簡單購銷合同的培訓(xùn)課程

　　在市場經(jīng)濟環(huán)境下，書面合同作為確定交易各方權(quán)利義務(wù)的主要載體，已經(jīng)越來越廣泛地運用于商事交易過程中。由于商事合同種類繁多、涉及金額巨大，簽訂合同時應(yīng)嚴加防范，注重從多方面降低甚至杜絕法律風(fēng)險。本所律師曾經(jīng)為多家企事業(yè)單位解決過法律糾紛，深感“未雨綢繆”的重要性。因此，我們認為，貴公司領(lǐng)導(dǎo)對于簽訂、履行采購合同過程中法律風(fēng)險防范的重視和關(guān)注意識，在眾多民營企業(yè)中是極具有前瞻性的。

　　根據(jù)貴公司的實際情況和培訓(xùn)需求，今天主要針對各位工作中常用的買賣合同進行講解。本次培訓(xùn)主要有四部分內(nèi)容：一、買賣合同的要素；二、買賣合同風(fēng)險規(guī)避技巧；三、《采購合同》樣本實例分析；四、出現(xiàn)合同糾紛后的應(yīng)對技巧。

　　為了便于理解，我從本所律師承辦的案件中精選出部分極具代表性的案例進行解說，力求深入淺出，通俗易懂。出于對案件當(dāng)事人隱私的保護，案例中出現(xiàn)的各方當(dāng)事人均以“甲、乙、丙、丁”、“A、B、C、D”來替代。

　　下面開始今天的培訓(xùn)課程。

　　第一部分 買賣合同的要素

　　我們通常所稱的采購合同、供應(yīng)合同、購銷合同在《合同法》中統(tǒng)稱買賣合同，從法理上來講，買賣合同是雙務(wù)有償合同，簡單地說就是賣方交貨、買方付款、等價有償。其必備的合同要素有：合同各方當(dāng)事人、合同標(biāo)的物、質(zhì)量、價格、履行期限及履行方式、違約責(zé)任、解除合同的條件、爭議處理方式。

　　第一、合同各方當(dāng)事人

　　合同中應(yīng)寫明各方當(dāng)事人的詳細信息，自然人要寫姓名、住址、聯(lián)系方式，企業(yè)同樣要寫名稱、住所地、聯(lián)系方式。

　　第二、合同標(biāo)的物

　　合同中應(yīng)寫明采購或銷售的商品或產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量。

　　第三、質(zhì)量

　　合同中應(yīng)寫明采購或銷售的商品或產(chǎn)品所執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準，或者要求供方提供質(zhì)量合格證明文件。

　　第四、價格

　　合同中應(yīng)寫明采購或銷售的商品或產(chǎn)品的單價及總價。

　　第五、履行期限及履行方式

　　合同中應(yīng)寫明付款及交貨的期限、付款及交貨的方式。

　　第六、違約責(zé)任

　　合同中應(yīng)列明哪些屬于違約情形，以及違約責(zé)任的承擔(dān)方式。

　　第七、解除合同的條件

　　合同中應(yīng)寫明一方當(dāng)事人單方解除合同的條件。

　　第八、爭議處理方式

　　合同中可以約定解決爭議是采用仲裁方式還是訴訟方式；如約定采用仲裁，要有明確的仲裁委員會名稱；如約定采用訴訟方式，應(yīng)明確約定有管轄權(quán)的某個法院。

　　第二部分 買賣合同風(fēng)險規(guī)避的技巧

　　一、合同無效的風(fēng)險規(guī)避

　　一般情況下，依法成立的合同，自成立時生效，但例外情況是，有些合同是附條件生效的，有些合同是附期限生效的，還有些合同是依照法律規(guī)定必須履行某些法定手續(xù)才能生效的。因此，合同成立和合同生效是兩個不同的法律概念，合同成立是一個事實的判斷，合同生效是一個法律的判斷�，F(xiàn)實中經(jīng)常出現(xiàn)的情況是：合同在履行過程中發(fā)生糾紛，被法院或仲裁委員會撤銷或者被確認為無效合同。

　　我們必須知道，一個有效的合同，應(yīng)同時具備以下幾點：一、合同各方當(dāng)事人意思表示真實；二、合同各方當(dāng)事人無惡意串通，損害第三人利益的情形；三、合同內(nèi)容不損害社會公共利益；四、合同內(nèi)容不違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。

　　那么，對于合同的效力，應(yīng)從以下幾點來考察：

　　（一）合同業(yè)務(wù)是否超出相對方的經(jīng)營范圍、相對方有無特定業(yè)務(wù)的從業(yè)資格，具體有兩種情況：

　�。�1）合同業(yè)務(wù)超出了合同相對方的營業(yè)范圍。

　　營業(yè)范圍的限定實際上是對企業(yè)的行為能力的限定。企業(yè)營業(yè)范圍登記一般采用列舉營業(yè)范圍的形式，即列明公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍。比如我手上有一份顧問單位的《營業(yè)執(zhí)照》，這個里面對于經(jīng)營范圍就采用的是列舉式：（略）

　　（2）相對方無特定業(yè)務(wù)的從業(yè)資格

　　我國法律對某些行業(yè)、某些業(yè)務(wù)的從業(yè)資格作了限制性規(guī)定，沒有從業(yè)資格的企業(yè)不得從事特定的業(yè)務(wù)。比如金融企業(yè)應(yīng)有金融特許經(jīng)營資格，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)有房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)、建設(shè)工程企業(yè)應(yīng)有相應(yīng)的工程勘察資質(zhì)、工程設(shè)計資質(zhì)、工程施工資質(zhì)、工程監(jiān)理資質(zhì)。沒有相應(yīng)的資質(zhì)證明文件，就不能承接相應(yīng)的業(yè)務(wù)。

　　法律規(guī)定，違反國家限制經(jīng)營、特許經(jīng)營以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營規(guī)定的合同，為無效合同。但超出企業(yè)經(jīng)營范圍的合同，法院一般不認定無效。

　　規(guī)避方法：審核相對方的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍；對特定業(yè)務(wù)，要審核相對方的資質(zhì)證明文件。當(dāng)然，《營業(yè)執(zhí)照》也是可以造假的，所以為了謹慎起見，應(yīng)在工商行政管理部門核實對方的注冊登記信息。

　�。ǘ�）相對方簽約人有無簽約代理權(quán)、對合同標(biāo)的物有無處分權(quán)

　　簽訂合同前，應(yīng)當(dāng)全面了解合同相對方的簽約人有沒有得到單位的授權(quán)、相對方是不是合同標(biāo)的物的所有權(quán)人或者對合同標(biāo)的物有權(quán)處分。

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