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跨境電商有哪些分析
經(jīng)常有傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者問我，我們?nèi)绾螐膫鹘y(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境電商，如何做好跨境電商。下面由小編為大家整理的，希望大家喜歡!
跨境電商的分析
傳統(tǒng)外貿(mào)制造業(yè)的特點(diǎn)
經(jīng)歷了2015年，很多依靠傳統(tǒng)優(yōu)勢生存發(fā)展的制造業(yè)都感覺經(jīng)營壓力很大，很多企業(yè)定單量銳減，甚至在浙江一些地區(qū)出現(xiàn)了制造企業(yè)倒閉的現(xiàn)象。這里面深層次的原因除了世界經(jīng)濟(jì)整體不景氣外，更多是傳統(tǒng)外貿(mào)的商業(yè)模式需要更新?lián)Q代了，在這樣一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們采購商的采購行為，已經(jīng)從傳統(tǒng)的貨期長，數(shù)量大，金額大轉(zhuǎn)變?yōu)�，多次，少量，交易頻繁的跨境定單模式。而且這樣的采購模式未來會成為主流模式。而且我認(rèn)為只要傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)變理念，順應(yīng)跨境電商的大趨勢，里面的市場機(jī)會還是非常多的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)做跨境電商具備天生的優(yōu)勢。
1.傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)有比較強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)長年通過OEM接單模式的歷練，都具備著非常強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，只是因?yàn)殚L期跟國外終端零售市場的脫節(jié)，對于市場和一線消費(fèi)者的體驗(yàn)感不強(qiáng)，傳統(tǒng)制造企業(yè)通過跨境電商的新渠道可以跟終端零售市場緊密結(jié)合，多做一些包括產(chǎn)品性能，客戶使用體驗(yàn)感的調(diào)研，在跨境市場很容易做爆一款產(chǎn)品，取得非常好的市場回報(bào)。
2.產(chǎn)品價格優(yōu)勢非常明顯
傳統(tǒng)制造企業(yè)長期的OEM模式本質(zhì)上就拼的是價格優(yōu)勢，中國供應(yīng)商長期處于價值鏈的最底層，賺取微薄的利潤。中國制造企業(yè)最有能力生產(chǎn)出物美價廉的商品，通過跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場定位，很容易在跨境市場賺取非常可觀的回報(bào)，一般跨境零售出口的利潤率基本上保持在零售價格5~10倍的利潤率。
其實(shí)從2014年開始國家政策的推動和跨境平臺的市場交易已經(jīng)有很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商市場，運(yùn)營效果每個企業(yè)都有自己的真實(shí)體驗(yàn)，有做的成功的企業(yè)，更多傳統(tǒng)外貿(mào)的跨境之路還是在探索之中，筆者認(rèn)為傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商一般需要注意下面10個核心點(diǎn)。
跨境電商的核心分析
第一：跨境平臺的選擇
我認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做好跨境電商的第一步就是跨境平臺的選擇，目前普遍的做法有兩種，自建網(wǎng)站推廣和選擇第三方跨境平臺。個人認(rèn)為對于普通的外貿(mào)企業(yè)剛剛進(jìn)入跨境電商出口市場，選擇第三方跨境平臺會是一個不錯的選擇。因?yàn)榈谌狡脚_無論從運(yùn)營成本和資金投入來說都比較符合初創(chuàng)跨境團(tuán)隊(duì)，目前主流的跨境出口平臺是這樣幾個，亞馬遜，eBay，速賣通，WISH，敦煌網(wǎng)等，各個平臺特點(diǎn)不同，市場定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢也不同(我曾經(jīng)寫過一篇文章跨境平臺選擇策略大家可以去看看)，我建議大家在選擇跨境出口平臺的時候，多做一些產(chǎn)品目標(biāo)市場，競品情況，國內(nèi)國外競爭對手情況，產(chǎn)品短板，產(chǎn)品賣點(diǎn)，特別是銷售后服務(wù)等市場調(diào)研。我個人的建議是真正有外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)選擇亞馬遜和EBAY這樣的跨境出口平臺，真正用西方人的思維去運(yùn)營，當(dāng)然國內(nèi)目前的速賣通和敦煌網(wǎng)也做的不錯。大家應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品企業(yè)實(shí)際的特點(diǎn)選擇跨境平臺。
第二：跨境團(tuán)隊(duì)建設(shè)之傳統(tǒng)跨境B2B業(yè)務(wù)員
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)是中國最早接觸電商的一批人，很多傳統(tǒng)企業(yè)很早就通過外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)展外貿(mào)定單業(yè)務(wù)，外貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)一直存在，并且積累了豐富的電商銷售經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)跨境電商和外貿(mào)電商的原理都是相通的，對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商選擇以前做外貿(mào)B2B的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一下系統(tǒng)化的培訓(xùn)就完全可以勝任�，F(xiàn)在社會上跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常多，收費(fèi)項(xiàng)目也名目繁多，很多企業(yè)主感覺跨境電商這個模式非常符合企業(yè)發(fā)展趨勢，但是又不知道如何去運(yùn)營，經(jīng)�；ǜ邇r格去做跨境電商的市場培訓(xùn)，我個人認(rèn)為這個大可不必，如果運(yùn)營跨境電商平臺，其實(shí)現(xiàn)在很多論壇都有非常詳細(xì)的介紹，比如速賣通論壇，敦煌網(wǎng)論壇，傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)員用心研究一下平臺的網(wǎng)規(guī)，同時結(jié)合自己企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)踐其實(shí)上手非常容易的。
跨境團(tuán)隊(duì)建設(shè)之天貓?zhí)詫毾档倪\(yùn)營人才轉(zhuǎn)型做跨境電商
淘系生態(tài)市場在中國發(fā)展已經(jīng)非常完善了，淘寶天貓系的電商人才也非常成熟。很多傳統(tǒng)企業(yè)也早就參與到天貓系的國內(nèi)B2C運(yùn)營和市場開拓，其實(shí)跨境的玩法跟國內(nèi)天貓系的很多運(yùn)營原理都是相通的，基本上是對于運(yùn)營，供應(yīng)鏈，采購，美工，物流，倉儲等電商人才的需要。無非需要一些英文基礎(chǔ)，因?yàn)榭缇畴娚痰慕灰啄Ｊ礁嗍强蛻粼诰�自主下單模式，跨境電商對于英文水平的門檻也不高。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)完全可以通過原來企業(yè)淘寶天貓系的人才轉(zhuǎn)型培訓(xùn)做跨境電商，如果本來沒有天貓系的電商人才，現(xiàn)在這樣的淘系人才也非常多，招聘也非常容易。
對于天價跨境培訓(xùn)的建議
現(xiàn)在跨境電商確實(shí)非常火，市場上有形形色色的跨境電商培訓(xùn)，我知道的一個跨境培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一個周期的培訓(xùn)費(fèi)用高達(dá)5到8萬人民幣，對于這樣的跨境電商培訓(xùn)筆者認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇，甚至完全沒必要參與，因?yàn)槟壳翱缇畴娚膛嘤?xùn)市場虛火很大，更重要的事情是跨境電商其實(shí)是一個舊有的模式，10多年以前很多寧波的外貿(mào)人就通過跨境電商模式外貿(mào)出口了，跨境電商的核心還是靠自己對于產(chǎn)品的創(chuàng)新和真實(shí)的滿足客戶的個性化需求，產(chǎn)品運(yùn)營推廣的原理也不難，普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員只要用心完全可以把跨境電商做好，做成功。
第三：跨境商品的選品
其實(shí)跨境電商真正成功的第一步就是跨境產(chǎn)品的選品，正確的選品需要了解自己企業(yè)真實(shí)的產(chǎn)品優(yōu)勢，自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體，目標(biāo)市場群體，現(xiàn)有競爭對手的市場競爭力，產(chǎn)品的盈利能力和產(chǎn)品的銷售后服務(wù)等一系列問題�？缇成唐返倪x品是一個非常細(xì)致并且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研工作。一般來說我們可以根據(jù)下面幾點(diǎn)來判斷跨境商品的選擇。
1：跨境商品的盈利率
雖然現(xiàn)在跨境電商市場的利潤率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前幾年，但是筆者認(rèn)為跨境選品的利潤率還是應(yīng)該保持在30%-50%的利潤率。因?yàn)樯虡I(yè)的核心是贏利，只有持續(xù)的贏利才可以帶來持續(xù)的發(fā)展，跨境商品的毛利潤的算法基本上是這樣：產(chǎn)品毛利潤= 零售價格-產(chǎn)品進(jìn)價-國外物流費(fèi)用-其他綜合成本，如果產(chǎn)品的綜合毛利率低于30% 建議大家謹(jǐn)慎選擇。
2：符合國際物流運(yùn)輸
其實(shí)做跨境B2C對于產(chǎn)品品類選擇一個重要的核心點(diǎn)就是看產(chǎn)品適合不適合國際物流運(yùn)輸，一些體積巨大，容易破碎的產(chǎn)品品類其實(shí)做跨境遠(yuǎn)程國際運(yùn)輸是不合適的。我們應(yīng)該選擇一些產(chǎn)品體積相對小，適合國際物流的產(chǎn)品品類。
3：售后成本少
就目前跨境出口的業(yè)務(wù)模式來說，我們很難真正去操作跨境B2C外貿(mào)零售的售后，遇到客戶有售后服務(wù)的情況，一般都是賣家花錢貼錢買客戶的滿意，但是這樣的頻率不可能太高，如果頻率高就意味著巨大市場成本。所以我們選擇跨境電商產(chǎn)品品類的時候應(yīng)該選擇一些售后成本比較低，或者基本上不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品，這點(diǎn)非常重要切記切記。
4：核心是爆款產(chǎn)品的選擇
其實(shí)這個思路跟國內(nèi)淘寶系的玩法是一模一樣的，爆款產(chǎn)品是一個店鋪引流和現(xiàn)金流的核心，我個人認(rèn)為店鋪的產(chǎn)品不需要太多，核心就是做爆產(chǎn)品，單品取勝。爆款產(chǎn)品也是未來跨境電商品牌之路的基礎(chǔ)，所以選品中的爆款選擇是重中之重。爆款選擇策略就是運(yùn)營數(shù)據(jù)工具調(diào)研出我們自己行業(yè)那些是最熱，成長最迅猛的產(chǎn)品，通過單品的市場調(diào)研，競爭對手的市場分析，目標(biāo)市場客戶的消費(fèi)熱度等數(shù)據(jù)的分析，最終確定爆款的品類選擇，爆款選擇主要還是看下面的幾個核心數(shù)據(jù)：
1：還是產(chǎn)品的贏利能力。
2：產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化能力
3：單品的客戶價值
選擇好爆款以后就應(yīng)該投入最大的心力去做這個爆款，從庫存?zhèn)湄�，美工設(shè)計(jì)，運(yùn)營推廣，視角設(shè)計(jì)等，最終通過爆款給店鋪帶來持續(xù)的盈利能力。
5：跨境選品的最重要的一個核心點(diǎn)就是應(yīng)該沒有法律風(fēng)險并且符合跨境平臺的網(wǎng)規(guī)，跨境平臺不比國內(nèi)的淘寶比較粗放型，跨境平臺對于產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，盜版侵權(quán)都有嚴(yán)格規(guī)定，同時中國賣家應(yīng)該熟悉各大跨境平臺的網(wǎng)規(guī)，并且了解熟悉跨境平臺的方針政策，避免因?yàn)榫W(wǎng)規(guī)的問題給自己的跨境經(jīng)營帶來損失。
第四：跨境的支付安全
跨境電商發(fā)展到現(xiàn)在應(yīng)該說已經(jīng)到規(guī)范和成熟的階段，就新模式下的跨境支付我個人認(rèn)為有這樣三點(diǎn)主要注意：
1.收匯，目前跨境電商的收匯主要有信用卡支付，PAYPAL，本地支付，我們應(yīng)該結(jié)匯風(fēng)險，結(jié)匯的成功率，和運(yùn)營成本等綜合考慮選擇跨境電商的結(jié)匯方式，詳細(xì)介紹建議大家看看我以前寫的文章《跨境小額支付選擇》的文章。
2.報(bào)關(guān)，其實(shí)現(xiàn)在很多跨境出口企業(yè)，特別是小額賣家往往不通過正規(guī)報(bào)關(guān)模式出口，往往通過快遞包裹出去，不選擇報(bào)關(guān)，資金結(jié)匯也是通過非正規(guī)的不合法途徑，比如直接打到個人卡這樣的模式，其實(shí)主要的發(fā)展模式未來會遇到瓶頸和法律風(fēng)險，也不利于店鋪和跨境企業(yè)真正成長，目前國家對于跨境電商政策越來越規(guī)范和完整，跨境電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該讓自己更加符合大趨勢下的法律法規(guī)。
第五：跨境物流和海外倉和目的國服務(wù)
目前中國跨境電商發(fā)展最大的痛點(diǎn)就是國際物流成本高，很多超重，超大件產(chǎn)品無法安全高效的到達(dá)國際零售買家手里，國際件到達(dá)目的國以后，往往需要中轉(zhuǎn)很多站，經(jīng)過非常耗時和復(fù)雜的過程最終才到達(dá)消費(fèi)者手里，丟件，少件破損的情況經(jīng)常發(fā)生，嚴(yán)重影響國際消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，而且因?yàn)榭缇畴娚叹�長，時間周期長，普通的跨境賣家遇到物流出現(xiàn)問題往往是貼錢買服務(wù)，最終損失慘重。而且歐洲和美國的消費(fèi)市場非常成熟，網(wǎng)絡(luò)買家有非�？量痰馁徫矬w驗(yàn)要求，如果物流痛點(diǎn)不解決，最終困擾著中國跨境電商的發(fā)展。
2.目的國本地化運(yùn)營
目的國本地化運(yùn)營我就拿我們企業(yè)的實(shí)際案例作為分享吧，我們是在2年前收購了一個美國公司，以前是我們的客戶，這個客戶在美國當(dāng)?shù)赜凶约旱匿N售渠道，包括Google，eBay，亞馬遜的零售渠道，也有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和倉儲，現(xiàn)在我們的模式是每個月3個集裝箱發(fā)往美國倉庫，在線的銷售和銷售后服務(wù)由美國團(tuán)隊(duì)來做，這樣無論從客戶體驗(yàn)和市場定位來說都是最為精準(zhǔn)的，當(dāng)然目的國本地化運(yùn)營需要非常高的資金和實(shí)力門檻，但是我認(rèn)為這應(yīng)該是跨境電商未來發(fā)展的必然趨勢。
第六：跨境店鋪的營銷推廣
目前跨境網(wǎng)店?duì)I銷推廣的主流方式有這樣幾種，第一：Google推廣 第二：平臺內(nèi)付費(fèi)流量的推廣，比如說速賣通的直通車。第三：社交媒體推廣Facebook第四：郵件推廣 第五：目的國媒體推廣等。對于普通的跨境的創(chuàng)業(yè)者，筆者認(rèn)為傳統(tǒng)的GOOGLE推廣是非常必須的，因?yàn)闅W洲和美國人的網(wǎng)絡(luò)搜索習(xí)慣還是通過搜索引擎，而且Google推廣大家在傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B也經(jīng)常有接觸，只要找對合適的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，操作起來也比較簡單的。其次大家也可以利用平臺本身的推廣方式，比如速賣通的直通車和營銷聯(lián)盟等。阿里系的產(chǎn)品特點(diǎn)是服務(wù)好，非常適合中國賣家上手。對于Facebook的推廣Harris認(rèn)為核心還是要持之以恒，分享有價值個性化的分享內(nèi)容，多加一下Facebook的群，比如你 可以你的產(chǎn)品分享做一個群，吸引對你產(chǎn)品有興趣的用戶分享討論，這樣的互動效果往往是最佳的。創(chuàng)建個性化的標(biāo)簽，比如你們公司的產(chǎn)品的優(yōu)惠活動，免費(fèi)分享活動等。
第七：一定要去做品牌
大家都經(jīng)歷了淘寶的發(fā)展，也見證了天貓的成功，對于跨境零售的出口，我認(rèn)為中國供應(yīng)商一定要有這樣的理念就是做品牌。中國供應(yīng)商長期都做OEM，對于產(chǎn)品研發(fā)有非常精深的積累，通過跨境零售的方式，通過互聯(lián)網(wǎng)可以跟最終的一線買家接觸，通過調(diào)研數(shù)據(jù)和消費(fèi)行為習(xí)慣分析，很容易做出真正流行的產(chǎn)品爆款。其實(shí)海外的消費(fèi)者更愿意付出比較合理的價格，通過互聯(lián)網(wǎng)買到符合個性并且質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)通過品牌的建立，不僅僅可以讓自己的產(chǎn)品利潤率大為提升，更可以增加用戶粘度。當(dāng)然品牌的建立過程不是一朝一夕的，更多靠客戶用戶的口碑的積累，但是我們應(yīng)該有這樣的意識，最終靠品牌取勝。
第八：跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)
對于很多規(guī)�；缇畴娚唐髽I(yè)來說，無論是做跨境出口還是跨境進(jìn)口，跨境電商綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)是目前企業(yè)發(fā)展必須的選擇，杭州跨境電商實(shí)驗(yàn)區(qū)已經(jīng)做的非常成功，通過政策扶持和通關(guān)便捷化，很多跨境企業(yè)得到真正了發(fā)展，在2016年1月6號召開的國務(wù)院會議上，又一批跨境電商綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)獲批成功，大概有12個城市。
第九：移動端的跨境電商是未來大趨勢
2015年跨境電商平臺是速賣通，敦煌網(wǎng)和EBAY都在移動端大為發(fā)力，最另人印象深刻的是完全基礎(chǔ)手機(jī)端的WISH的平臺的發(fā)展成長，WISH出去年到現(xiàn)在一直處于風(fēng)口浪尖，從融資到跟中國賣的糾紛，一次次沖擊大家的神經(jīng)。Wish跨境電商平臺的發(fā)展和成功真正證明了，移動端的跨境電商市場巨大的市場藍(lán)海和強(qiáng)大的生命力，大家應(yīng)該多做一些移動互聯(lián)網(wǎng)端的營銷推廣。
第十：2016年亞馬遜在中國的突圍
2015年跨境電商在中國的發(fā)展如火如荼。對于跨境平臺的選擇對于我們中國制造的工廠來說，我一直認(rèn)為亞馬遜是最佳的選擇，亞馬遜更多考量的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的能力。而且中國供應(yīng)商入駐亞馬遜最容易把量做起來，2015念亞馬遜中國在跨境市場的表現(xiàn)也非常優(yōu)秀，通過海外購和全球開店鋪計(jì)劃，跨境進(jìn)口和跨境出口雙策略。把中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的產(chǎn)品銷售到海外的同時，又做了類似于雙11的黑色星期五購物狂歡節(jié)，還調(diào)整了亞馬遜歐洲網(wǎng)站直郵中國的郵費(fèi)。2016年1月12日，亞馬遜中國宣布，網(wǎng)站跨境商品總量達(dá)900多萬，我們相信2016年亞馬遜中國的跨境平臺應(yīng)該會有非常不錯的表現(xiàn)。
電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方法
1.前期SEO優(yōu)化
在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對整個網(wǎng)站的SEO做出一些整理，需要和網(wǎng)站技術(shù)人員溝通，制定合理的網(wǎng)站建設(shè)方案。那么，我們所要做的就是對網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定了解。例如電器的網(wǎng)站，我建議是參考一下泡泡網(wǎng)，中關(guān)村在線，他們在商品列表頁對于網(wǎng)頁標(biāo)題的設(shè)置，如榨汁機(jī)、榨汁機(jī)的報(bào)價、價格、品牌、型號、排行、推薦，而在商品詳情頁是Midea美的、JE701AB榨汁機(jī)報(bào)價價格圖片參數(shù)性能，對于這些關(guān)鍵詞在商品的介紹當(dāng)中都會有重復(fù)的出現(xiàn)的，而不會讓搜索引擎覺得在故意討好他們。
2.提高PR值
PR值對于一個電子商務(wù)網(wǎng)站來說是非常重要的，PR值的高低表示著搜索引擎對該網(wǎng)站的權(quán)重。同時，PR值也間接給網(wǎng)站帶來流量，而對于PR值的做法是要找PR值高的網(wǎng)站來做友情鏈接，最直接的辦法也是最快速的辦法，就是利用購買鏈接的辦法在一次谷歌更新的時間內(nèi)就把PR值提高，然后再利用提高了的PR值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接，最后再把之前購買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉。
3.問答式社區(qū)
利用問答式社區(qū)。主要是利用多的長尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量，目前問答式社區(qū)最好的平臺是：百度知道、天涯問答、新浪愛問、soso的問問，其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量，而對于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣，百度知道在做的時候要注意技巧，要懂得他們的規(guī)則，而對天涯問答，對于這些問答規(guī)則就比較放松。
4.付費(fèi)搜索引擎
對于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無法避免的，因?yàn)槟壳笆褂盟阉饕孢M(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了，即使是目前已經(jīng)做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎，而且投入并不小，對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的投放量，盡量競爭熱門的關(guān)鍵詞。
5.cps聯(lián)盟
CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟，利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動，那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響，而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當(dāng)中，對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助。同時，由于是自建的CPS聯(lián)盟在與這些會員打交道的時候比較容易溝通，他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動效果最大化。
6.比較購物網(wǎng)站、導(dǎo)購、折扣類網(wǎng)站.
這三者的區(qū)別在于比較購物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會員的，而對于導(dǎo)購網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布，還有就是會員購物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來，折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券，而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購物需求，而且對于網(wǎng)絡(luò)購物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可，通過與比較購物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高的作用。而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗(yàn)發(fā)布到一些導(dǎo)購網(wǎng)站，起到口碑傳播的效果。同時還可以跟這些比較購物網(wǎng)站、導(dǎo)購和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動。并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行購物。
7.新聞與軟文推廣
新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到轟動的效應(yīng)，那么在寫新聞的時候堅(jiān)持抓住事件和促銷活動的重點(diǎn)，同時還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處，讓網(wǎng)民在心中接受你，對于新聞的投放要堅(jiān)持長期的原則，因?yàn)樾侣劦耐茝V是一項(xiàng)長期的任務(wù)，效果有緩存性，所以單靠一次兩次的投放并不會起到很好的效果，而對于軟文的推廣主要是通過一些論壇的軟文發(fā)布，主要涉及的是產(chǎn)品促銷，推廣經(jīng)驗(yàn)的分享，事件的炒作等，而對于各類型的軟文要選擇不一樣的發(fā)布平臺，因?yàn)楹玫能浳倪�需要符合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去，才會更好的傳播，如果有可能的話可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題，那效果就可以放大了好幾倍。
8.論壇推廣
論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動，或者是通過他們的活動進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放，也可以贊助一些獎品給他們來搞站內(nèi)活動，如果再有可能的話就可以專門設(shè)置一個自己商城的版塊。同時在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字鏈接的廣告，如每個樓層都放上自己的廣告，盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面。最后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告。
9.異業(yè)合作
跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大自己的推廣渠道，因?yàn)榕c異業(yè)合作的時候，大家的客戶是重疊的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費(fèi)者聯(lián)系到一起了。同時也可以加大自己的影響力，有的時候可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源。如我耶電器商城所做的幾個例子。
第一.與太圣米鋪的合作，與太圣米鋪的合作形式是在我耶搞活動的時候把太圣米鋪的大米和宣傳冊派發(fā)到客戶的手中，而在太圣米鋪那邊，他們賣出去的米當(dāng)中也加入我耶的宣傳冊，那就一舉兩得。
第二.另外，在線上，我耶聯(lián)合了幾個商家在重要的節(jié)日，如”3.15“的時候，幾家聯(lián)合一起搞出一些優(yōu)惠于消費(fèi)者的活動，然后通過幾方的推廣資源之上宣傳這個聯(lián)合活動。
第三.與網(wǎng)頁游戲玩一把合作，玩一把是國內(nèi)做得比較好的網(wǎng)頁游戲之一，與他們的合作是我們贊助他們的斗地方活動，主要形式是利用優(yōu)惠券的形式，在活動結(jié)束之后，會員的積分達(dá)到一定程度之后，可以到我耶電器商城兌換指定的商品。
10.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣
目前，網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的，利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱，可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量，而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過像互換鏈接的形式來進(jìn)行互換，那么多整合一些免費(fèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站，在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來的是單獨(dú)一個網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來的。
11.郵件營銷
郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷，站內(nèi)郵件是當(dāng)會員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法，主要目的是讓這些會員進(jìn)行重復(fù)購買，不讓這些會員沉下去，如果能做到讓他們重復(fù)購買的話，那么就會減少帶來一個消費(fèi)者的成本，減低推廣的成本。
站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶，這一塊付出的人力可能需要大一些，對郵箱地址的來源，可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取。然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息，當(dāng)然，這樣的效果不會很顯著，但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話，那么帶來的效果還是很可人的。
12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略
線下推廣除了可以派傳單之外，還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場促銷。如我們所在的大廈就有很多 B2C網(wǎng)站在那里做推廣，前幾就有一個做衣服的B2C網(wǎng)站在那里擺了一些衣服，還現(xiàn)場派發(fā)一些傳單。先不說他們的現(xiàn)場賣得多火吧，但是我回到公司的時候，我上去看看他們的網(wǎng)站，但事實(shí)上網(wǎng)站并沒有完全做好，像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒有做好都可以這樣宣傳了，那么對于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運(yùn)營了的網(wǎng)上商城就更加不用說啦!
對于每個網(wǎng)上商城都逃避不了這樣一個事實(shí)，剛開始的時候很難去覆蓋全國，像目前做得好的京東商城和紅孩子，他們都是選擇了一些城市開始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市去，那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了，如京東的三個地方的配送和倉庫等。
因此，在區(qū)域戰(zhàn)略上，我們可以做到物流配送限時或者是當(dāng)天送達(dá)，服務(wù)專業(yè)化，免運(yùn)費(fèi)等。同時，還可以針對這個區(qū)域去做針對他們的促銷活動，服務(wù)好一方人，那么就可以把這些口碑宣傳出去的，再復(fù)制那也不難了。
13.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動
在國內(nèi)，每個大一些的節(jié)假日都會起到股購物熱潮，因此，在電子商務(wù)這一塊，我們同樣要具備這樣的意識，抓住重要的節(jié)假日，確定適合節(jié)日的活動主題，搞出別出心裁的促銷活動，一定可以帶來很好的效果.。
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