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保險行業(yè)在向我招手，我應(yīng)該去么？
之前在天涯社區(qū)看到一個關(guān)于求職的帖子，頗有感觸，于是回帖之�？紤]到這里是求職論壇，也有很多熱心人，我想也許能得到些建議，于是再這里也發(fā)一下我的看法~
首先我用了sales開頭：
這里有很多人做sales的，也有不少人想做sales。
在這里我也想談一下sales，不過是一種比較特殊的sales保險。
首先，我說一下我對這個行業(yè)的理解。
第一，我認(rèn)為，保險是一種產(chǎn)品，推銷保險就是一種推銷產(chǎn)品的行為。但是，保險是一種特殊的產(chǎn)品，它是無形的，因此，推銷保險又和推銷有形產(chǎn)品很不一樣;它可說簡單，因為基本上主要靠你的游說能力(當(dāng)然你要對自己的險種了解，了解自己的產(chǎn)品是每個sales必備的);它也很難，因為基本上只能靠你的游說能力。
第二，保險是個朝陽產(chǎn)業(yè)，前景很好，至于多遠(yuǎn)的前景，偶也8知道了。不過如果能在這個行業(yè)站穩(wěn)腳，收入不是大多數(shù)其他行業(yè)sales所能比得。綜上，想挑戰(zhàn)高薪的，上吧~
第三，保險業(yè)良莠不齊，不表現(xiàn)在公司上，也表現(xiàn)在代理人上。這個看看現(xiàn)在社會對保險的態(tài)度就知道了。 不過現(xiàn)在保險公司也都意識到這個問題了，大量的人被淘汰，開始招收大量高素質(zhì)的人才，很多保險公司都在開各種大量招聘會，其中基本都有個共同點，就是不管是公司主動找到的還是自己應(yīng)聘的，都要大學(xué)本科學(xué)歷，有工作經(jīng)驗(不一定要保險行業(yè)的，但最好是sales，management)，年收入4-5萬以上(照本人的理解，有這點收入的人會考慮理財，保險)。綜上，保險行業(yè)在開始給自己洗臉。
第四，關(guān)于保險代理人，他們是特殊勞動者。為什么?他們和保險公司簽訂的是代理人合同，而不是勞動合同;這意味著沒有3(4)金的保障，沒有底“薪”(好點的保險公司會給你底“薪”)。這里給薪打上引號，是因為保險代理人拿到的錢應(yīng)該稱為“傭金”，因為代理人和公司是合作關(guān)系。因此，我想說，很不穩(wěn)定，風(fēng)險比其他行業(yè)sales大很多。為什么?公司只給傭金，其他費用一并自己解決(我在網(wǎng)上看到過一個帖子講一個比較成功的人(具體其它內(nèi)容不說)，他的年收入40W左右，除去各種支出(營業(yè)稅，車馬費，用在客戶身上的，etc)，能入手的估計25W不到(當(dāng)然這個也很多拉~~))。另外，保險公司多，意味著競爭多，這個就不說了。再有，一但某個險種出問題，保險公司可能把責(zé)任會推導(dǎo)你個人身上，這個黑鍋一被，以后想做生意就比較麻煩。說白了，其中的風(fēng)險就是你可能遇到分文不進卻反而要高支出的情況。當(dāng)然，保險行業(yè)互相挖人的情況很厲害，你在一個公司做某個險種不太好，，很有可能會有其他公司挖你去做其它險種。最后，做這個工作，被人白眼和BS是肯定會遇到的，即使你拿了高薪，人家未必會瞧得起你，覺得你拿的黑心錢。綜上個人認(rèn)為利弊50%
好了，講了這么多，我現(xiàn)在來說說為什么我要講這些了。。
本人工作3年，26歲，目前在一家國企，年收入5W(指到手的，并且除去各類購物券，飯?zhí)?，不知道這個水平在上海怎么樣，我是覺對于工作3年的人，這個偏低了。而且漲工資的希望渺茫(國企怎么樣子，可能不少人都有數(shù))，工作內(nèi)容很雜，維護設(shè)備，文秘，管理，etc，方方面面的都會涉及點，我知道這樣下去“錢”途暗淡，于是想跳;我自認(rèn)為做技術(shù)方面我毫無競爭力，不管是研發(fā)還是支持;于是我把我的跳槽面放在市場，營銷，管理等方面。我認(rèn)為這方面的工作更多涉及人的“通才”，而不是“專才”，這方面我還有空間發(fā)揮。并且我因為是轉(zhuǎn)行業(yè)，我也準(zhǔn)備從低起點開始。
下面……
其它公司不說了……
自從今年初開始準(zhǔn)備跳槽開始(到現(xiàn)在還在物色……)，已經(jīng)有過5-6家保險公司(其中有外資有中資)給我打過電話了;本來我就不喜歡這個行業(yè)(原因上面第三提到了)。所以前3家我都直接拒了。第4-5家讓我開始去搜尋這個行業(yè)的資料，開始有點關(guān)注。第六家我就去面了，第一輪：一大幫人坐一個會議室聽上面的人說，然后填一些性向測試，over;第二輪，通過測試的人找時間單獨面談;面談的人我一看就不是HR，而是經(jīng)理人(他希望你能成為他的手下從而他能提高收入，當(dāng)然你要做的好)，談下來我的感覺和我自己搜索的資料差不多上面幾點;他顯然多我表示很有興趣，當(dāng)不知道是不是表演的，不過他也很坦誠的說出了這行的一些缺點，失敗的可能性，etc.全程談了40分鐘，最后他告訴我即使今天過了，下面還有好幾輪不同形式的面試(我從網(wǎng)上看到過這家公司以后幾輪的面試，呵呵，挺有花頭，從花費，用心程度看來，也不像是會草率招人，用完就扔的樣子)。離開后我回想下，覺得他可能不會找我下一輪面了，因為從頭到尾我都很明確的向他表示了我對做這個工作的猶豫。
到這里，我總結(jié)下我的思想：
我開始對保險的高收入有興趣，這也和我的職業(yè)目標(biāo)相輔(職業(yè)經(jīng)理人，并且包含了營銷和管理)但是我這和我計劃的有出入，我希望能從比較安全、基礎(chǔ)的地方做起，積累經(jīng)驗后再往難度高的地方去，直接上升到這個高度，我擔(dān)憂。
因此，我寫著帖(花了不少時間哦)，希望有保險行業(yè)的人給我點建議，經(jīng)驗教訓(xùn)，看法等等~~~
也希望能夠給想從事保險業(yè)的人一些啟示~~
PS，上面講到的面試，，也就是這個禮拜的事情~~~
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