銷售部門工效掛鉤規(guī)定

　　1范圍

　　銷售部全體員工

　　2目的

　　為了激勵(lì)銷售人員的工作積極性，主動(dòng)性和創(chuàng)造性，開(kāi)拓公司的銷售市場(chǎng)，提高公司的資金回籠率，擴(kuò)大公司的知名度，樹(shù)立公司的形象制定本辦法。

　　3工效掛鉤主要考核指標(biāo)

　　按照“劃片分工，團(tuán)結(jié)協(xié)作”的規(guī)定，公司對(duì)業(yè)務(wù)員的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（或工作內(nèi)容）完成情況逐月進(jìn)行考核。

　　4工效掛鉤的方式、方法

　　銷售員工資=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)提成+考核

　　4.1每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本工資為400元/月。

　　4.2補(bǔ)貼分業(yè)務(wù)補(bǔ)貼和交通補(bǔ)貼兩部分。

　　業(yè)務(wù)補(bǔ)貼：銷售人員的業(yè)務(wù)補(bǔ)貼包含在獎(jiǎng)勵(lì)提成內(nèi)；交通補(bǔ)貼：銷售部長(zhǎng)有車輛的交通補(bǔ)貼按公司《自購(gòu)車輛公務(wù)使用管理辦法》的規(guī)定，銷售員和銷售部長(zhǎng)沒(méi)有車輛的交通補(bǔ)貼均含在獎(jiǎng)勵(lì)提成內(nèi)，市外交通費(fèi)按《費(fèi)用報(bào)銷管理辦法》執(zhí)行。

　　4.3獎(jiǎng)勵(lì)提成：提成比例8‰。

　�。ㄕf(shuō)明：按每個(gè)業(yè)務(wù)員每年回款200萬(wàn)元計(jì)算，其年收入為2000000×8‰ 400×12=20800元）

　　4.3.1獎(jiǎng)勵(lì)提成只針對(duì)公司總的回款額，具體業(yè)務(wù)員的分配由銷售部長(zhǎng)根據(jù)其業(yè)績(jī)確定，但銷售部長(zhǎng)的調(diào)整幅度不得大于業(yè)務(wù)員分管業(yè)務(wù)量的30。當(dāng)月回款提成按4‰兌現(xiàn)。剩余部分在年底考核用，年底按實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額的比值或考核銷售部。完成其中銷售部長(zhǎng)的提成不得低于所有銷售員的平均提成值，不得高于所有業(yè)務(wù)員提成的兩倍。

　　4.3.2

　　4.3.3銷售額的獎(jiǎng)勵(lì)與考核：當(dāng)年公司總回款的1.5‰作為銷售部年底銷售額完成情況的獎(jiǎng)勵(lì)與考核用，當(dāng)年實(shí)際完成銷售額與計(jì)劃銷售額超或差百分之幾獎(jiǎng)勵(lì)或考核銷售部這一部分提成的百分之幾。計(jì)算公式為：

　　4.3.4回款率的獎(jiǎng)勵(lì)與考核：當(dāng)年公司總回款的1.5‰作為銷售部年底回款率的獎(jiǎng)勵(lì)與考核用，當(dāng)年實(shí)際回款率與計(jì)劃回款率超或差百分之幾獎(jiǎng)勵(lì)或考核銷售部這一部分提成的百分之幾。計(jì)算公式為：

　　4.4考核

　　對(duì)違反公司各項(xiàng)規(guī)章制度的時(shí)候均按公司制度進(jìn)行考核。

　　4.5對(duì)銷售部門實(shí)行本辦法后，公司不再對(duì)業(yè)務(wù)員的出勤進(jìn)行考核，但公司或業(yè)務(wù)單位必須隨時(shí)能夠聯(lián)系上相應(yīng)的業(yè)務(wù)員，否則每一次按50元考核；在公司正常的上班時(shí)間內(nèi)至少有一人在公司內(nèi)值班（不含短時(shí)間外出）。銷售部在工作時(shí)間必須只少有一個(gè)人在公司內(nèi)值班。

　　5工效掛鉤的有關(guān)規(guī)定

　　5.1實(shí)行工效掛鉤后，銷售人員的劃片分工保持相對(duì)穩(wěn)定。

　　5.2實(shí)行工效掛鉤后，銷售人員享有公司正常的勞保、福利等待遇。

　　5.3實(shí)行工效掛鉤后，銷售人員的辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、招待費(fèi)等經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷。

　　5.4本辦法在新的有關(guān)考核辦法未出臺(tái)前以本辦法為準(zhǔn)，本辦法如與本辦法發(fā)布以前施行的有關(guān)辦法相抵觸時(shí)以本辦法為準(zhǔn)，本辦法未盡事宜由銷售部報(bào)告分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施，同時(shí)報(bào)綜合管理部備案以便修改本辦法。本辦法的提成比例每年年底進(jìn)行一次論證。

　　6本辦法自20xx年1月開(kāi)始實(shí)施。

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