐵藝、臺燈、燭臺以及其他擺設(shè)等。店主首先要到附近的家居飾品店了解其產(chǎn)品搭配和標(biāo)價(jià)，再按比例采購產(chǎn)品，如5~30元的產(chǎn)品占總商品比例的40%，31~60元的產(chǎn)品占30%，61~100元的產(chǎn)品占20%，100元以上的占10%。
第二，行情。
開業(yè)后，為了掌握行情，店主不僅要經(jīng)常逛家居飾品批發(fā)市場，還要多看報(bào)紙、雜志和電視節(jié)目，了解流行趨勢：比如當(dāng)下流行的電影人物或動漫人物裝飾品，可以持續(xù)大力采購，一般消費(fèi)者對流行元素的追崇熱情在100天左右，可以根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，增加店內(nèi)熱門產(chǎn)品的配置。
庫存初次進(jìn)貨2萬元~5萬元，可以把店內(nèi)貨架鋪滿。然后實(shí)行“保三進(jìn)一”策略，即每月保持3萬元的店面飾品總量，每個(gè)月平均進(jìn)1萬元的貨。
進(jìn)貨周期與清倉兼顧。
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，為了保證產(chǎn)品更新快，一般為一周進(jìn)一次貨。家居飾品因種類繁多，消費(fèi)者喜好有別，容易造成部分商品壓貨的情況，為了迅速回籠資金，必須2~3周做一次清倉處理；另外，店主應(yīng)多了解附近樓盤的接房情況，從業(yè)主全面接房后的第三個(gè)月開始，是軟裝消費(fèi)的時(shí)期，店主應(yīng)加大普通家居飾品的采購量，力求價(jià)格與款式之間的平衡。一般每年有兩次這樣的機(jī)遇，可能大力提高小店的銷售額。
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