中國水泥市場營銷分析論文

　　摘要：水泥作為眾多行業(yè)建設(shè)、發(fā)展的重要基礎(chǔ)原材料，其在國內(nèi)眾多領(lǐng)域與行業(yè)飛速發(fā)展的影響下，不斷加速了產(chǎn)業(yè)的變革，已然達到了規(guī)模經(jīng)濟的效用。與此同時，時代環(huán)境的良好也激發(fā)了水泥市場競爭日趨激烈，眾多水泥集團也開始尋求自身發(fā)展的出路，并使當前中國水泥市場營銷模式呈現(xiàn)出向高質(zhì)量、科學化、多元化、注重細節(jié)四個層面的過渡當中。在本文作者將結(jié)合自身多年從事該領(lǐng)域工作經(jīng)驗，在對大量文獻進行閱讀與研究基礎(chǔ)上，對新時期中國水泥市場營銷模式展開分析。

　　關(guān)鍵詞：水泥市場;市場營銷;營銷模式

　　近年來，我國國內(nèi)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，從而帶動了國內(nèi)各行業(yè)迎來了發(fā)展良好契機。國家內(nèi)部現(xiàn)有政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境的改善，讓當代國內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市政化建設(shè)、城鎮(zhèn)一體化建設(shè)等均被提上日程，并在時代的發(fā)展過程中不斷趨于完善。在這一時代背景的影響下，作為這些行業(yè)與領(lǐng)域建設(shè)與發(fā)展的需要，水泥原材料在這些行業(yè)與領(lǐng)域發(fā)展中的需求不斷增加，從而為當代國內(nèi)水泥市場的發(fā)展提供了巨大契機。然而，市場的開放是一把雙刃劍，其不但帶來了水泥市場的蓬勃發(fā)展，而且還造就了這一行業(yè)近年來的競爭程度不斷加劇，使較多中小型水泥集團的銷路逐年降低，并容易產(chǎn)生資金斷裂風險。并且，激烈的市場競爭還會讓水泥市場呈現(xiàn)出廣告費用過高、產(chǎn)品質(zhì)量較低等問題，從而容易出現(xiàn)合規(guī)風險等。因此，在面對當前國內(nèi)新時代環(huán)境的背景時，就應(yīng)當找尋一條適合中國水泥市場良性發(fā)展的營銷模式。當前較多大型水泥集團已經(jīng)開始謀求營銷戰(zhàn)略的升級，并基于市場營銷理論從四個層面實現(xiàn)了變革。

　　一、水泥市場產(chǎn)品開發(fā)逐漸趨于高質(zhì)量

　　當前國內(nèi)水泥市場大多數(shù)企業(yè)逐漸對產(chǎn)品開發(fā)策略引以重視，并實現(xiàn)了行業(yè)產(chǎn)品總體質(zhì)量的快速攀升。由于水泥市場所供應(yīng)的產(chǎn)品存在差異化較小特點，從而使水泥產(chǎn)品客戶的需求趨向于對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品特色，以及產(chǎn)品的包裝樣式層面的需要。因此，面對水泥市場所提供產(chǎn)品本身差異化較小的客觀事實，水泥市場中大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開始在產(chǎn)品策略上尋求變革，以提升自身產(chǎn)品的整體質(zhì)量，并逐漸將這種產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量進行外放。在此過程中，大多數(shù)企業(yè)開始通過使用設(shè)計美觀、符合消費者心理需要的產(chǎn)品樣式與包裝，或者是通過提升產(chǎn)品本身的質(zhì)量穩(wěn)定性，利用技術(shù)手段增強產(chǎn)品的本質(zhì)競爭力等，從而使市場消費者獲取產(chǎn)品質(zhì)量好、實用性強等信號，實現(xiàn)了現(xiàn)代水泥市場中產(chǎn)品策略的轉(zhuǎn)變，并帶來了整個行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)口碑的提升。

　　二、水泥市場產(chǎn)品定價逐漸趨于科學化

　　當前國內(nèi)水泥市場中較多企業(yè)的產(chǎn)品定價愈發(fā)科學，既能滿足自身業(yè)績增長需要，又可滿足不同客戶的差異化需求，并逐漸從原有的為提升銷量不斷降低價錢轉(zhuǎn)變?yōu)椴捎枚喾N市場定價模式，實現(xiàn)消費者與生產(chǎn)廠家的雙贏模式。在傳統(tǒng)定價模式的水泥市場中，容易造成較為激烈的競爭，從而引起企業(yè)產(chǎn)能的浪費和消費者無法獲取質(zhì)高價優(yōu)的產(chǎn)品。而通過采用變革的價格策略，將能夠提升國內(nèi)水泥市場的競爭實力，并極大的調(diào)動企業(yè)產(chǎn)能。通常在此過程中所采用的定價策略不止包括動態(tài)定價，還包括撇脂定價，并在采用不同定價模式的同時，還會采用不同的產(chǎn)能調(diào)配計劃，以實現(xiàn)水泥市場企業(yè)的產(chǎn)銷平衡，并實現(xiàn)最終產(chǎn)品定價的科學，讓水泥市場中企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)不同時間段內(nèi)的產(chǎn)能最大化發(fā)揮，保障水泥市場經(jīng)濟業(yè)務(wù)產(chǎn)值的穩(wěn)步提升。

　　三、水泥市場渠道開發(fā)逐漸趨于多元化

　　水泥市場為了不斷擴大銷售量，增強多行業(yè)原材料的影響力，對于銷售渠道的開發(fā)也逐漸趨向于多元化。渠道的數(shù)量、質(zhì)量，最終都會關(guān)系到產(chǎn)品與服務(wù)的銷路。在傳統(tǒng)的水泥市場當中，大多數(shù)企業(yè)非常重視大型客戶的需要，而忽略了新興市場，以及中小型客戶的需要，從而一旦大客戶減少需求，就會對水泥市場產(chǎn)生巨大的影響�，F(xiàn)有渠道數(shù)量的增長和范圍的拓展則體現(xiàn)于關(guān)注市場中所有客戶的需要，并且積極使用了互聯(lián)網(wǎng)與電子計算機技術(shù)，利用水泥市場的整體競爭力打通了線上與線下、國內(nèi)與國外的有機結(jié)合，使現(xiàn)有水泥市場的價格更為透明、質(zhì)量更有保障，方便了國內(nèi)各種類型企業(yè)，乃至國外企業(yè)的選購。

　　四、水泥促銷模式更能調(diào)動市場熱情

　　水泥市場所采用的促銷模式更加注重產(chǎn)品的搭配和產(chǎn)能的調(diào)節(jié)，從而使其更加能夠調(diào)動起市場消費者的熱情。促銷模式的選擇對于水泥市場而言十分重要，其將會關(guān)系到能否實現(xiàn)整體效益的提升。在以往的水泥市場促銷模式中，大多數(shù)是采用對老產(chǎn)品降價來吸引客戶，但是造成了企業(yè)產(chǎn)品毛利較低、存儲成本較高等問題，容易引起水泥市場環(huán)境的不佳。而采用了變革促銷策略的現(xiàn)代水泥市場，就在上述問題的解決上獲取了新的途徑，通過以新帶舊、搭配產(chǎn)品類型等模式，不但能夠?qū)崿F(xiàn)銷量好產(chǎn)品的快速銷售，而且還可以巧用變革促銷策略實現(xiàn)水泥市場不同產(chǎn)品的銷售整體上升，使回收資金效率得到提升，為水泥市場的發(fā)展提供了充沛的資金。

　　五、結(jié)論

　　通過上文的研究能夠發(fā)現(xiàn)，新時代中國水泥市場四個層面產(chǎn)生的變革，使現(xiàn)有國內(nèi)水泥市場在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個營銷要素上均變得更加靈活，為今后穩(wěn)步市場地位、開拓國際新興市場奠定基礎(chǔ)。在本文中作者首先針對國內(nèi)水泥市場的整體環(huán)境進行分析，在此基礎(chǔ)上對水泥市場在四個方面的變革發(fā)展思路進行分解研究，并分別梳理了四個方面的應(yīng)用實踐模式。利用本文的研究，作者謹此希望能夠為國內(nèi)水泥市場營銷模式未來的健康發(fā)展平添助力。

　　參考文獻:

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