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廣告的基本要素

時間：2023-12-19 08:53:46 曉麗廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢我要投稿

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廣告的基本要素

　　廣告，顧名思義，就是廣而告之，向社會廣大公眾告知某件事物。廣告就其含義來說，有廣義和狹義之分。以下是小編整理的廣告的基本要素，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　廣告的基本要素

　　1、消費者:解決消費者問題

　　2、產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。

　　3、競爭對手:在市場上的同類競爭。

　　要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標(biāo)消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。

　　在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。

　　作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。

　　廣告的基本要素

　　廣告目標(biāo)

　　企業(yè)通過廣告活動所要達(dá)到的目的。廣告最基本的目標(biāo)在于促進(jìn)銷售，除此之外，還包括很多具體目標(biāo)。

　　廣告目標(biāo)的種類有:

　　按照目標(biāo)的不同層次可分為總目標(biāo)和分目標(biāo)�？偰繕�(biāo)是從全局和總體上反映了廣告主所追求的目標(biāo)和指標(biāo)，而分目標(biāo)是總目標(biāo)的具體目標(biāo)；

　　按照目標(biāo)所涉及的內(nèi)容，可分為外部目標(biāo)和內(nèi)部目標(biāo)。外部目標(biāo)是與廣告活動的外部環(huán)境有關(guān)的目標(biāo)，如市場目標(biāo)(包括銷售量目標(biāo)、廣告覆蓋面以及廣告對象等)、計劃目標(biāo)(包括銷售量目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、利潤率目標(biāo))、發(fā)展目標(biāo)(樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象、擴大知名度以及企業(yè)生存和發(fā)展目標(biāo))。內(nèi)部目標(biāo)是指與廣告活動本身有關(guān)的目標(biāo)。如廣告預(yù)算目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)和效果目標(biāo)等；

　　按目標(biāo)重要程度劃分，有主要目標(biāo)和次要目標(biāo)。主要目標(biāo)涉及全局，是廣告活動的重點，要全力以赴，不可放棄。在一定的條件下，為了廣告的整體效果和企業(yè)的整體利益，在廣告宣傳中寧可放棄次要目標(biāo)，而保證主要目標(biāo)之達(dá)到。

　　廣告目標(biāo)在不同的企業(yè)、不同的商品以及在商品生命周期各階段上往往不同，廣告目標(biāo)的內(nèi)容歸納起來大致有以下方面:

　　1. 介紹新產(chǎn)品的性質(zhì)、性能、用途和優(yōu)點，協(xié)助新產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場，以提高商品的知名度為目標(biāo)；

　　2. 介紹老產(chǎn)品或改進(jìn)后的產(chǎn)品具有的新用途和改進(jìn)后的優(yōu)點，以擴大產(chǎn)品的銷售量，延長產(chǎn)品的生命周期為目標(biāo)；

　　3. 增加產(chǎn)品的銷售量，突出產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，激發(fā)消費者直接購買，提高銷售增長率，以擴大產(chǎn)品的市場占有率為目標(biāo)；

　　4. 保持原銷售數(shù)量、穩(wěn)定老客戶的購買額度、吸引潛在客戶，以維護(hù)原有利潤水平為目標(biāo)；支援人員銷售，節(jié)約推銷費用；

　　5. 增進(jìn)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系；樹立品牌形象和企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度和信任度；提供某些優(yōu)質(zhì)服務(wù)，延長產(chǎn)品的購買時間或使用季節(jié)；

　　6. 擴大銷售區(qū)域，開辟新市場和吸引一些新客戶；提高與同類產(chǎn)品競爭的抗衡能力，或壓倒同類產(chǎn)品，搶占同類產(chǎn)品在市場上的銷售制高點；

　　7. 消除令人不滿的印象，解答消費者的疑慮，排除銷售前的種種障礙；為消費者提供售后服務(wù)，建立商業(yè)信譽；

　　8. 建立友誼和感情，提高社會對企業(yè)的信任感；

　　9. 調(diào)動職工積極性，增強職工的自豪感和責(zé)任心；

　　10. 維護(hù)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。

　　在建立廣告目標(biāo)時遵循以下原則:

　　第一，目標(biāo)要單一，突出重點；

　　第二，目標(biāo)要具體；

　　第三，應(yīng)充分考慮環(huán)境因素；

　　第四，廣告目標(biāo)必須是合理的、可行的；

　　第五，確定廣告目標(biāo)實現(xiàn)的期限。

　　此外，要規(guī)定測定目標(biāo)的方法和保持廣告目標(biāo)的相對穩(wěn)定性。

　　信息個性

　　具備自己的個性.性格方面的東西。具體到特定人群。

　　如：從讀者的個性來定義。讀者的職業(yè)、性別、性格也決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報道。根據(jù)市場定位，同一個事件，每個紙媒的報道方式和角度是不同的。舉例說，如果一條信息的“信息個性”是“白領(lǐng)”或是“學(xué)生”或是“女會計”或是“月收入5000的程序員”，那么會有什么樣的效果？寶馬撞人的新聞，根據(jù)“信息個性”會有很多個報道角度。 “從寶馬車的技術(shù)問題分析撞人”－－信息個性－可能是“機械迷” “寶馬車撞人后的高官內(nèi)幕”－－信息個性－可能是“關(guān)系社會改革者” “寶馬車撞人是因為小蜜在旁”－－信息個性－可能是“剛畢業(yè)的秘書”（只是舉個例子，具體的信息個人分類將是一件“社會學(xué)”“心理學(xué)”...技術(shù)含量很高的。）

　　消費心理

　　消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時所產(chǎn)生的心理活動。

　　指消費者進(jìn)行消費活動時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動的過程。大致有四種消費心理，分別是：從眾，求異，攀比，求實。

　　消費者的心理特征

　　包括消費者興趣、消費習(xí)慣、價值觀、性格、氣質(zhì)等方面的特征；

　　消費者的心理過程

　　分為七個階段：產(chǎn)生需要、形成動機、搜集商品信息、做好購買準(zhǔn)備、選擇商品、使用商品、對商品使用的評價和反饋。

　　消費者心理受到消費環(huán)境、消費引導(dǎo)、消費者購物場所等多個方面因素的影響。企業(yè)往往通過對消費者心理的影響，制定相應(yīng)的營銷策略。

　　消費心理分析

　　1、尋找購買目標(biāo)。

　　2、感知所欲購商品。

　　3、誘發(fā)對商品的使用聯(lián)想。