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市場(chǎng)銷售部打算
實(shí)際的工作中,以上就是2011年銷售工作計(jì)劃。肯定會(huì)有各種各樣的困難，會(huì)努力克服困難.遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通.不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在身上有著太多的缺乏之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.會(huì)用最快的速度改正.新的一年我做自己的聯(lián)利.相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的相信自己能夠做到最好，這也是應(yīng)該做好的
對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必需達(dá)到5萬(wàn).力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè).下面是2011年銷售工作計(jì)劃的分解和實(shí)施負(fù)責(zé)的外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬(wàn),新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬(wàn)左右客戶是重點(diǎn)目標(biāo).針對(duì)這類客戶,首次進(jìn)貨必需達(dá)到3萬(wàn)以上。.
還要有2~3個(gè)意向客戶,1每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶。給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作.
每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),2一周一小結(jié)濾布。杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn).
見(jiàn)客戶之前堅(jiān)持積極心態(tài)，3一天訪問(wèn)量至少20家以上。認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).
不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì).遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,4對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣。都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我公司原則,廠家.堅(jiān)定自己的立場(chǎng).
不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做生意.秉著誠(chéng)信.讓客戶從真正意義上的相信我.讓他心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.這塊我去年我做的太不夠了.平時(shí)缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他時(shí)都不給予幫忙5維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問(wèn)題。.
自己由心的感覺(jué)到恐慌,6自信是非常重要的見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶。工業(yè)濾布畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)冷靜冷靜.慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的生長(zhǎng).
有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的要和其他辦事處做的好的同事,7經(jīng)常堅(jiān)持和公司其他同事要有良好的溝通。虛心向他學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.
8心態(tài).每天堅(jiān)持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整.杜絕消極.失望態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里接受能力.正所謂的概率論.訪問(wèn)的數(shù)量多了總存在客戶.
只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么9為了今年的銷售任務(wù).要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶.以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì).他人搞活動(dòng).這邊沒(méi)客戶。.
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