十一黃金周保險(xiǎn)業(yè)成功營(yíng)銷的方法

　　在十一黃金周期間，不少年輕人緊跟時(shí)代潮流，邀朋約友，外出旅游。此時(shí)，正是我們壽險(xiǎn)員意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)的最好機(jī)會(huì)。那么，十一黃金周期間，我們?cè)摦?dāng)怎樣銷售意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)呢？

　　從意外保險(xiǎn)入手

　　每位外出的旅游者，除必備一些旅游用品外，更多關(guān)注的是旅游安全，特別是那些喜愛探險(xiǎn)，涉足深山名澤的人，意外更是無(wú)所不在。

　　因此，在外出旅游之前，給自己購(gòu)置適當(dāng)?shù)囊馔獗ｋU(xiǎn)、住院醫(yī)療保險(xiǎn)是十分必要的。這不僅是對(duì)我們自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)家庭負(fù)責(zé)，對(duì)父母負(fù)責(zé)。此時(shí)，意外保險(xiǎn)是與客戶溝通切入的最好話題，是營(yíng)銷員銷售意外保險(xiǎn)的最佳機(jī)會(huì)，

　　銷售意外保險(xiǎn)的時(shí)候，我們可以從意外無(wú)所不在與客戶談起，把旅游時(shí)可能出現(xiàn)的意外奉告客戶，讓客戶知道意外無(wú)所不在，同時(shí)認(rèn)識(shí)到意外保險(xiǎn)是一種“做明日的籌辦，健康時(shí)做意外時(shí)的籌辦，好時(shí)做壞時(shí)的籌辦”的保險(xiǎn)。

　　為此，銷售話術(shù)可以這樣說(shuō)：“先生（或者女士），現(xiàn)實(shí)生活是多么美好，比如說(shuō)你外出旅游是件多么興奮的事，我們熱誠(chéng)地盼望你在每個(gè)陽(yáng)光明媚的日子里，都有責(zé)任為自己的健康，或者說(shuō)偶然產(chǎn)生的意外做好籌辦。如果你現(xiàn)在每天少抽半包煙，用節(jié)余下來(lái)的錢交納低保費(fèi)，享受高保障，為自己購(gòu)置一份實(shí)實(shí)在在的意外危害保險(xiǎn)，使自己不會(huì)因意外給家庭帶來(lái)災(zāi)害，您說(shuō)是不是？”接著再說(shuō)：“其實(shí)購(gòu)置意外危害保險(xiǎn)，我們只是盼望您平平安安，或產(chǎn)生意外時(shí)能及時(shí)將諸多意外轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，讓保險(xiǎn)保您平安健康。您看，中國(guó)人壽的吉祥卡每年只需要100多元錢，就能獲得3萬(wàn)元的保障，何樂而不為呢？”從而有效激發(fā)客戶購(gòu)置意外保險(xiǎn)的希望，從而促成簽單。

　　從健康保險(xiǎn)聊起

　　身材健康是每個(gè)人都需要的，更是每個(gè)人都盼望的。現(xiàn)實(shí)社會(huì)，由于受環(huán)境的影響、飲食結(jié)構(gòu)的調(diào)劑，現(xiàn)代人正蒙受著結(jié)核病、白血病、癌癥、惡性腫瘤等疾病的嚴(yán)首要挾，一病回到解放前是很常見的事，一旦患重大疾病，所需費(fèi)用將會(huì)給家庭生活帶來(lái)嚴(yán)重影響。特別是家庭經(jīng)濟(jì)收入的“頂梁柱”，更該當(dāng)進(jìn)步保險(xiǎn)意識(shí)。為家庭首要成員購(gòu)置適當(dāng)?shù)慕】当ｋU(xiǎn)刻不容緩，只有“頂梁柱”真正身材健康，您的家庭才會(huì)幸福，您的事業(yè)才會(huì)旺盛。擁有健康保險(xiǎn)，才干使您的家庭免受因您的健康受損而帶來(lái)的要挾，即使您不幸患病，所需的醫(yī)療費(fèi)用也可以得到保障。營(yíng)銷員可以用有些人因?yàn)闆]有買保險(xiǎn)，最終因無(wú)錢看病而蒙受不幸的例子與客戶聊，使客戶真正認(rèn)識(shí)到購(gòu)置健康保險(xiǎn)的首要性和必要性，從而為簽單打下堅(jiān)實(shí)根基。

【十一黃金周保險(xiǎn)業(yè)成功營(yíng)銷的方法】相關(guān)文章：

十一黃金周祝福語(yǔ)05-15

十一黃金周的職業(yè)規(guī)劃07-04

風(fēng)景區(qū)十一黃金周旅游情況總體匯報(bào)07-19

求職成功的方法03-12

成功演講的方法【熱】07-04

最長(zhǎng)黃金周加上年假 十一拼假的N種玩法07-11

考研成功的重要方法！07-10

常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法07-11

神舟十一號(hào)成功著陸08-04