市場營銷書怎么寫

　　一、目錄

　　1、序言（說明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分）

　　2、執(zhí)行摘要（以簡明的方式表述方案的要點(diǎn)：方案依據(jù)的主要假設(shè)；方案的目標(biāo)；執(zhí)行方案的時(shí)間范圍）

　　3、形勢分析假設(shè)銷售（歷史/預(yù)算）戰(zhàn)略市場主要產(chǎn)品主要銷售區(qū)域

　　4、營銷目標(biāo)

　　5、營銷策略

　　6、一覽表

　　7、銷售促進(jìn)

　　8、預(yù)算與損益表

　　9、控制

　　10、更新程序

　　所謂人要衣裝，佛要金裝”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項(xiàng)目或條件，以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面的技巧。

　　營銷策劃書包含的內(nèi)容：

　　WHAT是指執(zhí)行什么策劃方案WHO誰執(zhí)行策劃方案WHY為什么執(zhí)行策劃方案WHERE在何處執(zhí)行策劃方案WHEN在何時(shí)執(zhí)行策劃方案HOW如何執(zhí)行策劃方案EFFECT要有看得見的結(jié)論和效果

　　二、營銷策劃書為誰而寫

　　1、營銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊谒伎紗栴}時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書。

　　2、營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言。

　　3、作用：是為了實(shí)現(xiàn)自己的目的而說服周圍的人；是通過策劃書來實(shí)現(xiàn)別人的目的。

　　4、目的：是未來理想和價(jià)值觀的努力對象。

　　5、目標(biāo)：是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象。

　　為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。

　　三、營銷策劃書怎樣書寫

　　建立營銷策劃書的框架體系。整理資料設(shè)計(jì)營銷策劃書的版面，使?fàn)I銷策劃書賞心悅目。策劃書要做到簡單明了。

　　四、書寫策劃書的步驟STEP1、構(gòu)建營銷策劃書的框架、在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。STEP2、整理資料、在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。

　　STEP3、版面設(shè)計(jì)、

　　確定版面的大小每頁標(biāo)題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片

　　確定頁碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別自行設(shè)計(jì)的文字符號將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說明

　　使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。

　　STEP4、營銷策劃書書寫技巧、

　　前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌；巧妙利用各種圖表；策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述；在策劃書的各部分之間要做到承上啟下；要主義版面的吸引力。

　　STEP5、營銷策劃書中必備項(xiàng)目、

　　1、封面、呈報(bào)對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題副標(biāo)題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁數(shù)

　　2、目錄、

　　3、策劃目的（前言）、策劃目的（前言）

　　4、內(nèi)容的簡要說明策劃摘要策劃摘要）、內(nèi)容的簡要說明（策劃摘要5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明策劃的背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營銷策略等）策劃的背景、、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明（策劃的背景動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營銷策略等）（策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等）

　　6、策劃費(fèi)用預(yù)算、

　　7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書（時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表）

　　8、策劃的預(yù)期效果使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評估使用資源、、策劃的預(yù)期效果（使用資源預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評估）

　　9、對本策劃問題癥結(jié)的想法、

　　10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、

　　11、如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要、如果有第二、第三備選方案時(shí)，

　　12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。注意：注意：當(dāng)項(xiàng)目相對簡單時(shí)，有1、----6、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡便起見，把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說明時(shí)，9、至12、就有必要加進(jìn)去。

　　五、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明

　　1、情景分析形勢分析假設(shè)銷售（歷史/預(yù)算）戰(zhàn)略市場主要產(chǎn)品主要銷售區(qū)域2、營銷目標(biāo)目標(biāo)必須滿足SMART要求：要求：目標(biāo)必須滿足要求S重要性M可度量性A可實(shí)現(xiàn)性R相關(guān)性T時(shí)效性可度量性可實(shí)現(xiàn)性相關(guān)性時(shí)效性3、營銷策略4PS組合策略：產(chǎn)品價(jià)格分銷促銷4、一覽表5、銷售促進(jìn)6、預(yù)算與損益表

　　六、策劃的預(yù)期效果

　　在營銷策劃書中，應(yīng)對方案執(zhí)行過程中所需的人力、物力、財(cái)力以及可能產(chǎn)生的有形和無形成本負(fù)擔(dān)進(jìn)行評估。同時(shí)對方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進(jìn)行評估。另外，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免地會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性，也就是我們說的風(fēng)險(xiǎn)，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)，是否有應(yīng)變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會(huì)危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明。

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