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汽車工作計劃

時間:2022-06-22 04:22:33 汽車及零配件 我要投稿

實用的汽車工作計劃錦集八篇

  時間過得飛快,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,何不好好地做個工作計劃呢?什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢?下面是小編為大家收集的汽車工作計劃8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

實用的汽車工作計劃錦集八篇

汽車工作計劃 篇1

  年已經(jīng)過去,雖然銷售業(yè)績并不理想,但那只能代表過去,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

  一、銷量指標:

  上級下達的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標35萬元,每個季度7.5萬元

  二、計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售計劃》;

  2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

  三、客戶分類:

  根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。

  四、實施措施:

  1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

  2、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

  4、在網(wǎng)絡(luò)方面

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的.開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

  以上,是我對年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接年新的挑戰(zhàn)。

  年下半年營銷工作計劃

  年4月份個人工作總結(jié)

  銷售經(jīng)理下半年工作計劃 年個人銷售工作計劃書范文

  公司業(yè)務(wù)員銷售工作計劃書范文

汽車工作計劃 篇2

  一、2月份完成的主要工作

  1、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購;

  2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

  3、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會,安排春節(jié)物資供應(yīng)工作,保證不影響酒店正常經(jīng)營;

  4、經(jīng)過市場調(diào)查,并通過三家廢品收貨商報價,確定酒店負一樓廢品收貨商;

  5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價工作;

  6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);

  7、召開部門工作會議,傳達酒店會議精神,學習a模針對采購部的相關(guān)文件,并將其認真貫徹落實到實際工作中。

  8、分類別召開各供應(yīng)商座談會,著重聽取供應(yīng)商與酒店合作中存在的問題,并與相關(guān)部門及領(lǐng)導協(xié)商、制訂具體解決辦法;

  9、初步完善物資價格庫的信息,以熟悉掌握采購物資價格動態(tài);

  10、完成部門xx年度目標責任書的草擬、人員崗位核編建議以及xx年1月份部門經(jīng)營分析等工作;

  11、完成pa保潔設(shè)備的市場調(diào)查及招標邀請;

  12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;

  13、督促各部門按時提交3月份采購計劃,以利于降低、控制采購成本。

  二、3月份工作計劃

  序號 工作內(nèi)容 目標要求 完成時間 責任人 經(jīng)辦人

  1 3月份物資的`市場詢價、比價、定價工作 按時完成 3月15、30日 xx

  2 日常物資的詢價及采購 按時完成 xx

  3 辦公設(shè)備的開標及合同簽訂 xx

  4 物資價格庫、供應(yīng)商檔案的健全 按時完成 3月30日 xx

  5 各部門月計劃采購 按時、按質(zhì)完成 xx

  6 領(lǐng)導交辦的其他工作 按時完成 xx 全體人員

汽車工作計劃 篇3

  在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷售工作中積極進取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務(wù)和計劃,順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。XX年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼XX也是一個收獲的一年,這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理,公司對我的期望很高,自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋管理者,這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達了學習的盡頭,在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學習。

  在新的一年里我的工作計劃

  1、銷售顧問培訓:在銷售顧問的培訓上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,XX年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應(yīng)作重點。

  2、銷售核心流程:完整運用核心流程,上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗,這是鄧經(jīng)理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,把每一個流程細節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提高銷售市場占有率:⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅,在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時,除個別價格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的'誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

  3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

汽車工作計劃 篇4

  作為一家汽車銷售公司,我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的,最主要的來源,其他的都是成本。所以要公司發(fā)展壯大,必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作,必須要打造一個優(yōu)秀的汽車銷售團隊,是優(yōu)秀銷售人員團結(jié)協(xié)作的過程。 切合雙菱公司現(xiàn)狀,首要加強銷售人員基本知識的培養(yǎng)和素質(zhì)的提高,要做好汽車銷售,至少要做到“六懂”,即:

  一 懂汽車 掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具

  二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)

  三 懂營銷 掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓

  四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧

  五 懂服務(wù) 掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法

  六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式

  要把汽車銷售做優(yōu)秀,還需要“三有”,即:

  一 有計劃

  遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作

  二 有技巧

  遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術(shù)汽車銷售工作計劃三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升

  從事汽車銷售工作,不僅需要專業(yè)知識,還需要較高的綜合素質(zhì)。因為很簡單,汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)。汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強的專業(yè)性。

  做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理,我的銷售計劃如下:

  首先,1,銷售培訓計劃。在銷售培訓上多下功夫,熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,性能,與競爭車型的優(yōu)略比較分析。現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,產(chǎn)品技術(shù)更新更快。不培訓就等與落后,對用戶的疑問不能解答,直接影響銷售。在銷售與培訓過程中,及時發(fā)現(xiàn)問題,及時解決。快速提高

  2銷售流程的實施:對每個用戶進行跟蹤,運用銷售技巧和知識賣車,在賣車的過程中,銷售員的'話語行為一定要規(guī)范,所簽的合同一定要嚴謹,給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)。實事求是。

  3提高市場的占有率:搞汽車巡展,回訪老客戶,做廣告,等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入戶,售后服務(wù)等,有些扯皮的客戶,我覺得還是盡量從自身找原因,因為汽車是個特殊的商品,是昂貴耐用消費品,絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口 ,來生活,沒有人會愿意花錢買罪受的,所以我們要提高市場占有率,把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是:整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售人員的專業(yè)性,公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我能完成公司下達的各項任務(wù)。

汽車工作計劃 篇5

  20xx年已經(jīng)過去,憑借這一年的蓄勢,我們汽修廠已步入了發(fā)展的快車道,一個具有朝氣、活力的汽車修理廠以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是企業(yè)自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。由于車輛升級更新的日新月異,導致車輛生產(chǎn)技術(shù)的不斷改良,汽車配件所賺取的利潤也日趨微薄。根據(jù)現(xiàn)有的汽修行業(yè)的現(xiàn)狀,只有實施有效的管理,運用經(jīng)濟效益的管理方法,使汽修廠所有的資源獲得合理的調(diào)配與運用,才能達到降低成本創(chuàng)造利潤的目的。為了完成汽修廠20xx年的.總體經(jīng)營管理目標,根據(jù)公司實際情況,特制訂20xx工作計劃如下。

  一、總目標:加強管理,研究創(chuàng)新,擴大營業(yè)額,控制成本,創(chuàng)造利潤。

  根據(jù)20xx年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,我們20xx年的重點工作如下:

  1、塑造良好客戶關(guān)系,努力開發(fā)穩(wěn)定客戶。

  2、調(diào)整員工崗位結(jié)構(gòu),完善員工激勵制度。

  3、落實質(zhì)量技術(shù)工作,做好微笑客服工作。

  客戶是汽修廠賴以生存的基礎(chǔ),是我們工作的最終評判者,客戶關(guān)系的好壞與企業(yè)的生存密切相關(guān)。作為服務(wù)行業(yè)來說,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓客戶滿意是建立良好客戶關(guān)系的重要前提。在20xx年里,我們要利用新廠房、新設(shè)備及汽車維修技術(shù)優(yōu)勢,科學調(diào)整好員工崗位,在保證安全的前提下進一步提高修車服務(wù)質(zhì)量和良好維修服務(wù)態(tài)度。要求各部門員工要加強業(yè)務(wù)學習,把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,開拓視野,豐富知識,全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效,運作協(xié)調(diào),行為規(guī)范的管理機制,開拓新業(yè)務(wù),再上新水平,努力開創(chuàng)各項工作的新局面。

  二、安全管理:堅持規(guī)范作業(yè),確保各項生產(chǎn)經(jīng)營工作順利開展。

  在工作的每一個環(huán)節(jié),我們始終堅持“安全第一”的工作原則,樹立安全就是效益的觀念,下大氣力排除廠內(nèi)安全管理的隱患。20xx年修理廠的安全管理工作形勢不錯,我們對20xx年的安全任務(wù)非常明確:我們要腳踏實地,從發(fā)展的高度出發(fā),從一切為了客戶的服務(wù)宗旨上出發(fā),明確目標,突出重點,扎實工作,建立一套責任清楚、獎懲合理的管理制度。明確每一個崗位的責任,制定相應(yīng)的獎罰標準。根據(jù)個人的工作能力、工作態(tài)度、工作成績真正拉開收入檔次,激勵每一位職工以更大的熱情、更大的干勁、更精的技術(shù)投入工作,共同努力開創(chuàng)新局面,創(chuàng)造美好的明天。具體措施如下:

  1、嚴格管理生產(chǎn)制度,全力完成安全生產(chǎn)計劃。

  2、嚴格執(zhí)行維修配件質(zhì)量制度、領(lǐng)料制度。

  3、嚴抓安全生產(chǎn)管理,定期開展安全自查,落實隱患整改責任及措施。

  4、加強機具設(shè)備維護,強化在職員工培訓,提高維修作業(yè)效率、車輛維修質(zhì)量。

  5、加強防范生產(chǎn)用電、防火、防盜、消防設(shè)施建設(shè)。

  三、質(zhì)量管理:嚴格維修標準,確保工作質(zhì)量。

  汽車維修保養(yǎng)工作是客戶關(guān)注的焦點,是評價一個維修企業(yè)水平的重要指標,如果質(zhì)量上出現(xiàn)了問題,我們無法向客戶交待,無法向主管部門交待,也無法和我們自己交待。對此,我們的態(tài)度是十分明確的,不論哪個維修班組,只要在質(zhì)量上出現(xiàn)問題,我們就要嚴肅追究責任,絕不姑息遷就。為了繼續(xù)打造“安全服務(wù)質(zhì)量考核AA”金字招牌,在20xx年里,我們要求各修理班組及后勤保障部門都要把工作質(zhì)量作為頭等大事來抓,要求過程檢驗員、進出廠檢驗員加強對維修環(huán)節(jié)全過程的管理,確保工作質(zhì)量達到要求,真正把車輛每一個維修項目做成精品項目、招牌項目。具體措施如下:

  1、明確崗位職責,責任到人;質(zhì)量管理要從源頭抓起,把好人員技術(shù)關(guān)、配件入庫關(guān)、設(shè)備儀器鑒定關(guān),開展經(jīng)常性的質(zhì)量分析會,確立“以質(zhì)量求發(fā)展”的經(jīng)營理念。

  2、嚴格執(zhí)行有關(guān)機動車維護工藝方面的技術(shù)規(guī)范和標準,認真落實派工單制度、出廠合格證制度,做好維修記錄,健全維修技術(shù)檔案。

  3、加強配件管理,健全配件采購、保管、領(lǐng)用制度,有入庫驗收單、質(zhì)量抽查記錄,不出現(xiàn)“三無”或偽劣產(chǎn)品。

  4、堅持合同維修,用維修合同來規(guī)范和約束承托修雙方的權(quán)利和義務(wù),以此來明確維修質(zhì)量的重要性和妥善解決一些糾紛。

  5、實行質(zhì)量保證期制度,做好質(zhì)量信息反饋工作,在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)因維修質(zhì)量原因造成機動車故障,按《重慶市機動車維修管理條例》規(guī)定,應(yīng)當及時采取“無償返修”等補救措施,返修率控制在5%以下。

  6、向社會公開承諾:熱情接待、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠信為本、收費合理、杜絕假冒活動。

  以上20xx年的工作安排如有不妥之處,敬請領(lǐng)導批評指正。

汽車工作計劃 篇6

  針對近來國內(nèi)危害公交客運安全的突發(fā)事件增多的實際情況,為切實做好公交客運突發(fā)安全事件的預防和應(yīng)急管理工作,不斷提高應(yīng)急處置工作能力,做好公交客運突發(fā)安全事件的應(yīng)對防范工作,建立健全應(yīng)急體系,強化防范意識,確保公交運行安全。

  1、建立一個機制。

  在上級部門領(lǐng)導下由分公司完善現(xiàn)有的公交客運突發(fā)事件應(yīng)急預案,內(nèi)容包括應(yīng)對爆炸、火災(zāi)、暴力等多種可能發(fā)生的公交客運安全突發(fā)性事件,對各種可能發(fā)生的.情況,都要細化應(yīng)對措施。

  2、落實二項責任。

  一、是企業(yè)主體責任。即由市公交集團成立公交客運突發(fā)安全事件應(yīng)急領(lǐng)導小組,明確應(yīng)對公交客運突發(fā)安全事件時的工作職責,成立由主要負責人牽頭抓總的應(yīng)急管理工作領(lǐng)導小組,嚴格實行應(yīng)急工作一把手負責制,層層簽訂應(yīng)急工作責任書。

  二、是行業(yè)監(jiān)管責任。即由市運管部門建立一套統(tǒng)一的公交突發(fā)安全事件標準規(guī)范,做到定崗定責,使履職、檢查、考核制度化。

  3、實現(xiàn)三個達標。

  一、是安全設(shè)施標準化。即公交車輛及場站的安全設(shè)施必須按規(guī)定配備到位;

  二、是制度規(guī)范標準化。即市公交集團應(yīng)對公交客運安全突發(fā)性事件應(yīng)有明確的規(guī)定、標準,并建立相關(guān)臺帳。

  三、是管理水平標準化。公司安全生產(chǎn)管理、場站管理、安全技術(shù)管理必須符合公交行業(yè)管理的相關(guān)規(guī)范及要求。

  4、構(gòu)建四個保障。

  建立健全公交駕駛員隊伍信息庫、公交應(yīng)急運力庫、機動應(yīng)急保障隊伍信息庫、公交信息網(wǎng),進一步明確各自職責,嚴格落實責任到人,為有效應(yīng)對公交客運安全突發(fā)事件提供有力的保障。

  5、實施五項措施。

  一、是加強教育培訓。公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組有步驟、分計劃的開展公交員工的安全防范教育培訓,重點加強對公交駕駛員的安全應(yīng)急培訓,切實提高各類人員在應(yīng)急管理中的組織協(xié)調(diào)能力和風險防范意識。

  二、是加強防范能力。分公司針對所有運營車輛展開安全隱患排查行動,重點檢查內(nèi)容為車載滅火器、車內(nèi)視頻監(jiān)控和空調(diào)車內(nèi)的安全錘是否達標。針對檢查發(fā)現(xiàn)的情況,及時進行配備及修復;繼續(xù)深入開展“消防演習”、“駕駛員應(yīng)急處置”等應(yīng)急演練活動,切實提高應(yīng)急處置工作實際能力。

  三、是加強信息監(jiān)控。充分利用GPS定位、3G視頻監(jiān)控等技術(shù)手段,加強對營運車輛、重點場站、線路站點的動態(tài)監(jiān)控和檢查防范,形成信息快速反應(yīng)機制,提高快速反應(yīng)能力。

  四、是加強宣傳力度。要利用公交車載電視、新聞媒體等平臺,廣泛宣傳公交客運突發(fā)安全事件的預防、控制、應(yīng)急處置能力,營造良好的社會參與氛圍。

  五、是加強員工關(guān)愛。分公司要切實關(guān)心關(guān)愛全體員工,組織開展由公司班子成員參加各項有關(guān)安全生產(chǎn)活動,公司領(lǐng)導要理論聯(lián)系實際地切實做好安全生產(chǎn)管理工作。

汽車工作計劃 篇7

  為了推動企業(yè)建立和完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度,提高公司廣大干部職工的安全生產(chǎn)技術(shù)知識和管理水平,增強廣大職工的安全生產(chǎn)素質(zhì),有效預防重、特大事故的發(fā)生,特制訂如下工作計劃:

  一、 工作目標

  1、杜絕死亡、重傷事故;

  2、杜絕火災(zāi)事故;

  3、杜絕爆事故;

  4、杜絕交通事故;

  5、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;

  6、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰;

  7、安全隱患整改率達100%;

  二、具體措施

  安全工作重在防范,要把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中,就要時刻保持警惕,做到警鐘長鳴。

  1、 加強宣傳,讓安全意識深入到廣大干部職工的心中。

  1)組織領(lǐng)導員工進行相應(yīng)的安全知識培訓,熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識和自我防護知識,并經(jīng)考核合格后方可上崗,做好員工安全培訓記錄。

  2) 對換崗、轉(zhuǎn)崗、復工人員,單位要進行安全技能和崗位操作方法的培訓,經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè),并且建立相應(yīng)的安全培訓記錄。

  3) 積極配合有關(guān)職能部門對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓工作,定期進行復審,做到持證上崗。

  4) 使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施,將傷害控制在最小程度。

  5) 使員工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護用品,降低職業(yè)病危害,預防職業(yè)病的發(fā)生。

  6) 使員工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施。

  7) )通過各種形式(警示牌、宣傳欄、標語等),使員工明確自己崗位存在的危害因素及預防措施,明確在危害發(fā)生時的救護措施。

  2、 認真學習貫徹安全生產(chǎn)法律、法規(guī),完善安全生產(chǎn)責任制。

  1)貫徹執(zhí)行國家及各級政府部門的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、政策和制度,及時將有關(guān)安全會議精神貫徹落實到基層,傳達到每一位員工,增強公司員工安全生產(chǎn)意識及法律觀念。

  2)健全并落實安全生產(chǎn)責任制,根據(jù)“誰主管誰負責”的原則,制定安全生產(chǎn)工作目標,責任人逐級簽訂《安全生產(chǎn)目標責任書》,負責人要增強安全生產(chǎn)意識,加強安全生產(chǎn)管理;貫徹“安全生產(chǎn)人人有責”的思想,員工在自己崗位上要認真履行各自的安全生產(chǎn)職責,落實全員安全生產(chǎn)責任制。

  3)定期召開安全生產(chǎn)會議,總結(jié)安全生產(chǎn)工作,針對存在的安全隱患制定整改與預防措施,交流安全工作經(jīng)驗,傳達安全生產(chǎn)方面的`文件,布置有關(guān)安全工作,通報安全檢查情況。

  3、狠抓安全生產(chǎn)管理,嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程,確保安全文明經(jīng)營,定期進行安全自查,落實隱患整改責任及措施。

  1)建立健全經(jīng)營設(shè)備臺帳、特種設(shè)備臺帳、安全設(shè)施臺帳,定期檢修保養(yǎng),定期檢測,確保相關(guān)證件齊全。

  2)在易燃易爆、有毒有害場所及可能產(chǎn)生職業(yè)危害的崗位張貼警示標志或告知牌。

  3)車輛及防護設(shè)施要及時保養(yǎng)維護,做好保養(yǎng)維護記錄。

  4)各種安全消防設(shè)施配備齊全、合格有效,操作人員按規(guī)定穿戴勞保用品。按規(guī)定做好各項工作的安全預評估及審批工作,制定安全防范措施和應(yīng)急救援預案,

  并增加預案演練次數(shù),完善預案實戰(zhàn)要求,訂做各種警示標志牌,確保各項工作順利進行 “五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)假日前開展安全大檢查,加強安全值班、確保節(jié)假日安全。

  5)落實好值班、帶班制度。加強對安全巡邏工作的領(lǐng)導和管理,調(diào)整充實值班巡邏人員,做好對值班人員的安全教育工作,嚴格值班巡邏記錄和交接班手續(xù),防止脫崗。夜間帶班人員要增加檢查次數(shù),以防重大事故發(fā)生。

  20xx年公司將繼續(xù)本著“安全第一,預防為主,綜合治理”這個核心思想落實到每一項工作當中,提高員工的安全意識,切實防范事故的發(fā)生,確保公司年度安全生產(chǎn)目標的實現(xiàn)。

汽車工作計劃 篇8

  隨著人民生活水平的提高、對生活質(zhì)量的追求,越來越多的老百姓有了私家車。根據(jù)中國社會科學院發(fā)布的《中國汽車社會發(fā)展報告20xx~2013》,目前全國私人汽車保有量達到1.07億輛,其中大眾系列車型占比達更是名列前茅。

  伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長,汽車零配件及相關(guān)用品也實現(xiàn)了快速增長,規(guī)模以上生產(chǎn)廠家6359家,全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬億元。那么,做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實施方案、什么樣的市場服務(wù)體系來完成我們?nèi)珖氖袌鲣N售行為?

  一,目前市場狀況

  20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品,目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。上海市場兩大汽配城(東方汽配城和吳中汽配城)中較有實力的客戶基本上都與我司展開了合作;外地市場中,如江蘇、浙江、安徽、北京等,都與相關(guān)公司負責人展開了聯(lián)系及前期洽談。

  在過去的5個月中,銷售部在工作中也面臨了一些問題:

  1, 目前汽配市場魚龍混雜,副廠件較多;

  2, 大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟”的路,做大眾車型的尤其嚴重,甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標的方式;

  3, 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證,也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨,從我司走貨量太少;

  4, 公司的訂單周期較長,訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。

  面對以上問題,希望公司領(lǐng)導加強打假力度,滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時予以強力威懾。

  二,市場規(guī)劃

  公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺,這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。

  (一) 線下業(yè)務(wù)擴張

  目前在上海市場我司已有一定的影響力,年后將會有更多的經(jīng)銷商從我司走貨。針對汽配行業(yè)這個全國性的大餅,我們必須將視野放大:一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口;二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。

  (二) 線上業(yè)務(wù)開展

  借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺,客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類:一是汽車4S店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署,市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺的推廣上,為了短期內(nèi)能達到更好的效果和經(jīng)濟收益,建議采取以發(fā)展省級代理商為主、地市級代理商或者單個經(jīng)銷商為輔的推廣政策。

  三,計劃的實施及方案

 。ㄒ唬 前期準備工作

  線下客戶溝通繼續(xù)保持,具體的合作一切按照公司的流程和政策走,來滬的客戶可以隨時做出接洽安排。在網(wǎng)絡(luò)平臺3月份上線前注重于內(nèi)部人員的整合工作,做好新人補替并進行政策和體系的強化培訓,適當?shù)臅r候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員派遣到外地市場區(qū)。新進的同事強化培訓,迎接3月份即將進行全國市場招商工作。需要掌握的主要基礎(chǔ)部分:

  1、 強化個人能力,主要體現(xiàn)在語言組織能力,邏輯能力,對公司網(wǎng)絡(luò)平臺的了解及對銷售政策的掌握;

  2、 掌握渠道開發(fā)路勁和流程,及市場服務(wù)體系;

  3、 強化團隊意識,溝通交流,發(fā)現(xiàn)并指出工作中存在的問題,及時解決。

 。ǘ┦袌鲩_發(fā)方式

  1, 線下客戶的發(fā)展

  上海市場的線下客戶基本上都拜訪過,及時暫時沒有達成合作的也在保持著良性互動, 1

  年后肯定會從我司走貨。同時,市場部同事也需要在適當?shù)臅r機向客戶介紹我們的恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺,為平臺上線后盡可能快地增加商家進駐量。

  外地市場,安徽的華盛昌、北京的愛意世紀等外地客戶加緊聯(lián)系,盡快達成合作。同事,其他省份也必須加緊尋找有實力的合作伙伴。

  2,線上客戶的發(fā)展(網(wǎng)絡(luò)推廣與電話銷售相結(jié)合)

 。1)、網(wǎng)絡(luò)推廣:發(fā)布信息內(nèi)容包括企業(yè)信息,企業(yè)網(wǎng)站,產(chǎn)品圖片,企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證書,公司郵箱,公司固定電話等聯(lián)系方式;

  A、 對指定區(qū)域內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣,推廣目標主要包括行業(yè)性、城市門戶類、招商代理類等網(wǎng)站

  推廣;

  B、 微博、博客推廣,通過微博群等推廣;

  C、 Q群推廣,包括行業(yè)群,創(chuàng)業(yè)群,銷售群等;

  D、 對相關(guān)需求代理加盟項目信息做整理統(tǒng)計;

  E、 通過各類網(wǎng)站帖子進行回帖

 。2)、電話銷售:對指定區(qū)域內(nèi)客戶信息做電話溝通,告知公司信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)信息等;

  A、對從網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的資料信息進行電話溝通;

  B、利用公司提供的搜索軟件,對相關(guān)關(guān)鍵詞搜索(如汽車、汽車美容、汽車配件等),整理

  當?shù)乜蛻糍Y料,進行電話溝通;

  C、對原今目標指定區(qū)域內(nèi)咨詢客戶資料進行梳理。

  (3)、完成公司規(guī)定的報表統(tǒng)計,如每日工作統(tǒng)計表,客戶信息表,今目標工作日志等

 。4)、注意事項

 。1) 網(wǎng)絡(luò)推廣

  A、 對所發(fā)信息網(wǎng)站進行主觀判斷,避免無效網(wǎng)站信息發(fā)布的時間浪費;

  B、 對發(fā)布信息的網(wǎng)站進行及時更新,包括所發(fā)信息的標題、內(nèi)容、圖片等;對

  無人流量或者24小時仍未審核通過的網(wǎng)站列為無效網(wǎng)站;

  C、 及時溝通推廣過程中遇到的問題,或者好的推廣方式。

  (2) 電話溝通

  A、 簡單了解電話溝通的`流程,對公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢熟練掌握,有一定的知識積累如國家

  相關(guān)的政策,行業(yè)信息,同類產(chǎn)品信息等,保持良好的溝通心態(tài),注意用詞、語速;

  B、 對電話溝通對象做詳細了解,如對方的姓名、聯(lián)系方式、所屬城市(市區(qū)還是縣級市)

  目前從事行業(yè)、對公司產(chǎn)品的了解程度、評價,對當?shù)爻鞘械牧私饧安僮鞅卷椖康囊庖,可能遇到的市場問題,需要公司扶持等;

  C、 在電話溝通過程中,不涉及公司的規(guī)劃、項目的合作模式、支撐模式,產(chǎn)品的價格體系

  等;

  D、 保持一定的溝通姿態(tài),按照公司相關(guān)規(guī)定,不要輕易回答任何一個問題,給對方留下不

  專業(yè)印象,對合作意向合作興趣強烈客戶的問題不能把握的,提交相關(guān)人員溝通;

  (3)工作日志,工作報表必須按時認真完成,已達到信息匯總、工作方式能及時調(diào)整的目的。 2

 。5)、工作計劃

  渠道開發(fā)人員在掌握工作流程后,為了讓自己的積極性更高,目的性更強,必須要有日工作計劃、周工作計劃;日工作總結(jié),周工作總結(jié)。根據(jù)各同事指定日計劃,周計劃,渠道部指定渠道銷售日計劃及周計劃。

  (6)、獎懲制度

  為了鼓勵員工的工作積極性及工作熱情,強化工作責任心根據(jù)公司員工守則相關(guān)內(nèi)容,結(jié)合公司薪資待遇表格的規(guī)定進行獎勵和處罰,做到賞罰分明。

 。7)、其他

  為了讓公司能夠及時掌握工作情況,渠道部同事之間能夠及時交流,每日下午16點30分于公司會議室進行每日例會,要求每人做好準備,及時溝通各自的意見和建議,對發(fā)現(xiàn)問題及時整改,為次日工作打下良好的基礎(chǔ)。

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