關(guān)于如何招聘美容行業(yè)銷售人員

　　一、對需要招聘的銷售職位進(jìn)行定位，確定任職條件。

　　對銷售職位進(jìn)行定位，也就是需要對招聘的職位制定一份清晰的工作說明書。不同的產(chǎn)品或服務(wù)，不同的公司文化，采取的銷售形式也不同。即使是相同職務(wù)，不同區(qū)域、產(chǎn)品和客戶的銷售人員也有區(qū)別。銷售經(jīng)理要詳細(xì)分析目標(biāo)市場，研究在新老客戶、主次區(qū)域、高低檔產(chǎn)品之間最佳的時間分配結(jié)構(gòu)，明確每個所需銷售人員的工作重心，以便認(rèn)識對候選人在經(jīng)歷、技能、知識和個性特征的不同要求。

　　比如，開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)要求銷售人員的開發(fā)能力與銷售老產(chǎn)品的人員不同；產(chǎn)品針對集團客戶的企業(yè)要求銷售人員的談判能力與針對個人的人員不同；跨區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)的企業(yè)要求銷售人員適應(yīng)出差的能力比較高。銷售經(jīng)理要清楚目標(biāo)市場的細(xì)分以便找到合適的銷售人員。

　　銷售人員的任職條件類別及內(nèi)容包括所需要具備的品質(zhì)、技能、知識、經(jīng)驗（包括銷售實戰(zhàn)經(jīng)歷、行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷以及地域客戶基礎(chǔ)）、到崗時間等。

　　優(yōu)秀的銷售人才都具有一些特質(zhì)，你可以在現(xiàn)有的優(yōu)秀銷售人才中總結(jié)，發(fā)現(xiàn)他們共有的特點，依次制作一套測試題目，錄取和你現(xiàn)有精兵最相近的人選。合格的銷售人員要具備以下五項素質(zhì)：成就導(dǎo)向、自信、正直誠實、人際理解力、靈活性。

　　二、合適的招聘渠道

　　選擇優(yōu)秀的銷售人員，意味著尋找多種多樣的渠道。銷售經(jīng)理要清楚每種渠道的優(yōu)缺點，以便根據(jù)具體情形正確選擇。

　　1、現(xiàn)有人員推薦

　　公司現(xiàn)有人員特別是銷售人員，往往可以推薦優(yōu)秀的銷售人員。被推薦的人一般有豐富經(jīng)驗，理解崗位要求，對職位有濃厚的興趣。若接受被推薦的人，公司給推薦人獎勵并根據(jù)后期業(yè)績追加獎勵。若不接受或接受后又解雇，則應(yīng)當(dāng)給推薦人適當(dāng)解釋，并繼續(xù)鼓勵其推薦新的人員。

　　2、非銷售部門

　　考慮從調(diào)研、策劃、設(shè)計、生產(chǎn)、財務(wù)、人力等部門挑選人員是挖掘內(nèi)部潛力，讓人才各得其用的有效途徑。公司可以短時間、低費用地獲得熟悉產(chǎn)品、公司、顧客、競爭對手、行業(yè)狀況的候選人。但其可能缺乏銷售技巧，并傾向形成幫派，造成管理困難。

　　3、公司人才數(shù)據(jù)庫

　　這種渠道適用于大中型公司。銷售經(jīng)理協(xié)同人力資源部查詢公司數(shù)據(jù)庫保存的文件，選擇符合任職條件的候選人。他們大多是忠誠度高、背景參差的銷售人員。

　　4、招聘會 公司可以按標(biāo)準(zhǔn)招聘，減少私人偏見，節(jié)省時間和成本，直接獲取候選人的詳細(xì)資料。但小型企業(yè)很難招聘到優(yōu)秀的銷售人員。

　　5、媒體廣告 以報紙為主的媒體廣告招聘費用低，信息擴散面大，備選率高，并減少盲目應(yīng)征。但候選人來源、數(shù)量不穩(wěn)定，廣告內(nèi)容單調(diào)，廣告位置不醒目，且費用逐步上漲。

　　6、網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)絡(luò)招聘具有速度快、效率高、成本低、費用省、覆蓋面廣、招聘方式靈活等優(yōu)勢。但該渠道虛假信息多，信息處理難度大。

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