- 相關(guān)推薦
造紙行業(yè)個(gè)人年度銷售規(guī)劃
最近，個(gè)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道了解到，水處理劑在本地造紙企業(yè)應(yīng)用中有很大的銷售空間。隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)和企業(yè)環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，這個(gè)空間會(huì)越來(lái)越大，而相似的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加激烈。我認(rèn)為，從20**年開(kāi)始，如果把本地造紙行業(yè)這塊市場(chǎng)做細(xì)做實(shí)，努力贏取到本地的中小客戶（兼顧大客戶），企業(yè)不僅會(huì)贏得市場(chǎng)先機(jī)，在本地打響品牌，更會(huì)在取得利潤(rùn)的同時(shí)，為未來(lái)和同行競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)和做好經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備。
水處理劑在本地造紙行業(yè)應(yīng)用的市場(chǎng)空間較大，可以通過(guò)需求和供給兩個(gè)方面來(lái)論證。從需求方面看，具來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的不完全統(tǒng)計(jì)，在本地有15家以上的造紙企業(yè)。規(guī)模較大的如仙鶴紙業(yè)、五星紙業(yè)位于市郊開(kāi)發(fā)區(qū)，其余中小規(guī)模的則分布在周邊縣城。由于環(huán)保部門(mén)對(duì)企業(yè)的污水處理有一定要求和大多數(shù)造紙企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益已經(jīng)好轉(zhuǎn)，所以對(duì)水處理劑的需求較大。從供給方面看，衢州本地規(guī)模大、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都較好的企業(yè)較少，雖然有外地大型企業(yè)進(jìn)入本地，但我公司處于地利人和的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，相對(duì)會(huì)更容易搶占本地市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。從上分析可知，市場(chǎng)空間對(duì)我們還是比較大的。
雖然整體市場(chǎng)空間較大，卻不宜在銷售時(shí)籠統(tǒng)的整體鋪開(kāi)，那樣既效率低，也不利于后期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。銷售中，要有側(cè)重點(diǎn)。從我們自身產(chǎn)品而言，可以以水處理劑入手，打開(kāi)市場(chǎng)，逐漸像客戶推薦其他產(chǎn)品（當(dāng)然特殊情況下，客戶有另外需要，也可以先做好其他產(chǎn)品的銷售），從客戶而言，針對(duì)其不同需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)�？梢愿鶕�(jù)本地造紙企業(yè)潛在的需求量，將其分為a、b、c三類客戶。a類如仙鶴紙業(yè)。b類如五星紙業(yè)、維達(dá)紙業(yè)。c類如民德紙業(yè)、佳龍紙業(yè)等�？梢詫類客戶作為最主要的銷售對(duì)象，通過(guò)與企業(yè)相關(guān)部門(mén)聯(lián)系了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、水處理劑使用情況，并根據(jù)其需求著力推薦我公司的水處理劑，達(dá)到銷售目的。不定期的對(duì)客戶進(jìn)行回訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題，并努力發(fā)掘潛在需求，爭(zhēng)取讓客戶企業(yè)應(yīng)用我公司的其他產(chǎn)品。由于長(zhǎng)期這種有效的溝通，贏得客戶的信任和好感，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。在此客戶成熟后，就全力開(kāi)發(fā)下一家企業(yè)。如此穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，把市場(chǎng)做細(xì)做實(shí)。
在造紙行業(yè)中，中小客戶占有70%左右的份額。雖然每家銷量不大，但聚少成多，仍可以獲得可觀的利潤(rùn)。此外在開(kāi)發(fā)中小客戶時(shí)，同行競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)如大企業(yè)一樣激烈，操作起來(lái)較易入手，并可以積累一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈，再和各大企業(yè)接觸時(shí)會(huì)容易很多。而其中的部分企業(yè)隨著自身規(guī)模的壯大、生產(chǎn)效益的提高，其水處理劑的用量也會(huì)逐漸增大，未來(lái)我公司若干年的利潤(rùn)也會(huì)隨之逐漸增長(zhǎng)。所以現(xiàn)時(shí)贏取中小客戶是非常關(guān)鍵的一步。
在工作中，要努力學(xué)習(xí)專業(yè)化工基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，產(chǎn)品的作用原理、種類、用途和使用注意事項(xiàng)等。了解化工用品在生產(chǎn)、使用和運(yùn)輸中所涉及的法律、法規(guī)，增強(qiáng)法律意識(shí)。同時(shí)，盡可能多學(xué)習(xí)專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，多與同事同行交流，了解行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，爭(zhēng)取把銷售細(xì)節(jié)做得更完善，使整個(gè)銷售流程更高效，進(jìn)而為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。
以上僅是對(duì)20**年銷售工作的初步設(shè)想。隨著市場(chǎng)形勢(shì)的改變，可能會(huì)遇到許多未料狀況，實(shí)際工作中會(huì)做必要的修正。
【造紙行業(yè)個(gè)人年度銷售規(guī)劃】相關(guān)文章：
造紙行業(yè)中酶的運(yùn)用論文06-22
銷售行業(yè)年度個(gè)人工作總結(jié)01-04
銷售行業(yè)年度總結(jié)12-19