招聘銷售的難點

　　在以前，HR可以三言兩語通知時間、地點，就會有很多銷售人才過來面試，可是現(xiàn)在，銷售已經(jīng)成為HR招聘的難點了，怎么招，在哪里招，招怎樣的？到底招聘銷售的難點在哪兒？

　　一、簡歷虛假信息多，不會分辨

　　HR具備火眼金睛很重要，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的虛假簡歷太多了，如果難以分辨，就會導(dǎo)致招聘成效低。

　　要分辨虛假信息，就要看清楚簡歷內(nèi)容：在哪里做過什么類型的銷售，銷售額度多少等等，如果銷售金額特別高，建議做好對前公司的電話調(diào)查。

　　二、沒有清楚自己的招聘方向

　　篩選簡歷的時候，還得先知道自己所招聘的崗位信息，要不然找不準(zhǔn)篩選的方向。譬如說你招的是下店銷售，就是人和人面對面銷售的。

　　那就要注意，篩選簡歷的時候，要看一下候選人的銷售經(jīng)歷，是電話銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　一般做過下店銷售的，去做電話銷售或者網(wǎng)絡(luò)銷售，都不會有很大的問題;但是做電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售的，并不能保證下店跟顧客面對面聊面對面銷售就一定沒問題。

　　畢竟電銷和網(wǎng)銷都是借助工具的，很難看出與人真實的交流情況是怎樣的。

　　但是并不是說以偏概全了，還要結(jié)合候選人的簡歷內(nèi)容和語言來看。

　　三、招聘的候選人，并不適合公司發(fā)展

　　從面試中，篩選出了幾個特別優(yōu)秀的銷售候選人了，可是，你還要考慮一下候選人適不適合公司的發(fā)展。

　　譬如說你們公司的銷售產(chǎn)品是一個月訂購費用為500美元的軟件，那么你要找的合適人才應(yīng)該是喜歡銷售小規(guī)模產(chǎn)品的銷售人才，而不是一個喜歡談大生意的人。

　　如果招聘的時候，要讓一個內(nèi)部銷售人員加盟招聘事宜，就得先確保自己有一個合適的流程。內(nèi)部銷售人員不能干擾，并沒有方向的工作。

　　四、沒有正確的面試問題

　　有HR告訴小編，他在招聘銷售人員時，會列一個20個問題的清單，因此你也可以根據(jù)自己的實際情況，列出個性化的招聘問題，在這20個問題中，有幾個還是挺重要的，小編列出來，大家看一下：

　�。�1）上家公司給你的銷售配額是多少？

　�。�2）你達(dá)到銷售配額目標(biāo)了嗎？

　�。�3）你的銷售配額是什么類型的？-----是按照公司廣義銷量來評估，還是按照個人的交易流來計算？

　�。�4）如果是前者，你自己為公司帶了多少銷售量？

　　（5）你更適合尋求交易還是達(dá)成交易？

　�。�6）你的交易源都是從哪里得到的？是利用自己現(xiàn)有的關(guān)系，還是每次都扮演一個全新的銷售角色尋找新的客戶？

　�。�7）你是如何組織自己銷售資源的，使用哪種客戶關(guān)系管理系統(tǒng)？

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