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投資兩家鞋店如何盈利的勵(lì)志故事
好的地段店面費(fèi)用貴，差的地段客流量又不夠。如何正確處理兩者之間的關(guān)系，往往是初次創(chuàng)業(yè)者感到相當(dāng)棘手的一個(gè)問(wèn)題。
面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者張興義卻有著自己的解決之道，他一次性投資開(kāi)了兩家銷售同類產(chǎn)品的店面，一個(gè)店面做宣傳，一個(gè)店面來(lái)賺錢�！安叫薪值牡曜邮谴翱�，打廣告，不盈利，主要靠地段不是很好的五一路韭菜園的店子賺錢�！�
辦不成公司開(kāi)店鋪
2002年4月，張興義放下沅陵縣的采礦經(jīng)營(yíng)，來(lái)長(zhǎng)沙尋求新的發(fā)展。
初次從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向商業(yè)領(lǐng)域，張興義一開(kāi)始就想做大生意。他當(dāng)年4月份看到一個(gè)柔巾機(jī)項(xiàng)目招商廣告后，5月份就從浙江引進(jìn)來(lái)成立公司，做了湖南總經(jīng)銷商，主要進(jìn)行批發(fā)經(jīng)營(yíng)�！敖Y(jié)果胃口太大，一次就虧了5萬(wàn)元�！�
痛定思痛，張興義決定重新從最基礎(chǔ)的店鋪零售開(kāi)始。2002年8月，他從雜志上了解到某男士增高鞋的市場(chǎng)潛力，隨后到該增高鞋品牌在全國(guó)各地的專賣店考察，認(rèn)準(zhǔn)了市場(chǎng)前景，并小心謹(jǐn)慎地“計(jì)劃用5-6年時(shí)間來(lái)做”。
搭配經(jīng)營(yíng)打敗對(duì)手
“只要我在步行街的門面不倒，其他品牌就不敢輕易在長(zhǎng)沙涉足這個(gè)項(xiàng)目。”張興義說(shuō)，由于在步行街的店面經(jīng)營(yíng)成本高，只能保本運(yùn)作，但是他對(duì)此已經(jīng)非常滿足，因?yàn)橐婚_(kāi)始他對(duì)這個(gè)店的定位就是“窗口”和“廣告”。
“一般人看到步行街有這樣的店面后，就不敢輕易涉足增高鞋市場(chǎng)了�！痹谝愿甙旱拇鷥r(jià)搶占了市場(chǎng)制高點(diǎn)后，張興義同時(shí)在五一路韭菜園開(kāi)張的店面則“月利潤(rùn)在3000元以上”。在如此精心組織的競(jìng)爭(zhēng)格局中，長(zhǎng)沙另外兩家增高鞋品牌已經(jīng)悄然退出了市場(chǎng)。
個(gè)性化服務(wù)才能穩(wěn)賺
由于社會(huì)心理的影響，矮個(gè)男士只能“隱形增高”。張興義說(shuō)，男士增高鞋的顧客群相當(dāng)狹窄，首先是男士，而后必須是矮個(gè)子男士，還要是經(jīng)濟(jì)條件較好的白領(lǐng)矮個(gè)子男士，同時(shí)要是對(duì)自己的“高度”熱心的白領(lǐng)矮個(gè)子男士。
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