分享：全面提升業(yè)務(wù)員銷售能力的自我訓(xùn)練系統(tǒng)

在中國，絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員的銷售專業(yè)能力都非常缺失，基本上都是依靠自己的本能在做銷售，他們熱情、勤奮，但很難談上有專業(yè)系統(tǒng)的銷售技能，為什么?

80%的業(yè)務(wù)員所學(xué)的都是與自己產(chǎn)品或業(yè)務(wù)有關(guān)的一些知識，沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過銷售，另外，在具體業(yè)務(wù)工作中也基本上是依靠主管的培訓(xùn)和自己摸索出的一點經(jīng)驗在做事情，而同時，社會上配套的銷售培訓(xùn)要么是心態(tài)激勵類的，不解決實質(zhì)性問題;要么是一些單點的技巧培訓(xùn)，比如溝通技巧等，這些培訓(xùn)不系統(tǒng)，不夠?qū)�業(yè)，而且一般業(yè)務(wù)員很難掌握;要么是MBA式的營銷培訓(xùn)，這些來自于世界500強的經(jīng)驗對于中國的業(yè)務(wù)員來說簡直像是在聽童話，根本不可能起到指導(dǎo)作用。

基于這些因素，從而就導(dǎo)致了業(yè)務(wù)員難招，銷售難做，業(yè)績怎么拼命也提不上去等比較殘酷的現(xiàn)狀。而且，特別是，產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭越來越厲害，同樣的產(chǎn)品競爭對手越來越多，客戶選擇產(chǎn)品的范圍越來越廣泛，這種情況下，要想客戶購買自己的產(chǎn)品，要想讓銷售業(yè)績增長，絕對不是僅憑熱情、體力以及單純積累的經(jīng)驗就能夠做到的。

它需要業(yè)務(wù)員首先是自己產(chǎn)品的專家，需要業(yè)務(wù)員能有效把握客戶的需求，能精準判斷和識別客戶，具備建立與維護與客戶關(guān)系的能力，需要業(yè)務(wù)員清晰怎么找客戶，怎么與客戶溝通，怎么分析客戶等等。

為此，業(yè)務(wù)員必須改變原有傳統(tǒng)的銷售方式，學(xué)習(xí)和掌握最先進的方法和技能，并且應(yīng)用最先進的營銷工具，全面提升自己的銷售能力，即戰(zhàn)斗力。

“營銷e通個人銷售能力提升自我訓(xùn)練系統(tǒng)”就是針對這樣一個現(xiàn)狀而設(shè)計的，它針對一位專業(yè)的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具有和掌握的基本能力以及一些先進的銷售方法，提供了系統(tǒng)的訓(xùn)練方法，并配套了專業(yè)的工具。業(yè)務(wù)員通過這套系統(tǒng)能夠進行能力的系統(tǒng)訓(xùn)練，從而綜合提升自己的實戰(zhàn)能力。

該系統(tǒng)歷時七年時間研發(fā)而成，它結(jié)合中國業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和工作習(xí)慣，將最先進的CRM營銷系統(tǒng)進行了適應(yīng)性改造，首先能夠充分支持業(yè)務(wù)員日常的銷售工作。同時，在軟件中嵌入了非常多的營銷知識模塊和銷售經(jīng)驗?zāi)�塊，并且為這些模塊配套了銷售應(yīng)用指導(dǎo)以及對應(yīng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練方法。

這些模塊，每一個會對應(yīng)一種銷售能力或一個先進的銷售方法，業(yè)務(wù)員使用軟件，對著各個模塊的要求進行體驗，能夠從產(chǎn)品分析，客戶拓展，客戶分析，關(guān)系建立以及溝通能力等方面做系統(tǒng)全面的專業(yè)能力的自我提升。

“營銷e通銷售能力提升自我訓(xùn)練系統(tǒng)”將全新的營銷知識學(xué)習(xí)，能力的自我訓(xùn)練與工具相結(jié)合，不僅可以全方位提升業(yè)務(wù)人員整體的專業(yè)技能和銷售能力，而且還能促進業(yè)務(wù)員使用軟件工具，養(yǎng)成用工具的習(xí)慣。那么，也就是說通過自我訓(xùn)練最終不僅僅是基本能力的提升，而且，最重要的是還能掌握一套駕馭在現(xiàn)代營銷工具之上的專業(yè)而高效的銷售方法!