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有關(guān)天津要自考銷售管理專業(yè)的考試條件
一、指導(dǎo)思想
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)是為了適應(yīng)我國當(dāng)前對(duì)銷售管理專門人才的需要而設(shè)置的，在總體上與全日制普通高等院校相關(guān)專業(yè)的水平相一致。同時(shí)，為體現(xiàn)高等教育自學(xué)考試開放、靈活的特點(diǎn)，在課程設(shè)置上突出了較強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性，并注重考核應(yīng)考者對(duì)基本理論、基本知識(shí)和基本技能的掌握以及分析、解決實(shí)際問題的能力。
二、學(xué)歷層次與規(guī)格
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（獨(dú)立本科段）為本科層次；本專業(yè)共設(shè)13門課程，各門課程均采用學(xué)分制計(jì)算，共計(jì)70學(xué)分。凡取得本專業(yè)計(jì)成，并完成規(guī)定的畢業(yè)論文及其它實(shí)踐性環(huán)節(jié)的考核，思想品德鑒定符合要求者，經(jīng)審核合格后，由天津市高等教育自學(xué)考試委員會(huì)頒發(fā)主考學(xué)校副署的高等教育自學(xué)考畢業(yè)證書。其學(xué)業(yè)水平達(dá)到國家規(guī)定的學(xué)位標(biāo)準(zhǔn)，按《中華人民共和國高等教育法》和《中華人民共和國學(xué)位條例》的規(guī)定，由主考院校授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
三、培養(yǎng)目標(biāo)與基本要求
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（獨(dú)立本科段）培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)需要、從事銷售管理工作并具有一定實(shí)際工作能力的專門人才。專業(yè)基本要求：系統(tǒng)掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能；熟悉我國有關(guān)法規(guī)、方針、政策；能獨(dú)立分析和解決有關(guān)銷售管理的實(shí)際問題。
四、課程設(shè)置與學(xué)分
五、課程說明、考試大綱和指定教材
1、中國近現(xiàn)代史綱要
課程說明：略。
考試大綱：《中國近現(xiàn)代史綱要自學(xué)考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《中國近現(xiàn)代史綱要》，王順生、李捷主編，高等教育出版社，2008年版。
2、馬克思主義基本原理概論
課程說明：略。
考試大綱：《馬克思主義基本原理概論自學(xué)考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《馬克思主義基本原理概論》，衛(wèi)興華、趙家祥主編，北京大學(xué)出版社，2008年版。
3、英語（二）
課程說明：略。
考試大綱：《英語（二）自學(xué)考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《大學(xué)英語自學(xué)教程（上、下冊(cè)）》，高遠(yuǎn)主編，高等教育出版社，1999年版。
4、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）
課程說明：略。
考試大綱：《經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）自學(xué)考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）》，李仁玉主編，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2010年版。
5、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用
課程說明：略。
考試大綱：《管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用自學(xué)考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用》，汪星明、周山芙主編，武漢大學(xué)出版社，2004年版。
6、市場調(diào)研與銷售預(yù)測
課程說明：略。
考試大綱：中國銷售管理專業(yè)水平證書考試《市場調(diào)研與銷售預(yù)測》考試大綱。
指定教材：《市場調(diào)研與銷售預(yù)測》，張夢霞主編，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2010年版。
7、銷售渠道管理
課程說明：略。
考試大綱：中國銷售管理專業(yè)水平證書考試《銷售渠道管理》考試大綱。
指定教材：《銷售渠道管理》，郭國慶主編、楊學(xué)成副主編，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2010年版。
8、銷售客戶管理
課程說明：略。
考試大綱：中國銷售管理專業(yè)水平證書考試《銷售客戶管理》考試大綱。
指定教材：《銷售客戶管理》，沈志漁主編、賀俊副主編，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2010年版。
9、組織間銷售
課程說明：略。
考試大綱：中國銷售管理專業(yè)水平證書考試《組織間銷售》考試大綱。
指定教材：《組織間銷售》，趙晶主編、郭海副主編，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2010年版。
10、銷售團(tuán)隊(duì)管理
本課程是銷售管理專業(yè)（獨(dú)立本科段）的專業(yè)課。主要內(nèi)容包括：銷售經(jīng)理的角色認(rèn)識(shí)和轉(zhuǎn)換、銷售團(tuán)隊(duì)的組織、人員配置與培訓(xùn)，銷售人員的酬金設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)方法、銷售過程的管理、銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行、戰(zhàn)略銷售管理、讓銷售培訓(xùn)提升績、銷售績效評(píng)估。
通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解銷售團(tuán)隊(duì)基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，遵循銷售團(tuán)隊(duì)的管理原則和規(guī)范，能夠運(yùn)用銷售團(tuán)隊(duì)管理策略和技巧，利用動(dòng)態(tài)管理的思維理念，成功的進(jìn)行計(jì)劃管理、區(qū)域管理、人員管理，以推動(dòng)企業(yè)長期財(cái)務(wù)績效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
考試大綱：《銷售團(tuán)隊(duì)管理自學(xué)考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》，麥肯思特營銷顧問公司編，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2005年版。
11、銷售風(fēng)險(xiǎn)管理
課程說明：略。
考試大綱：中國銷售管理專業(yè)水平證書考試《銷售風(fēng)險(xiǎn)管理》考試大綱。
指定教材：《銷售風(fēng)險(xiǎn)管理》，張?jiān)破鹬骶帯⒗?副主編，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2010年版。
12、物流與供應(yīng)鏈管理
課程說明：略。
考試大綱：中國銷售管理專業(yè)水平證書考試《物流與供應(yīng)鏈管理》考試大綱。
指定教材：《物流與供應(yīng)鏈管理》，宋華主編，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2010年版。
13、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)
課程說明：略。
考試大綱：《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)自學(xué)考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》，冷柏軍主編，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2000年版。
經(jīng)全國考辦研究，同意上海市開考高等教育自學(xué)考試藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)（獨(dú)立本科段），并遴選上海師范大學(xué)為該專業(yè)的主考學(xué)校。
全國考辦要求充分發(fā)揮主考學(xué)校的作用，切實(shí)貫徹“教考分離”的原則，加強(qiáng)市考課程的自學(xué)考試大綱、教材建設(shè)和實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核等工作，切實(shí)保證質(zhì)量。
中國教育考試網(wǎng)
為了更好地突出專業(yè)課程特點(diǎn)，體現(xiàn)新形勢下的人才培養(yǎng)目標(biāo)，推動(dòng)中英合作商務(wù)管理、金融管理專業(yè)的發(fā)展，劍橋大學(xué)考試委員會(huì)在充分分析《商務(wù)英語》課程歷年考生群體和考試成績的基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)行《商務(wù)英語》課程的試卷結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將從2011年7月考試起使用新的試卷結(jié)構(gòu)。
現(xiàn)將試卷結(jié)構(gòu)調(diào)整內(nèi)容通知如下：
一、考試時(shí)間：由原來的165分鐘調(diào)整為50分鐘。
二、考核內(nèi)容：閱讀技能。
三、題量及題型：40道客觀題。
四、答題方式：在答題卡上作答。
試卷結(jié)構(gòu)表及樣卷詳見附件一和二。
劍橋大學(xué)考試委員會(huì)對(duì)新的試卷結(jié)構(gòu)進(jìn)行了嚴(yán)格試測，試測結(jié)果顯示新的試卷結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了該課程的設(shè)計(jì)目標(biāo)，充分考查了學(xué)生在商務(wù)環(huán)境下使用英語的能力。新試題注重語言能力的考查，考生并不需要專門針對(duì)新試題進(jìn)行備考。
相應(yīng)的考試安排調(diào)整如下：
一、2011年7月9日下午《商務(wù)英語》課程的考試時(shí)間由14：00-16：45調(diào)整為14：00-14：50.
二、除要求的相關(guān)證件外，考生還需攜帶鉛筆（2B）、橡皮等文具參加考試。
附件一：《商務(wù)英語》試卷結(jié)構(gòu)表>>
附件二：《商務(wù)英語》樣卷>>
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