對于銷售的個人見解

　　有句老話，叫做無媒不成婚�；橐鍪乔閻鄣哪�結，也是社會最小單元構成的組織形式。媒婆在成婚或者稱結婚的過程中所扮演的角色是至關重要的。盡管現(xiàn)在都提倡自由戀愛，但在許多地方，將要舉辦婚禮時，也是一定要找兩個人來做雙方的媒婆。似乎人們總覺得有媒婆的婚姻要牢靠些，其實這并非什么封建迷信，而是中華文化由來已久的對人們心理的一種潛在的影響。

　　媒婆，給人的印象總是：巧舌如簧、笑臉相迎、左右逢源。但我們細細去觀察媒婆，他們除了這些特點外，還有幾點，比如，媒婆很執(zhí)著，如果一個媒婆想要促成一對男女終結正果，就會窮追猛打，一邊是三天兩頭地去男方游說，女的有多么好，有多少男的垂涎三尺都不得其心之類的花言巧語；另一邊到女方，說對方如何喜歡她，思念得茶飯不思。使得女的害羞，低下頭臉脹紅起來。媒婆更覺事情有戲，于是更是喜笑顏開，各種動心辭藻輕易掏出。媒婆千辛萬苦，不辭辛勞，其實多半是一種職業(yè)的成就感在驅使著自己，開心地執(zhí)著著，永不放棄。

　　再比如，媒婆總能察言觀色，洞悉男女雙方的心理，從不打無準備之仗。從這層意思上講，從古至今，許多人相信有媒婆的婚姻靠譜也是有理由的。媒婆經(jīng)察言觀色、洞悉人心，多數(shù)促成的都是興趣相投或門當戶對的男男女女。

　　婚姻從某種程度上講，也不外乎是一種交易。女子父母養(yǎng)育她二十多載，終成人，卻要離開父母，擁入他人懷抱，和別人的家人生活、磨合在一起。父母難免傷心，又多少擔心自己女兒這一嫁出去會受苦。這種心理下，中國的很多地區(qū)就保留了男方要下聘禮的習俗。女方若對聘禮滿意，事情自然簡單。但實際事情往往是不滿意，這時的媒婆就起作用了，他作為一個談判專家，勸女方讓步，勸男方多出些聘禮。這種勸說雖然看起來很市井，卻真是一種談判，一種協(xié)商雙方利益的談判。

　　做銷售又何嘗不是扮演著媒婆的角色呢？銷售要懂得笑臉相迎，要懂得各種禮節(jié)禮貌，要懂得如何左右逢源，這樣才能開拓人脈，吸引更多的客人。

　　當今社會競爭越來越激烈。一方面，銷售人員要有媒婆的那種執(zhí)著精神。只要肯努力，鐵杵磨成針。執(zhí)著的精神來源于無比的自信和樂觀的心態(tài)。另一方面，銷售人員要有媒婆那種敏銳的洞察力，對于市場和客人的需求能及時捕捉到對應的信號及信息。并作出具體的對策分析。再一方面，銷售人員往往是公司的銷售人員，銷售公司的產品。自己公司的產品會賣給個人，也會賣給別的公司。對于個人或者客戶公司的利益自然是要照顧妥當。做為銷售人員，不僅要為公司著想，更要照顧到客戶的利益。客戶是上帝，如今的市場已早是買方市場了，往往是買東西的人在市場交易中說了算的。從這方面講，競爭不可想象地大。與此同時，又要考慮到公司的利益，企業(yè)不做賠錢的買賣，慈善和做企業(yè)是兩碼事。銷售人員在這時就像媒婆在勸說男女雙方一樣，目的是達成合作、交易。就像是婚姻約定的達成。

　　媒婆，一批傳統(tǒng)的略帶諷刺意味的人。銷售員，一批滿懷理想，想要有所成功的人們，是否也應該放低姿態(tài)，向媒婆們學習？只是想要成就，只是想讓更多的有情人終成眷屬，是吧？

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