有關(guān)廣告營銷策劃3篇

廣告營銷策劃 篇1

　　摘 要：湖北省市場營銷策劃大賽的要求的廣告創(chuàng)意方案及廣告運作推廣理念與“廣告學(xué)”課程中的廣告創(chuàng)意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng)作藝術(shù)等內(nèi)容高度貼切，且與課程教學(xué)目的及要求不謀而合。將大賽引入教學(xué)過程中，從教學(xué)方法與考核模式等方面進(jìn)行教學(xué)改革，有助于應(yīng)用型本科人才的培養(yǎng)。

　　關(guān)鍵詞：營銷策劃；廣告學(xué)；教學(xué)；改革

　　一、傳統(tǒng)課程教學(xué)存在的問題

　　在現(xiàn)行《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國內(nèi)外經(jīng)典廣告案例，但與當(dāng)前市場環(huán)境存在一定差距，導(dǎo)致學(xué)生不能很好地理解廣告作品產(chǎn)生的背景，往往產(chǎn)生陌生感，不能置身其中，造成對相關(guān)知識缺乏認(rèn)同。其次，在課程講授過程中引入的廣告均為已經(jīng)制作完成的作品，導(dǎo)致學(xué)生無法有效的參與到廣告創(chuàng)意設(shè)計過程中來，對整個廣告作品的設(shè)計流程缺乏完整的.認(rèn)知，所學(xué)知識較為零散，不能融會貫通。

　　二、引入營銷策劃大賽的依據(jù)

　　“湖北省大學(xué)生市場營銷策劃大賽”是由團(tuán)省委指導(dǎo)、湖北省市場營銷學(xué)會主辦的省內(nèi)市場營銷級別最高、認(rèn)可度和參與度最強(qiáng)的學(xué)科競賽。大賽主要由專業(yè)學(xué)會牽頭組織，每年與知名企業(yè)聯(lián)合舉辦，通過專家企業(yè)家現(xiàn)場精心指導(dǎo)，使學(xué)生在競賽中獲得成長。大賽每年都會要求各參賽團(tuán)隊策劃并制作適合比賽主題的廣告作品，并進(jìn)行實戰(zhàn)推廣。營銷策劃大賽要求廣告創(chuàng)意方案及廣告運作推廣理念與《廣告學(xué)》課程的廣告創(chuàng)意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng)作藝術(shù)等內(nèi)容高度貼切，與《廣告學(xué)》教學(xué)目的及要求不謀而合。

　　此外，大賽以當(dāng)下真實的商業(yè)市場為背景，從最初的廣告創(chuàng)意設(shè)計到最終的廣告作品推廣，讓學(xué)生全程參與。通過將“湖北省大學(xué)生市場營銷策劃大賽”引入《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)相關(guān)課程理論，針對特定企業(yè)及產(chǎn)品，在真實的市場環(huán)境中，進(jìn)行廣告調(diào)研與預(yù)測、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品，并對廣告作品進(jìn)行實戰(zhàn)推廣，讓學(xué)生理解并熟知廣告作品創(chuàng)意及設(shè)計流程，培養(yǎng)學(xué)生的廣告創(chuàng)意、策劃思維，提升廣告設(shè)計能力，鍛煉學(xué)生以尋找社會實際問題解決方案的能力。

　　三、教學(xué)改革

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系改革�！稄V告學(xué)》作為一門應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，是我校市場營銷專業(yè)核心課程，在教學(xué)過程中應(yīng)充分考慮將理論教學(xué)與實踐教學(xué)結(jié)合。由于本門課程的教學(xué)重點在于“廣告市場調(diào)研與預(yù)測”、“廣告創(chuàng)意”、 “廣告策劃”及“廣告作品設(shè)計”等內(nèi)容，如何根據(jù)不同的研究目的選擇恰當(dāng)?shù)难芯糠椒ê凸ぞ�，對廣告訴求對象的需求進(jìn)行調(diào)研，在此基礎(chǔ)上形成廣告創(chuàng)意，設(shè)計制作優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行推廣，這就要求學(xué)生不僅要有扎實的理論功底，更要具有較強(qiáng)的實踐運用能力，這些只能通過不斷的社會生活經(jīng)驗以及市場實踐經(jīng)實踐才能逐步掌握。

　　由于每年挑戰(zhàn)賽的課題都不相同，搜集匯總各個院校的參賽廣告作品有利于在教學(xué)過程中總結(jié)廣告調(diào)研與預(yù)測、創(chuàng)意、策劃及設(shè)計思維的方法，且歷年積累的資料可以提供非常好的教學(xué)內(nèi)容。而組織學(xué)生參與比賽，將課堂與比賽融為一體，則是一種非常好的訓(xùn)練。在《廣告學(xué)》教學(xué)中把學(xué)生必須掌握的各項基本技能通過組織參加相對應(yīng)的比賽，來開展具有較強(qiáng)針對性和高度逼真性的專業(yè)知識理論教學(xué)、技能操作應(yīng)用訓(xùn)練與實際能力演練考核，能夠建立以方法實用為主要目標(biāo)的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系。

　�。ǘ�）教學(xué)學(xué)時改革。目前，《廣告學(xué)》課程共40學(xué)時，其中理論教學(xué)31學(xué)時，實驗教學(xué)9學(xué)時，建議增加實驗教學(xué)環(huán)節(jié)課時數(shù)，以比賽課題或者其他實際課題為綱，將廣告的調(diào)研與預(yù)測、創(chuàng)意、策劃和設(shè)計的訓(xùn)練貫穿于整個課程中。同時，由于我校市場營銷專業(yè)《廣告學(xué)》課程開課時間為大三學(xué)年的第二學(xué)期，而這與廣營銷策劃大賽開賽時間剛好吻合，這就能夠要求學(xué)生以大賽的內(nèi)容為實踐項目。學(xué)生針對比賽項目，通過撰寫廣告策劃書，制作廣告作品并進(jìn)行實戰(zhàn)推廣一方面可以提高學(xué)習(xí)積極性，另一方面可以提高廣告策劃與制作的實踐水平。讓實踐教學(xué)環(huán)節(jié)與課程相結(jié)合，讓學(xué)生能夠結(jié)合課程主題，有的放矢開展課程實踐，讓學(xué)生在課程實踐中理解理論知識，培養(yǎng)課程要求的實際技能。

　�。ㄈ�）學(xué)生成績考核方式改革。目前《廣告學(xué)》課程考核體系主要以理論考核為主，忽略了實踐能力的考核。為讓學(xué)生熟練掌握廣告創(chuàng)意、策劃和設(shè)計等實際性技能，增強(qiáng)學(xué)生對市場需求適應(yīng)能力，建議改變《廣告學(xué)》課程的考核方式，增加實踐環(huán)節(jié)的成績權(quán)重。通過讓學(xué)生參與大賽提升應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量。

　　四、結(jié)語

　　結(jié)合比賽項目設(shè)計廣告學(xué)教學(xué)內(nèi)容，對教學(xué)實踐進(jìn)行改革，可以培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研與預(yù)測、廣告創(chuàng)意、策劃思維及廣告設(shè)計技巧能力，讓學(xué)生體驗廣告策劃創(chuàng)意的全過程，為培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才奠定良好的基礎(chǔ)。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]趙文鍇.基于市場營銷專業(yè)“廣告學(xué)”課程教學(xué)的實踐與改革探索[J]，科教文匯（中旬刊），20xx（01）.

　　[2]蘇娜.關(guān)于對“廣告學(xué)”課程進(jìn)行教學(xué)改革的思考[J].中國培訓(xùn)，20xx（05）.

　　[3]高穎.論技能比賽引導(dǎo)會計專業(yè)教學(xué)改革[J].教育教學(xué)論壇，20xx（21）.

廣告營銷策劃 篇2

　　一、背景資料

　　SVVT集團(tuán)早在20xx年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組NJ航空公司。以機(jī)場建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　20xx年第一批飛機(jī)到位，開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點，展開SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

　　二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析

　　以XX通用先期購入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡單、易于維護(hù)、便于運輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。

　　三、市場前景分析

　　中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，SVVT集團(tuán)不失時機(jī)地進(jìn)入這個行業(yè)，是個正確的決定。

　　強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。SVVT集團(tuán)必須高起點進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來者展開低層次競爭。

　　由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營利。如果XX通用僅靠兩架輕型直升機(jī)，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，XX通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴(kuò)大在NJ及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點，隨時順應(yīng)市場需求，依托大SVVT集團(tuán)及時擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。

　　四、早期廣告營銷目標(biāo)

　　XX通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機(jī)型特點，揚(yáng)長避短，重點開拓NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場，其初期的目標(biāo)一是不以營利為目的，重點擴(kuò)大企業(yè)影響，形成氣勢，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。

　　五、市場細(xì)分及定位

　　一目標(biāo)市場：

　　根據(jù)R系列機(jī)型特點，初期定位于NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

　　二消費者定位：

　　航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會活動及少量特殊需求者。

　　航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。

　　三競爭態(tài)勢：20xx年XX通用如果能飛起來，應(yīng)該在NJ及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，XX通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競爭力的手段。

　　六、廣告及營銷策略

　　一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略

　　1．報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

　　在導(dǎo)入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的.綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運動”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶了解XX通用航空業(yè)務(wù)范圍，。

　　2．平面廣告。

　　在制作上力求精美，務(wù)實地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級商務(wù)中心、高級休閑場所，商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。

　　3．直郵廣告。

　　通過郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點是節(jié)約成本。

　　4．建立網(wǎng)站。

　　盡快建立XX通用的電子商務(wù)平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的平臺，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。

　　二非傳統(tǒng)的營銷手段具體做法略

　　5．成立航空俱樂部。

　　在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運動為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務(wù)，帶動相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。

　　6．航空展示、表演活動。

　　可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業(yè)如房產(chǎn)的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機(jī)場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進(jìn)行。通過活動擴(kuò)大影響，尋找利潤增長點，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

　　7．社會公益活動。

　　通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象，在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門。

　　8．商務(wù)代表的公關(guān)活動。

　　招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時制定相關(guān)政策，對業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎勵，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動商務(wù)代表的積極性。

　　七、廣告及營銷的投入

　　為搶占先機(jī)，擴(kuò)大影響，XX通用應(yīng)開始廣告運作。

　　一通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機(jī)等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　二設(shè)計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。中量投入

　　三飛機(jī)到位時，舉行大型慶典，邀請有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體以NJ及周邊地區(qū)為主發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。少量投入

　　四飛行正常開展后，按長期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進(jìn)行組合宣傳包括專題專訪活動。年廣告量的大部

　　五通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。少量投入

　　八、市場部門

　　一市場部的任務(wù)

　　XX通用應(yīng)建立自己的市場部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場，針對機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場。

　　二市場部的運作

　　市場部的運作分兩部分，一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關(guān)。

　　營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構(gòu)想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī)，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機(jī)會持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。

廣告營銷策劃 篇3

　　單 位： （下簡稱甲方）

　　廣告商： （下簡稱乙方）

　　甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利的原則，就甲方委托乙方的宣傳策劃事宜，達(dá)成如下條款：

　　第一條：甲方委托乙方宣傳策劃的項目：_________________________

　　___________________________________________________________

　　第二條：宣傳策劃原則

　　乙方按甲方規(guī)定，提供全程宣傳策劃包括廣告策劃與設(shè)計的服務(wù)，為甲方市場定位及市場區(qū)域提供參改依據(jù)，為決策服務(wù)。[]

　　第三條：代理方式

　　甲方委托乙方全權(quán)全程宣傳策劃，并委托平面設(shè)計、廣告代理等業(yè)務(wù)，全面負(fù)責(zé)本次項目的宣傳策劃工作。

　　第四條：甲方的`權(quán)利和義務(wù)

　　1、在約定期限內(nèi)要求乙方提交有關(guān)宣傳策劃方案，從市場調(diào)查依據(jù)確認(rèn)后再由甲方協(xié)助組織實施。

　　2、有權(quán)要求乙方在委托范圍內(nèi)從策劃角度提供書面意見和建議。

　　3、要求乙方向甲方提供策劃方案及調(diào)整宣傳策略和建議。

　　4、批準(zhǔn)乙方制訂的整體宣傳策略，承擔(dān)有關(guān)宣傳推廣、廣告等所需的各項費用。

　　5、按合同約定與乙方結(jié)算宣傳策劃費并按時支付。

　　第五條、乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、有權(quán)按照合同要求甲方支付宣傳策劃費。

　　2、負(fù)責(zé)根據(jù)甲方要求和項目進(jìn)度的不同階段，提報廣告計劃，經(jīng)甲方認(rèn)可后組織實施。

　　3、乙方提供：

　�、拧㈨椖繄蠹堒浶晕恼伦珜�；⑵、項目各種展銷、促銷、優(yōu)惠活動的策劃。

　　4、承擔(dān)因乙方過錯造成的索賠或其他法律責(zé)任。

　　第六條：代理期限

　　甲方委托乙方宣傳策劃期限分為： ______年___月___日至______年___月___日止；

　　第七條：項目宣傳策劃費的給付標(biāo)準(zhǔn)和方式

　　1、宣傳策劃費共計￥________元（大寫______________________）。

　　2、本合同簽訂后，甲方即向乙方支付人民幣￥____________整（大寫___________________________）為預(yù)付款。

　　3、活動結(jié)束后，甲方向乙方支付合同余款，即人民幣￥____________________整（大寫________________________）.

　　第八條：違約責(zé)任

　　1、因甲方未提供有關(guān)許可證及相關(guān)法律文件資料、活動優(yōu)惠政策而造成損失的，則甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

　　2、如因乙方原因，不及時提供宣傳策劃方案，甲方追究責(zé)任或終止合同。

　　3、甲方如未按照雙方約定支付給乙方宣傳策劃費，乙方有權(quán)解除合同。

　　4、在合作過程中任何一方泄露商業(yè)秘密或?qū)⒂嘘P(guān)資料提供給第三人的，另一方有權(quán)要求對方承擔(dān)相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失。

　　廣告合同范本 廣告公司合同范本

　　5、任何一方單方擅自中止合同或解除合同均屬違約行為，需由違約方承擔(dān)因此給守約方造成的相關(guān)損失和違約責(zé)任。(）

　　6、本合同執(zhí)行過程中，如有因不可抗力因素影響有關(guān)條款之執(zhí)行的，應(yīng)由雙方協(xié)商，妥善解決，在雙方達(dá)成一致意見的基礎(chǔ)上而中止合同或改變合同的有關(guān)條款的不視為違約。

　　第九條：附則

　　1、雙方可對本合同的條款進(jìn)行補(bǔ)充，以書面形式簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

　　2、本合同之附件均為合同有效組成部分，具有同等效力。

　　3、本合同及其附件和補(bǔ)充協(xié)議中未規(guī)定的事宜，均遵照中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章執(zhí)行。

　　4、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，均具同等法律效力。

　　5、本合同在履行中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)節(jié)不成的，雙方同意由仲裁委員會仲裁。

　　6、合同期滿本合同自然終止。雙方如續(xù)訂合同，應(yīng)在該合同期滿七天前向?qū)Ψ教岢鰰�面意見�?/p>

　　7、本合同自雙方代表人簽字或蓋章之日起生效。

　　甲 方： 乙 方：

　　代表人：(簽 章) 代表人：(簽 章)

　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日