市場營銷專業(yè)就業(yè)前景（精選17篇）
市場營銷是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)。下面，小編為大家分享市場營銷專業(yè)就業(yè)前景，希望對(duì)大家有所幫助！
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 1
我以審慎的態(tài)度告訴你:
通信業(yè)：需求旺盛，營銷人員比重繼續(xù)上升
今后幾年，通信業(yè)人才需求將主要分布在基礎(chǔ)電信運(yùn)營企業(yè)，新增電信企業(yè)和政府部門，市場營銷服務(wù)人才比重將超過技術(shù)人才。人才構(gòu)成進(jìn)一步變化為：經(jīng)營管理類、通信技術(shù)類和市場營銷類人才需求比例為2∶3∶5。這個(gè)比例中經(jīng)營管理與市場營銷人員比重較之前有所上升，預(yù)示著更多非通信專業(yè)人才將涌入通信行業(yè)。
汽車業(yè)：人才全面緊缺
未來5年，根據(jù)汽車發(fā)展的水平和需要來看，人才供求矛盾的變化將不是漸增，而是激增。這意味著人才供求的結(jié)構(gòu)性矛盾非常突出，尤其是研發(fā)機(jī)械工程師、銷售和市場人員的新增工作機(jī)會(huì)將非�？捎^。在汽車企業(yè)的招聘中，不是哪類人才比較重要，而是各類人才都很重要;不是哪類人才緊缺，而是全面緊缺。主要包括：汽車研發(fā)人才、維修人才、營銷人才、管理人才、汽車服務(wù)人才等。
快速消費(fèi)品：營銷人才缺口大
快速消費(fèi)品行業(yè)的人才缺口將依然主要來自市場營銷崗位。更多內(nèi)容盡在我的空間。近年來，該行業(yè)大量的市場、銷售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流向快速消費(fèi)品行業(yè)的市場人員并不多。因此，在20xx年相關(guān)企業(yè)將有必要繼續(xù)對(duì)此類人才進(jìn)行儲(chǔ)備。
石油業(yè)：專業(yè)人力資源匱乏
石油行業(yè)招聘企業(yè)以特大型國有企業(yè)和外資石油服務(wù)公司為主。外資石油企業(yè)方面，從其在中華英才網(wǎng)上所發(fā)布的職位顯示出，專業(yè)技術(shù)人才，尤其是地質(zhì)工程師和鉆井工程師有明顯的人力資源匱乏的現(xiàn)象。同時(shí)，因?yàn)槟壳笆推髽I(yè)才人流動(dòng)的內(nèi)外部條件還未成熟，所以外資企業(yè)雖然提供良好的職業(yè)發(fā)展空間、有競爭力的薪酬待遇等優(yōu)越條件，招聘到所需的研發(fā)技術(shù)人員也有一定難度。國有企業(yè)方面則是從事跨國經(jīng)營的人才極為緊缺就陸上石油企業(yè)而言，無論是各石油企業(yè)還是三大集團(tuán)公司直屬機(jī)關(guān)，從事跨國經(jīng)營的管理人才都不足總?cè)藬?shù)的1%。
06年人才市場盤點(diǎn)
人才供求走勢(shì)將在未來很大程度上得以延續(xù)，因此提醒職場人士關(guān)注。
年度十大需求旺點(diǎn)
市場營銷類、物流類、房地產(chǎn)建筑專業(yè)類、咨詢類、項(xiàng)目管理類、生產(chǎn)管理類、電子工程師類、質(zhì)量管理工程師類、設(shè)計(jì)類、IT軟件研發(fā)測(cè)試類等是人才市場10大需求旺點(diǎn)。其中，市場營銷類人才不僅包括銷售代表，還包括銷售團(tuán)隊(duì)管理人員、區(qū)域銷售管理人員、渠道銷售人員等;物流類人才主要是物流管理、國際物流銷售類的專業(yè)人才;房地產(chǎn)建筑類以各類規(guī)劃設(shè)計(jì)工程師、建筑師為主;咨詢類人才包括各類咨詢顧問、咨詢師等;項(xiàng)目管理類以項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目專員為主;生產(chǎn)管理類主要是各類管理人才;電子工程師類主要包括設(shè)計(jì)工程師、機(jī)電工程師、研發(fā)工程師等;質(zhì)量管理類以QA、QA專業(yè)人員和質(zhì)量管理崗位為主;IT軟件研發(fā)測(cè)試類主要是軟件研發(fā)工程師、測(cè)試工程師等。
法律、行政：明顯供過于求
目前在人才市場人才明顯供過于求的職位類別有：法律類、行政類等。法律類主要指公司法務(wù)、法律助理等;行政類主要指各類文員、行政事務(wù)人員等。
機(jī)械類：就業(yè)率100%
【發(fā)布】機(jī)械及自動(dòng)化專業(yè)屬于人才缺口比較大的專業(yè)之一，揚(yáng)州畢業(yè)的該專業(yè)學(xué)生就業(yè)率達(dá)100%。
【分析】機(jī)械行業(yè)的人才強(qiáng)調(diào)技術(shù)性。企業(yè)希望招聘到既有專業(yè)知識(shí)，又有理論知識(shí)，懂得思考的復(fù)合型人才。所以，希望到外企工作的學(xué)生，除了專業(yè)知識(shí)要掌握好外，管理、銷售等方面的能力也不可忽視。
化學(xué)化工類：
5年內(nèi)不愁找工作
【發(fā)布】化學(xué)及化工專業(yè)屬于人才缺口比較大的專業(yè)之一，20xx年揚(yáng)州本地畢業(yè)的化學(xué)化工類專業(yè)畢業(yè)生供求比例達(dá)到1：3。
【分析】該行業(yè)對(duì)人才的技術(shù)性要求較強(qiáng)。需求職位中以技術(shù)類、銷售類、管理類職位為主。從行業(yè)來看，該專業(yè)用人需求主要集中在化工業(yè)、能源業(yè)、醫(yī)藥、生物制藥業(yè)以及環(huán)保業(yè)，附加值高的化工新型材料、精細(xì)化工制造業(yè)等也都需要大量專業(yè)人員，由于對(duì)專業(yè)技術(shù)要求高，畢業(yè)生23年內(nèi)轉(zhuǎn)行的較多，人才相對(duì)缺乏，所有市場對(duì)此專業(yè)人才需求量都大，可以說，有此專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，5年內(nèi)不愁找不到工作。
建筑工程：
大量吸納應(yīng)屆畢業(yè)生
【發(fā)布】建筑工程專業(yè)屬于人才需求缺口比較大的專業(yè)之一。
【分析】建筑企業(yè)對(duì)人才的硬性指標(biāo)要求不嚴(yán)格，比如給排水、工民建、施工管理、概預(yù)算、市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等這些專業(yè)方向的學(xué)生，每年都被建筑施工公司大量吸收，但由于受工作環(huán)境的'影響，人才流失相對(duì)較多。
市場營銷：
專業(yè)銷售人才受寵
【發(fā)布】營銷類職位是目前招聘類別中熱點(diǎn)之一，企業(yè)急需的是有技術(shù)類專業(yè)背景的營銷類人才。
【分析】國內(nèi)銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員，多為客戶代表、推銷人員，包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員和兼職銷售人員。但，這些畢業(yè)生需要技術(shù)類專業(yè)背景支撐自己從龐大的營銷隊(duì)伍中脫穎而出。
電子裝配：
每年畢業(yè)生不夠分配
【發(fā)布】除了揚(yáng)州本地大量需要此類人才外，蘇州、上海等蘇南地區(qū)也迫切需要具有理論和實(shí)際動(dòng)手能力相結(jié)合的專業(yè)人員。
【分析】揚(yáng)州技師學(xué)院宣傳處陳處長介紹，隨著近年來揚(yáng)州光輻(伏)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中科院在揚(yáng)州建立車用電子產(chǎn)品研發(fā)基地，電子裝配專業(yè)正逐漸升溫，市場不光需要具有專業(yè)理論的人員，更需具備熟練應(yīng)用、操作技術(shù)的相關(guān)人才。不僅揚(yáng)州本地的企業(yè)對(duì)人才的需求增大，蘇州、上海等地的企業(yè)也提前進(jìn)入校園招攬人才。這些專業(yè)每年的畢業(yè)生都供不應(yīng)求，絕大部分提前一年就進(jìn)入用人單位見習(xí)，畢業(yè)后可與企業(yè)簽訂長期用工關(guān)系。
呼叫員、電話咨詢師：
本地就有35萬個(gè)培訓(xùn)任務(wù)
【發(fā)布】這是一個(gè)全新的專業(yè)，揚(yáng)州很多單位已開始預(yù)訂這類人才。
【分析】目前各企業(yè)對(duì)自身的形象越來越重視，并逐漸意識(shí)到，要加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間一對(duì)一的交流，因此專業(yè)的服務(wù)熱線應(yīng)運(yùn)而生。陳處長介紹，一般的企業(yè)客服人員稱為呼叫員，而具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的專家則被稱為電話咨詢師，僅揚(yáng)州地區(qū)，該學(xué)院就已接到了35萬個(gè)培訓(xùn)任務(wù)，同時(shí)上海、廣州等地也陸續(xù)來預(yù)訂畢業(yè)生。目前，揚(yáng)州廣陵產(chǎn)業(yè)園也正在建立呼叫基地。
物流管理：
操作型人才格外受青睞
【發(fā)布】不少高校都設(shè)有物流管理專業(yè)，但一般著重培養(yǎng)的是管理型人才，而市場每年對(duì)管理型人才的招聘很有限，更多的是需要在基層從事操作的人員。因此，物流操作員在每年的招聘中格外受寵。
【分析】目前比較先進(jìn)的企業(yè)正逐步向零庫存邁進(jìn)，這不光對(duì)物流管理人員提出了很高的專業(yè)要求，也要求最直接的物流操作員有更高的能力。相對(duì)于物流管理人員，物流操作員的需求量更大。因此，受過專業(yè)物流操作培訓(xùn)的畢業(yè)生憑借上手快、勝任物流各個(gè)環(huán)節(jié)操作，而被相關(guān)的用人單位大量吸收。
高級(jí)技工(焊工)：
畢業(yè)生供不應(yīng)求
【發(fā)布】揚(yáng)州造船業(yè)發(fā)達(dá)，對(duì)焊工專業(yè)的人才需求量很大，再加上外地企業(yè)的定向招聘，畢業(yè)生幾乎供不應(yīng)求。
【分析】焊工不僅是普通概念中的焊接，還包括特種焊接。其專業(yè)性非常強(qiáng)，必須經(jīng)過一段時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)才能勝任。根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，因該專業(yè)工作環(huán)境比較艱苦，報(bào)名的人數(shù)也比較少，所以，該專業(yè)畢業(yè)生很搶手。
旅游、外事服務(wù)：
第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)面寬
【發(fā)布】就業(yè)面較寬，機(jī)場、火車站、企業(yè)前臺(tái)服務(wù)、接待等都為該類人才提供了就業(yè)的崗位。
【分析】揚(yáng)州市旅游職業(yè)學(xué)校副校長王慧勤介紹，第三產(chǎn)業(yè)提供的崗位流動(dòng)性大，人才缺口也很大。所以，畢業(yè)生自身有很大的選擇性。除去專業(yè)比較對(duì)口的機(jī)場、火車站的崗位外，企業(yè)所需的一些接待服務(wù)工作也比較青睞于招聘這些受過專業(yè)訓(xùn)練的畢業(yè)生。但，這類畢業(yè)生走上工作崗位后，要不斷提高自己，才能適應(yīng)市場的不斷變化。
導(dǎo)游、旅游管理：
需求量逐年遞增
【發(fā)布】近年來，更多的人通過長假旅游調(diào)整和放松，因此各地的旅游人才奇缺，市場對(duì)該專業(yè)的需求也在逐年遞增。
【分析】該專業(yè)的畢業(yè)生主要從事導(dǎo)游、旅行社和星級(jí)賓館工作人員工作，這類崗位不光對(duì)就業(yè)者的知識(shí)面層次有要求，形象、語言和舉止也都必須受過專業(yè)訓(xùn)練，所以，該專業(yè)是其他專業(yè)的應(yīng)聘者不能取代的
贈(zèng)言:無論什么專業(yè)如果學(xué)的一塌糊涂，仍然是就業(yè)無望!
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 2
市場營銷這個(gè)專業(yè)。剛開始的時(shí)候也會(huì)學(xué)習(xí)一些通識(shí)教育，一般都是會(huì)包括高等數(shù)學(xué)啊。為此人家這都是要學(xué)，然后同時(shí)呢，也要學(xué)習(xí)相關(guān)的一些財(cái)務(wù)知識(shí)，比如說財(cái)務(wù)管理層，同時(shí)還有一些會(huì)計(jì)學(xué)初級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)，這些課程都是要學(xué)習(xí)的。還有一些其他的學(xué)科我就不贅述了。那專業(yè)課有消費(fèi)者行為是非常重要課程。還有這是網(wǎng)絡(luò)營銷，這個(gè)專業(yè)課也是非常的重要。還有就是服務(wù)營銷政策也是比較重要的一門專業(yè)課之一。
1、就業(yè)方向
市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科，本人大學(xué)工商管理專業(yè)，比市場營銷學(xué)得更廣泛，理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒太大的實(shí)際作用�，F(xiàn)在在深圳某電子商務(wù)公司從事銷售中層管理職位。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。
銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。
市場類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對(duì)市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及。
銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會(huì)辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會(huì)更大。
2、選擇企業(yè)：
營銷人才需求很大，比較好找工作，對(duì)學(xué)歷要求不很高。但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找些，畢竟國企和外企對(duì)銷售人員的聘用要求會(huì)很高，也會(huì)比較嚴(yán)格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會(huì)好些，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，目前你的情況比較難進(jìn)。
3、行業(yè)的選擇及積累人脈
你說的應(yīng)該是客戶資源的積累，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)該以你感興趣的，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闆]有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看你的交際能力，積累人脈不是考你做業(yè)務(wù)來積累，是建立自己的人際關(guān)系。
4、“我想選好一個(gè)行業(yè)就一直干。三十歲左右的時(shí)候積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈，再找準(zhǔn)商機(jī)跟朋友合伙創(chuàng)業(yè)。”
你的這個(gè)想法我很贊同，營銷要干好最重要的一點(diǎn)是心態(tài)要好，要能堅(jiān)持，畢竟銷售就是一個(gè)堅(jiān)持的過程。為什么做銷售的人這么多，但是成功的這么少，很大程度上就是失敗的人不能堅(jiān)持。做銷售能否成功的最關(guān)鍵因素是心態(tài)。一個(gè)人能否成功，最關(guān)鍵的不是能力如何，而是心態(tài)夠不夠好。一個(gè)人能力再強(qiáng)，但是心態(tài)不好，三天打漁二天曬網(wǎng)，這個(gè)公司做幾天，堅(jiān)持不了，又換另一個(gè)公司呆幾個(gè)月，這樣下去永遠(yuǎn)只是在原地踏步，不會(huì)成功;但是一個(gè)人的能力只要不是特別的差，如果心態(tài)夠好，只要能堅(jiān)持下去，至少也會(huì)成為行業(yè)里的專家，雖然我不能肯定的說他能做得非常成功，至少不會(huì)太差。我部門招人的時(shí)候我首要觀察的就是應(yīng)聘人員的心態(tài)，此外才是能力，如果心態(tài)好，能力只要不是太差我一般都會(huì)聘用，如果心態(tài)不好，能力再強(qiáng)我可能都不會(huì)選擇，因?yàn)樾膽B(tài)不好是會(huì)傳染的，傳遞消極因素直接影響的就是整個(gè)部門的工作激情和積極性。這也是絕大多數(shù)企業(yè)招聘業(yè)務(wù)人員的方式。
選擇職位主要還是得根據(jù)你自己的職業(yè)發(fā)展定位來確定，如果你抱負(fù)比較大想創(chuàng)業(yè)做自己的事業(yè)去做銷售會(huì)比較合適，銷售做得好的話前途要大一些，畢竟銷售時(shí)最鍛煉人的行業(yè)，銷售行業(yè)常說的有句話：銷售中沒有不可能的，只有不敢想不敢做的。中國有80%以上的企業(yè)老板是做業(yè)務(wù)出身的，不過前期比市場型工作要辛苦、困難些，因?yàn)樽鲣N售都是靠提成吃飯，底薪普遍比較低，前期沒成長起來之前業(yè)績一般不會(huì)很高，因而工資相應(yīng)的會(huì)比較低，但是只要堅(jiān)持成長起來之后月薪上萬或者幾十萬都有可能。
本人跟你的計(jì)劃差不多，xx年畢業(yè)現(xiàn)在從事電子商務(wù)銷售管理5年(大學(xué)有1年兼職經(jīng)驗(yàn)和1年全職經(jīng)驗(yàn))，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的.條件基本具備:銷售管理能力、人脈、資金等，正在規(guī)劃打算來創(chuàng)業(yè)做自己的公司。我在你這個(gè)時(shí)候跟你想法比較相似，經(jīng)歷過你這個(gè)階段，所以感觸也比較深。
市場營銷專業(yè)到底好不好
人人都說市場營銷專業(yè)學(xué)了也沒用，但為何畢業(yè)生卻混得非常好?
這個(gè)專業(yè)就是市場營銷專業(yè)，這個(gè)專業(yè)說白了就是做銷售的，很多人都覺得做銷售只需要會(huì)說就可以了，還上什么大學(xué)。那些小學(xué)畢業(yè)的照樣都是月薪上萬塊的，學(xué)了也等于白學(xué)。而且那些大學(xué)生跟小學(xué)畢業(yè)的人一起干銷售，也沒發(fā)現(xiàn)強(qiáng)在哪里。
雖然很多人都覺得市場營銷這個(gè)專業(yè)學(xué)了也沒用，不過不得不承認(rèn)，這個(gè)專業(yè)的大學(xué)生都混得非常好的。很多人剛出來就月薪上萬了，那連那些進(jìn)了事業(yè)單位的人看到干銷售工資那么高，都想跑出來了，都是因?yàn)檫@個(gè)專業(yè)的人害的。
所以要說市場營銷這個(gè)專業(yè)沒用也是沒有道理的，可能賣衣服這類銷售工作門檻很低，用不了太多的專業(yè)知識(shí)。但是接觸一些高端客戶，像賣家具賣化妝品，有一些專業(yè)的營銷知識(shí)是很有用的，可以掌握著顧客的心理，通過各種各樣的手段達(dá)到成交的目的。
現(xiàn)在很多大品牌的店招導(dǎo)購都需要大學(xué)畢業(yè)了，越來越多的銷售已經(jīng)不再是低學(xué)歷就可以干了，除非本身有很強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)，不然對(duì)于公司來說，他們更愿意招大學(xué)生，這樣學(xué)習(xí)的能力更強(qiáng)一些，更加好用一些。
所以說大家也別小看市場營銷專業(yè)了，這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生都是能力很強(qiáng)的。其它專業(yè)的學(xué)霸出來由于專業(yè)的限制，從事的工作干三五年也不一定月薪上萬。比如那些會(huì)計(jì)專業(yè)或者幼師專業(yè)，這些專業(yè)好像學(xué)了很有用，不過想月薪上萬不知道在等多少年。
而市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生卻能夠在畢業(yè)當(dāng)年就有很多人月薪上萬塊了，還是做業(yè)務(wù)好賺錢，上不封頂，只要有能力那收入不可想象的。
全國開設(shè)市場營銷專業(yè)的學(xué)校
北京
北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、北京理工大學(xué)、北京工商大學(xué)、北京服裝學(xué)院、北京郵電大學(xué)、北京印刷學(xué)院、北京建筑大學(xué)、北京石油化工學(xué)院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京農(nóng)學(xué)院、北京林業(yè)大學(xué)、北京第二外國語學(xué)院、中國傳媒大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、北京物資學(xué)院、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中央民族大學(xué)、中華女子學(xué)院、北京信息科技大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)(北京)、中國石油大學(xué)(北京)、北京聯(lián)合大學(xué)、北京吉利學(xué)院、北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院、北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院、北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院
河南
鄭州大學(xué)、河南大學(xué)、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中原工學(xué)院、南陽職業(yè)學(xué)院
天津
南開大學(xué)、天津理工大學(xué)、天津農(nóng)學(xué)院、天津中醫(yī)藥大學(xué)、天津師范大學(xué)、天津外國語大學(xué)、天津商業(yè)大學(xué)、天津財(cái)經(jīng)大學(xué)、天津體育學(xué)院、河北工業(yè)大學(xué)、天津城建大學(xué)、天津天獅學(xué)院、河北工業(yè)大學(xué)城市學(xué)院、天津商業(yè)大學(xué)寶德學(xué)院、天津醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)院、南開大學(xué)濱海學(xué)院、天津財(cái)經(jīng)大學(xué)珠江學(xué)院
河北
河北大學(xué)、河北地質(zhì)大學(xué)、河北科技大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北北方學(xué)院、河北師范大學(xué)、廊坊師范學(xué)院、石家莊學(xué)院、邢臺(tái)學(xué)院、滄州師范學(xué)院、石家莊鐵道大學(xué)、河北科技師范學(xué)院、唐山學(xué)院、華北科技學(xué)院、河北金融學(xué)院、北華航天工業(yè)學(xué)院、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)、河北大學(xué)工商學(xué)院、河北科技大學(xué)理工學(xué)院、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、石家莊鐵道大學(xué)四方學(xué)院、河北地質(zhì)大學(xué)華信學(xué)院、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)現(xiàn)代科技學(xué)院、中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院、燕京理工學(xué)院、北京中醫(yī)藥大學(xué)東方學(xué)院、張家口學(xué)院
山西
山西財(cái)經(jīng)大學(xué)、山西農(nóng)業(yè)大學(xué)、中北大學(xué)、太原理工大學(xué)、太原科技大學(xué)、太原工業(yè)學(xué)院、忻州師范學(xué)院、山西中醫(yī)學(xué)院、山西工商學(xué)院、山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院、太原理工大學(xué)現(xiàn)代科技學(xué)院、山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院、中北大學(xué)信息商務(wù)學(xué)院、太原科技大學(xué)華科學(xué)院
內(nèi)蒙古
內(nèi)蒙古大學(xué)、內(nèi)蒙古科技大學(xué)、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)、內(nèi)蒙古醫(yī)科大學(xué)、內(nèi)蒙古民族大學(xué)、內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)、呼倫貝爾學(xué)院
浙江
浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江工商大學(xué)
重慶
西南政法大學(xué)、重慶工商大學(xué)
江西
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
山東
山東英才學(xué)院
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 3
市場營銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。新加坡市場營銷專業(yè)一直受到學(xué)生的`歡迎。新加坡的市場營銷專業(yè)能夠提供專業(yè)所需的最新動(dòng)向，面對(duì)新經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，只有在商務(wù)方面打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)才能輕松應(yīng)對(duì)。
新加坡連續(xù)三年人才供求市場對(duì)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生需求排名穩(wěn)居前三位，畢業(yè)生由于行業(yè)不同，待遇略有差別，但由于現(xiàn)代企業(yè)都重視營銷工作，營銷類畢業(yè)生供不應(yīng)求，總體待遇相對(duì)于其他專業(yè)處于中等偏上，因此此專業(yè)的就業(yè)前景相當(dāng)好。
專業(yè)優(yōu)勢(shì)：
一、英語要求較低;
二、學(xué)生修畢市場營銷專業(yè)，有機(jī)會(huì)在新加坡直接就業(yè)，工作一年后可申請(qǐng)永久居民，成為永久居民七年后，更可成為新加坡公民;
三、對(duì)于想到歐美留學(xué)卻苦于簽證難的學(xué)生而言，學(xué)完該專業(yè)課程可直接申請(qǐng)就讀很多歐美大學(xué)的本科以及碩士，免去簽證的困難，并節(jié)省花費(fèi)。
院校推薦：
新加坡英華美學(xué)院、楷博高等教育、新加坡市場學(xué)院
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 4
新加坡市場營銷專業(yè)優(yōu)勢(shì)和就業(yè)前景分析。出國留學(xué)選擇一門就業(yè)前景好的專業(yè)是很不錯(cuò)的，目前的就業(yè)市場，營銷專業(yè)畢業(yè)生供不應(yīng)求，薪資待遇也是位居上游，很被看好。市場營銷是一門誕生于西方的學(xué)科，它是總結(jié)了西方企業(yè)在成熟市場經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)營思想和經(jīng)營戰(zhàn)略演變與發(fā)展的基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展起來的，已成為對(duì)企業(yè)具有普遍指導(dǎo)意義的重要理論。它也是一門研究市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)經(jīng)營方略和生財(cái)之道，研究企業(yè)如何在激烈的市場競爭中求生存，求發(fā)展的學(xué)問，作為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展需要的最為重要和適用的'管理學(xué)科之一，并成為教育中發(fā)展最快的一個(gè)學(xué)科方向。
新加坡市場營銷專業(yè)教育優(yōu)勢(shì)：
一英語要求較低;
二是學(xué)生修畢市場營銷專業(yè)，有機(jī)會(huì)在新加坡直接就業(yè)，工作一年后可申請(qǐng)永久居民，成為永久居民七年后，更可成為新加坡公民;
三是對(duì)于想到歐美留學(xué)卻苦于簽證難的學(xué)生而言，學(xué)完該專業(yè)課程可直接申請(qǐng)就讀很多歐美大學(xué)的本科以及碩士，免去簽證的困難，并節(jié)省花費(fèi)。
新加坡市場營銷專業(yè)就業(yè)前景：
國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基礎(chǔ)是企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展離不開高素質(zhì)的營銷管理人才。市場營銷專業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才。隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈。市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。
新加坡市場營銷專業(yè)推薦院校：
新加坡開設(shè)市場營銷專業(yè)的學(xué)校很多，除了三所公立大學(xué)外，優(yōu)秀的私立院校市場營銷專業(yè)也很受歡迎，新加坡教育聯(lián)盟向大家推薦幾所比較優(yōu)秀的私立學(xué)校：新加坡東亞管理學(xué)院、新加坡楷博高等教育學(xué)院、新加坡PSB學(xué)院、詹姆斯庫克大學(xué)新加坡校區(qū)、新加坡管理發(fā)展學(xué)院。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 5
1、看書是最廉價(jià)的，投資回報(bào)最高獲得知識(shí)的工具，但你的投資畢竟少，就算有1000%的回報(bào)，你花200塊，只有20xx塊的回報(bào)，看書是必要的，但看書不是萬能的。
2、營銷是個(gè)很大的領(lǐng)域，你一定要找到你的切入點(diǎn)，除非你到公司直接做經(jīng)理，否則你需要給自己定一個(gè)適合自己的切入點(diǎn)。一線銷售（銷售員，業(yè)務(wù)員）、市場方面(數(shù)據(jù)偵查、數(shù)據(jù)分析、市調(diào)管理、產(chǎn)品定位）、策劃方面（營銷策劃——前期，售中，售后策劃，廣告策劃——表現(xiàn)策略，文案策略，媒體策略，廣告執(zhí)行）、客戶關(guān)系管理（潛在，現(xiàn)實(shí)，垃圾型等等）
3、每個(gè)行業(yè)的營銷都不一樣，這是學(xué)營銷找工作面臨最大的問題，懂理論，不懂行業(yè)，等于斷了一只腳，企業(yè)都不大敢要。所以一定事先要選好行業(yè)。
4、針對(duì)你選的行業(yè)和市場營銷的切入點(diǎn)去實(shí)踐，實(shí)踐中配合書籍效果會(huì)更好。
5、切記初學(xué)營銷，營銷的.運(yùn)用中戰(zhàn)術(shù)比戰(zhàn)略更重要，而你上述的書本講的大多是戰(zhàn)略，所以建議你針對(duì)你對(duì)自己的定位，選擇營銷戰(zhàn)術(shù)的書籍會(huì)更務(wù)實(shí)。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 6
市場營銷教育專業(yè)就業(yè)前景
我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對(duì)市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對(duì)市場營銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。但是，因?yàn)槭袌鰻I銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的'對(duì)手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)，銷售類仍是20xx年需求量最大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高校基本上都設(shè)置了這個(gè)專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在20xx年的總體就業(yè)形勢(shì)不錯(cuò)。
但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
市場營銷專業(yè)就業(yè)職業(yè)素養(yǎng)需求
1、人才培養(yǎng)方向應(yīng)滿足企業(yè)與社會(huì)當(dāng)前與未來的需求
當(dāng)前社會(huì)與企業(yè)對(duì)營銷的人才需求包括三個(gè)層次：①戰(zhàn)略型人才，②管理型人才，③技術(shù)性、技能型人才。
①戰(zhàn)略型營銷人才包括營銷項(xiàng)目策劃與規(guī)劃人才，營銷教學(xué)科研與培訓(xùn)人才。他們從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研究，具備敏銳的市場預(yù)測(cè)能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營銷活動(dòng)全局以及各個(gè)流程、環(huán)節(jié)。
②管理型營銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)規(guī)律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營管理各個(gè)方面的工作。具備良好的協(xié)調(diào)能力，既積累了一定的營銷技能，同時(shí)具備與營銷有關(guān)的其他方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)。
�、蹜�(yīng)用型營銷人才是在企業(yè)中從事具體營銷工作，主要包括：市場調(diào)查、促銷、推銷。
2、專業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關(guān)部門，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。
�、倨髽I(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位；
�、诹闶燮髽I(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；
�、燮髽I(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位；
�、芷髽I(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測(cè)人員；
⑤各類咨詢公司的相關(guān)崗位。
隨著中國與世界經(jīng)濟(jì)的接軌，市場營銷人才就業(yè)前景全線飄紅，供需兩旺的良好態(tài)勢(shì)。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級(jí)營銷管穩(wěn)居人才需求榜三甲之列。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均有需要，就業(yè)前景十分廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。
因?yàn)槭袌鰻I銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，并非學(xué)習(xí)市場營銷的人就適合做市場營銷，有時(shí)專業(yè)知識(shí)反而變得不很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)來獲得回報(bào)，從而成為營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手。
市場營銷教育專業(yè)就業(yè)概況
市場營銷教育專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可能在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學(xué)、營銷管理等方面工作。
市場營銷教育專業(yè)就業(yè)崗位包括：銷售經(jīng)理、銷售代表、市場專員、銷售主管、區(qū)域銷售經(jīng)理、課程顧問、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、學(xué)術(shù)推廣員、市場經(jīng)理等。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景最好的地區(qū)是：北京。薪酬最高的地區(qū)是：北京。
市場營銷教育專業(yè)工資待遇：截止到20xx年12月24日，60649位市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生的平均薪資為4212元，其中應(yīng)屆畢業(yè)生工資3977元，02年工資4172元，10年以上工資1000元，35年工資4908元，67年工資9421元，810年工資10224元.
自身的優(yōu)劣勢(shì)
通過觀察和學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)，市場營銷專業(yè)學(xué)生需要高素質(zhì)的專業(yè)精神，同樣企業(yè)也會(huì)喜歡這方面優(yōu)秀的人才，首先要培養(yǎng)自身的素質(zhì)，提高自身的自信，同時(shí)也要具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等。
專業(yè)課程學(xué)習(xí)為就業(yè)打下理論基礎(chǔ)，同時(shí)也要充分磨練社會(huì)實(shí)踐能力。本人的性格比較慢熱，這是一大缺點(diǎn)，遇到陌生的情況比較容易緊張，需要克服。因此需要相關(guān)的鍛煉來豐富經(jīng)驗(yàn)，開拓視野。同時(shí)，我也比較細(xì)心比較有耐心，相信著也會(huì)成為我的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
由于市場營銷專業(yè)都與社會(huì)、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密，理論與實(shí)踐聯(lián)系也十分緊密，所以一方面學(xué)習(xí)要貼切企業(yè)、社會(huì)實(shí)踐，確保自身的能力符合社會(huì)的需要提高社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益，另一方面，也要通過實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合，形成良好的實(shí)踐能力，為今后就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
總之，我相信成功是留給有準(zhǔn)備的人的。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 7
市場營銷專業(yè)介紹
培養(yǎng)目標(biāo)
市場營銷專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)需要的德、智、體全面發(fā)展，懂得市場經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面廣，既懂得市場營銷實(shí)務(wù)和管理，又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)，懂得進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通曉外貿(mào)知識(shí)，掌握企業(yè)管理知識(shí)和市場營銷技術(shù)，實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。
業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求
市場營銷專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。
市場營銷專業(yè)就業(yè)方向
市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科；
研等工作。市場營銷專業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才；根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場次，而每一次的.人才交流會(huì)上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈。相近專業(yè)，市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位如下:
1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;
2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;
3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位
4、企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測(cè)人員;
5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景
市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來"做生意"，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上，所以畢業(yè)生供不應(yīng)求。
市場營銷與個(gè)人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟(jì)市場化的今天，各行各業(yè)運(yùn)行的終極目標(biāo)都是把自己的"商品"投放市場，被市場接納、吸收，從而取得市場效益。這就要求每個(gè)人在工作時(shí)都必須有一種產(chǎn)品的營銷意識(shí)，尤其是企事業(yè)單位的管理人，更是必須具備強(qiáng)烈的產(chǎn)品營銷意識(shí)。世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級(jí)管理層就是從市場營銷起家。所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進(jìn)入各行各業(yè)的高級(jí)管理層，市場營銷是每一個(gè)有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 8
1、目前對(duì)市場營銷專業(yè)就業(yè)前景的誤區(qū)
目前在中國的市場上，點(diǎn)開各大招聘頁面看，市場營銷專業(yè)營銷人才的招聘占據(jù)了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學(xué)歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅(jiān)持就可以成為營銷的一員一樣。因此很多學(xué)生產(chǎn)生了這樣的一個(gè)誤區(qū)，說是出國留學(xué)出國讀書學(xué)習(xí)營銷學(xué)不到什么，但是這樣條件的人員不是真正的市場營銷專業(yè)營銷人員，只能夠被成為賣東西者。在我們的周圍我們可以比較下美國公司的營銷手段，看看肯德基、麥當(dāng)勞以及可口可樂在中國市場上的發(fā)展以及目前的占有率，就可以知道我們所謂的營銷和美國差距有多大，當(dāng)然國內(nèi)也有少量的公司的營銷手段以及理念比較好，但是沒有成為主流。
2、市場營銷專業(yè)人才發(fā)展的方向
市場營銷市場的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進(jìn)跨國思維理念的人才，由于我國國際化的趨勢(shì)的深入，越來越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發(fā)展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經(jīng)驗(yàn)的人必將成為營銷行業(yè)的中流砥柱。因?yàn)槌鰢魧W(xué)到國外學(xué)習(xí)的是一種理念，鍛煉的是一種能力，掌握了這種能力以后回國就業(yè)面也將比較寬松。根據(jù)內(nèi)外市場發(fā)展的'情況來看，奢侈品營銷人員、時(shí)尚品牌營銷人員、房產(chǎn)營銷人員、汽車營銷人員以及保險(xiǎn)營銷人員發(fā)展比較強(qiáng)勁，但是這幾個(gè)行業(yè)的人才在國內(nèi)的發(fā)展正是處在一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，人們對(duì)這幾個(gè)行業(yè)的觀念也逐漸扭轉(zhuǎn)，這幾個(gè)行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為一些營銷咨詢師，對(duì)客戶的一些需求進(jìn)行綜合評(píng)估和分析，并且為客戶提供高端的購買咨詢服務(wù)。
3、市場營銷專業(yè)的發(fā)展?jié)摿?/strong>
有關(guān)營銷專業(yè)人才的薪資毫無疑問會(huì)高于其他行業(yè)，營銷行業(yè)的薪資的終極體現(xiàn)是多勞多得，也就是說和自己的付出是成正比的。在美國，每年的職業(yè)排名前五的都會(huì)有銷售，而且市場營銷售人才每年都是緊缺人才�？梢哉f，銷售人員對(duì)社會(huì)進(jìn)步的貢獻(xiàn)是巨大的，目前中國的市場經(jīng)濟(jì)剛剛起步，各種企業(yè)各種行業(yè)對(duì)銷售都日益重視，因?yàn)楦偁帟?huì)更激烈，新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網(wǎng)絡(luò)，廣告......可以說，營銷無處不在，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景很好，因此學(xué)習(xí)營銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會(huì)出現(xiàn)沒有工作的情況。
以上是我對(duì)市場營銷專業(yè)的一些基本的介紹，希望通過我的介紹給將要申請(qǐng)美國市場營銷專業(yè)碩士的同學(xué)們以幫助，攻讀市場營銷專業(yè)并不像很多人認(rèn)為的那樣沒有什么技術(shù)含量，相反隨著國際市場的不斷融合，高端的市場營銷人才必將成為眾多企業(yè)搶手的熱餑餑。另外如果能夠?qū)⑹袌鰻I銷學(xué)的知識(shí)與當(dāng)今社會(huì)一些熱門行業(yè)相結(jié)合，必將擯棄傳統(tǒng)上對(duì)市場營銷專業(yè)人才認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，成為適合市場的緊缺人才。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 9
一、市場營銷專業(yè)就業(yè)方向
市場營銷專業(yè)是一門科學(xué)性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型學(xué)科，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)，是管理類各專業(yè)的必修課，同時(shí)還是人文、哲學(xué)、社會(huì)科學(xué)等專業(yè)的重要課程。
該專業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)的市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的知識(shí)。
熟練掌握一門外語，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)，掌握牢固的法律基礎(chǔ)知識(shí)，具有獨(dú)立分析問題和解決問題能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷管理工作以及市場營銷教學(xué)、科研工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作，也可在國內(nèi)外高校及研究機(jī)構(gòu)中繼續(xù)深造。還可以在工商、外貿(mào)、金融、保險(xiǎn)、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理、客戶資源管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理、營銷診斷、市場調(diào)查和咨詢等工作。但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找些，一般國企外企雖然待遇和福利會(huì)好些，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，對(duì)銷售人員的'聘用要求會(huì)很高，也會(huì)比較嚴(yán)格些，競爭也更激烈。
市場營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)的高素質(zhì)營銷人才數(shù)量一直跟不上，所以擁有實(shí)際營銷能力的畢業(yè)生供不應(yīng)求，因此自身實(shí)際營銷能力較差的畢業(yè)生在職場生存較為困難。畢業(yè)生主要就業(yè)方向?yàn)闋I銷業(yè)務(wù)管理員、營銷方案策劃員、企業(yè)市場調(diào)查分析員、企業(yè)銷售代表、客戶服務(wù)管理員等。
二、市場營銷專業(yè)就業(yè)前景
市場營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈。營銷人才需求很大，比較好找工作，對(duì)學(xué)歷要求不很高。隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人才的競爭越來越激烈，市場營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大，市場營銷的就業(yè)前景非�？捎^。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 10
市場營銷專業(yè)介紹
市場營銷專業(yè)是一門科學(xué)性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型學(xué)科，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)，是管理類各專業(yè)的必修課，同時(shí)還是人文、哲學(xué)、社會(huì)科學(xué)等專業(yè)的重要課程。該專業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)的市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的知識(shí)，熟練掌握一門外語，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)，掌握牢固的法律基礎(chǔ)知識(shí)，具有獨(dú)立分析問題和解決問題能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷管理工作以及市場營銷教學(xué)、科研工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。
市場營銷就業(yè)前景
市場營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的.對(duì)手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。
世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級(jí)管理層就是從市場營銷起家。所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進(jìn)入各行各業(yè)的高級(jí)管理層，市場營銷是每一個(gè)有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。綜上所述，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景固然很好，可是也不能盲目的跟風(fēng)，也要考慮到是否適合這個(gè)學(xué)科的學(xué)習(xí)�？忌图议L在選擇專業(yè)時(shí)，要擇己所愛，擇己所長，擇己所利，擇世所需。應(yīng)該把考生最想學(xué)的專業(yè)放在第一位！
市場營銷專業(yè)就業(yè)方向
1、廣告公司
廣告公司就是做廣告策劃，主要是傳播方面的，要對(duì)品牌和傳播要有不錯(cuò)的理解，有創(chuàng)意能力。但廣告公司也分偏創(chuàng)意（設(shè)計(jì)、影視）、偏全案策劃的等，你是市場營銷專業(yè)的，去偏創(chuàng)意類的轉(zhuǎn)型較大，建議去綜合類的廣告公司。
2、營銷公司
這類公司偏重銷售和渠道管理，多以“幫助企業(yè)建立一個(gè)區(qū)域的銷售渠道并打開市場，或推動(dòng)一個(gè)區(qū)域市場銷量增長”為主要運(yùn)營內(nèi)容，如專做白酒的營銷公司、房地產(chǎn)銷售代理公司等
3、顧問咨詢
這類分的比較多，有做企業(yè)文化咨詢的，有做品牌戰(zhàn)略咨詢的，有做管理咨詢的，有做人力咨詢的。比較符合市場營銷方向的，是品牌戰(zhàn)略咨詢。
4、企業(yè)市場部
這個(gè)沒什么好說的，關(guān)鍵是去什么企業(yè)。職位一般是“市場專員/市場經(jīng)理——策劃專員/策劃經(jīng)理——品牌專員/品牌經(jīng)理——渠道專員/渠道經(jīng)理”，從名字上就可以看出職能區(qū)別。
5、公關(guān)公司
公關(guān)公司也分幾類，有全案公關(guān)公司、活動(dòng)執(zhí)行類、新聞發(fā)稿公司、會(huì)議營銷類等，建議去全案公關(guān)公司，這類公司一般都囊括了后面幾類公司的職能，關(guān)鍵是先為客戶做“策劃”，再做執(zhí)行，而其他的公司都是只能做執(zhí)行，即便是有策劃也是執(zhí)行的細(xì)節(jié)策劃，沒太大發(fā)展前途。
6、市場研究機(jī)構(gòu)
如果你想做市場分析和研究，去這類公司也不錯(cuò)，不過可能會(huì)枯燥一些。這個(gè)還是看個(gè)人興趣。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 11
市場營銷專業(yè)劃分
你所了解的市場營銷是什么概念，美國的各所高校他們?cè)谘芯渴裁�，讓我們來看看�?/p>
StrategicMarketing:戰(zhàn)略市場營銷這個(gè)專業(yè)是根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展需求等因素，為公司制定長遠(yuǎn)而有效地長期市場發(fā)展戰(zhàn)略，最終以獲利完成公司發(fā)展目標(biāo)。
BrandManagement:品牌管理這個(gè)研究方向是如何使公司品牌效應(yīng)最大化的專業(yè)研究領(lǐng)域，是通過各種有效的途徑或方法使得公司品牌發(fā)揮最大價(jià)值，為公司獲利的研究。這個(gè)研究領(lǐng)域的發(fā)展空間很大。
IMC(整合營銷):是分析銷售過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的相互關(guān)系，利用傳播手段進(jìn)行溝通，從而使整體營銷過程的各個(gè)環(huán)節(jié)配合得更加默契，發(fā)揮出營銷的最大價(jià)值。
DataMining:這個(gè)研究方向需要有計(jì)算機(jī)專業(yè)和統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)背景的學(xué)生，主要是研究如何利用數(shù)據(jù)等信息，及時(shí)對(duì)市場做出分析，制定市場目標(biāo)，準(zhǔn)確定位市場。
InternationalMarketing:國際市場營銷專業(yè)是針對(duì)于國際市場培養(yǎng)國際市場專業(yè)人才，對(duì)于世界不同地區(qū)，各個(gè)國家不同政策，不同文化背景，不同需求，制定市場方案，促進(jìn)國際市場的繁榮。
綜述，市場營銷會(huì)涉及的課程有消費(fèi)心理學(xué)和消費(fèi)行為決策科學(xué)，并借助經(jīng)濟(jì)學(xué)與產(chǎn)業(yè)組織理論以及統(tǒng)計(jì)學(xué)與管理科學(xué)理論來研究現(xiàn)代市場營銷。包括消費(fèi)者獲取信息和做出決定的方式，以及消費(fèi)者行為對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響。在全球金融危機(jī)的情況下，市場營銷系已經(jīng)開始研究消費(fèi)者行為模式的改變及其對(duì)廣告行業(yè)的影響，并提出了企業(yè)組織框架的重新構(gòu)建，以適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)向中低端消費(fèi)者逐步傾斜的現(xiàn)實(shí)狀況。廣告學(xué)、商標(biāo)學(xué)、消費(fèi)者行為、消費(fèi)者滿意度與忠誠度研究、銷售戰(zhàn)略、市場營銷建模、新產(chǎn)品開發(fā)與促銷定價(jià)、批發(fā)與零售管理等。消費(fèi)者行為和經(jīng)濟(jì)定量分析法兩個(gè)分支，具體包括：消費(fèi)者偏好、消費(fèi)者需求與決策、定價(jià)、促銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)/定位和銷售渠道管理等方向。消費(fèi)者行為、市場營銷戰(zhàn)略、零售業(yè)營銷管理、市場營銷管理和數(shù)量建模分析。定價(jià)、市場準(zhǔn)入、銷售渠道、電子商務(wù)、消費(fèi)者選擇、領(lǐng)導(dǎo)決策等。商標(biāo)管理、電子商務(wù)營銷、消費(fèi)者行為、供應(yīng)鏈與銷售渠道管理、新產(chǎn)品開發(fā)定價(jià)與促銷、非盈利產(chǎn)品營銷、營銷管理和數(shù)量建模分析。
對(duì)中國申請(qǐng)者的建議
關(guān)于數(shù)學(xué)。由于許多學(xué)校的`市場營銷專業(yè)紛紛引入了大量數(shù)學(xué)建模的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)和研究，因此對(duì)于申請(qǐng)者的數(shù)學(xué)功底也提出了一定的要求。盡管市場營銷碩士完全偏向應(yīng)用層面，但筆者仍然建議中國申請(qǐng)者在就讀之前適當(dāng)加強(qiáng)數(shù)學(xué)訓(xùn)練。若能就美國市場營銷專業(yè)中常見的新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、促銷等內(nèi)容涉及的數(shù)學(xué)建模知識(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的訓(xùn)練，一定能夠取得良好的效果。
申請(qǐng)條件
那申請(qǐng)者都需要什么樣的申請(qǐng)條件才能申請(qǐng)到這個(gè)專業(yè)的研究生呢?
首先在本科階段的學(xué)習(xí)中，有過計(jì)算機(jī)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、媒體傳播、商務(wù)英語、市場營銷、廣告策劃等專業(yè)的學(xué)術(shù)背景的學(xué)生，比較適合申請(qǐng)?jiān)搶I(yè)，因?yàn)樵谑袌鰻I銷的不同研究方向和領(lǐng)域中，會(huì)涉及到這些專業(yè)的背景知識(shí)，所以這些專業(yè)的申請(qǐng)者會(huì)優(yōu)先考慮，更加具有某些優(yōu)勢(shì)。例如，如果申請(qǐng)人本科是學(xué)習(xí)商務(wù)英語的，在申請(qǐng)時(shí)就要準(zhǔn)備一些在學(xué)校中模擬的商務(wù)談判的視頻或是一些企劃書等能夠證明你在市場營銷方面的研究能力的材料，這些會(huì)為你的申請(qǐng)?jiān)鎏碇苿俚捻来a;或者你是一位統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)的申請(qǐng)者，在申請(qǐng)時(shí)你可以在申請(qǐng)文書中增加一份你最近做的市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表，這樣美國的錄取委員會(huì)會(huì)認(rèn)為你是一位很有心的申請(qǐng)者，并且很有創(chuàng)造性和邏輯思維分析能力，這也會(huì)為你的申請(qǐng)加分增色。
另一方面，市場專業(yè)方向的master對(duì)于申請(qǐng)人的工作背景是比較看重的。一般來說，如果你有兩到三年的工作經(jīng)驗(yàn)，再來申請(qǐng)市場營銷方向的master，會(huì)更加有保證。
那么針對(duì)市場營銷這個(gè)專業(yè)都需要哪些申請(qǐng)材料呢?
一般來說，申請(qǐng)市場營銷專業(yè)需要Essays寫作，一般要求2篇。個(gè)人陳述(PERSONALSTATEMENT)和未來陳述(StatementofPurpose).內(nèi)容主要就是要表明你在大學(xué)本科階段的學(xué)習(xí)情況，在校活動(dòng)，以及工作后的所有工作經(jīng)驗(yàn)等，還有就是要表現(xiàn)出對(duì)于marketing這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的興趣和研究內(nèi)容。要讓招生委員會(huì)的教授們看到，你是深愛著這個(gè)研究領(lǐng)域的。
而對(duì)于在校學(xué)生來說，是沒有工作經(jīng)驗(yàn)的，但是如果你有parttimejob的marketing方面的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于申請(qǐng)者來說會(huì)更有機(jī)會(huì)，如在其他公司的市場部做過相應(yīng)的工作，或者具有敏銳的市場分析洞察能力等等。
還有就是推薦信(RECOMMENDATION)。推薦信的作用就是通過一些非常有權(quán)威而又非常了解你的人，對(duì)你平時(shí)的表現(xiàn)做出的一個(gè)評(píng)價(jià)性質(zhì)的材料，告訴招生委員會(huì)你是有能力進(jìn)入他們的學(xué)校繼續(xù)研究學(xué)習(xí)的。推薦信對(duì)于申請(qǐng)者來說很重要，尤其是市場營銷這個(gè)專業(yè)，因?yàn)橹挥泻湍愎ぷ鬟^，或是共同研究過市場營銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)或是導(dǎo)師，才會(huì)了解你在這個(gè)專業(yè)上的研究能力，是很具有說服力的。
除此之外，還會(huì)有一些其他的補(bǔ)充性材料作為說明，比如市場分析報(bào)告、模擬談判視頻等等。
那么，市場營銷這個(gè)專業(yè)的申請(qǐng)難度怎么樣呢?
其實(shí)市場營銷這個(gè)專業(yè)在美國排名前100名的大學(xué)里開設(shè)得并不多，總共也就有10多所學(xué)校有開設(shè)這個(gè)專業(yè)，而且大部分還是在MBA的方向之下，對(duì)比與MBAMarketing，普通市場營銷專業(yè)更注重實(shí)用性。因此對(duì)于本科畢業(yè)沒有工作經(jīng)驗(yàn)的申請(qǐng)者在選擇這條不尋常道路應(yīng)該注意大學(xué)期間培養(yǎng)對(duì)專業(yè)的熱情度及經(jīng)驗(yàn)的積累。
我們建議在申請(qǐng)學(xué)校時(shí)，最適合自己的就是最好的，不要好高騖遠(yuǎn)。在申請(qǐng)之前，申請(qǐng)人一定要了解該校的錄取標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)條件等。Marketing的申請(qǐng)，建議申請(qǐng)者一定要有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在沒有的話實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨專業(yè)申請(qǐng)的申請(qǐng)者，因?yàn)镚PA再高也說明不了什么問題，這個(gè)時(shí)候，除了語言要過關(guān)外，工作經(jīng)驗(yàn)就成了校方主要參考因素。marketing專業(yè)能申到獎(jiǎng)學(xué)金的可能性是很小的，建議所有申請(qǐng)此專業(yè)的申請(qǐng)者要慎重考慮，自己的經(jīng)濟(jì)情況是否能夠支付學(xué)習(xí)期間的各種費(fèi)用支出。
專業(yè)前景
最后，淺析一下市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景：
市場營銷這個(gè)專業(yè)在國外就業(yè)是有一定的困難的，因?yàn)閺氖率袌鰻I銷這個(gè)行業(yè)，你一定要對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌鼍哂猩钊氲牧私�，�?dāng)?shù)氐奈幕尘埃?dāng)?shù)氐姆烧�，�?dāng)?shù)厝藗兊膼酆眯枨螅杖胨降�，所有這些都需要市場分析和研究，一般來講，美國人不會(huì)把這項(xiàng)工作交給一名外籍人士來做，因?yàn)楫吘共惶私猱?dāng)?shù)厥袌�，而回到國�?nèi)，還是大有用武之地的，因?yàn)槟阍诿绹鴮W(xué)習(xí)了很多的先進(jìn)的市場營銷策略和方法，又對(duì)中國的市場非常了解，結(jié)合起來看，會(huì)有一番大作為的，而且從中國現(xiàn)在的企業(yè)來看，從美國學(xué)習(xí)市場營銷回來的人員，薪水很高，發(fā)展?jié)摿Υ螅歉偁幰彩钱惓５募ち�，是一種高薪高壓的工作!!
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 12
好的專業(yè)包括四個(gè)原則：
第一是興趣原則，選感興趣的專業(yè);
第二是優(yōu)勢(shì)原則，選最能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)的專業(yè);
第三是創(chuàng)造原則，這個(gè)專業(yè)畢業(yè)以后從事的工作應(yīng)該是具有創(chuàng)造性的，而不是做簡單重復(fù)的勞動(dòng);
第四是利益原則，這個(gè)專業(yè)最好還是能掙錢的�！耙蚺d趣而有動(dòng)力，因優(yōu)勢(shì)而有能力，因創(chuàng)造而有潛力，因利益創(chuàng)造收益”。
市場營銷(Marketing)，又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，指的是個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。
市場營銷包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。
一、營銷模式
1、企業(yè)營銷核心
核心競爭力（RISE）
品牌：持續(xù)增長的品牌價(jià)值
知識(shí)：厚實(shí)縝密的知識(shí)管理
執(zhí)行：穩(wěn)健務(wù)實(shí)的執(zhí)行精神
2、文化基調(diào)
�、儇�(zé)任：擔(dān)社會(huì)責(zé)任，擔(dān)客戶責(zé)任，擔(dān)公司責(zé)任
�、谄降龋浩降葘�(duì)生命，平等對(duì)人心，平等對(duì)世事
�、酃蚕恚褐腔壑蚕�，果實(shí)之共享，幸福之共享
�、軇�(chuàng)新：創(chuàng)新在理念，創(chuàng)新在方法，創(chuàng)新在成果
⑤堅(jiān)韌：為信念堅(jiān)韌，為理想堅(jiān)韌，為勝利堅(jiān)韌
�、弈托模簽轭櫩头判�，為產(chǎn)品創(chuàng)新，為聯(lián)想耐心
3、文化特征
市場營銷的目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；
要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對(duì)頭，立于不敗之地；
注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；
積極推行革新，其程度與效果成正比；
在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。
4、基本步驟
①分析市場機(jī)會(huì)
②選擇目標(biāo)市場
�、鄞_定市場營銷策略
④市場營銷活動(dòng)管理
(1)市場營銷計(jì)劃。
既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。
(2)市場營銷組織。
營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。
(3)市場營銷控制。
在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。
5、基本流程
�、偈袌鰴C(jī)會(huì)分析
②市場細(xì)分
�、勰繕�(biāo)市場選擇
�、苁袌龆ㄎ�
�、�4Ps（營銷組合）
⑥確定營銷計(jì)劃
�、弋a(chǎn)品生產(chǎn)
⑧營銷活動(dòng)管理（即執(zhí)行與控制）
�、饩渴酆蠓⻊�(wù)，信息反饋
6、培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)培養(yǎng)具有良好的商業(yè)品德和營銷倫理修養(yǎng)、系統(tǒng)掌握現(xiàn)代營銷管理理論與方法、具備分析和解決市場營銷實(shí)際問題能力的、能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的高素質(zhì)應(yīng)用型營銷管理人才。
7、培養(yǎng)要求：
根據(jù)“厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、強(qiáng)能力”的培養(yǎng)原則，經(jīng)過四年的學(xué)習(xí)，達(dá)到如下要求：
①品格素養(yǎng)
系統(tǒng)學(xué)習(xí)馬克思主義的基本原理和建設(shè)有理論；堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則、擁護(hù)改革開放的方針，具有正確的.人生觀、價(jià)值觀；有良好的思想品德和營銷倫理修養(yǎng)。
②知識(shí)水平
掌握現(xiàn)代市場營銷學(xué)系統(tǒng)理論、專業(yè)知識(shí)、基本技能；熟悉國內(nèi)國際相關(guān)政策法規(guī)和慣例規(guī)則；掌握市場營銷的定性、定量的分析方法；了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)。
③基本能力
注重理論聯(lián)系實(shí)際，既有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，又有較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手能力；具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通、信息獲取能力及分析解決市場營銷實(shí)際問題的基本能力；較熟練掌握電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用和一門外語的聽、說、讀、寫能力；掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
�、軇�(chuàng)新精神
了解創(chuàng)業(yè)所需要的基本技能和系統(tǒng)知識(shí)，具有較強(qiáng)的創(chuàng)意思維、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。
就業(yè)前景分析(按市場營銷專業(yè)相關(guān)職位統(tǒng)計(jì))
據(jù)統(tǒng)計(jì)，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景的地區(qū)是：北京。薪酬的地區(qū)是：北京。
市場營銷專業(yè)就業(yè)方向
本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在工商、外貿(mào)、金融、保險(xiǎn)、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理、客戶資源管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理、營銷策劃、營銷診斷、市場調(diào)查和咨詢等工作
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 13
1、培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展，掌握扎實(shí)的科學(xué)文化基礎(chǔ)和市場分析、商品銷售、客戶服務(wù)及相關(guān)法律法規(guī)等知識(shí)，具備用戶畫像、項(xiàng)目銷售、數(shù)字營銷、品牌策劃、市場推廣、智能客戶服務(wù)、商務(wù)數(shù)據(jù)分析等能力，具有工匠精神和信息素養(yǎng)，能夠從事商品或服務(wù)策劃和銷售管理等的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。
2、方向
面向市場營銷專業(yè)人員、客戶服務(wù)管理員、互聯(lián)網(wǎng)營銷師、品牌專業(yè)人員等職業(yè)，市場策劃主管、推廣主管、銷售業(yè)務(wù)主管、客戶服務(wù)主管等崗位（群）。
3、主要專業(yè)能力要求
具有競爭調(diào)研、行業(yè)調(diào)研、用戶調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、用戶行為分析的'能力；
具有客戶拜訪、產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)與演示、商務(wù)洽談、項(xiàng)目招投標(biāo)的能力；
具有數(shù)字營銷策劃、數(shù)字廣告營銷、數(shù)字互動(dòng)營銷、數(shù)字營銷技術(shù)應(yīng)用的能力；
具有品牌調(diào)研與分析、品牌定位與設(shè)計(jì)、品牌傳播與推廣的能力；
具有售前售中售后服務(wù)管理體系建設(shè)、客服團(tuán)隊(duì)組建、危機(jī)事件處理、智能客服應(yīng)用場景設(shè)計(jì)及開發(fā)的能力；
具有商務(wù)數(shù)據(jù)收集、處理、分析和信息技術(shù)應(yīng)用的能力；
具有探究、終身學(xué)習(xí)和可持續(xù)發(fā)展的能力。
4、主要專業(yè)課程與實(shí)訓(xùn)
專業(yè)基礎(chǔ)課程：經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、管理學(xué)基礎(chǔ)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、商品學(xué)基礎(chǔ)、大數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)、市場營銷基礎(chǔ)、統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)、中華商業(yè)文化。
專業(yè)核心課程：數(shù)字營銷、消費(fèi)者行為分析、服務(wù)營銷、銷售與管理、品牌策劃與推廣、智能客戶服務(wù)實(shí)務(wù)、商務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用、商務(wù)禮儀與溝通。
實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)：對(duì)接真實(shí)職業(yè)場景或工作情境，在校內(nèi)外進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)、市場營銷、商務(wù)禮儀與溝通、數(shù)字營銷等實(shí)訓(xùn)。在符合條件的企事業(yè)單位，特別是商業(yè)企業(yè)或制造企業(yè)的銷售部、市場部、客服部等場所進(jìn)行崗位實(shí)習(xí)。
5、職業(yè)類舉例
職業(yè)資格證：經(jīng)濟(jì)專業(yè)技術(shù)資格
職業(yè)技能等級(jí)證書：數(shù)字營銷技術(shù)應(yīng)用、新媒體營銷、網(wǎng)店運(yùn)營推廣、跨境電商B2B數(shù)據(jù)運(yùn)營、呼叫中心客戶服務(wù)與管理
6、接續(xù)專業(yè)舉例
接續(xù)高職本科專業(yè)舉例：市場營銷
接續(xù)普通本科專業(yè)舉例：市場營銷、市場營銷教育、工商管理、零售業(yè)管理
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 14
許多事實(shí)表明，新的競爭優(yōu)勢(shì)的確立，不僅僅是要生產(chǎn)出有形產(chǎn)品，還在于它的附加服務(wù)。在重視產(chǎn)品研發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，服務(wù)也逐漸成為了衡量企業(yè)競爭力的杠桿，因此服務(wù)營銷被人們?cè)絹碓街匾�。服�?wù)營銷是企業(yè)營銷管理深化的內(nèi)在要求，也是企業(yè)在新的市場形勢(shì)下競爭優(yōu)勢(shì)的新要素。
1服務(wù)營銷概述
1.1服務(wù)營銷含義
服務(wù)營銷是企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下，為充分滿足消費(fèi)者需要在營銷過程中所采取的一系列活動(dòng)。服務(wù)營銷最重要的就是服務(wù)質(zhì)量，良好的服務(wù)是下一次銷售前最好的促銷，是提升消費(fèi)者滿意度和忠誠度的主要方式，是樹立企業(yè)口碑和傳播企業(yè)形象的重要途徑。
1.2服務(wù)營銷的分類
現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的服務(wù)可以區(qū)分為兩大類。一種是服務(wù)產(chǎn)品，產(chǎn)品為顧客創(chuàng)造和提供的核心利益主要來自無形的服務(wù)。另一種是功能服務(wù)，產(chǎn)品的核心利益主要來自有形的成份，無形的服務(wù)只是滿足顧客的非主要需求。
1.3服務(wù)營銷的特征
與實(shí)物產(chǎn)品比較，服務(wù)產(chǎn)品具有不可感知性、不可分離性、差異性、不可儲(chǔ)存性等特征，服務(wù)產(chǎn)品的特征決定了企業(yè)服務(wù)營銷具有以下不同于實(shí)物營銷的特點(diǎn)。
1.3.1服務(wù)營銷的不可感知性或無形性
服務(wù)營銷以提供無形服務(wù)為目標(biāo)。因?yàn)榉⻊?wù)是一種活動(dòng)或者利益，而不是事物，所以我們不能像感覺有形商品那樣來看到、感覺或觸摸到服務(wù)。消費(fèi)者對(duì)服務(wù)營銷的效果，往往是通過服務(wù)質(zhì)量的實(shí)物線索，如地點(diǎn)、人員、設(shè)備、價(jià)格等來判斷，無形性顯示了對(duì)服務(wù)營銷的挑戰(zhàn)：不僅服務(wù)營銷的難度增加，而且對(duì)營銷人員也提出了更高的要求。
1.3.2服務(wù)營銷的差異性
由于服務(wù)基本上是由人表現(xiàn)出來的一系類行為，那么就沒有兩種服務(wù)會(huì)完全一致。沒有兩個(gè)顧客會(huì)完全一樣，每位顧客都會(huì)有獨(dú)特的需求，或者以一個(gè)獨(dú)特的方式來體驗(yàn)服務(wù)，因而會(huì)產(chǎn)生差異性。
1.3.3服務(wù)營銷的不可分離性
大多數(shù)商品首先是生產(chǎn)，然后再進(jìn)行消費(fèi)。但服務(wù)確實(shí)先銷售，然后同時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)和消費(fèi)，服務(wù)的消費(fèi)者要直接參與服務(wù)的生產(chǎn)過程，并與服務(wù)提供者密切配合。服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意程度將在很大程度上依賴于“真實(shí)瞬間”發(fā)生的情況，這就使得服務(wù)營銷具有復(fù)雜化不可分離性。
1.3.4服務(wù)營銷的不可運(yùn)輸性
由于服務(wù)不具有實(shí)體特征，因而不能運(yùn)輸，從而使得服務(wù)的分銷具有不同于有形產(chǎn)品的特點(diǎn)。有形產(chǎn)品可以在一地或多地生產(chǎn)，然后運(yùn)送到中間商或最終用戶所在地進(jìn)行銷售。大多數(shù)服務(wù)卻不能這樣做。對(duì)這些服務(wù)來說，要么顧客必須到生產(chǎn)設(shè)施所在地，要么生產(chǎn)設(shè)施必須運(yùn)到顧客所在地。
1.4服務(wù)營銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用
服務(wù)營銷的興起，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的營銷優(yōu)勢(shì)，豐富企業(yè)的營銷活動(dòng)內(nèi)涵有著重要的意義。首先，它有利于豐富市場營銷的核心——充分滿足消費(fèi)者的需要。市場營銷的本質(zhì)是對(duì)消費(fèi)者需要的滿足或消費(fèi)者能夠獲取的實(shí)際利益，服務(wù)營銷正是從這點(diǎn)出發(fā)，在提供有形產(chǎn)品給消費(fèi)者的同時(shí)，向消費(fèi)者提供一系列無形服務(wù)，使市場營銷的本質(zhì)內(nèi)涵得以全面實(shí)現(xiàn)。其次，有利于增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。當(dāng)今企業(yè)所面臨的市場競爭異常激烈，注重消費(fèi)者的服務(wù)需求，及時(shí)地向消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)，企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地。再次，它有利于提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。服務(wù)是企業(yè)提供給消費(fèi)者一組利益中的一個(gè)重要組成部分，企業(yè)只有通過服務(wù)營銷努力提供其產(chǎn)品高于競爭對(duì)手的附加價(jià)值，才能提高消費(fèi)者的滿意度，贏得信賴，鞏固市場地位，獲得更大的利益，實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)。最后，它有利于提高企業(yè)的綜合素質(zhì)，樹立企業(yè)的良好形象。服務(wù)營銷人員是企業(yè)對(duì)外交流的主體，是企業(yè)與消費(fèi)者聯(lián)系的紐帶，因此，企業(yè)通過服務(wù)營銷工作，可以促進(jìn)營銷人員素質(zhì)和企業(yè)經(jīng)營管理水平的全面提高，提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。
2開展服務(wù)營銷的客觀必要性
我國市場已經(jīng)從短缺經(jīng)濟(jì)的賣方市場走向相對(duì)過剩的買方市場，已進(jìn)入人均GDP10002500美元的高速發(fā)展期，消費(fèi)也由溫飽消費(fèi)轉(zhuǎn)向發(fā)展消費(fèi)和享受消費(fèi)。顧客越來越重視商品和服務(wù)的購買與消費(fèi)過程中是否帶來心里上的滿足，“滿意和不滿意”成為顧客購買的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)正由生產(chǎn)密集型向服務(wù)密集型轉(zhuǎn)變，服務(wù)已成為謀取市場競爭優(yōu)勢(shì)的主要戰(zhàn)略手段，顧客滿意作為服務(wù)營銷的主要之本，是企業(yè)生產(chǎn)或提供服務(wù)的直接目標(biāo)和最終歸宿，世界經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服務(wù)營銷的重要性也日益突出。轉(zhuǎn)2.1服務(wù)營銷是市場競爭發(fā)展的必然趨勢(shì)
隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)水平的提高，我國市場供求格局出現(xiàn)了根本性轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了總量基本平衡并相對(duì)過剩的寬松局面，市場競爭也由爭奪資源轉(zhuǎn)變?yōu)橐誀帄Z需求為主的價(jià)格競爭。眾多企業(yè)紛紛采取“降價(jià)銷售”、“讓利銷售”、“折價(jià)優(yōu)惠”等辦法吸引顧客。雖然打折降價(jià)刺激了一些消費(fèi)者的購買欲望，但事實(shí)證明，僅靠它來促進(jìn)銷售增長，已不切合實(shí)際。因?yàn)�，現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)水平使同類商品的質(zhì)量差距縮小到了可以忽略不計(jì)的程度。對(duì)消費(fèi)者來說，在商品品質(zhì)趨同，價(jià)格相差無幾的情況下，企業(yè)能夠增加“讓渡價(jià)值”的只能是周到、實(shí)在、方便的服務(wù)。因此，服務(wù)競爭就成為企業(yè)競爭的主要內(nèi)容。美國哈佛商業(yè)雜志發(fā)表的一項(xiàng)研究報(bào)告指出:“再次光顧的顧客比初次登門的人可能為公司帶來25%—85%的利潤，而吸引他們?cè)賮淼?因素，首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞，其次是產(chǎn)品質(zhì)量，最后才是價(jià)格”。由此可見，隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，服務(wù)競爭必將取代商品競爭和價(jià)格競爭，而成為21世紀(jì)企業(yè)競爭的一張王牌。
2.2服務(wù)營銷是加強(qiáng)商業(yè)道德建設(shè)的要求
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，競爭是市場經(jīng)濟(jì)的靈魂。然而，要使市場競爭有序，就必須重視商業(yè)道德建設(shè)。商業(yè)道德作為商業(yè)的經(jīng)營思想，經(jīng)營作風(fēng)和經(jīng)營行為的規(guī)范和準(zhǔn)則，其特定內(nèi)容是以“誠”和“真”表現(xiàn)出來的。誠和真在商業(yè)活動(dòng)中主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:商人優(yōu)秀的品德，良好的服務(wù)，貨真價(jià)實(shí)的商品，買賣雙方融洽的人際關(guān)系。但是，目前一些企業(yè)利欲熏心，道德觀念發(fā)生扭曲，許多商家口頭上喊“顧客第一”，“顧客是上帝”，實(shí)際上把消費(fèi)者當(dāng)作欺騙的對(duì)象，出售假冒偽劣商品，在計(jì)量上短斤少兩，搞價(jià)格欺詐等，侵害消費(fèi)者的權(quán)益。中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)曾在全國范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示:有78.4%的消費(fèi)者受到商業(yè)欺詐行為的損害。從市場上所提供的服務(wù)狀態(tài)來看，服務(wù)質(zhì)量雖然比前幾年有些好轉(zhuǎn)，但低質(zhì)量服務(wù)，不合格服務(wù)，甚至欺詐服務(wù)，還是相當(dāng)多的。因此，開展服務(wù)營銷，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不但體現(xiàn)了商業(yè)道德的內(nèi)在要求，維護(hù)了廣大消費(fèi)者的利益，而且有利于加強(qiáng)社會(huì)主義商業(yè)道德的建設(shè)。
2.3服務(wù)營銷是創(chuàng)立商業(yè)服務(wù)品牌的基礎(chǔ)
服務(wù)品牌是商業(yè)服務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物，也是商業(yè)競爭的延續(xù)。在買方市場條件下，我國居民的消費(fèi)行為日趨成熟，消費(fèi)者的質(zhì)量意識(shí)和品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌忠誠度、形象信任度，以及銷售服務(wù)的滿意度，就成為購買商品時(shí)的重要參考依據(jù)，從而迫使商業(yè)企業(yè)不得不重視服務(wù)品牌的創(chuàng)建。服務(wù)品牌是企業(yè)在商品流通，服務(wù)領(lǐng)域提供銷售，服務(wù)中形成的獨(dú)特的服務(wù)模式，是被社會(huì)或消費(fèi)者所認(rèn)可和信賴的業(yè)務(wù)技能、接待藝術(shù)所產(chǎn)生的一種效應(yīng)。其特征主要體現(xiàn)于智能型的銷售技能，市場型的接待方式，情感型的服務(wù)藝術(shù)。由于服務(wù)品牌是在以顧客滿意為宗旨的具體服務(wù)中提煉而成的，要經(jīng)過從規(guī)范服務(wù)—承諾服務(wù)—優(yōu)質(zhì)服務(wù)—品牌服務(wù)，這樣一個(gè)較長的發(fā)展階段。一個(gè)服務(wù)品牌的創(chuàng)立，可以是幾年、幾十年、甚至上百年。因此，商業(yè)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)立服務(wù)品牌，必須堅(jiān)持不懈開展服務(wù)營銷，腳踏實(shí)地提高服務(wù)質(zhì)量，通過服務(wù)營銷營造優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特色服務(wù)的良好氛圍，為創(chuàng)立服務(wù)品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3我國企業(yè)服務(wù)營銷存在的問題
3.1服務(wù)營銷理念不明確
當(dāng)前我國企業(yè)有了一定的服務(wù)營銷理念，但在企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程中，把理論應(yīng)用于實(shí)踐并取得成效的比率卻不高。在競爭愈來愈激烈的買方市場上，企業(yè)開拓市場、把握市場的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)所需�，F(xiàn)代營銷觀認(rèn)為，企業(yè)營銷的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者而不是企業(yè)本身，重點(diǎn)是消費(fèi)者所需要的服務(wù)而不是企業(yè)所能提供的服務(wù)。但目前大多數(shù)企業(yè)還是以自己為中心，而不是站在消費(fèi)者的角度為其提供相應(yīng)的服務(wù)。
3.2提供的服務(wù)存在趨同性
服務(wù)的趨同性是指沒有對(duì)服務(wù)市場進(jìn)行細(xì)分，對(duì)各類消費(fèi)者群體只提供一種服務(wù)。隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求的不斷變化，不同的消費(fèi)者之間的需求存在很大差異。有的消費(fèi)者希望能獲得高檔的、全面的整體性服務(wù)，有的則希望獲得低價(jià)的優(yōu)惠服務(wù)。那么，企業(yè)就必須根據(jù)自身情況，選擇一個(gè)或者幾個(gè)細(xì)分市場提供服務(wù)。3.3服務(wù)品牌意識(shí)不強(qiáng)
品牌是一個(gè)涵義很廣泛的概念，品牌策略是整個(gè)產(chǎn)品決策的重要組成部分。設(shè)計(jì)服務(wù)品牌的目的是使自己的服務(wù)有別于其他競爭者，它確立的是企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象。目前我國企業(yè)的經(jīng)營者商標(biāo)意識(shí)、市場競爭意識(shí)還不夠強(qiáng)。經(jīng)營者忽視商標(biāo)的作用，對(duì)服務(wù)上使用的商標(biāo)不及時(shí)注冊(cè)，到需要保護(hù)時(shí)才想到注冊(cè)。商標(biāo)意識(shí)不強(qiáng)的另一表現(xiàn)是，某些經(jīng)營者只滿足于做其他品牌的加盟店，不創(chuàng)自己的品牌。而這樣做忽視了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，最終容易導(dǎo)致失敗。因此，創(chuàng)造品牌是開拓市場的必經(jīng)途徑，企業(yè)應(yīng)該重視樹立和發(fā)展服務(wù)品牌。
3.4服務(wù)人員素質(zhì)較低
中國市場服務(wù)工作人員素質(zhì)很多沒有達(dá)到要求，對(duì)服務(wù)工作的理解較多地停留在“服務(wù)人員不需要什么技術(shù)”的層面，認(rèn)為服務(wù)人員只要熱情就能干好，正是這種偏見，大大降低了服務(wù)的質(zhì)量。有些服務(wù)人員，不了解顧客的心理，過分的熱情反而引起了顧客的反感。有的企業(yè)認(rèn)為培訓(xùn)服務(wù)人員，純粹是浪費(fèi)精力、財(cái)力、得不償失。所以，多數(shù)服務(wù)人員未經(jīng)培訓(xùn)就上崗，更談不上工作中的培訓(xùn)。由于服務(wù)人員在企業(yè)中的作用沒有真正確立，這就大大影響了企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高與企業(yè)服務(wù)營銷的發(fā)展。
4我國企業(yè)加強(qiáng)服務(wù)營銷的對(duì)策
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來以及消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求也越來越高，對(duì)服務(wù)營銷也提出了更高的要求。但是由于我國的企業(yè)剛剛引進(jìn)服務(wù)營銷，這對(duì)于我國企業(yè)來說既是一種機(jī)遇，同樣也是一種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為此，企業(yè)要制定和實(shí)施一套科學(xué)的、系統(tǒng)的服務(wù)營銷策略以保證企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這也是勢(shì)在必行的。
4.1提高企業(yè)的服務(wù)意識(shí)
現(xiàn)在的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)不僅要看產(chǎn)品本身的性能和質(zhì)量的好與壞，而且更加注重企業(yè)的服務(wù)態(tài)度好不好。所以消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)會(huì)更加注重考慮企業(yè)能否給他們帶來滿足，這就對(duì)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)能否滿足當(dāng)前消費(fèi)者的需求是一項(xiàng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。首先，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到在真正的服務(wù)營銷中，服務(wù)才是實(shí)質(zhì)的商品，而產(chǎn)品只是服務(wù)的附屬品。只有這樣才能使企業(yè)上下都對(duì)服務(wù)營銷有一定程度上的認(rèn)識(shí)，盡而不斷努力的提高企業(yè)人員的服務(wù)意識(shí)。其次，服務(wù)不僅局限于企業(yè)的服務(wù)人員，企業(yè)的每一位員工都要成為企業(yè)的“營銷代表”，都能為消費(fèi)者解決各種問題，盡而在消費(fèi)者面前展示本企業(yè)的文化和實(shí)力。
4.2重視企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量與人員培訓(xùn)
在服務(wù)營銷中，人是決定勝敗的一個(gè)最重要的因素。在市場競爭的條件下，企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的取得越來越依賴于人的能力的發(fā)揮。由于服務(wù)在顧客購買之前是看不到、摸不著的，消費(fèi)者只能從企業(yè)員工的行為和態(tài)度中獲得對(duì)本企業(yè)的印象，所以，服務(wù)人員的素質(zhì)就直接的影響著企業(yè)的形象。
4.3樹立正確的服務(wù)營銷理念
要走出企業(yè)對(duì)服務(wù)營銷理念認(rèn)識(shí)不足的誤區(qū)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先要樹立正確的服務(wù)營銷理念。服務(wù)營銷是以顧客服務(wù)為目的而開展的營銷活動(dòng)，它更關(guān)注的是消費(fèi)者接受服務(wù)的滿意度，它貫穿于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，是售前、售中、售后的全程的服務(wù)，可以說，服務(wù)營銷不只是一種營銷手段，更是一種經(jīng)營理念。所以，企業(yè)要把經(jīng)營思想放在其產(chǎn)品的服務(wù)上，通過“以服務(wù)為導(dǎo)向”，“以顧客為中心”的經(jīng)營思想，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)真正為消費(fèi)者解決問題，而達(dá)到其經(jīng)營的目的。如海爾所提倡的，“用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”這一服務(wù)理念。海爾賣的不是產(chǎn)品，而是為用戶提供某方面服務(wù)的全面解決的方案，海爾正是在這種樸實(shí)的服務(wù)營銷觀念的指導(dǎo)之下，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在消費(fèi)者心目中樹立了良好的形象.
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 15
摘要：隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的日益臨近，體育市場透露出巨大的商機(jī)，它的潛力和發(fā)展空間也不可限量。因此，體育營銷這一新興的營銷理念開始被人們所關(guān)注，但是如何將體育與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，至今還沒有一種成熟的理論體系能解釋清楚。
關(guān)鍵詞：體育營銷體育贊助極大化奧運(yùn)營銷營銷整合埋伏式營銷
體育產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)和良好的發(fā)展前景，尤其是隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的日益臨近。在當(dāng)今的社會(huì)生活中，體育扮演著越來越重要的角色，所以越來越多的企業(yè)也意識(shí)到，消費(fèi)者已經(jīng)不滿足對(duì)產(chǎn)品功能單純的體驗(yàn)。而體育營銷恰恰以其獨(dú)具的公益性、互動(dòng)性和成本效益等優(yōu)勢(shì)，成為眾多消費(fèi)者和商家共同青睞的品牌傳播方式。
一、體育營銷的相關(guān)
�。ㄒ唬w育營銷的發(fā)展?fàn)顩r
一個(gè)平臺(tái)，它的歷史很悠久，最早可以追溯到古羅馬的競技場，但是現(xiàn)代的體育營銷，它的運(yùn)作時(shí)間卻不長，而且有許多不完善的地方，存在著各方面的缺陷，即使像阿迪達(dá)斯、耐克、可口可樂等國際體育營銷知名企業(yè)，也不能很肯定地說他們對(duì)體育營銷這一新興的營銷理念有多深的了解，體育營銷作為營銷的一種手段，如何與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，至今還沒有一種成熟的理論體系來詮釋，所以導(dǎo)致了眾多企業(yè)在對(duì)體育營銷的理解和運(yùn)作上出現(xiàn)了很多失誤。
�。ǘw育營銷的概念
體育營銷有兩個(gè)方面的理解，一種是體育賽事、體育產(chǎn)業(yè)的營銷，從一支體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)和它的運(yùn)動(dòng)員，到一場賽事，一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，都可以視為營銷學(xué)意義上的產(chǎn)品，這個(gè)層面可以稱之為“體育產(chǎn)業(yè)營銷”，另一種是指運(yùn)用營銷學(xué)原理，以體育賽事為載體而進(jìn)行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營銷現(xiàn)象，或者可以理解為是企業(yè)借助體育進(jìn)行營銷。比如我們?cè)谑澜绫闱蛸愔锌吹降馁澲痰幕顒?dòng)和身影，以及它們產(chǎn)品、品牌的巧妙展示等。體育營銷主要就是企業(yè)以實(shí)物、資金等通過贊助、冠名等手段，同體育組織、活動(dòng)、項(xiàng)目等建立某種聯(lián)系，獲得相應(yīng)名義、權(quán)利，運(yùn)用廣告、公關(guān)促銷等手段，圍繞品牌定位進(jìn)行整合傳播，建立獨(dú)特的品牌聯(lián)想，有目的地進(jìn)行營銷策略的實(shí)施過程。
�。ㄈw育營銷的形式
體育營銷的運(yùn)作形式有很多種，只要能借助體育平臺(tái)來推廣自己的產(chǎn)品、品牌即可。目前國際上體育營銷的形式主要有：冠名、贊助、合作伙伴、指定產(chǎn)品、廣告、體育明星代言六大形式。冠名、贊助和合作伙伴通常是國際知名品牌、資金雄厚企業(yè)的第一選擇。比如可口可樂是奧運(yùn)會(huì)的贊助商。中國石化冠名F1中國站等。廣告與體育明星代言是體育營銷的最普遍形式，比如姚明代言中國聯(lián)通，劉翔代言耐克等。
�。ㄋ模w育營銷的推廣
而在體育營銷的六種形式當(dāng)中，最重要的最主要的推廣方式要屬于體育贊助了，體育贊助以體育賽事為載體，借助體育賽事來提高該企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，比如可口可樂。體育贊助是企業(yè)公關(guān)贊助活動(dòng)形式的一種。
有相關(guān)資料表明，全世界的企業(yè)投向體育的費(fèi)用占其贊助費(fèi)用總額的74%。目前在我國，選擇觀看體育賽事已經(jīng)成為消費(fèi)者休閑活動(dòng)的第一選擇，在1550歲的人群里，運(yùn)動(dòng)人口已達(dá)到75%，而更讓人難以置信的是，在這個(gè)年齡結(jié)構(gòu)里，居然有47%的人曾經(jīng)去現(xiàn)場看過體育比賽。由此可見，隨著人們生活水平的上升，體育贊助的魅力會(huì)逐漸展現(xiàn)出來，而且會(huì)給無數(shù)企業(yè)帶來巨大的商機(jī)。
1、體育贊助有利于企業(yè)樹立品牌的良好形象，借助體育活動(dòng)本身的光環(huán)來提升企業(yè)品牌的形象和知名度。
2、體育贊助有利于企業(yè)與政府或其他的社會(huì)團(tuán)體建立更密切的關(guān)系，創(chuàng)造出有利于企業(yè)生存的社會(huì)環(huán)境，而這是通過一般的商業(yè)性行為上喲難以實(shí)現(xiàn)的。
企業(yè)在社會(huì)中開展商業(yè)活動(dòng)，不僅受到公眾、顧客、競爭者和營銷中介的影響，還受到政治、法律、人口、文化等宏觀環(huán)境因素的影響，企業(yè)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的制造商或銷售商，其市場行為也受到政府、社會(huì)團(tuán)體的知道和制約。然而，只要企業(yè)和政府或其他社會(huì)團(tuán)體尤其是體育團(tuán)體建立良好的合作關(guān)系，情況又會(huì)不一樣，在2002年的韓日世界杯上，在東道主之一的韓國，KTF致力于與韓國政府及相關(guān)的體育組織開展合作，從而領(lǐng)先與第一企業(yè)SK電信成為世界杯正式贊助單位。
3、體育贊助有利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售。
體育贊助使消費(fèi)者在心理上更容易接受產(chǎn)品，同時(shí)體育活動(dòng)的熱烈氣氛更能促成消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，刺激消費(fèi)者的購買欲望，眾多企業(yè)并不僅僅只是借助贊助體育項(xiàng)目樹立品牌形象，而且還有機(jī)地與銷售相聯(lián)合，將贊助活動(dòng)開展得更為豐富多彩，從而使企業(yè)在較長一段時(shí)間內(nèi)獲得名利雙收。
（五）體育營銷的程序
體育營銷就是利用體育賽事這一平臺(tái)，巧妙地把產(chǎn)品或品牌的相關(guān)的一些信息與目標(biāo)群體進(jìn)行良好的溝通。要想做到這一點(diǎn)，那么在進(jìn)行體育營銷之前，必須遵循一定的程序。
第一，明確目標(biāo)市場，清楚營銷對(duì)象。
企業(yè)的產(chǎn)品或品牌的目標(biāo)市場，與企業(yè)準(zhǔn)備作為傳播載體的體育賽事所能影響到的觀眾是否相關(guān)，是否有某種內(nèi)在的聯(lián)系。兩者的相關(guān)度、一致性越高，體育營銷所取得的效果就越好，比如2006年德國世界杯期間在中央電視臺(tái)體育頻道《豪門盛宴》（世界杯期間央視主打的專題節(jié)目）節(jié)目中大量播放的雪花啤酒廣告就是抓住了這一點(diǎn)，因?yàn)閷?duì)廣大球迷來說，尤其是對(duì)于那些在酒吧或家里看球的球迷來說，如果沒有啤酒他們就會(huì)覺得氣氛就不那么熱烈了。
第二，制定科學(xué)并且清晰的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
決定利用某項(xiàng)體育賽事，就必須根據(jù)營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃，來制定與之相對(duì)應(yīng)的科學(xué)并且清晰的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期營銷或傳播目標(biāo)。首先，企業(yè)必須明確本次體育營銷的目標(biāo)是什么，提升品牌的知名度還是單一地進(jìn)行促銷活動(dòng)？其次，運(yùn)用哪一種體育營銷形式，冠名、贊助還是體育明星代言，或者其他營銷方式？媒體、渠道和終端該如何配合等一系列問題。
三星公司的體育營銷策略采取的是整體品牌戰(zhàn)略，該策略把作為企業(yè)無形資產(chǎn)的核心力量與企業(yè)競爭力源泉的品牌價(jià)值提高到世界水平，在統(tǒng)一的品牌形象的指導(dǎo)下制定和實(shí)施各地區(qū)和各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的策略。為此三星公司通過贊助奧運(yùn)會(huì)、世界杯等國際重大體育賽事，使得三星公司與公眾的距離進(jìn)一步縮小，大大增強(qiáng)了三星品牌的親和力和好感度，品牌價(jià)值得到了大幅度的提升。三星成為奧運(yùn)會(huì)贊助商后便圍繞奧運(yùn)營銷制定了“讓人一看到奧運(yùn)的五環(huán)標(biāo)志就能聯(lián)想到三星品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，三星每年都舉行以該公司冠名贊助的體育賽事，在雅典奧運(yùn)會(huì)前夕，三星舉辦了雅典奧運(yùn)火炬全球傳遞活動(dòng)，為了迎接2008年北京奧運(yùn)會(huì)舉辦了迎接08奧運(yùn)萬人長跑大賽等一系列圍繞體育所策劃舉辦的各種體育賽事。
第三，定制長期的體育營銷是戰(zhàn)略。
體育營銷是一種戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術(shù)，需要長期地堅(jiān)持下去，才能通過一次又一次的積累產(chǎn)生效果。體育營銷為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)主要提供的是一種戰(zhàn)略性的支持，它并不是靠單純的冠名或者體育贊助，而是依托于體育將產(chǎn)品、品牌與體育賽事或體育項(xiàng)目相結(jié)合，使體育文化與品牌相互融合，引起消費(fèi)者的共鳴，在公眾心目中形成一種偏好，這樣才能成為企業(yè)的一種長期的競爭優(yōu)勢(shì)。所以，體育營銷不能抱著一種賺到一把就走的思想，更不能寄希望于一次永遠(yuǎn)不倒，它需要企業(yè)長期的堅(jiān)持并且要制定詳細(xì)的營銷戰(zhàn)略才行，比如三星雖然是國際奧委會(huì)的贊助商之一，但是三星公司并沒有僅限于贊助奧運(yùn)會(huì)，或者說僅僅是借助奧運(yùn)會(huì)來進(jìn)行體育營銷的運(yùn)作，三星也會(huì)贊助亞運(yùn)會(huì)、世界杯足球賽這樣的國際體育賽事和全球性單項(xiàng)體育賽事。例如2002年釜山亞運(yùn)會(huì)、三星火災(zāi)杯圍棋賽、三星國家杯馬術(shù)比賽等。
第四，針對(duì)沒次體育營銷作定性和定量的評(píng)估與總結(jié)。
企業(yè)的每一次體育營銷活動(dòng)都需要投入大量的人力、物力和財(cái)力及其他各種資源，但是最終會(huì)取得什么樣的收益？這是企業(yè)最關(guān)心的問題，也就是“投資回報(bào)率”。這需要每一次體育營銷活動(dòng)結(jié)束之后都要做定性和定時(shí)的評(píng)估與總結(jié)。評(píng)估包括三個(gè)層面：
一、品牌的曝光率如何？主要是評(píng)估媒體關(guān)注的程度和到達(dá)率（包括收視率、收聽率和瀏覽率等），并以此來推算本次體育營銷活動(dòng)所影響到的人口規(guī)模和同等的媒體廣告價(jià)值。
二、定性研究體育活動(dòng)所影響到的受眾群對(duì)本企業(yè)的品牌或產(chǎn)品的印象和感覺比之前有什么樣的變化。
三、體育營銷活動(dòng)的前期、中期和后期你的中斷反映是怎樣的。
總之，作為品牌提升和產(chǎn)品營銷一柄利劍的體育營銷并不像看上去的那么簡單，它需要企業(yè)運(yùn)用整合營銷傳播的思想從品牌戰(zhàn)略的角度去指揮它，而不僅僅是一個(gè)簡單的體育賽事冠名、贊助或者廣告。
�。w育營銷之極大化奧運(yùn)營銷
隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的到來，奧運(yùn)營銷也被人們經(jīng)常談起。與耐克、可口可樂三星等奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)贊助商這樣的國際知名大企業(yè)相比，由于門檻的限制，作為08年奧運(yùn)會(huì)舉辦國的中國的很多企業(yè)對(duì)全人類最頂級(jí)的全球體育盛會(huì)充滿了渴望、期待和焦慮。不過，和奧運(yùn)會(huì)一樣，奧運(yùn)營銷講的也是一種參與精神，相信哪怕是再小的企業(yè)，只要參與近來，如果策略實(shí)施得當(dāng)，也會(huì)獲得收益的，如何策略性地極大化奧運(yùn)營銷，可以嘗試采用這幾種方法：
1、埋伏式營銷：有奧運(yùn)研究專家發(fā)現(xiàn)，有很大一部分頭腦比較靈活的公司，并沒有花費(fèi)數(shù)千萬美元去爭當(dāng)奧運(yùn)會(huì)指定贊助商，但是卻同樣達(dá)到了在奧運(yùn)會(huì)期間提高企業(yè)知名度和經(jīng)濟(jì)效益的目的。這就是耐克公司首創(chuàng)的“埋伏式營銷策略”。耐克公司經(jīng)常在奧運(yùn)會(huì)前后大做廣告，從而達(dá)到讓人誤以為這就是奧運(yùn)會(huì)的宣傳廣告的目的。國內(nèi)企業(yè)也可以借鑒借鑒，采取“搭便車”的方法，站在巨人的肩膀上說話，花小錢辦大事。
2、權(quán)威傳播：對(duì)于建立品牌與比賽的聯(lián)系，一個(gè)最直接的辦法就是在電視轉(zhuǎn)播中插播廣告，尤其是在最具有權(quán)威和代表性的中央級(jí)媒體上，這也是企業(yè)展示新產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)，簡單而實(shí)效，但是廣告費(fèi)用較高，投資大。
3、品牌專屬欄目：一個(gè)成功的電視欄目贊助能夠?qū)⑵放婆c活動(dòng)緊密聯(lián)系在一起，讓品牌成為活動(dòng)本身一個(gè)不可分割的部分，在奧運(yùn)會(huì)舉辦期間，中央電視臺(tái)會(huì)開發(fā)出許多能夠與觀眾互動(dòng)的電視欄目，企業(yè)可以直接對(duì)這些欄目進(jìn)行贊助，也可以根據(jù)本企業(yè)品牌的核心價(jià)值與中央電視臺(tái)聯(lián)合設(shè)計(jì)出屬于本企業(yè)品牌的專屬欄目，以突出自己的品牌特色。
4、體育明星代言：在每一次的大型國際性體育賽事結(jié)束之后，比如說奧運(yùn)會(huì)，都會(huì)有很多的體育冠軍成為眾多的企業(yè)形象代言人，但是精明的企業(yè)都有預(yù)測(cè)性，他們會(huì)事先請(qǐng)來具有奪冠實(shí)力的，或者是潛力很大的運(yùn)動(dòng)員來為本企業(yè)代言，等到他們?cè)趭W運(yùn)會(huì)上奪冠時(shí)品牌效應(yīng)會(huì)大大放大，花很少的財(cái)力，但是品牌效應(yīng)卻更加深刻，這就是大企業(yè)的遠(yuǎn)見。
5、品牌推廣活動(dòng)：除了廣告、商業(yè)贊助這些主要的傳播方式外，企業(yè)還可以通過其他的方法來創(chuàng)建自己的品牌。比如讓重要的顧客參與活動(dòng)、推介新產(chǎn)品、實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)行促銷活動(dòng)等等，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，以及讓品牌介入活動(dòng)與客戶的聯(lián)系之中。
極大化奧運(yùn)營銷，企業(yè)除了方法要用得當(dāng)之外，還應(yīng)該注意營銷的戰(zhàn)略決策問題，尤其
要注意以下三點(diǎn)：
�。�1）要明確傳播的目的。奧運(yùn)會(huì)舉辦期間進(jìn)行贊助以及利用媒體進(jìn)行廣告宣傳，通常要達(dá)到三種傳播目的：增強(qiáng)本企業(yè)品牌的知名度、加強(qiáng)品牌聯(lián)想、增強(qiáng)顧客與本企業(yè)品牌的聯(lián)系。具體的目標(biāo)必須要明確，這樣才能獲得有針對(duì)性的效果，所以企業(yè)要明確地界定品牌的核心價(jià)值、價(jià)值取向、品牌個(gè)性、核心識(shí)別和延伸識(shí)別，同時(shí)還要首先考慮到環(huán)境因素，從而做到萬無一失。
�。�2）要深度利用所有的資源。一次成功的奧運(yùn)行銷所花費(fèi)的預(yù)算應(yīng)該是普通時(shí)間費(fèi)用的三倍左右，多花費(fèi)的資金必須要起到建立品牌與活動(dòng)的聯(lián)系的作用，并且在此期間進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)，企業(yè)就必須最大限度去利用該資源，可以借助體育贊助舉行促銷活動(dòng)，也可以利用冠名結(jié)合廣告進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的知名度或品牌個(gè)性等等手段，都是圍繞極大化的目的。
�。�3）搶占先機(jī)。搶占先機(jī)可以使企業(yè)的贊助及廣告活動(dòng)更加新穎、獨(dú)特，取得的效果也會(huì)突出和明顯�？紤]競爭對(duì)手也能對(duì)這些資源進(jìn)行利用，所以企業(yè)必須要提前搶占先機(jī)和稀缺的資源，以達(dá)到壟斷的效果。
二、我國體育營銷存在的問題和缺陷
體育營銷是企業(yè)品牌宣傳的手段，國際上有許多世人皆知的知名企業(yè)，都與世界杯、奧運(yùn)會(huì)等有著很深厚的淵源。利用體育賽事來提升企業(yè)的品牌已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所接受，可是目前國內(nèi)的很多企業(yè)還缺乏體育營銷的經(jīng)驗(yàn)，往往是投入大于產(chǎn)出，目前國內(nèi)的體育營銷主要存在著以下問題：
從企業(yè)內(nèi)部來說：
1、企業(yè)的目光短淺。比如世界杯，在世界杯舉行期間，許多企業(yè)只把世界杯當(dāng)作一次“炒作機(jī)會(huì)”，但是體育營銷是戰(zhàn)略而非戰(zhàn)術(shù)，需要長期的堅(jiān)持，也不是簡單的促銷活動(dòng)或銷售推廣，不一定能立桿見影，它為企業(yè)開展?fàn)I銷提供的主要是一種戰(zhàn)略性的支持。它也不是單純的體育贊助，而是依托與體育將產(chǎn)品、品牌與體育活動(dòng)、體育項(xiàng)目結(jié)合，以形成特有的營銷文化，只有體育文化、品牌文化與營銷文化三者相融合，引起消費(fèi)者的共鳴，才能成為企業(yè)的'一種長期的競爭優(yōu)勢(shì)，所以，體育營銷需要長期的資金投入。
2、企業(yè)跟風(fēng)，盲目投入資金。響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放剖敲恳患移髽I(yè)都?jí)粝氲哪繕?biāo)，跨國企業(yè)借助體育營銷成就世界知名品牌經(jīng)典案例讓許多企業(yè)都為之心動(dòng)，可是企業(yè)所看到的雞內(nèi)金四別人的成功的一面，而沒有看到那些知名企業(yè)和品牌背后的故事。于是國內(nèi)很多企業(yè)也紛紛模仿那些知名企業(yè)，不可否認(rèn)的是，體育營銷更多的是有錢人玩的游戲，資金實(shí)力不雄厚是玩不好的，所以企業(yè)進(jìn)行體育營銷的運(yùn)作時(shí)必須要有成熟的心態(tài)，量力而行。企業(yè)需要根據(jù)自己產(chǎn)品需要傳遞的信息，再結(jié)合體育活動(dòng)的性質(zhì)、影響力以及營銷形式等進(jìn)行營銷決策。
3、體育營銷活動(dòng)的組織能力不強(qiáng)。體育營銷是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)活動(dòng)，只有當(dāng)參與者，即營銷活動(dòng)的組織者、媒體和中介機(jī)構(gòu)都旗鼓相當(dāng)、同心協(xié)力密切合作時(shí)，才能創(chuàng)造一個(gè)體育營銷活動(dòng)的良好效益。由于體育營銷活動(dòng)的規(guī)模較大，涉及到的營銷工具與宣傳手段豐富，往往不是企業(yè)能單獨(dú)承擔(dān)的，它不僅要求活動(dòng)組織人員具有全面的，專業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和組織能力，而且還需要獲得其他組織機(jī)構(gòu)的支持和配合。我國企業(yè)在體育營銷過程中往往由于某個(gè)部門或環(huán)節(jié)的工作做的不充分，導(dǎo)致了整個(gè)營銷活動(dòng)達(dá)不到預(yù)期效果，最終導(dǎo)致企業(yè)蒙受損失。
從客觀的國內(nèi)條件來說：
1、體育營銷在理論上尚未形成科學(xué)的理論體系，因此對(duì)體育營銷概念的理解至今還沒
有很權(quán)威的定義，這就形成了各種各樣的定義及運(yùn)作的方法。我國企業(yè)在實(shí)際的運(yùn)作中基本上借鑒了許多國外的成功案例，在此基礎(chǔ)上又結(jié)合中國國慶創(chuàng)造了許多中國式的體育營銷方式出來，其中雖然有成功的經(jīng)驗(yàn)，但是更多的是不足與缺陷，比如把體育贊助等同于體育營銷的全部等等許多的不足，營銷活動(dòng)的思路不正確，操作就容易出現(xiàn)問題。
2、不能市場化運(yùn)作體育賽事是發(fā)展體育營銷的最大障礙。國際奧委會(huì)委員、原中國奧委會(huì)副主席魏紀(jì)中表示，在中國的體育市場不斷繁榮的同時(shí)，國內(nèi)致力于體育營銷的本土公司卻幾乎為零。目前中國的體育營銷之所以舉步為艱，一方面在于國內(nèi)的體育賽事水平不是很高，經(jīng)常比較差，所以很難推銷到國際市場，另一方面在于不斷引進(jìn)的高水平國際體育賽事還沒有對(duì)本土賽事產(chǎn)生提升作用，比如在最近幾年在上海舉辦的球公開賽，賽事組織者在開賽前豪言要將中網(wǎng)辦成繼美網(wǎng)、澳網(wǎng)、溫網(wǎng)和法網(wǎng)之后的第五大滿貫賽事，但是每次比賽的上座率都很低。畢竟體育市場是一個(gè)消費(fèi)性強(qiáng)、選擇性大的特殊市場，未來的流動(dòng)性還會(huì)加快，全球化程度會(huì)更高，僅僅靠單純的商業(yè)引進(jìn)只是初級(jí)的體育營銷模式�，F(xiàn)在我國企業(yè)發(fā)展體育營銷急需要解決的問題，主要的壓力來自審批環(huán)節(jié)，目前基本上還上由政府部門來掌管審批權(quán)，不能市場化運(yùn)作體育賽事是中國體育營銷發(fā)展的第一障礙。
三我國企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何正確進(jìn)行體育營銷的運(yùn)作
1、合理選擇體育營銷的形式。
采用什么樣的營銷形式，什么層次、項(xiàng)目和規(guī)模的營銷方式，這些都取決于企業(yè)的特點(diǎn)、地位、實(shí)力和戰(zhàn)略目標(biāo)，必須要十分謹(jǐn)慎，企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)力以及所要達(dá)到的營銷目標(biāo)，集合那些營銷方式的特點(diǎn)進(jìn)行決策。
就拿體育贊助來說，電視和報(bào)紙是體育消息的主要來源，體育比賽的轉(zhuǎn)播往往會(huì)獲得企業(yè)的青睞，所以企業(yè)就會(huì)以冠名的方式贊助這些體育比賽的轉(zhuǎn)播，轉(zhuǎn)播節(jié)目的背景就是企業(yè)的品牌標(biāo)識(shí)，所以消費(fèi)者在關(guān)注體育新聞的同時(shí)，就會(huì)反復(fù)觸及到商品品牌。因此也就會(huì)對(duì)該企業(yè)和品牌形成印象。
2、體育營銷活動(dòng)必須要經(jīng)過長期要一如既往，持之以恒。
體育營銷打的是心理戰(zhàn)。只有經(jīng)過長期堅(jiān)持不懈的努力才能實(shí)現(xiàn)，很難一下子就能提高效益的，因此體育營銷貴在堅(jiān)持，無論是營銷目標(biāo)還是營銷對(duì)象都要保持一定的穩(wěn)定性，使之慢慢成為一種習(xí)慣，而不能朝三暮四。
在體育營銷活動(dòng)過程中要堅(jiān)持不懈，一如既往的，可口可樂算是一個(gè)成功的案例，早在
1990年在中國舉行的亞運(yùn)會(huì)，可口可樂就成為了第一批在中央電視臺(tái)撥出廣告的外企�？煽诳蓸放c體育賽事聯(lián)合所產(chǎn)生的效果，不是通過一次或者幾次活動(dòng)所達(dá)成的，而是通過一個(gè)循序漸進(jìn)的系統(tǒng)整合的過程所達(dá)到的，從那時(shí)起，可口可樂這一品牌漸漸地深入人心。這也給我國的企業(yè)提供了最好的典范，在體育營銷活動(dòng)中不能只看到某一時(shí)的體育賽事有利可圖就開展大規(guī)模的營銷活動(dòng)，當(dāng)看到?jīng)]有獲得什么收益后便馬上停止其營銷活動(dòng)。體育營銷的巨大效益需要企業(yè)經(jīng)過長期的、有計(jì)劃的努力才能實(shí)現(xiàn)的。
3、體育營銷要堅(jiān)持與其他營銷活動(dòng)的整合性
體育營銷也會(huì)涉及到廣告、促銷和公關(guān)等其他營銷活動(dòng)，所以體育營銷活動(dòng)必須要和這些營銷活動(dòng)緊密地配合。它一方面要求企業(yè)內(nèi)部各部門之間的活動(dòng)要協(xié)調(diào)一致，另一方面也要求企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)與企業(yè)制定的營銷目標(biāo)相一致。但是首先企業(yè)必須要明確營銷活動(dòng)所要達(dá)到的目標(biāo)，比如，要使本次活動(dòng)的知曉度、企業(yè)或品牌的知名度要達(dá)到什么樣的程度，能夠吸引多少顧客來購買和消費(fèi)等。企業(yè)需要運(yùn)用各種營銷工具，開展各種營銷活動(dòng)，在活動(dòng)的實(shí)施過程中，要統(tǒng)籌全局，掌握活動(dòng)的進(jìn)度，還要根據(jù)效果適時(shí)地做出調(diào)整，企業(yè)還需要建立系統(tǒng)的體系，用以協(xié)調(diào)各部門之間的活動(dòng)，只有充分重視與其他活動(dòng)的整合性，才能提升企業(yè)和品牌的知名度。
4、體育營銷要有開闊的視野，還要不斷創(chuàng)新。
體育營銷活動(dòng)千萬不能千篇一律，不能看見其他企業(yè)怎么做就去刻意模仿。如今，體育產(chǎn)業(yè)的全球化正在逐步形成，與之相對(duì)應(yīng)的全球體育營銷戰(zhàn)略也應(yīng)該同步進(jìn)行。企業(yè)可以通過與體育賽事或者運(yùn)動(dòng)隊(duì)進(jìn)行合作，推出一系列的宣傳活動(dòng)來提升企業(yè)或品牌的形象。體育的營銷領(lǐng)域競爭越來越激烈，只有不斷創(chuàng)新才能使企業(yè)在競爭中占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì)，我國企業(yè)必須要能適應(yīng)這種激烈的競爭，還要在營銷表現(xiàn)及其他相關(guān)的營銷活動(dòng)中不斷創(chuàng)新，只有這樣才能使企業(yè)永遠(yuǎn)處于不敗之地。
總而言之，我國企業(yè)必須對(duì)世界范圍內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展要做好充分的心理和行動(dòng)上
的準(zhǔn)備，只有采取正確的體育因方式、策略和指導(dǎo)思想，才能使我國企業(yè)在全球化的、激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這樣才能有所收獲。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 16
網(wǎng)絡(luò)營銷介紹
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式.簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng).
網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)在21世紀(jì)以極其驚人的速度發(fā)展成熟，而作為新的媒介平臺(tái)，也必然成為眾商家的角逐之地.網(wǎng)絡(luò)營銷所具有的巨大優(yōu)勢(shì)讓網(wǎng)絡(luò)營銷日益繁榮.
1.空間和時(shí)間的廣泛性
網(wǎng)絡(luò)營銷是不分地點(diǎn)部分時(shí)間的全范圍24小時(shí)營銷模式.它能讓消費(fèi)者在任意地點(diǎn)任意時(shí)間看到相關(guān)的企業(yè)商品信息.這就使得消費(fèi)者有更大的概率關(guān)注相關(guān)信息并能方便地自由查詢.較之傳統(tǒng)的電視營銷和人力營銷來講更為廣泛.
2.營銷形式豐富
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)產(chǎn)品可以通過圖片、文字、視頻等多種媒體形式，多角度、多形式地進(jìn)行宣傳推廣.銷售人員可以隨意發(fā)揮想象力，并用圖文等形式將其付諸實(shí)現(xiàn).消費(fèi)者可以短時(shí)間內(nèi)全面了解相關(guān)的產(chǎn)品信息.
3.高度的自由互動(dòng)性
網(wǎng)絡(luò)營銷之所以受歡迎更大的一個(gè)特點(diǎn)是互動(dòng)性.消費(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)交流，咨詢有關(guān)內(nèi)容，并根據(jù)自身喜好選擇是否接受.傳統(tǒng)營銷模式有很大的強(qiáng)制性，這樣很容易使消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸情緒.
4.高效率
網(wǎng)絡(luò)的巨大容納力使商家可以盡可能地在網(wǎng)絡(luò)上完善產(chǎn)品信息與內(nèi)容.人們?yōu)g覽到的也將更為全面，為指導(dǎo)消費(fèi)提供更權(quán)威的意見，而不必費(fèi)時(shí)費(fèi)力不斷更新替換信息，節(jié)省了眾多人力物力.
5.成本低廉
這一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營銷的另一大優(yōu)勢(shì)，低廉的`營銷成本相對(duì)減少的就是產(chǎn)品的成本，進(jìn)而獲得最大利潤.
網(wǎng)絡(luò)營銷就業(yè)前景
營絡(luò)營銷作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的朝陽產(chǎn)業(yè)，對(duì)應(yīng)聘者的要求也出現(xiàn)了一些新特征，其中最明顯的就是對(duì)復(fù)合型人才的要求.它要求應(yīng)聘者具有計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、市場營銷等多重知識(shí)背景.但目前的高校教育因?qū)I(yè)所限，無法滿足這種文理兼?zhèn)�、高度�?fù)合化的崗位要求，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷人才在就業(yè)市場上極度緊缺，出現(xiàn)了巨大的人才缺口.但是如果可以做到以上的這五點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的鐵飯碗就非網(wǎng)絡(luò)營銷莫屬了。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 17
1、高職院校慕課資源的特點(diǎn)以及應(yīng)用趨勢(shì)
慕課的在線課堂起源于2011年，也稱為大規(guī)模在線課堂。全國多所院校開始以慕課為平臺(tái)，建設(shè)了一系列的慕課學(xué)習(xí)平臺(tái)。高職院校慕課資源在資源的整合上，與本科科研型院校有不同之處，課程的開發(fā)與建設(shè)更加偏重于實(shí)踐教育和職業(yè)技能操作。因此在慕課資源的開發(fā)方面，更加需要考慮到企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目的開發(fā)流程和管理，高職課程和資源更加面向企業(yè)一線和實(shí)踐。
2、市場營銷專業(yè)建設(shè)慕課資源的必要性和重要性
慕課的來臨，給市場營銷專業(yè)的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐教學(xué)帶來了改革的機(jī)遇。目前慕課的教學(xué)資源庫建設(shè)迫在眉睫，也有很多問題是我們必須面對(duì)和加以解決的。目前加入慕課的高職院校數(shù)量還不夠多，開發(fā)慕課的資源庫規(guī)模上受到限制。開發(fā)的慕課資源，存在教學(xué)內(nèi)容陳舊，和企業(yè)行業(yè)一線實(shí)際應(yīng)用存在一定的差距。未來信息科技的高速建設(shè)，慕課在高職院校的應(yīng)用定會(huì)是一個(gè)創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)。多方面的調(diào)查和分析表明，市場營銷專業(yè)在教育教學(xué)改革過程中，新的平臺(tái)和新的教學(xué)手段的使用，對(duì)未來培養(yǎng)復(fù)合型技能人才是必不可少的改革方向。建設(shè)慕課資源具有必要性和重要性。
3、市場營銷專業(yè)慕課資源構(gòu)建思路以及建議
構(gòu)建市場營銷慕課資源，在資源的開發(fā)上，應(yīng)該分類為教學(xué)課件資源、習(xí)題資源以及項(xiàng)目案例、研究討論資源等，讓這些資源在慕課網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上產(chǎn)生互動(dòng)和交流。
然后我們根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)，完善相關(guān)營銷的實(shí)際案例和資源構(gòu)建。聯(lián)合企業(yè)制作真實(shí)或者虛擬的項(xiàng)目讓學(xué)生在學(xué)習(xí)慕課的時(shí)候，有真實(shí)的情境去模擬。構(gòu)建市場營銷資源的協(xié)作體系資源，市場營銷專業(yè)具有實(shí)踐性強(qiáng)的特征，比如模擬營銷體驗(yàn)。學(xué)生在完成任務(wù)的時(shí)候各自擔(dān)任CEO、CFM、CMO等職位。
其次在市場營銷專業(yè)慕課開發(fā)構(gòu)建方案上，我們必須具有定位前瞻性、對(duì)象層次性、開發(fā)者多元性、易用性等特點(diǎn)，我們需要多重維度構(gòu)建慕課資源。
3.1市場營銷專業(yè)慕課的開發(fā)思路上應(yīng)該定位準(zhǔn)確且具有前瞻性
在市場營銷慕課資源的構(gòu)建上，首先需要經(jīng)過大量的調(diào)研和就業(yè)市場分析。在課程資源的整合上，要定位準(zhǔn)確。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來臨，慕課的資源更加應(yīng)該面向未來、面向真實(shí)企業(yè)的工作崗位和職業(yè)需求。信息的發(fā)展是日新月異的，而慕課的資源也是需要不斷地更新和完善。我們?cè)跇?gòu)建慕課資源時(shí)，盡量的使用新的技術(shù)，選材上使用新的案例和最新的企業(yè)信息。
3.2在市場營銷專業(yè)慕課資源構(gòu)建的過程中必須考慮慕課使用對(duì)象的.層次性
在高職學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的慕課中，更加需要根據(jù)不同基礎(chǔ)的學(xué)生，都能夠自主地制定課表和學(xué)習(xí)進(jìn)度。因此在慕課資源的開發(fā)上，要將碎片化的知識(shí)點(diǎn)層次化，這樣才能有利于學(xué)習(xí)者更加精細(xì)化的學(xué)習(xí)情境和體驗(yàn)。我們可以根據(jù)不同的知識(shí)點(diǎn)，盡量地將任務(wù)進(jìn)行分解。比如市場營銷的概念、市場營銷環(huán)境分解、市場營銷產(chǎn)品定位分解等等，盡量地做到課程等資源的層次化。使慕課更加適用于高職院校學(xué)生差異化的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，建立學(xué)習(xí)信心，使學(xué)習(xí)狀態(tài)堅(jiān)持和持久。
3.3在慕課資源建設(shè)的過程中要考慮到開發(fā)者的多元性
在高職院校開發(fā)慕課資源的過程中，高職院校的學(xué)生既需要具有深入的理論知識(shí)，也需要實(shí)踐能力。因此在慕課資源構(gòu)建上，開發(fā)者既可以是學(xué)校的教師，同時(shí)也應(yīng)該讓行業(yè)企業(yè)專家加入進(jìn)來，共同開發(fā)系列慕課課程，真正地為培養(yǎng)復(fù)合型具有實(shí)踐能力的市場營銷專業(yè)人才服務(wù)。
3.4在慕課資源構(gòu)建中應(yīng)該充分考慮易用性
對(duì)于慕課資源，我們多鼓勵(lì)以視頻為主要載體，穿插論壇、博客等多種途徑加強(qiáng)學(xué)習(xí)者和教師之間的互動(dòng)。在課程資源的制作中，增加不同學(xué)習(xí)知識(shí)時(shí)間的聯(lián)系圖或者圖片等信息。將知識(shí)體系化整為零，分割成不同的知識(shí)單元，比如5分鐘的時(shí)間去講解一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。若干個(gè)知識(shí)點(diǎn)去構(gòu)建一個(gè)知識(shí)體系，將碎片化的知識(shí)點(diǎn)完整地聯(lián)系起來，真正做到易學(xué)易用。
4、市場營銷專業(yè)建設(shè)慕課的應(yīng)用前景
如今市場經(jīng)濟(jì)越來越完善，對(duì)于獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司都轉(zhuǎn)向以現(xiàn)代化的營銷手段來做生意�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來臨使網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用到了教育、研發(fā)、生產(chǎn)等各個(gè)方面。將慕課資源應(yīng)用到市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)過程中，讓在線教學(xué)融入到教學(xué)計(jì)劃中，多維度地讓老師和學(xué)生在一起的課堂時(shí)間得到了更好的利用。在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，更多的高端市場營銷人才將脫穎而出。
主要參考文獻(xiàn)
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[3]汪瓊，張桐.2014年美國慕課發(fā)展回顧[J].電化教育研究，2015（4）：3543.
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