營銷提成與績效考核方案

營銷提成與績效考核方案一第A部(原創(chuàng)54winner)

一、適用范圍

某年度的營銷部、售后支持部人員提成。

二、提成辦法

2.1“回款額”，指：(1)合同在yyyy-mm-dd至yyyy-mm-dd(跨度可由公司確定，滿12個月即可)簽訂生效，(2)在yyyy-mm-dd前已通過客戶驗收合格(如屬工程類或設備類等需要客戶驗收的)，(3)且在YYYY-mm-dd前到賬的回款額。(1)、(2)、(3)三項條件必須同時滿足(具體可根據(jù)行業(yè)特點確定)。

不包括已到賬、但項目未驗收合格的預付款額。

2.2異�；乜钐幚�

異�；乜�，包括不論何種原因的訂單取消，如果提成款已提的，應將提成款退回公司財務，原已統(tǒng)計入年度回款額的相應金額應作退減。

2.3回款與對應提成比例

回款額/萬元

總提成比例%其中：經(jīng)理%區(qū)域主管%其中：業(yè)務員%其中：售后支持人員%

***及以下

***-***

***-****

****以上

2.4提成發(fā)放

2.4.1提成發(fā)放比例及時間

(1)提成前提

提成在每個合同產(chǎn)品通過客戶驗收合格、款項按合同約定到賬且達到合同銷售額的80%以上，自下一個月起分批發(fā)放。

(2)提成發(fā)放比例

第一批比例為提成款的50%考核、于下個月底前發(fā)放;第二批比例為提成款的50%考核、于下一年度的3月底發(fā)放。

(3)提成構成

每一單原始提成額=50%作為該單的單筆提成考核(A)+50%作為月度提成考核(B)。

A考核結果于下個月底前發(fā)放、B考核結果于下年度3月底發(fā)放。

A計算公式：單筆提成考核結果(下月底發(fā)放)=每單50%原始提成額*單筆實際考核得分/50(滿分50分)

B計算公式：月度提成考核結果(下年3月底發(fā)放)=每單50%原始提成總額*月度考核得分/50(滿分50分)

A1+A2+A3+...+An=下月可發(fā)提成總額B1+B2+B3...+Bn=下年3月可發(fā)提成總額

例：某經(jīng)理有兩個合同達到提成條件，第一單原始可提成額為5000元，經(jīng)考核該單單筆考核得分為45分;第二單原始可提成額為4000元，經(jīng)考核該單單筆考核得分為40分;如其當月的月度考核分40分，則其實際可提成及各次可提額如下：

下月可發(fā)提成額A為3850元。計算如下：A1+A2單筆可提成額=5000*50%*(45/50)+4000*50%*(40/50)=2250+1600=3850元

下年3月底可發(fā)提成B為3600元。計算如下：B1+B2月度考核可提成額=5000*50%*(40/50)+4000*50%*(40/50)=2000+1600=3600元