公司未來三年工作規(guī)劃匯報(bào)

　　面對(duì)當(dāng)前激勵(lì)競爭的市場(chǎng)環(huán)境，特別是在城區(qū)近幾年同業(yè)主要競爭對(duì)手發(fā)展迅猛，保費(fèi)規(guī)模和營銷人力不斷攀升，相反，公司保費(fèi)和人力都有下滑趨勢(shì)，我司首先要思考的是如何保生存，其次才是求發(fā)展，形勢(shì)迫人，不容樂觀。我們必須了解行業(yè)的發(fā)展軌跡及未來走勢(shì)�？辞甯偁帉�(duì)手發(fā)展態(tài)勢(shì)，參照自身優(yōu)劣對(duì)比，找出自身的短板。我們不能只埋頭拉車，還得抬頭看路。因此，現(xiàn)擬定公司三年（2014 - 2017年）工作規(guī)劃匯報(bào)如下：

　　一、指導(dǎo)思想及總體要求

　　1、保生存求發(fā)展，建隊(duì)伍重效益；

　　2、看對(duì)手找差距，夯基礎(chǔ)重管理；

　　3、建隊(duì)伍促業(yè)務(wù)，敢創(chuàng)新勇實(shí)踐；

　　4、重培訓(xùn)強(qiáng)技能，樹典型找信心；

　　5、抓服務(wù)拓市場(chǎng)，盯目標(biāo)強(qiáng)追蹤；

　　6、學(xué)制度懂規(guī)矩，建文化樹新風(fēng)。

　　二、三年目標(biāo)規(guī)劃

　　1、各渠道在全市年預(yù)算指標(biāo)數(shù)綜合完成率升位目標(biāo)：力爭每年上升1-2名，通過三年的努力，希望有兩個(gè)渠道能進(jìn)入全市第二梯隊(duì)的公司；

　　2、員工及營銷員收入目標(biāo)：根據(jù)上一年度每個(gè)人的總收入分析，輔導(dǎo)大家設(shè)定當(dāng)年增收目標(biāo)，從而倒算出每個(gè)人的得分和各項(xiàng)業(yè)務(wù)奮斗的目標(biāo)，特別要單列個(gè)險(xiǎn)營銷主管通過基本法及品質(zhì)考核獲得的管理類收入目標(biāo)；

　　3、營銷人力發(fā)展目標(biāo)：

　�、賯�(gè)險(xiǎn)每年在冊(cè)累計(jì)人力：2014年末力爭達(dá)200人，2015年末力爭維持在260人，2016年末力爭突破300人。

　　②團(tuán)險(xiǎn)專兼職隊(duì)伍建設(shè)：2014年末力爭達(dá)專職4人兼職5人，2015年末力爭維持在專職6人兼職10人，2016年末力爭突破專職8人兼職15人。

　�、坫y保客戶經(jīng)理與理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)：2014年力爭達(dá)客戶經(jīng)理4人理財(cái)經(jīng)理5人，2015年末力爭維持在客戶經(jīng)理5人理財(cái)經(jīng)理8人，2016年末力爭突破客戶經(jīng)理6人理財(cái)經(jīng)理12人。

　　4、各渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)：

　　根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)的年度預(yù)算數(shù)結(jié)果與公司升位目標(biāo)規(guī)劃要求下，全力達(dá)成，總體要求在2017年的基礎(chǔ)上穩(wěn)中有升，特別加強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)的10年期和團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)有大的突破。

　　三、目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的差距

　　要達(dá)成三年目標(biāo)規(guī)劃，必須認(rèn)真分析公司的現(xiàn)狀，首先抓住主要問題和矛盾，一一疊加使目標(biāo)達(dá)成的階梯。

　　公司目前存在的主要問題如下：

　　1、公司新單業(yè)務(wù)總規(guī)模小，創(chuàng)費(fèi)率和效益差，多年費(fèi)用超支，戰(zhàn)略發(fā)展資源匹配不足；

　　2、個(gè)險(xiǎn)營銷人力嚴(yán)重不足，平均年齡偏高，人員老化，男女比例極大失衡，營銷大主管的平均年齡大52歲（都為女性），居全市第一！營銷隊(duì)伍中缺乏活力與事業(yè)激情，在職涯規(guī)劃上難以找到新的激勵(lì)點(diǎn)；

　　3、個(gè)險(xiǎn)出勤率、月均增員率、月均主險(xiǎn)舉績率、十年期保費(fèi)等指標(biāo)不高；

　　4、銀保、團(tuán)險(xiǎn)人力不足，公司投錢養(yǎng)隊(duì)伍，專業(yè)技能、政策法規(guī)培訓(xùn)不到位，業(yè)務(wù)人員開拓業(yè)務(wù)能力差；

　　5、由于學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)流失，航意險(xiǎn)移交，銀保產(chǎn)品競爭力不足，建信人壽開業(yè)等因素，使得銀保、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)丟失大，產(chǎn)生較大保費(fèi)缺口。

　　總之，像這樣的困難戶公司往往存在的問題和矛盾都很多，營銷人力少，保費(fèi)做大，總體創(chuàng)費(fèi)差，固定經(jīng)營成本高，費(fèi)用超支發(fā)展投入少，員工收入不高，凝聚力不強(qiáng)，預(yù)算數(shù)難達(dá)成，信心不斷丟失等問題和矛盾的存在公司惡性循環(huán)，歸根到底還是要抓營銷隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)渠道的開拓和維護(hù)。

　　四、具體舉措

　�。ㄒ唬┖换�礎(chǔ)，重管理：

　　1、嚴(yán)格考勤制度，提升出勤率:

　�、僬�(qǐng)假權(quán)限統(tǒng)一上收到經(jīng)理室，減少主管人性化尺度過大，彈性處理太多，講公平、樹正氣；

　　②借全省考勤機(jī)統(tǒng)一上線之機(jī)，取消原有的“特例人員”和公休假； ③加強(qiáng)營銷員考勤高的監(jiān)督，嚴(yán)防漏統(tǒng)少統(tǒng)和錯(cuò)算，樹立制度的公平性和嚴(yán)肅性，減少營銷員負(fù)面情緒的產(chǎn)生；

　�、苤匾暶刻斐銮谇闆r，不能視而不見，習(xí)以為常，各級(jí)管理者每天一看一問，個(gè)險(xiǎn)部每周一統(tǒng)一核一通報(bào)；

　�、萏嵘�晨會(huì)質(zhì)量，嚴(yán)格會(huì)中二次考勤及紀(jì)律管理，實(shí)行會(huì)場(chǎng)紀(jì)律委員輪值制度；

　�、廾吭略u(píng)選一次“最佳出勤獎(jiǎng)”，職場(chǎng)、小組及個(gè)人各評(píng)一個(gè)，重精神輕物質(zhì)進(jìn)行表彰。

　　2、注重會(huì)議經(jīng)營，提升會(huì)議質(zhì)量：

　　①制定出每年的制式化和非制式化會(huì)議內(nèi)容、正確時(shí)間、地點(diǎn)及組織形式； ②每年制式化會(huì)議內(nèi)容主要包括：晨會(huì)、干早、舉績幫護(hù)會(huì)、月度收入分析會(huì)、主管周總結(jié)例會(huì)、組訓(xùn)部日清日結(jié)會(huì)、周增員面談會(huì)、組織發(fā)展論談會(huì)、

　　司務(wù)會(huì)及公司年度總結(jié)表彰會(huì)等；

　�、垡�求不開無準(zhǔn)備的會(huì)，追求務(wù)實(shí)高效，注意把握好開會(huì)的原則——會(huì)而議，議而決，決而行，行而結(jié)。

　　3、建立健全的制度，學(xué)制度用制度：

　�、俳�立健全支公司內(nèi)外勤各項(xiàng)規(guī)章制度，明確績效考核辦法和榮譽(yù)體系，用制度管人，用真情帶人；

　　②要求制度、工作職責(zé)及“崗位工作說明書”上墻，做到學(xué)制度、懂制度、守制度、用制度，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營，大力推廣個(gè)險(xiǎn)基本法學(xué)習(xí)，長期堅(jiān)持對(duì)主管基本法管理類收入一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)，基本法中有“黃金”，追求基本法利益的最大化，逐步提升主管自主經(jīng)營意識(shí)和職涯規(guī)劃；

　�、劢�立支公司培訓(xùn)制度和培訓(xùn)體系，大力選培兼講老師，并結(jié)合走出去請(qǐng)進(jìn)來的形式做好個(gè)、團(tuán)、中營銷人員的銷售技能，專業(yè)知識(shí)等方面的培訓(xùn)工作，特別抓好新人與市培訓(xùn)中心之間銜接教育培訓(xùn)工作。

　�。ǘ�）加速營銷隊(duì)伍建設(shè)，提升規(guī)模保費(fèi)增漲：

　　“有樹就有鳥棲，有人就有業(yè)績”，這是壽險(xiǎn)營銷界一句至理名言。不能年年為了業(yè)務(wù)而做業(yè)務(wù)，一味靠費(fèi)用推動(dòng)型剛性拉動(dòng)業(yè)務(wù)，不真心重視增員隊(duì)伍建設(shè)、客戶服務(wù)和市場(chǎng)培育，是很難做到持續(xù)經(jīng)營和保費(fèi)持續(xù)增漲�，F(xiàn)就隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展擬定如下幾條主要思路：

　　1、增員及隊(duì)伍建設(shè)的幾點(diǎn)舉措：

　�、僦Ч�司配齊配強(qiáng)人力發(fā)展崗兼培訓(xùn)工作人員，逐步從組訓(xùn)部奮力出來成立“人力拓展〃培訓(xùn)部”，直屬經(jīng)理室管理，加大人力物力的投入，規(guī)劃落實(shí)隊(duì)伍的重建；

　�、诔闪⑿氯霜�(dú)立職場(chǎng)，由個(gè)險(xiǎn)部統(tǒng)一管理，實(shí)行新老團(tuán)隊(duì)隔離式管理，直

　　到新人晉升為組經(jīng)理后整個(gè)小組再回到老團(tuán)隊(duì)；

　　③成立“新兵營”、“金種子培訓(xùn)班”，抓好初級(jí)主管訓(xùn)練營，用好“組養(yǎng)計(jì)劃”，公司不斷有意識(shí)地培養(yǎng)出更多的新主管，樹立增員典型人和事；

　�、茉谠鰡T渠道上不斷突破：除了“1+1”式，推好增員與業(yè)務(wù)近社區(qū)，做好與社區(qū)就業(yè)辦搞聯(lián)合培訓(xùn)班，加強(qiáng)與小區(qū)物管的溝通與合作；

　�、輰�(duì)創(chuàng)說會(huì)的形式上要力求創(chuàng)新：新老“1+1”聯(lián)誼活動(dòng)，與大學(xué)就業(yè)部聯(lián)辦“創(chuàng)業(yè)之路”專題講座，家庭聚餐懇談會(huì)，慶生表彰式創(chuàng)說會(huì)等；

　　⑥建立社區(qū)、人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)及大專院校等“增員聯(lián)系”管理辦法。實(shí)現(xiàn)長期分市場(chǎng)分渠道組織增員工作；

　�、叱闪⒈镜刂袑！⒋髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)組合夕陽紅團(tuán)隊(duì)，根據(jù)人群同性質(zhì)特點(diǎn)分類個(gè)性化管理，做好市場(chǎng)細(xì)分和業(yè)務(wù)拓展；

　�、嘧龊迷鰡T目標(biāo)管理：根據(jù)三年作結(jié)規(guī)劃目標(biāo)人數(shù)，細(xì)分時(shí)間達(dá)成進(jìn)度表上墻，一周一追蹤，一月一總結(jié)，一季一表彰；

　�、嵬ㄟ^每月的“月度收入分析”例會(huì)，復(fù)習(xí)品質(zhì)考核管理辦法和通報(bào)結(jié)果，分級(jí)指導(dǎo)填寫下月工作計(jì)劃及明確重點(diǎn)指標(biāo)的達(dá)成，會(huì)后人力發(fā)展剛與專人建臺(tái)賬，做好數(shù)據(jù)追蹤，輔導(dǎo)主管追求基本法的利益最大化。

　　2、業(yè)務(wù)發(fā)展的主要思路：

　　①緊跟上級(jí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，踩好保費(fèi)上規(guī)模和結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)間點(diǎn)，盡可能拿到上級(jí)公司的獎(jiǎng)勵(lì)資源；

　�、趯�業(yè)務(wù)推動(dòng)型逐步過濾到制度管理型，盡量用好總、省、市各項(xiàng)業(yè)務(wù)推動(dòng)政策，同時(shí)結(jié)合基本法和培訓(xùn)中心新人政策，分層級(jí)做好總收入利益演示表，明確每位伙伴必成目標(biāo)和奮斗目標(biāo)。

【公司未來三年工作規(guī)劃匯報(bào)】相關(guān)文章：

公司銷售個(gè)人的工作規(guī)劃11-04

公司跟單員見習(xí)匯報(bào)08-09

網(wǎng)通公司行風(fēng)評(píng)議匯報(bào)02-09

物流公司工作匯報(bào)02-26

公司經(jīng)理調(diào)研匯報(bào)材料03-31

銷售的工作規(guī)劃04-03

保險(xiǎn)公司工作匯報(bào)06-06

保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)匯報(bào)06-21

證券公司工作匯報(bào)08-16

2023物流公司總結(jié)匯報(bào)02-21