狼性文化培訓心得（通用10篇）

　　我們心里有一些收獲后，可以記錄在心得體會中，這樣我們就可以提高對思維的訓練。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編為大家整理的狼性文化培訓心得，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　狼性文化培訓心得 1

　　通過公司開展學習狼性文化——以結(jié)果為導向，我有種茅塞頓開的感覺。

　　很多時候我們做了很多的事情，但實際上并沒有任何的成效，也就是說沒達到我們原有想要的結(jié)果。就是說我們做事最終沒能達到領(lǐng)導的要求和自己內(nèi)心的評判標準。長期以往，會形成一種惡性循環(huán)，這是非常致命的壞習慣，會讓我們沒有成就感、迷茫、抱怨，甚至會找萬種理由來理所當然的為自己沒做好事情開脫。

　　任務(wù)，是指我們做一件事的過程，更多的是強調(diào)做一件事的程序；結(jié)果，是我們做這件事的最終目的。所以，在我看來，我們怎樣把事情做好，做到完成任務(wù)的時候也得到我們想要的結(jié)果，最主要的是在做事情之前把我們?yōu)楹巫鲞@件事的意義搞明白。作為公司的員工，只有明白了做這件事的意義之后才來談要怎么做才能得到我們最初定下的目標結(jié)果，這就涉及到一個以結(jié)果為導向的執(zhí)行方法。

　　無論做任何事，只有先明白了做這件事的意義才能達到我們想要的結(jié)果。也才不會盲目的去做，這一點我自己有深切的體會，有時工作沒安排好，沒有用心去思考為什么做，所以就很迷茫，沒方向感，就像無頭蒼蠅到處亂撞一樣，而且沒有任何的成就感，因為我們心里原本就沒理解明白為什么而做，為什么這么做，沒有一個評判標準，也就達不到我們所要的結(jié)果。這也涉及到我們的目標要時刻清醒并堅定。相反，當我們目標明確，理解清楚了做事的意義之后，就會感到很輕松，甚至有種輕車熟路游刃有余的感覺。

　　好比一個客戶經(jīng)理，開完晨會后就外出展業(yè)了，發(fā)了多少張單頁，插了多少輛車，一天下來也是比較辛苦的，但是卻沒有一個客戶聯(lián)系他。這樣子工作就變得沒有成效，沒有成就感，人就容易變得迷茫，然后墮落。

　　所以說，我們要做一個對結(jié)果負責的人，而非只是簡單的'做。因為沒有人會關(guān)心你是否完成任務(wù)，而是你有沒有達到領(lǐng)導的要求，是不是做了有價值的事。只有結(jié)果才有價值，過程只是鋪墊，完成任務(wù)只是做事的一個程序。

　　在我看來，不只是銷售，包括我們的后勤人員，甚至我們的生活，都是如此，做一個對結(jié)果負責的人。

　　如此，要怎樣才能做一個對結(jié)果負責的人呢？我覺得我們首先要對自己有一個嚴格的要求，讓完成結(jié)果形成一種習慣，無論做什么事都要三思而后行，從小事開始，慢慢養(yǎng)成一種思維習慣。長期以往我們就會養(yǎng)成完成結(jié)果的優(yōu)秀習慣。

　　狼性文化培訓心得 2

　　經(jīng)過半天的狼性培訓課程，自己收獲頗豐。尤其是黃董的演講，對于自己從一個學生的身份向社會職業(yè)人身份的轉(zhuǎn)變起到了很大的心理引導作用。

　　正如上一輩對我們的看法一樣，90后存在貪圖享受、沒擔當、無責任感等等諸多通病。雖然自己已經(jīng)步入職場一段時間，可如今還是很難把自己定位于一個職業(yè)人，因為它意味著責任擔當。初入職場，面對工作，有一種手足無措的慌亂，不知道該如何去更好地面對。同時也發(fā)現(xiàn)自己不夠十分積極主動去發(fā)現(xiàn)和解決問題，每天下班后回想起當天的收獲，總覺得又是一個碌碌無為的一天。這其實反應(yīng)了一個問題，就是缺乏狼性，即缺乏戰(zhàn)斗的目標。每一個人都應(yīng)該像一匹狼一樣，對于自己設(shè)定一個目標，有目標才有動力，有動力才會進步，繼而在不斷的進步中成長。看了現(xiàn)場播放的狼捉羊的視頻后，自己也深深地被震撼到了。它反映了很多道理，其中一個就是狼群鍥而不舍的精神。對于獵物，它們總是很專注，瞄準目標后便展開猛烈的追逐，中途不受任何因素的影響，直到將獵物逮到手。所以在這樣的情況下，一般獵物很難逃出它們的掌心。應(yīng)用到外貿(mào)工作中也是一樣的道理，雖然受到市場經(jīng)濟下滑，采購更加全球化等各種不利因素的影響，客戶像羊群一樣很難撲捉到手。但只要夠用心，瞄準適合自己的目標，并朝著目標依舊要建立起一個行業(yè)信心，這樣才能堅定地發(fā)展。其次，從視頻中也感受到了團隊合作的強大力量。狼群懂得依據(jù)各年齡段的優(yōu)勢合理分配角色，才在每一次追逐中取得完美成功。在校園中，我們每個人都是一個小個體，各自完成自己的學業(yè)，更多的是強調(diào)獨立的精神。而出了社會，在職場中，需要的是一種團隊精神，畢竟企業(yè)強大的競爭優(yōu)勢不僅在于員工個人能力的.卓越，更重要的是團隊合作力量的強大。所以在未來的工作中自己需要在心理上作調(diào)整，要時時刻刻顧全大局。同事之間只有患難與共，各取所長才能協(xié)調(diào)好部門的工作，創(chuàng)造業(yè)績。

　　總之，這次培訓鼓舞了自己戰(zhàn)斗的心里，仿佛一根線在牽動著自己朝目標前進。對于公司的文化也有了更加深入的了解和體會，融入感在不知不覺中增強。也相信只要用心地去學習借鑒溝通交流，一定可以培養(yǎng)狼群般的進取心和攻擊性，從而取得輝煌戰(zhàn)績。

　　狼性文化培訓心得 3

　　加入?yún)R孚集團差不多有3個月的時間了，這是第一次參加這么大型的涉及到團隊合作的企業(yè)文化培訓。很榮幸能參加這次的培訓，聽了黃董2個小時的激情演講，還是深有感觸的。

　　黃董的講話中第一點是認識90后。可能在很多人看來，90后是一代心浮氣躁、吃不了苦，不負責任的一代。對于新一代，似乎都有人來褒貶一番，或者憂心忡忡，或者贊揚嘉許。但是，誰在年輕的時候沒有犯過錯誤呢？不論怎么說，每個人都是歷史長鏈中的一環(huán)，只是歷史賦予每個時代的使命都不同。90后終將有一天成為中國的主人翁。

　　在黃董講到什么是企業(yè)的時候，問了我們大家一個問題："你為什么要工作？"雖然沒能在會上發(fā)言，但我的想法是：我作為公司極少數(shù)的95后，我認為工作最終的目的就是賺錢。我的很多同學在畢業(yè)后都沒有立刻參加工作，而我在校期間就來實習了。生活從不會因為你是女生就憐香惜玉。沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)支撐的孝心是無力的，你要做暖心小棉襖，你必須獨立能養(yǎng)老。雖然我是95后也是今年剛畢業(yè)的大學生，但我已經(jīng)有一年半以上的工作經(jīng)歷。也憑借著這張老臉，不會讓人覺得我是個不靠譜的新兵蛋子。

　　公司的狼性文化很特別，但是卻很對我性格。狼確實有著很多優(yōu)秀的品質(zhì)值得我們學習的。

　　首先是不怕失敗，很多人說90后都沒有經(jīng)歷過失敗，也經(jīng)不起失敗的打擊。我不這么認為，我自己這一路走來也算是有經(jīng)歷的人，大風大浪不敢說，小風浪還是有的。高三的時候參加過自主招生，盡管文化分數(shù)很高，但可能是自身形象氣質(zhì)的不夠，在面試的第一環(huán)節(jié)就被淘汰了。在高三這么緊張的復(fù)習環(huán)境中，花了一個禮拜的時間從臺州到杭州參加自主招生，卻落敗，可以說這個失敗對我的打擊不小。大哭了一場，不敢回學校，不知道怎么面對老師和同學，覺得特沒面子。雖然心有不甘，但還是重新振作了起來，告訴自己沒有經(jīng)歷高考的人生是不完整的。高考后還是一條好漢。

　　在大一那年，我還參加了學校的.赴美帶薪實習項目，準備了全英文自我介紹小視頻，參加全英文面試培訓，后來機構(gòu)那邊幫忙找好了雇主，交完了項目費開始準備超多的簽證資料。在就差簽證的情況下告訴我們雇主沒有通過項目的審核，所以我們面臨的問題就是要么退出這個項目，要么重新準備，面試新的雇主。和我一起被安排到那個雇主的另外4位都選擇了退出項目。當時覺得心情跌入了谷底而我也起了退出的念頭。但內(nèi)心總有一個聲音告訴自己不要放棄。因為不甘心，準備了一年，卻因為這個原因放棄，對不起自己之前的辛苦努力。最后終于去了美國，工作了3個月，還有半個月的旅游時間，給自己平淡的大學生活添上了不平淡的一筆。

　　狼堅強的品質(zhì)也很值得學習，在經(jīng)歷了2次比較重的打擊，我也變得越來越堅強，現(xiàn)在講起那些經(jīng)歷都可以輕描淡寫的一笑而過了，盡管曾經(jīng)是如何的傷心失落！人不可能永遠一帆風順，希望自己更堅強，勇敢地面對未來的生活。

　　都說不想當將軍的士兵不是好士兵，黃董也說不想當業(yè)務(wù)員的單證員不是好單證員。雖然我屬于后勤崗位，但在做好自己的本職工作下，也可以多了解下外貿(mào)的知識。在我們這個以外貿(mào)為主業(yè)的公司里，不想成為一個太無知的人。

　　最后就是要學習狼的膽識——弱肉強食，適者生存。一個人要做一件事，常常缺乏過人的膽識和戰(zhàn)斗的勇氣。但是如果鼓足勇氣開始做了，就會發(fā)現(xiàn)做一件事最大的障礙，往往是來自自己內(nèi)心的怯弱。有了勇氣下定決心開了頭，似乎再往下去做就是順理成章的事情了。有了第一步，就會有第二步、第三步……這樣不斷地做下去，就會發(fā)現(xiàn)困難正在一個個消失，目標正在漸漸地化為現(xiàn)實。其實成功就是毅然決然地參與競爭，義無反顧地面對失敗。

　　有看過這么一段話，印象很深：不管在什么地方上班，請記住，工作不養(yǎng)閑人，團隊不養(yǎng)懶人。入一行，先別惦記著能賺錢，先學著讓自己值錢。賺不到錢，賺知識；賺不到知識，賺經(jīng)歷；賺不到經(jīng)歷，賺閱歷；以上都賺到了，就不可能賺不到錢。只有先改變自己的態(tài)度，才能改變?nèi)松�的高度。讓人迷茫的原因只有一個，那就是本該拼搏的年紀，卻想得太多，做得太少。

　　別在最能吃苦的年紀選擇安逸，希望大家共勉！

　　狼性文化培訓心得 4

　　現(xiàn)在企業(yè)管理理念倡導建設(shè)狼性團隊。很多企業(yè)也跟風搞狼性團隊建設(shè)。如果對狼性團隊不能夠真正理解的話就會搞成狗性團隊。

　　狼和狗有本質(zhì)的區(qū)別。雖然從表面上看狗與狼很相似，但是其本質(zhì)有很大的不同。兩者的內(nèi)在本質(zhì)決定著團隊管理執(zhí)行效果、效率的截然不同。

　　從團隊意識方面狼和狗有很大的區(qū)別。

　　狼，是一種非常團結(jié)的動物。在動物世界中經(jīng)�？梢钥吹揭蝗阂蝗旱睦�。無論在獵食的過程中，還是在日常生活中基本是以群體的生活在一起的。狼更懂得團隊意識。狗，是一種獨來獨往的動物。記得小時侯經(jīng)常在街上看到獨來獨往的狗。而兩只以上的狗碰在一起的時候就會掐起來。就是我們常說的，狗咬狗一嘴毛。所以，狗很難成就團隊。

　　在獵食方面更有很大的區(qū)別。

　　狼從來不受嗟來之食。大多狗卻靠被人養(yǎng)著才能活著。只有少數(shù)懂得自己找食吃，就是這樣還會被別人成為野狗，被人看不起。狼要是盯住一個食物抓不到?jīng)Q不放手。而要是有人隨便給狗仍一些吃的，狗就會隨便吃一點，甚至到垃圾堆里隨便湊合一下就解決了。肉包子打狗的`說法就是根據(jù)狼的本性由來的。

　　在執(zhí)行方面，狼主張分工合作狗卻單兵作戰(zhàn)。

　　狼總是執(zhí)行唯一的頭狼的命令，把上司看作老板。而狗卻有奶就是娘。誰喂久了就聽誰的，無論他是好人還是壞人。狼在執(zhí)行的時候絕對按照計劃分工各自完成任務(wù)。狗在執(zhí)行中總喜歡隔過上司直接討好老板，然后反過來咬上司，甚至到最后把老板都咬了。狗急了跳墻就是這個道理。所以，執(zhí)行過程中狼總是獨立完成任務(wù)而狗確是喜歡依賴主人。狼卻不受任何干擾甚至財色的誘惑直至完成任務(wù)。

　　在建設(shè)狼性團隊的過程中千萬別把員工都培養(yǎng)成只會汪汪叫喚而不會干任何工作的狗性團隊。

　　把那些只會喜歡討好別人或者上司的狗趕出團隊。別讓貌似狼的狗成為濫竽充數(shù)的南郭先生。這樣團隊的其他成員就會減少變成狗的機會。狼性職業(yè)化團隊建設(shè)從劃分狗與狼的界線開始。狗就是狗，江山易改，秉性難移。打狗才能維護團隊的平衡，才能維護職業(yè)化原則，才能保障職業(yè)化團隊的不受傳染和侵害。讓我們擦亮眼睛建設(shè)一支高效率的執(zhí)行團隊，把那些危害團隊安全狗大打出去。這樣才能建設(shè)一支強大的團隊。

　　狼性文化培訓心得 5

　　20xx年3月5日公司組織培訓狼性營銷團隊培訓，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個平臺，作為一名市場銷售人員，我在本次培訓中獲益匪淺，也希望能將此次培訓的精髓運用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團隊中的作用。

　　作為一名銷售人員在面對市場的嚴峻考驗時更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場中主動出擊尋找客戶。要堅信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻簦�這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對于客戶所需我們需要做什么和改變什么。“找出客戶、主動出擊、找對方法、團隊協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶要求和市場環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓的核心主題。

　　尋找客戶是我們占領(lǐng)市場份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動的供應(yīng)商，在尋找客戶時銷售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點并對我們產(chǎn)生興趣。

　　找對方法是贏得客戶的關(guān)鍵，這個關(guān)鍵更需要我具備隨機應(yīng)變的能力和堅定不移的目標。要知道每個客戶后面都會有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項目是適合我們的，要想獲得這些項目我該找誰?在尋找這個關(guān)鍵人物時我該準備什么，我有多少時間準備?中間可能還會經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過后我們更應(yīng)該以積極主動方式站在客戶面前。真誠的面對客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達到客戶要求，以爭取到合作的機會。

　　當今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個性化。以后會有更多個性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場，任何消費電子都已成為個人生活的'必須品。

　　PCB作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場規(guī)模，必將會引起一場技術(shù)、成本、時間的戰(zhàn)爭。為吸引消費群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會更高、制造成本會更低、研發(fā)時間會越短。

　　這對我們PCB行業(yè)將是一場嚴峻的考驗，這將會要求我們PCB的制造廠商的工藝要不斷提高，因為終端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會越來越低，為爭搶上市時間產(chǎn)品的交付必將越來越快。而在這種種的壓迫下，PCB廠商也將會為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應(yīng)該主動改變并做出及時有效的應(yīng)對。

　　只有團隊積極的緊密合作，才能決定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個項目成功引進到完成交付，其中一系列的細節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時間內(nèi)完成各項之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時間永遠比我們的時間更為珍貴!

　　對待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動承擔自己責任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無，及時有效的開展當下的工作。使團隊更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當我們以如此積極而又具有效率的團隊站在客戶眼前時，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當我們的團隊得到客戶的認可，才是我們每一位員工自身價值真正的體現(xiàn)。

　　通過此次培訓，工作之中必將點滴積累，勤于思考總結(jié)。開發(fā)客戶更要主動出擊，制定目標，全力以赴，絕不放棄任何機會。要以堅定不移的信念和積極有效的方法來面對客戶的開發(fā)和自己的工作!

　　狼性文化培訓心得 6

　　動物世界里有各種各樣的動物，每種動物都有自己的特點，總有一種動物吸引著我。它無法憑借巨大的體型、無窮的力量或狡猾的偽裝生存下來。它有獨特的特點。它有三大特點：一是嗅覺敏銳；二是有一種不屈不撓、不顧一切的進攻精神；三是團隊作戰(zhàn)能力優(yōu)秀的狼。狼既沒有體型的優(yōu)勢，也沒有力量的優(yōu)勢，不像狐貍、變色龍那樣擅長狡猾的偽裝。但是它的三個特點足以讓它為整個動物世界感到驕傲。

　　三年前，我有機會在廣州的一次大型營銷培訓活動中，聽到了中國著名營銷專家卞的演講。他的演講主題是《狼型營銷》。他的演講很精彩，我深深地感到從中受益匪淺，至今記憶猶新。他演講的核心是要求我們像狼一樣做營銷。事實上，自然界中有很多種動物。卞先生為什么只把狼作為他理論的形象代表？邊老師認為，狼族的智慧值得我們每個人學習，尤其是做營銷的人。

　　首先，敏銳的嗅覺是基礎(chǔ)。狼天生對血腥味敏感。即使動物在很遠的地方受傷流血，它也會很快根據(jù)細微的氣味找到獵物。營銷人員作為整個公司業(yè)績的創(chuàng)造者，當然要像狼一樣，用他們的職業(yè)敏感度嗅到我們的客戶在哪里。狼和其他動物的區(qū)別在于，它們能更準確、更迅速地感覺到獵物在哪里。當你知道客戶在哪里，下一步就是如何把它轉(zhuǎn)化為銷售。當狼遇到獵物時，它的敏銳也會顯露出來。它會用它非凡的觀察力，找出獵物的弱點在哪里，然后盡力攻擊。當有幾個獵物時，它還會觀察哪一個是關(guān)鍵，一旦發(fā)現(xiàn)，它就會行動。

　　首先，敏銳的嗅覺是基礎(chǔ)。狼天生對血腥味敏感。即使動物在很遠的地方受傷流血，它也會很快根據(jù)細微的氣味找到獵物。營銷人員作為整個公司業(yè)績的創(chuàng)造者，當然要像狼一樣，用他們的職業(yè)敏感度嗅到我們的客戶在哪里。狼和其他動物的區(qū)別在于，它們能更準確、更迅速地感覺到獵物在哪里。當你知道客戶在哪里，下一步就是如何把它轉(zhuǎn)化為銷售。當狼遇到獵物時，它的敏銳也會顯露出來。它會用它非凡的觀察力，找出獵物的弱點在哪里，然后盡力攻擊。當有幾個獵物時，它還會觀察哪一個是關(guān)鍵，一旦發(fā)現(xiàn)，它就會集中精力攻擊這個關(guān)鍵點。仔細想想，這和我們的日常營銷很像嗎？我們還需要找到有狼一樣敏銳度的客戶，分析有狼一樣敏銳度的客戶并了解他們的需求，找出客戶真正能在我們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做出決策的關(guān)鍵人物。一旦我們發(fā)現(xiàn)，我們需要集中資源來做他的工作。

　　第二，不屈不撓、不顧一切的進攻精神是狼的靈魂。狼是一種個性很強的動物。當它遇到困難或者獵物相當難對付的時候，它可以表現(xiàn)出一種志在必得、垂死掙扎、不達目的絕不罷休的狠毒精神。我認為這個特點是我們作為營銷人員最重要的品質(zhì)，因為當我們面對客戶的時候，無數(shù)的困難和障礙不斷地困擾著我們，沒有不屈不撓、不顧一切的進攻精神，是不可能支撐我們?nèi)ヌ魬?zhàn)這一切的。沒有這種精神，我們很容易退縮、逃避甚至放棄。狼生活的大自然充滿了危機和突發(fā)事件。為了生存，它們必須培養(yǎng)比其他動物更堅韌的性格。為了獲得獵物，他們不懼任何困難和危險，不達目的決不罷休，因為撤退、逃跑或放棄不僅意味著得不到某種獵物，還意味著失去生存的機會。在殘酷的商戰(zhàn)環(huán)境中，我們的營銷人員并不充滿競爭和壓力。如果我們選擇退縮、逃避甚至放棄，我們將面臨被淘汰的命運。只要我們選擇像狼一樣不屈不撓、拼死進攻的精神，那么我們就有機會贏。因此，為了生存，我們也必須培養(yǎng)比其他職業(yè)更堅強、更努力的性格，不畏懼任何阻礙和困難，盡力爭取客戶。這就是狼性的營銷人員。

　　第三，優(yōu)秀的團隊作戰(zhàn)能力是讓狼隊發(fā)揮出最強戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。狼最鮮明的`個性是它的群體精神。它們每次攻擊，都不是狼，通常是一群狼。我們稱它們?yōu)槔�。狼不會貿(mào)然進攻。一旦它們發(fā)起攻擊，每匹馬都會齊心協(xié)力，充分發(fā)揮每匹馬的優(yōu)勢和最大能力。因此，狼經(jīng)常能捕獲比它們大的獵物。如果一匹馬受傷了，他們不會拋棄他們的同伴。相反，他們會召喚更多的同伴來營救他們。這就是為什么狼在體型和力量上在自然界沒有優(yōu)勢，但在這個世界上卻能比其他動物生存得更好。在我們的實際工作中，就像狼一樣，我們不能獨自工作。無論你的能力有多強，你都需要同伴的幫助。營銷是一個團隊合作。所以，要想在市場上活得像狼一樣，就要懂得利用球隊的實力。畢竟人的力量是有限的，在現(xiàn)代生產(chǎn)和大分工的時代，每個人都有自己不同的崗位。有一件事必須做好。

　　常是需要幾個人甚至幾個部門聯(lián)合一起操作的。因此團隊的作戰(zhàn)能力就直接關(guān)系到業(yè)務(wù)成功與否，在團隊中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作，發(fā)揮每個人的長處，形成最佳的向心力為實現(xiàn)團隊的目標一同努力，當有同事因為某些原因暫時發(fā)揮得不理想時，我們不應(yīng)看不起他或者拋棄他，應(yīng)該努力去幫助他支持他，令他也能為團隊盡自己的一份力量。這樣的團隊才是最有戰(zhàn)斗力的團隊，才是經(jīng)得起風浪的團隊，才是最有狼群特性的團隊。

　　綜上所述，狼型營銷主題就是營銷人員要令自己具有狼性，有敏銳的嗅覺、不屈不撓和奮不顧身的進攻精神，還有有出色的團隊作戰(zhàn)能力。一群狼性十足的營銷人員組成的營銷團隊會得到公司贊賞、讓競爭對手懼怕、使客戶滿意的，是一個與眾不同的狼群。

　　狼性文化培訓心得 7

　　現(xiàn)代商戰(zhàn)中，誰擁有一支英勇善戰(zhàn)的“狼性”隊伍誰就贏了一半的市場。但是，獨自作戰(zhàn)排斥配合的團隊，則空有戰(zhàn)斗力而執(zhí)行力打折扣。通過本次培訓課程，樊老師講述了如何打造企業(yè)執(zhí)行力和狼性團隊，受益匪淺，感觸頗深，使自己在管理崗位又有了更深的見解。

　　企業(yè)的成功：20%靠商業(yè)模式，30%是運氣（市場機會），而另外的50%則是靠執(zhí)行力。大多數(shù)企業(yè)的失敗在于缺乏執(zhí)行。沒有強有力的執(zhí)行力，所有的戰(zhàn)略、策劃、制度只能是建在沙灘上的高樓。執(zhí)行力就是按照公司的要求不擇不扣的把事情執(zhí)行到底。正所謂沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。而現(xiàn)階段企業(yè)執(zhí)行力不佳的原因主要在三個方面：首先戰(zhàn)略流程缺失，企業(yè)缺乏合理可行符合實際的戰(zhàn)略及制度，再者就是運營流程缺失，戰(zhàn)略計劃未進行分解匯總，目標不明，方法不對，做事虎頭蛇尾，沒有堅持到底，最后就是人員流程缺失，缺乏有效監(jiān)管和培訓，員工思想未統(tǒng)一，心態(tài)不正，沒有形成凝聚力，也就是企業(yè)文化不明。簡而言之就是高層戰(zhàn)略不清，中層角色錯位，基層態(tài)度不好。

　　那如何打造高效執(zhí)行力？從籌造執(zhí)行力的三要素（結(jié)果導向、責任邏輯、執(zhí)行法則）可以看出，需要員工擁有以結(jié)果為導向、絕對服從、認準目標、高效、負責、危機、團隊意識。樊老師簡短的8字方針、16字原則、24字戰(zhàn)略為我們指明了如何打造高效執(zhí)行力的方向，認真第一，聰明第二；決心第一、成敗第二，速度第一、完美第二，結(jié)果第一、理由第二；結(jié)果提前，自我退后，鎖定目標，專注重復(fù)。要以贏者心態(tài)做事，正面積極；凡事巔峰狀態(tài)；凡事主動出擊；凡事全力以赴。如此堅持貫徹執(zhí)行力的理念，我相信我一定會成為優(yōu)秀的執(zhí)行型人才。

　　而企業(yè)想要擁有真正的執(zhí)行型團隊光靠個人是不行的，要從集體入手所有員工成為優(yōu)秀的執(zhí)行型人才。正所謂樊老師所講，兵熊熊一個，將熊熊一窩。面對現(xiàn)代商戰(zhàn)的競爭，培養(yǎng)團隊英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！

　　所謂狼性團隊，就是心中有敵人，眼中有目標，團隊協(xié)作，鍥而不舍的、具有狼的特性的群體。狼性意識就是強者意識：堅決吃肉，決不吃草的食肉意志；忠愛同伴、同進同退的團隊精神；頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神；永不自滿、不斷成長的進取精神；所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進攻藝術(shù)；斬草除根、干凈利索的.行事風格。狼道是以弱勝強的不敗之道：生存第一，永遠的危機與斗爭意識；規(guī)則第一，永遠的服從與執(zhí)行意識；團隊第一，永遠的合作與大局意識；忠誠第一，永遠的感恩與犧牲意識。道是原則，狼道三原則：對內(nèi)管理，誘之以利，驅(qū)之以法，優(yōu)勝劣汰，適者生存；對外進攻，圍而攻一，以攻為守，殲敵必滅，百折不撓；對己：斷腿強身，危機強志，嘗膽強心，全力以赴而強。

　　以狼性意識、狼道精神打造企業(yè)高效能執(zhí)行力團隊，人人目標明確，技能互補，責任分擔，齊心協(xié)力，平等交流，相互尊重，這樣的團隊定能所向披靡，戰(zhàn)無不勝。而創(chuàng)造一支狼性團隊，就應(yīng)該首先打造具有強烈責任感與不屈不撓精神的狼性團隊領(lǐng)導人。每個卓越的組織領(lǐng)導者都是有一個強烈目標感的責任，如果一個平庸的人是不可能組建一個卓越的充滿戰(zhàn)斗力的團隊，想要組建一個卓越團隊，領(lǐng)導者必須就要擁有比團隊的成員更遠大的理想和更強烈的目標。團隊的理想有多大，就要看領(lǐng)導者是否有“理想意識”，一個團隊是否善于承擔責任，關(guān)鍵看團隊的領(lǐng)導是否具有“責任意識”。

　　通過此次培訓，我看到自身距離一個狼性團隊的領(lǐng)導人差距甚遠，為此，我將通過各種途徑、方法努力學習提高自我，帶領(lǐng)自己的團隊共同努力，一起學習，一起成長，在工作中相互幫助，相互協(xié)作，提高團隊執(zhí)行力，打造一支優(yōu)秀的狼性團隊。

　　狼性文化培訓心得 8

　　20xx年3月26日，我們銷售部的十多名業(yè)務(wù)來到四川大學紅瓦賓館參加了為期一天的虎口奪單，狼性銷售實戰(zhàn)訓練。此次訓練特邀實戰(zhàn)銷售與談判專家，暢銷書《虎口奪單—狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍》的作者馬克老師主講。馬克老師的課激情澎湃，妙趣橫生，帶給了我們很多收獲。此次訓練共分為三個單元：

　　第一單元：虎口奪單狼性銷售之全面認識

　　在這個單元里，老師給我們帶來了兩個全新的詞語虎口奪單與“狼性銷售�；⒖趭Z單是指在老虎口中奪訂單，而狼性銷售則是奪單的唯一出路。狼每天都在奔跑，目的是為了主動出擊捕捉獵物，如風的背影留給獵物們的是冷酷，是不寒而粟。狼知道大自然是公平的，物競天擇，適者生存。只有每天保持強健的體魄，充足的精力才能在強者如林的環(huán)境中生存，反之就會成為老虎口中的美餐。反思我們的市場銷售，又何曾平靜過，眼下，我們正處在一個虎口環(huán)境中，上有國際強勢品牌的壓力，下有同類品牌激烈的價格戰(zhàn)以及各種公司的陰招怪招，每一次銷售都可以看做是虎口奪食。面對這樣的環(huán)境，唯有“狼性”才能求生。挑戰(zhàn)使我們斗志昂揚，百折不擾，快速、強勢的.工作作風使我們更加狂野。細節(jié)決定成敗，即使是一些簡單的事情我們也要把它做到極致，因為我們做的是企業(yè)，一個讓社會尊敬的企業(yè)，要做常青樹就要把團隊打造成一群敢于在虎口奪食的狼。

　　第二單元：銷售溝通技巧

　　通過舉例和現(xiàn)場演示，馬克老師為我們形象的展示了銷售溝通的技巧。

　　例如：

　　如何解釋你的名字，讓你與眾不同？

　　每個銷售員都要學會非常個性化的解釋自己的名字，以便能夠在茫茫人海中讓客戶快速記住你，所以成功的銷售從成功的解釋自己的名字開始。

　　如何拜訪客戶？

　　正確的方法和錯誤的方法現(xiàn)場演示�？蛻粲袝r候，不在乎你說什么話，用什么措辭，措辭是否華麗，事實上，客戶更在乎你說話時候狀態(tài)，所以銷售是信心的傳遞，狀態(tài)的轉(zhuǎn)移。

　　如何化解客戶的懷疑？

　　當客戶對你的觀點有異議，當客戶不相信你、你的產(chǎn)品、你的公司的時候，當你想說服客戶接受你觀點的時候，最好的方法就是“講故事”，所以人人都要學會講故事，講自己的故事，講別人的故事。

　　……

　　一個個生動的案例，形象的讓我們了解了該怎樣與不同性格的客戶溝通，這些銷售溝通的藝術(shù)，回答問題的智慧，讓我們受益匪淺。

　　第三單元：成功銷售的五大步驟。

　　馬老師為我們總結(jié)了一個成功的銷售必備的五大步驟：

　　通過現(xiàn)場案例展示，集中傳達了兩個觀點：

　　銷售=銷+售，即先銷自己的思想、理念，再售自己的產(chǎn)品、利益。

　　一流的銷售賣思想；二流的銷售買利益；三流的銷售賣產(chǎn)品。

　　總之銷售就是了解客戶的思想、需求、痛苦，然后用自己的產(chǎn)品幫助解決客戶的思想及需要，解決客戶的痛苦的一個過程。這使我想到了目前很多企業(yè)都還僅僅停留在第一個層次：賣產(chǎn)品，靠低價去吸引消費者，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越明顯，消費者選擇商品的余地很大，這些企業(yè)為了在價格戰(zhàn)中勝出，降低成本，不惜損害消費者的利益，這樣的做法只能是做一次性買賣，隨著競爭的加劇，這樣的企業(yè)早晚會被市場淘汰。

　　企業(yè)要真正的強大，做好市場營銷，其最高的境界是賣思想。思想是一個企業(yè)的核心價值觀的體現(xiàn)，是企業(yè)的靈魂。而產(chǎn)品則是它體現(xiàn)的載體。如今，在食品行業(yè)，從三鹿到雙匯，食品安全問題日益突出，消費者需要的是放心食品，我們要做好銷售就必須明確企業(yè)的靈魂，宗旨，以及我們的使命——做食品就是做良心！

　　很幸運，也很感謝公司給我們機會參加虎口奪單———狼性銷售實戰(zhàn)訓練，在培訓之后，我深受觸動，原來要真正做好銷售，整個過程中還有如此艱難的挑戰(zhàn)，如此繁多的技巧，如此激烈的競爭。在培訓之后，我們學到了很多重要的知識和技巧，期待一試身手。說到底，虎口奪單講究的是綜合實力，包括方方面面。訂單最后的取得與否與三方面有緊密聯(lián)系，那就是自己、競爭對手、客戶。只有調(diào)整好三者的關(guān)系，先加強自己，再擊退競爭對手，取得客戶的信任，最終才能在激烈的競爭環(huán)境中生存下來。

　　競爭讓人不斷創(chuàng)新；挑戰(zhàn)使人更加成熟。同仁們，從今天起告訴自己：“我具有一往無前的精神，我要壓倒一切對手、客戶和自己，而決不被對手、客戶和自己所屈服，不論在任何艱難困苦的場合，只要還有一線機會，我就會繼續(xù)戰(zhàn)斗下去！堅持到底，決不放棄，直到成功！”

　　狼性文化培訓心得 9

　　通過本次學習我了解了很多，又得到了新的成長——執(zhí)行力的真正含義和如何成為優(yōu)秀的執(zhí)行型人才;特別是對做結(jié)果的認識到了更深的層次;了解了一個優(yōu)秀的執(zhí)行型團隊對于公司以及個人在今后發(fā)展的重要程度。

　　在公司，優(yōu)秀的執(zhí)行型團隊無疑是公司強大生命力的體現(xiàn)以及公司發(fā)展壯大的有力保障，企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)。沒有公司的`強大就沒有個人的經(jīng)濟保障，古話說的好“大河無水小河干”，同理，如果公司沒有有力的發(fā)展，個人又如何會有長足的發(fā)展和優(yōu)越的經(jīng)濟保障呢!所以公司的生命力強大了代表的是個人的發(fā)展時間和空間大了;公司壯大了、競爭力強悍了代表的是個人的經(jīng)濟利益有保障了。從而得知公司想發(fā)展壯大就必須有優(yōu)秀的執(zhí)行型團隊。而優(yōu)秀執(zhí)行型團隊的基礎(chǔ)是優(yōu)秀的執(zhí)行型人才，因此為了公司及個人的長足發(fā)展首先要從我做起力爭成為優(yōu)秀的執(zhí)行型人才。

　　從對結(jié)果的深層次了解知道了結(jié)果對應(yīng)的是責任只有敢于承諾、勇于承諾形成“責任一對一”才能更好的完成結(jié)果。從結(jié)果的更深層意義知道了“完成任務(wù)≠結(jié)果”，只有完成有時間、有價值、可考核的任務(wù)才是真正得到了結(jié)果。而優(yōu)秀執(zhí)行型人才做結(jié)果，首先是把結(jié)果鎖定為最終目標，利用結(jié)果導向指導自己矢志不渝的做下去，最終達到自己的目標。以此為依據(jù)將是我們成為優(yōu)秀執(zhí)行型人才的有力保障。

　　而企業(yè)想要擁有真正的執(zhí)行型團隊光靠個人是不行的。要從集體入手所有員工成為優(yōu)秀的執(zhí)行型人才。部門間要有明確的客戶關(guān)系，所有員工必須對你的客戶負責，必須滿足客戶的需求，達到客戶需要的價值。因為客戶價值是企業(yè)生存的底線，也是自己在公司的生存底線，所以對你的客戶負責也就是對自己負責。

　　最后的48字執(zhí)行真經(jīng)為我們指明了方向——認真是執(zhí)行力的真正核心;結(jié)果提前，自我退后;鎖定目標，專注重復(fù)，是執(zhí)行的方針;決心第一，成敗第二;速度第一，完美第二;結(jié)果第一，理由第二，是執(zhí)行的關(guān)鍵也是流程的保障。按照48字執(zhí)行真經(jīng)知道我們一定會成為優(yōu)秀的執(zhí)行人才，我們的企業(yè)也定會成為擁有優(yōu)秀執(zhí)行型團隊的強大企業(yè)。

　　這次培訓我準時參加了并認真的做了筆記，感覺是非常好的，身和心都得到了成長，我想很都人和我的感覺是一樣的。就是類似的培訓少了點，如果每2周有一次就好了，這樣，管理者和被管理者的工作都會“輕松很多”。

　　狼性文化培訓心得 10

　　我叫小李，來到公司兩年半，是貿(mào)易部一名普通的業(yè)務(wù)人員。兩周前接到同事的通知，趕回來參加這次培訓。我很珍惜這次機會，會認真的對待這次培訓。

　　8月25日是，一個陽光明媚的早晨，迎來了我在參加工作后第一次如此正規(guī)的培訓�？吹搅宋覀児�司“朝氣蓬勃”的中上層管理團隊，見到了將在未來兩天“折磨”我們的陸老師。課程在我們嘹亮的歌聲中開始。團結(jié)就是力量，不得不說，有的時候，說的真的比唱的好聽。

　　陸老師用全新的方式向我們重新詮釋了狼。首先，我們認識下狼：狼形似狗，群居，雜食性，適應(yīng)性強，耐熱、不畏寒，嗅覺敏銳，聽覺良好；性殘忍而機警，極善奔跑，常采用窮追方式獲得獵物。是從古生物時代，食肉性動物中進化最為完美的三種頂級動物之一，另外的兩種分別為恐怖鳥與劍齒虎，但均已滅絕！這是從生物學的角度對狼的描述，我們可以看出，狼絕對是一種有強大競爭力的生物。

　　如果我們把自己比作狼，那么我們就要時刻有危機壓迫感，任何情況都是絕境；要有進攻意識，進攻就是最好的防守；要協(xié)作，團結(jié)就是力量；要勇，兩強相爭，勇者勝；要詐，為達目的，不擇手段；要猛，不達目的，誓不罷休；要狠，找準要害，一擊致命。最后，才能吃到肉，獲得最高的回報。

　　我們“認真”的聽講，開心的游戲，直到，我們嘗到了失敗的滋味。陸老師，用一分鐘向我們講述了規(guī)則，隊長用5秒鐘給出了承諾，為了這個承諾，我們努力了一小時。結(jié)果，我們敗了，敗得徹底，敗得體無完膚。面對講師的質(zhì)問，我們逃避，我們推脫，但就是不敢面對最真實的答案，我們的錯，我們高估了自己，輕視了問題，沒有拼盡全力，忘記了自己作為一頭狼應(yīng)該時刻保持的危機性、警惕性、那股狠勁，等等…….直到?jīng)鏊疂姷搅宋覀兩砩�，燈關(guān)掉的哪一剎那，那種在黑暗中，冰冷的感覺，才讓我們猛然意識到，這一切就是真的，因為我們的不負責任的舉動，導致的失敗，造成了我們公司的破產(chǎn)、倒閉，這一切已經(jīng)不可挽回了。

　　我們應(yīng)該慶幸，這不是真的，感謝陸老師給我們上了如此真實的一課，給我們敲響了警鐘。讓我們深切的體會到，自己做的還遠遠的不夠，我們的所作所為，愧對于把一切都壓到我們身上，如此的相信我們，待我們?nèi)缬H人的張總。但是，就是在這樣的前提下，在最后我們分享自己心得，大家都認識到自己的錯誤的時候，竟然還有同事發(fā)言認為是我們的張總對我們太好，才把我們貫成這樣的。我不知道是誰說的，也不認識，我只是個人認為這位同事還沒有驚醒，還沉浸在自己的夢里。難道，不成材就要埋怨自己的父母對自己管教不嚴，太疼愛你了嗎？難道，你周圍人對你的`關(guān)愛是害了你？有沒有意識到這種可笑的想法會讓身邊關(guān)愛你的人多么的痛心？這對他們來說，是我么沉痛的打擊？毫不客氣的說，這就是人性泯滅的源頭。這種想法，我真的不敢茍同。

　　經(jīng)過休整，我們打破了心里的枷鎖，全身心的投入到賽事中，共同分享經(jīng)驗、互相鼓勵、團結(jié)協(xié)作，我們要在最后的嘗試中拼勁全力，因為我們是背水一戰(zhàn)，再無退路。富有戲劇性的是，我們依然沒有成功，但我們真的拼盡了全力，激發(fā)出了全部的激情，用我們的汗水和淚水走到了離勝利咫尺之遙的位置。雖然我們沒有成功，但我相信，我們所有人敢拍著自己的胸脯大聲的對我們的張總說：“我，敢于承擔，我，問心無愧�！蔽覀冸m敗猶榮。

　　在第二天的培訓中，我們又做了相信自己，同時也要更相信隊友的模擬倒地練習。當人蒙著眼睛，處于無盡黑暗之中的時候，恐懼感會被成倍的被放大，伴隨著周圍的打擊聲，摻雜著無力感，進而會生成一種絕望感。唯有激勵自己，相信身邊的隊友，才能克服心里困難，克服外界壓力，達到我們的目標。一個好漢三個幫，即使是一個強者，仍然需要一群能同甘苦、共患難的戰(zhàn)友，這才是最寶貴的財富。

　　最后，在報數(shù)的練習中，當講師提出三個隊時間之和要低于8秒這個極度艱巨困難要求的時候，我們都不敢承諾了，就連一向以高標準、嚴要求教導我們的劉總，都認為這是不可能的事。或許，有可能是因為第一天失敗對我們的慘痛教

　　訓，我們都不敢冒然承諾了。但是，在我們一次次失敗后，當看到我們的隊長、隊友因為我們團隊的失敗而接受懲罰，趴在那里做俯臥撐，拼盡全力，直至再也爬不起來的時候。我知道，別的同事也應(yīng)該是跟我一樣，眼睛不自覺的濕潤了，甚至有的還留下了眼淚。因為，我所在的團隊的隊長，是唯一的一名女隊長，這讓我無地自容。這次，我們成功了，以一個絕對的勝利，為這次培訓劃上了一個完美的句號。就像陸老師講的那樣，沒有做不到的事，只是被逼得還不夠。

　　感謝陸老師引領(lǐng)我們進行了這三項挑戰(zhàn)，獲得失敗后的失敗感，在互相的信任中獲得的歸屬感，以及在收獲成功喜悅后的成就感。雖然，仔細想下，這三項挑戰(zhàn)的難度確實是從難到易，針對我們設(shè)計的一個套，但這些都不重要了，我們最后所學到的才是關(guān)鍵。

　　誠然，狼是一個極具生存能力的物種，實力強勁加團隊合作使得1+1要遠遠大于2。但是，自然界并不存在十全十美。眾所周知，狼是一種陸地動物，即使是有優(yōu)秀的視力，再敏銳的觀察力，它也僅僅只能在地面上進行觀察，這就是它的局限性。而這，恰恰就是我們課堂一開始陸老師所講到的——格局。外界的格局，放到我們的眼力，就是我們的視野，視野有多寬，心就有多廣，成就就有多大。下面就是我所推崇的另外一種強大的捕食動物，天空中的霸主——鷹。鷹狡詐而兇殘異常，很難被捕捉，飛行速度快，眼力極佳，能看清楚十幾公里外的一只小雞的一舉一動。

　　鷹是世界上壽命最長的鳥類，一生的年齡可達70歲。但鷹活到40歲的時候，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物；它的喙變得又長又彎，翅膀也越加沉重，飛翔十分吃力。這時，它只有兩種選擇：一是等待死亡；二是重整后再生。選擇重整后再生的鷹，要經(jīng)過一個痛苦更新的過程。它首先要努力地飛到山頂，在懸崖筑巢，在哪里渡過漫長而又痛苦的150天。這段時間，要用力將又長又彎的喙擊打擊石，直到完全脫落，然后等候新的喙長出來；再用長出的新喙將指甲一根一根地拔出來；新指甲長出來后，再將羽毛一片一片地拔掉。待新的羽毛長出后，鷹又可以翱翔于廣闊的天空，續(xù)走后30年的生命旅程。

　　這期間所承受的痛苦，簡直是不可想象的，但是，它不得不這么做，在生存的挑戰(zhàn)面前不得不做一些瘋狂的，甚至是搏命的舉動。即便是我們曾經(jīng)引為以傲的資本，如果成為了我們前進中的絆腳石，即使是要承受巨大的痛苦，也應(yīng)該毫不猶豫的摒棄。改革、創(chuàng)新就必須要有流血、犧牲。我要做新生的羽毛，在翅膀的揮動下，伴隨著魯蒙再次遨游在蔚藍的天空中，俯視天下，傲視群雄！鳳凰若不涅槃，何以浴火重生。

　　兩天的培訓看似短暫，但依然讓我受益良多。感謝陸老師帶給我們的磨練，重燃我們的激情，并重新把我們由一只

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