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孫正義的頭腦1500字讀書筆記
在讀《孫正義的頭腦》前，我首先上網(wǎng)搜索了孫正義的相關(guān)資料，我覺得在讀這本名人言錄之前，了解他的相關(guān)背景是必要的。孫正義是韓籍日本人，祖上是漢人，他驕傲地稱自己是孫子的后代。這樣的出身讓他對中國，韓國，日本分別有著不一樣的情懷，換言之他也是一位亞洲綜合體，也有助于讓他成為當(dāng)之無愧的亞洲首富。
結(jié)合這本書中我印象比較深的幾句話和自己的一些工作實際我粗淺地談?wù)勔韵赂惺堋?/p>
第一，“預(yù)計成功率可達(dá)70%的事業(yè)就值得一做”。
我剛剛從公司的后端維護(hù)部門掉到前端做支局工作，當(dāng)初選擇調(diào)職也是經(jīng)過一番斟酌的，考慮到一下三點讓我有這70%的把握，首先我在后端的綜調(diào)部門干了兩年積累了不少用戶端維護(hù)的知識和系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程方面的知識，再者在后端期間我與同事相處融洽，與后端一線人員都打過交到，能得到他們的信任，更寶貴的是他們中的一些人支持我去前端的決定。最后，我覺得自己不能安于現(xiàn)狀，給自己一次機會，就算我不是事事最好，能拿個80分也不錯，加之我前兩年的努力，加權(quán)下來70分足矣，既然有70%的希望那就去做!
第二，談判要學(xué)習(xí)“捕鯉手真麻氏”。
在我挑戰(zhàn)新崗位之前我就一直在考慮這樣的問題，怎樣才能讓別人在最短的時間內(nèi)信任我，我覺得這是我要做好支局長的一個課題，對上是面對客戶和領(lǐng)導(dǎo)對下是面對客戶經(jīng)理和營業(yè)員，取得他們的信任都是至關(guān)重要的。當(dāng)然通過這段時間的學(xué)習(xí)我積累最多的還是對待客戶方面的經(jīng)驗，與客戶打交道其實就是一個談判的過程，所以在談判前要做足功課，洽談過程中要讓顧客發(fā)自內(nèi)心地產(chǎn)生愿意與己方達(dá)成一致的意愿。這幾周我支局到分管的學(xué)校收取“江海名師”視頻費用，目的就是要讓學(xué)生和家長歡迎我們信任我們愿意出錢，在去之前我準(zhǔn)備了如何回答家長和學(xué)生又可能提出的任何問題，當(dāng)然微笑服務(wù)是最必要的。在孫正義看來，談判并不是說服對方，而是一個能讓自己受到對方歡迎的過程。這點我完全同意，我們有我買的目的，顧客有顧客的觀點，他們的觀點不是等待我們?nèi)フf服去改變的，是要我們?nèi)ビ系�。這就是為什么釣魚的不稀奇，可是把身子弄熱潛到河底抱魚的卻收獲很多�？磥硪~上鉤不如引魚入懷。
第三，高水平的批評能夠提高成績，低水平的批評能夠加強忍耐力。
面對批評就是一次吸收意見的過程，何謂高水平的批評就是批評加指導(dǎo)意見，何謂低水平的批評就是只批不評，無有用信息量，但是還是得欣然接受，為什么，因為我是服務(wù)行業(yè)的，觀念就得是服務(wù)于人，任何的批評指正都是為更好的服務(wù)立的標(biāo)桿，督促我一步一步向前進(jìn)步。
第四，孫正義的“風(fēng)林火山�！薄�
我想看過這本書的人都知道，風(fēng)林火山的概念出自于《孫子兵法》，其疾如風(fēng)：軍隊行動快速如風(fēng)。其徐如林：軍隊行動緩慢時，猶如嚴(yán)整的森林，肅穆寧靜。侵掠如火：進(jìn)攻敵人時，像燎原烈火，猛不可當(dāng)。不動如山：部隊駐守時，如山岳一樣，不可動搖。孫正義在“風(fēng)林火山”這四個字的后面加上了“�！�。意思是局面在最后要像海一樣，達(dá)到一種吞噬掉一切后的平和狀態(tài)，戰(zhàn)斗才算結(jié)束。他真正將這五個字落實到行動中，是在稱霸日本網(wǎng)上拍賣市場的時候。為什么我要在小標(biāo)題下加“孫正義的”，孫正義這個想法是劃時代的，是與傳統(tǒng)的日本思想下悖逆的，這也是他的突破和創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能讓他在少年時幫爸爸開的咖啡店打開銷路，只有突破才能讓他有勇氣獨自在海外求學(xué)，最終挖得人生的第一桶金開始創(chuàng)業(yè)的。在我沒有參透互聯(lián)網(wǎng)兵法的能力之前，我甘當(dāng)大海中的一滴水，為企業(yè)有朝一日咆哮而出一統(tǒng)通信天下盡出自己的一份力量。
這本書中孫正義對互聯(lián)網(wǎng)的理解，孫氏的互聯(lián)網(wǎng)兵法還有很多很多值得學(xué)習(xí)的地方，多言不必，希望以上文字能激發(fā)更多人的閱讀興趣罷了，到書中去遨游吧。
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