淺談直通車轉(zhuǎn)化率的提升技巧

　　大多數(shù)人認(rèn)為直通車操作就是關(guān)鍵詞提價(jià)降價(jià)的調(diào)整，確實(shí)，關(guān)鍵詞是個(gè)很重要的因素，因?yàn)殛P(guān)鍵詞是直通車流量引入的基礎(chǔ)。然而除了關(guān)鍵詞，圖片創(chuàng)意也很重要，因?yàn)閯?chuàng)意影響了點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影響著PPC，接著影響流量，影響轉(zhuǎn)化。

　　那么除了關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，直通車還能怎樣調(diào)整優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化呢？其實(shí)我們還需要考慮流量的來源。通過對(duì)直通車報(bào)表的分析，我們可以對(duì)各個(gè)流量來源的渠道進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況來把控力度，從而降低PPC，優(yōu)化流量提高轉(zhuǎn)化。

　　一、直通車數(shù)據(jù)

　　分析：該賬戶屬于童裝類目。前期賬戶流量及PPC還是較為平穩(wěn)的，但中期開始出現(xiàn)波動(dòng)，流量有所下降，后期針對(duì)高流量的詞進(jìn)行優(yōu)化，雖流量有上升趨勢(shì)，但PPC也隨之波動(dòng)上升， ROI也隨著花費(fèi)變大而有小幅下降趨勢(shì)。

　　小結(jié)：我們平時(shí)提流的時(shí)候，比較關(guān)注關(guān)鍵詞的更換及提價(jià)，雖然這方面做好了，有利于流量的引入，也能達(dá)到一定的提流效果，但是往往PPC也會(huì)隨著力度的加大而逐步上升。其實(shí)除了關(guān)注創(chuàng)意圖片的優(yōu)化來提升點(diǎn)擊率降低PPC，我們還可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來控制其他渠道的投放力度，達(dá)到控制PPC，提高轉(zhuǎn)化的效果。

　　二、加強(qiáng)創(chuàng)意優(yōu)化提高點(diǎn)擊率

　　分析：創(chuàng)意的優(yōu)化主要要求圖片簡潔清晰，突出寶貝及賣點(diǎn)，先通過輪播的流量分配方式挑選出點(diǎn)擊率最好的圖片及創(chuàng)意標(biāo)題，再通過優(yōu)選流量分配方式，使寶貝獲得最好的點(diǎn)擊率。

　　三、根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整各渠道投放力度

　　分析：該賬戶的部分計(jì)劃，移動(dòng)端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)低于計(jì)劃平均值，且PPC較高，因此可以逐步降低這些計(jì)劃的移動(dòng)力度，以降低PPC及花費(fèi)。

　　小結(jié)：從報(bào)表的數(shù)據(jù)反饋可看出各個(gè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，將轉(zhuǎn)化水平低于平均值，PPC又較高的渠道力度逐步降低，觀察數(shù)據(jù)情況。可從PC移動(dòng)渠道，站內(nèi)站外渠道，關(guān)鍵詞定向渠道來控制花費(fèi)及PPC。

　　分析：搜索人群是在關(guān)鍵詞優(yōu)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行溢價(jià)的，當(dāng)我們?cè)趦?yōu)化各平臺(tái)力度時(shí)，偶爾會(huì)忘記對(duì)依附關(guān)鍵詞優(yōu)化的人群溢價(jià)進(jìn)行調(diào)整。而人群溢價(jià)往往是關(guān)鍵詞PPC上升的重要影響因素。因此當(dāng)我們?cè)谡{(diào)整平臺(tái)力度優(yōu)化PPC的時(shí)候，要記得關(guān)注人群搜索的優(yōu)化，及時(shí)對(duì)轉(zhuǎn)化效果較差，溢價(jià)較高的人群進(jìn)行調(diào)整，逐步降低或關(guān)閉投放。對(duì)轉(zhuǎn)化效果較好的人群逐步提高溢價(jià)進(jìn)行測(cè)試，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　四、半個(gè)月后直通車數(shù)據(jù)

　　分析：從半個(gè)月數(shù)據(jù)來看，在這段時(shí)間內(nèi)，通過優(yōu)化創(chuàng)意提升點(diǎn)擊率，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況控制渠道力度，使流量有所上升，PPC有明顯的逐步下降趨勢(shì)，直通車ROI數(shù)據(jù)也在波動(dòng)中有小幅上升趨勢(shì)。

　　總結(jié)

　　1、關(guān)注關(guān)鍵詞、創(chuàng)意的優(yōu)化，提升點(diǎn)擊率。

　　2、分析直通車報(bào)表，根據(jù)各個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以平均值為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。

　　3、有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)渠道的投放力度進(jìn)行提高或降低，以達(dá)到控制無效花費(fèi)及PPC，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的效果。