【推薦】市場營銷策劃方案四篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的市場營銷策劃方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場營銷策劃方案 篇1

　　一、市場分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。

　�。ǘ�）機會

　　截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務教育小學11633所，在校生434萬人；普通初中學校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎。

　　各類學校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。

　�。ㄈ�）劣勢

　　郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，靈活性不足；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象。

　�。ㄋ模┩�脅

　　各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產(chǎn)品的同質化競爭不斷加劇；市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園

　　內舉行；學生是一個無經(jīng)濟來源的群體，其消費能力相對較弱。

　　綜上分析，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡資源、眾多的.客戶資源、廣泛的社會關系等優(yōu)勢，通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業(yè)務全面發(fā)展。

　　二、營銷思路

　　以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。

　　三、目標市場

　　1.大中專院校市場；

　　2.中小學校市場；

　　3.幼兒園市場。

　　四、營銷目標

　　20xx年，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補續(xù)訂流轉額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭 16個；校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建設便民服務站；代理金融代收付業(yè)務資金5億元，沉淀額市場占有率達15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元；綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達60%。

　　五、營銷策略

　　根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校、中小學校、幼兒園三大市

　　場對“開學季、學中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：

　�。ㄒ唬┐笾袑Ｔ盒Ｊ袌�

　　---開學季

　　1.“招生信函，圓夢理想”

　�。�1）營銷時點：6月20日至9月30日

　�。�2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

　　（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

　�。�4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標準信封

　�。�5）目標市場：

　　①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進行宣傳。

　　②二類院校。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等。

　�。�5）營銷進度安排

　　?啟動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。

　�、谡猩淘O計階段：6月20日-8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

　　③印刷制作階段：7月10日-8月20日

　�、芡哆f階段：7月30日-9月30日

　�。�6）營銷組織

　　?在市函件局設臵商函項目經(jīng)理，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃、業(yè)務培訓和計劃分解等，具體協(xié)調省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調郵政內部服務部門、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作。

　�、谡猩�商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確保“一一對應”，明確學校相關責任人。

　　2.《新生入學指南》手冊

　�。�1）營銷時點：7月20日至9月5日

　�。�2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。

　�。�3）目標市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺。

　�、倌繕丝蛻簦和ㄐ判袠I(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。

　　②目標受眾：大中專院校新生。

　　（4）產(chǎn)品內容

　　?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；

　�、诋�?shù)氐慕煌ň�路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。

　�。�5）產(chǎn)品形式：本冊式

　　（6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內頁105g紙全彩頁印刷膠裝。（各市局可根據(jù)實際情況自行確定）

　�。�7）發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母。

　�。�8）發(fā)行方式

　�、匐S高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

　　②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當?shù)貙W校合作，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

　�、弁ㄟ^各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

　　（9）營銷進度安排

　　?啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。

　�、谡猩淘O計階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

　　③印刷制作階段：8月10日-8月25日

　�、芡哆f階段：8月25日-9月5日。

　　3.高等院校報刊圖書

　�。�1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期。

　�。�2）營銷目標：碼洋凈增4000萬元。

　�。�3）產(chǎn)品策略：《大學新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊。

　�。�4）價格策略

　　廣省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標準； ②將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費率留給基層。

市場營銷策劃方案 篇2

　　一、檢討與愿景

　　20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

　　二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

　　1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

　　2）大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

　　3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

　　4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

　　5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

　　三、同行業(yè)分析

　　長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

　　四、業(yè)務人員開拓市場的計劃

　　公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

　　1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確�；�礎市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

　　2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

　　3）深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

　　4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

　　5）實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。

　　五、業(yè)務人員現(xiàn)在面臨的.問題

　　1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

　　2）軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

　　3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

　　六、業(yè)務人員管理方案

　　1）新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

　　2）業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

　　3）為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

　　4）新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

　　5）為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

　　七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績

　　1）肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

　　2）養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪……每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

　　3）有計劃地工作。誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

　　4）多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。

　　5）幫助業(yè)務建立顧客群。通過網(wǎng)絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

　　6）培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打��；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來�！�

　　7）做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。

　　8）營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

　　八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題

　　1）制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。

　　2）加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

　　3）提供空間�？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持�？梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

　　4）配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。

　　5）賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。

　　九、長沙市場準備做多少業(yè)績

　　1）6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

　　2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

　　3）11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。

　　4）把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

　　十、面臨的問題和建議解決方案

　　1）營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

　　2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

　　3）電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

　　4）軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

　　5）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便�？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

市場營銷策劃方案 篇3

　　一、前景

　　盛達批零超市簡介：

　　“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學西，七里堂小學北側，經(jīng)營面積80余平方米，主營學生用品，居民生活日用品等，店內環(huán)境整潔，設施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。

　　市場前景

　　現(xiàn)代社會的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。因為他們知道，大多數(shù)消費者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費水平較高的社會，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應了這種生活消費狀況。

　　盛達批零超市貨架上的商品的質量優(yōu)良，產(chǎn)品種類也很豐富，最重要的是盛達批零超市里的商品很便宜，也很實用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的.不劃算。這些盛達批零超市的設立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎。

　　開這種盛達批零超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開，本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營模式，利潤也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進貨，質量有保證，價格維持在最低價位。超市在當今有著廣闊的市場前景，有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　二、營銷策劃目的

　　通過市場調查和統(tǒng)計，大家就本店共同關心的問題進行了廣泛的交流和探討，為今后商貿的發(fā)展，搭建平臺、規(guī)模經(jīng)營、規(guī)范管理提出了不少建設性意見，并形成了一定的共識。如何提高和改進這方面的工作，成為后勤服務保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個新課題。我們歸納了以下幾點：

　　1.擴大經(jīng)營規(guī)模

　　2.增加產(chǎn)品種類

　　3.提高顧客滿意度

　　三、市場環(huán)境分析

　　(一)Swot分析

　　1.優(yōu)勢：“盛達批零超市”競爭優(yōu)勢表現(xiàn)以下幾個方面：

　　1)地理環(huán)境優(yōu)勢，交通便利，鄰近幾所學校。

　　2)顧客人流量固定，多以在校學生為主。

　　3)規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全。

　　4)大量購進商品，具有討價還價能力，成本降低。

　　5)競爭能力優(yōu)勢，占據(jù)市場份額大。

　　2.劣勢：“盛達批零超市”競爭劣勢表現(xiàn)以下幾個方面：

　　1)人力資源優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮，缺少內部員工。

　　2)無型資產(chǎn)優(yōu)勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。

　　3)未能及時掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。

　　4)節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。

　　5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷活動。

　　3.機會：“盛達批零超市”市場潛在機會表現(xiàn)以下幾個方面：

　　1)住宅區(qū)住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。

　　2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗抗擊新進競爭者。

　　3)住宅區(qū)新進住戶成為超市擴大發(fā)展的客戶群體。

　　4)住宅區(qū)成為超市引進其他貨物的銷售方向。

　　5)超市實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量。

　　6)可發(fā)展超市外顧客關注力度強的貨品，提供更多的服務優(yōu)惠。

　　4.威脅：“盛達批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個方面：

　　1)顧客來源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。

　　2)超市與消費者沒有建立良好的關系、欠缺商品形象，引來消費者抱怨。

　　3)顧客群體將有所改變或增加，進駐的的競爭者競爭能力強大。

　　4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。

　　5)假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降。

市場營銷策劃方案 篇4

　　摘要：

　　隨著社會的進步和時代的發(fā)展，“工學結合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進，在此模式下能夠對高職商貿類專業(yè)人才更好地進行培養(yǎng)。具體來說，要結合此模式的特點和商科人才的特點，對教育理念進行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對學生培養(yǎng)的導向，將企業(yè)文化作為對學生培養(yǎng)的載體，對學生的課堂教學進行延伸，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿類專業(yè)人才。筆者根據(jù)相關工作經(jīng)驗，以市場營銷為例，主要探究“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關問題。

　　關鍵詞：

　　“工學結合”人才培養(yǎng)模式；高職商貿類專業(yè)；人才培養(yǎng)；市場營銷

　　一、前言

　　我國很早就出現(xiàn)了“工學結合”的教育思想，但直到20世紀90年代才建立系統(tǒng)的工學結合的職業(yè)教育模式和完善的教學管理體系，并付諸實踐廣泛應用于高職教育中�！笆�一五”期間我國下發(fā)了相關文件，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學結合”，并對加強高職教育改革的方向和措施進行了明確，對多種教學模式和相適應的教學管理改革思路進行了探討。商貿類專業(yè)是高職院校普遍開設的專業(yè)之一，其中商貿類專業(yè)具體包括：金融學、統(tǒng)計學、保險、國際商務、市場營銷、會計學等，本文主要針對市場營銷進行分析，對其專業(yè)人才也要在“工學結合”模式下進行實踐性的培養(yǎng)，為社會輸送更加優(yōu)秀的人才。

　　二、“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)的意義

　　工學結合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過提高學生綜合職業(yè)素質和專門技能水平實現(xiàn)高職院校學生的高就業(yè)率。近幾年，各高職院校“工學結合”人才培養(yǎng)進行得如火如荼，而該模式的不斷推進對高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求。在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，商貿類學生就業(yè)競爭十分激烈，而且高職高專商貿類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學院校較多、競爭分化、各專業(yè)特色不顯著、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢等特點。然而，就市場營銷方面，雖然每年都有大量的市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)，但市場營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對學生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題，市場營銷教學和市場營銷的實際發(fā)展無法契合。因此，“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義。高職院校要適應形勢發(fā)展的變化，結合“工學結合”人才培養(yǎng)模式的特點，緊貼市場需求培養(yǎng)商貿類應用型人才，對高職院校商貿類人才進行培養(yǎng)。

　　三、“工學結合”人才培養(yǎng)模式對高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求

　　“工學結合”人才培養(yǎng)模式是一種結合學校學習和企業(yè)實踐的教育模式，這種教育模式對企業(yè)和學校的教學資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結合企業(yè)頂崗實習和校內課堂教學，有效結合實踐和教學。在“工學結合”模式下，學生將學習和頂崗實習交替。這種教學模式對高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高。以下是對具體人才培養(yǎng)要求所進行分析。1.多元化的教學主體。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求。在“工學結合”背景下，高職商貿類專業(yè)的學生不僅要接受課堂教學，而且還會將一定的時間用于頂崗實習。為了避免學生在頂崗期間的教育不脫節(jié)，必須對高職商貿類專業(yè)學生的教育模式進行改革。首先，在校內對學生開展專業(yè)理論課教學。其次，實習場所由企業(yè)為學生提供，學生通過企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學習，職業(yè)道德的遵守提升學生的思想品質。對學生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動模范、技術專家和優(yōu)秀員工。通過學校和企業(yè)兩個方面對學生進行教育，可以保證學生對教育內容有更高的認同感，保證學生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升。2.現(xiàn)實化的教學內容。高職院校學生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉，學習形式也只局限于課堂理論教學，這種教學模式是非常狹隘的。對學生的教育要延伸到社會和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足，社會上存在的不良風氣對企業(yè)也會產(chǎn)生影響。企業(yè)追逐利益對學生會產(chǎn)生嚴重的思想沖擊，對學生的行為選擇也會產(chǎn)生影響。因此高職商貿類專業(yè)對學生的培養(yǎng)內容要盡量現(xiàn)實化。在教學和實踐中讓學生對社會有一個真實的認識，對社會現(xiàn)狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質。3.多樣化的教學管理模式。在“工學結合”的人才培養(yǎng)模式下，學生可能分散在不同的公司開展頂崗實習。學生工作和學習的時間是交錯的，情況也比較多樣化，開展專業(yè)教育復雜性較高。因此，作為市場營銷專業(yè)的教師，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中，在教育體系中將市場營銷企業(yè)的管理人員、學校任課教師納入其中，共同配合、形成合力完成教學任務。4.多樣化的教學方法。傳統(tǒng)的高職商貿類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學。在“工學結合”模式下，學生能夠直接體驗企業(yè)一線生產(chǎn)、經(jīng)營和管理，通過實際經(jīng)營崗位使學生真正掌握市場營銷的實際技能。

　　四、“工學結合”人才培養(yǎng)模式下對高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)的原則

　　在高職院�！肮�學結合”人才培養(yǎng)模式下，對高職商貿類專業(yè)教育方式進行改革和創(chuàng)新，應按照以下基本原則進行。1.注重實踐，向職業(yè)化邁進。工學結合使高職商貿類專業(yè)教育課程范圍有所擴大，專業(yè)教育難度更大。所以高職商貿類專業(yè)對學生的教育要注重實踐，不僅要對理論知識進行講解，還要將理論知識和學生的崗位結合，不僅對課堂教學要加強，還要將教學和實踐有效結合，將職業(yè)紀律、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實踐中。2.有效結合教育和自我教育。在教育中，學生對教師講的內容要進行掌握，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊�求，這才是教育的成功。學生在企業(yè)頂崗實習不可能像在學校一樣自由和隨意，學生需要在實踐中培養(yǎng)自律意識，主動和自覺學習。因此，對學生進行專業(yè)教育時要將教育和自我教育結合，對學生自我教育意識和積極性進行啟發(fā)，對他們進行引導，實現(xiàn)主動學習和自我反省，保證學生的商貿專業(yè)水平得到提升。3.通過思想問題的解決而解決實際問題。對學生進行專業(yè)教育時要將實際問題和思想問題結合起來，才能將教育的實際效果增強。對教育對象主體關注不夠會導致教育效果不佳。因此，對高職商貿類學生的教育要將學生關心的具體問題當作重點，保證對學生熱點和難點問題的解決，對他們在生活和工作中面臨的困難要關心，引導學生正確解決問題。此外，對學生的團隊合作精神進行培養(yǎng)，通過團體力量對實際問題進行解決，對學生的學習能力和就業(yè)能力進行培養(yǎng)，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。

　　五、“工學結合”人才培養(yǎng)模式下對高職商貿類專業(yè)學生培養(yǎng)的策略

　　面對現(xiàn)在新的形勢，高職商貿類專業(yè)要對教育理念進行創(chuàng)新，對課堂教學進行拓展，構建校企合作的教育模式。1.對校企雙方的權利和義務要明確，保證教育合力的形成。在“工學結合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標，企業(yè)在學生頂崗時能承擔專業(yè)教育責任，對學生進行企業(yè)文化、管理經(jīng)驗和經(jīng)營理念的教育。企業(yè)的本質是盈利，對學生的'教育只是一部分。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時就要對企業(yè)在專業(yè)教育方面的權利和義務進行明確。校企雙方要對協(xié)議內容進行規(guī)定。學生在企業(yè)實習期間，可以在固定的時間學習企業(yè)的規(guī)章制度，對工作心得和經(jīng)驗進行交流，企業(yè)對學生進行引導，并要求學生學會自我教育。2.對學生教育的主體觀要不斷更新。通過對教育主體觀的更新，可以對商貿專業(yè)教育觀念進行創(chuàng)新。學生的教育實際上是學生和教師互動的過程�！肮�學結合”的人才培養(yǎng)模式，對學生的教育環(huán)境要求復雜程度高，管理存在較大的難度。對高職商貿專業(yè)學生的培養(yǎng)需要對學生主體觀進行更新，讓學生受到正確價值觀的熏陶。此外，對學生教育時要保證學生和教師的互動，良好的師生關系要在活動和交往中建立。同時要充分發(fā)揮學生的主觀能動性，對學生的道德能力進行培養(yǎng)，保證學生思想素質的提高。3.將企業(yè)文化融入到對學生的教育中。一個企業(yè)在經(jīng)營、生產(chǎn)和管理中會形成該企業(yè)的道德規(guī)范，價值準則等特色文化。這些企業(yè)文化能夠塑造學生高尚的品德和優(yōu)良的素質，讓學生形成良好的個人素質和職業(yè)道德，保證學生在未來走上社會時能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中，取得更好的工作成績。在實訓基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范，能夠培養(yǎng)學生養(yǎng)成遵紀守法的習慣。另外，通過企業(yè)客座教授，包括營銷經(jīng)理、營銷業(yè)務骨干，等等，定期開展行業(yè)營銷講座，對行業(yè)狀況、營銷運作模式等進行分析，讓企業(yè)文化融入學生的教育中。

　　六、總結

　　綜上所述，“工學結合”已經(jīng)成為對高職學生進行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式。通過“工學結合”，學生能夠將理論轉化為實踐，深化學生的專業(yè)理論，培養(yǎng)學生的動手實踐能力，再對學生的個人素質和思想品質進行培養(yǎng)。本文主要闡述了“工學結合”人才培養(yǎng)模式下市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義、要求、原則和策略。希望通過本文的研究對“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助。

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