銷售總結(jié)報告

各位領(lǐng)導:各位同事:你們好

　　我被任命為XXX銷售主管以有三個多月了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家多提些寶貴意見。

　　在我剛到陽江上任主管時，心里感到前所未有的壓力，雖然我有多年的銷售經(jīng)驗，但對于快速消費品涼茶業(yè)來講，我的認識還不夠深刻了解，怎樣帶好一個團隊，怎樣管理好一個團隊，怎樣把銷售做到最好等各種原因使我感到無所適從。

　　我個人一直來都是把銷售當作是一種藝術(shù)去追求它的完美，憑借這種信念我將壓力轉(zhuǎn)化為動力，首先根據(jù)人員的數(shù)量和車輛進行合里的分工和安排，按照公司的政策方向嚴格要求自己完成自己的本職工作，定期開會講實公司的政策方向讓我們的團隊人員全面按照公司政策去完成任務(wù)，要求準時交報表，讓業(yè)務(wù)員熟悉各自區(qū)域的業(yè)務(wù)運作流程，不定期檢查業(yè)務(wù)員的路線拜訪，和策劃組織品牌形象推廣活動。

　　XXX市場全年任務(wù)達成率不到40%負增長50%率，主要原因人員流失性太大，造成缺少客情維護導致銷售春和堂網(wǎng)點大面積流失，作為主管我負不能更好地留用人員個責任，第二原因歸根于我缺少有效

　　解決業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商之間利益心理平衡辦法，出現(xiàn)業(yè)務(wù)員私心太重，業(yè)務(wù)員本身是處于一種放任自流狀態(tài)人員，我們春和堂經(jīng)銷商又是以經(jīng)銷酒業(yè)為主，經(jīng)銷商為達到近期得到豐厚經(jīng)濟效益，給予較高的提成引誘利用業(yè)務(wù)員為其工作，造成業(yè)務(wù)員利欲分心，令業(yè)務(wù)員形成一種個利益高于一切的心態(tài)，一但春和堂進入淡季哪心里就失利益平衡心理，為補充個人利益平衡然而做出損公肥私的嚴重性行為，不顧公司的政策和紀律，為提高個人的經(jīng)濟效益出現(xiàn)只推售經(jīng)銷商有豐厚提成的產(chǎn)品或出現(xiàn)炒貨，出現(xiàn)兼職等種種問題，直到公司發(fā)現(xiàn)后面選擇離職，所以我在團隊中強調(diào)一但發(fā)現(xiàn)有以上人員堅決嚴懲。從中我體現(xiàn)到我的管理欠缺執(zhí)行力和親和力，所以我學會用最強的執(zhí)行力去組織一個具有很強殺傷力的團隊，用最強的親和力組織一個和諧以公司為核心文化的團隊。

　　在接近xx年的這期間我對于庫存管理和淡旺季銷量的區(qū)分不了解，積壓了部分跨年度產(chǎn)品造成產(chǎn)品難以流轉(zhuǎn)為市場帶來破壞，其次同經(jīng)銷商溝通技巧不夠完善，車輛得不到合理安排，但我學會全面調(diào)動了團隊人員的積極性，引導講解公司文化令團隊面向公司大大靠近。本人自認能力為良好，但我預(yù)備犧牲一些空閑時間去學習和努力工作成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管。 20xx年就要到來我為自己定下了工作目標

　　1.按照公司計劃和程序，組織并領(lǐng)導團隊開展產(chǎn)品推廣和銷售活動

　　2.建立團隊資料及檔案，完成相關(guān)工作報表及工作信息的收集內(nèi)容。

　　3.定期開銷售會議或組織的培訓。

　　4.組織并領(lǐng)導團隊與客戶建立良好的關(guān)系，以維護企業(yè)形象。

　　5.反饋市場信息及客戶需求意向。

　　6.協(xié)助業(yè)務(wù)員開拓、溝通和管理各區(qū)域的客戶。

　　7.完成公司下達的業(yè)務(wù)指標及銷售任務(wù).

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